一個(gè)漫長(zhǎng)的午飯，我看電視調(diào)情緒。我沒有午睡的習(xí)慣，特習(xí)慣一口氣睡到底，或一口氣干到底，下半場(chǎng)沒打完，我可睡不著。可齊總、小申他們幾個(gè)都撐不住了，飯后，紛紛甜甜睡去。
果然，預(yù)計(jì)中的大霧準(zhǔn)時(shí)來了，我又一次感謝上天，幸虧是今天?。?p> 空氣濕度加大，濕冷的感覺來了，幸虧我穿得夠厚，再加上自身積蓄的那層厚厚的膘，這些都不在顧慮當(dāng)中。并且，今天的高強(qiáng)度腦力活動(dòng)，把身體給充分調(diào)動(dòng)起來了，連新陳代謝都加速了。
這回輪到我們等別人了，一樣的漫長(zhǎng)，上半場(chǎng)結(jié)束時(shí)宣布預(yù)約的下半場(chǎng)是下午五點(diǎn)，到了6點(diǎn)40才真正開始。
對(duì)手們自覺地圍成了一圈，討論著早上遲到出局的三個(gè)廠家該被老板批之類的幸事。這時(shí)候，共同的等待，以及和寒冷的空氣做斗爭(zhēng)，成了大家共同之處。于是，氣氛很快融洽，就這么一番冷暖，和氣爭(zhēng)斗，不見刀光劍影地，大家似乎成了聯(lián)盟，共同抱怨著準(zhǔn)甲方的無理取鬧。
“不按建筑面積，按覆蓋面積，墻不算，怎么算嘛！”
從他們的“二把刀”、“三把刀”的自嘲里，卻聽到了更多關(guān)于實(shí)戰(zhàn)中的數(shù)據(jù)：菁興去年就有2個(gè)億的入賬；深圳佳民老板手下的幾個(gè)弟兄，在03、04年間變成了百萬富翁；武漢敬宏的高妹很快將齊總攬挽如今世重逢的親姐妹；深圳佳民的小伙子散完煙后，把“金蘭州”的空煙盒立即收好，說是給五歲的女兒準(zhǔn)備的，說她愛用這個(gè)裝小吃，還說如果小女兒愛上了煙味，就是她和煙有緣；托比的老兄一直不和我們?cè)?，一方面是因?yàn)樗傇诘谝粋€(gè)，另一方面，聽說齊總和我走太近，他有些生氣；西安洋嘉的兄弟特別可愛，雖然頭發(fā)和托比的老兄一樣，已沒有幾根，卻還一直親切地和我們——他的下一家，詳細(xì)交流著投標(biāo)中的一切故事；浙江桑唯的“帥鍋”長(zhǎng)相真招人喜歡，性格也不錯(cuò)，就是一開口“安配”而不是“安排”讓人判斷會(huì)不會(huì)是山西人，尤其可愛的是他說為了做標(biāo)書，傳壞了傳真機(jī)的兩個(gè)碳棒，而面對(duì)無法傳遞信息的手段，各家的奇招都是“飛機(jī)來、飛機(jī)去”的接送光盤；最老道的菁興項(xiàng)目經(jīng)理，那是個(gè)鷹鉤鼻蒙古眼白面闊臉的，則針對(duì)相當(dāng)敏感的報(bào)價(jià)交流，給“馬大哈”的浙江“帥鍋”“踩了一腳剎車”———“這個(gè)能說呢嘛？！”不過，齊總多精明啊，還是從“帥鍋”那兒刺探到了一個(gè)參考值，關(guān)于集成費(fèi)，如果30%都不到，是做不下來的。
這種看似毫無組織的胡吹亂侃，卻是充滿著智慧和商業(yè)信息，只有行內(nèi)的“鳥”，才能從這群不但早起，且智慧，且從外貌證明做久了一定是“聰明絕頂”的“鳥”們那雜語中聽得出真正有價(jià)值的商業(yè)信息。
也說明一件事，就算是做條蟲，也應(yīng)該做一條“懶”蟲，否則，就有被早起的鳥兒吃掉的危險(xiǎn)。
和“鳥”兒斗智斗勇，也是“蟲”兒的必備生存法則啊！所以這場(chǎng)招標(biāo)，就把這些習(xí)慣早起的鳥兒，一直拖到晚上，讓這些習(xí)慣一鼓作氣，卻經(jīng)不起疲勞戰(zhàn)的鳥兒們，一而鼓，再而疲，三而竭，失去真正的戰(zhàn)斗力。
我不說，我只聽，可是還是沒能變成想象中那么低調(diào)的人。
“還是你厲害啊，這么短時(shí)間，一進(jìn)來就能被邀請(qǐng)參加投標(biāo)?！蔽錆h敬宏的高妹可著勁兒的“恭維”我。
浙江“帥鍋”去見評(píng)標(biāo)中出門來抽支煙透口氣的領(lǐng)導(dǎo)，則成了轟炸開這一群剛剛成點(diǎn)兒座談氣候的對(duì)手們的一次集體關(guān)注。
看到領(lǐng)導(dǎo)抽著煙，并且穿著厚厚的羽絨大外衣，都以為他要出去，還以為投標(biāo)活動(dòng)有什么意外，連評(píng)委都要中途走人了。
“太冷了，我出來穿衣服，關(guān)個(gè)門。”
領(lǐng)導(dǎo)的解釋，讓追上去探聽消息的敬宏高妹很是放心。
不知誰說了句啥，領(lǐng)導(dǎo)扔過來一句雷人的玩笑評(píng)語：“你們要是厚道，天下沒有‘壞人’了！”
大家爆笑著，退回到冷冷的乙方小圈子沙發(fā)位，接著等待。
終于，下半場(chǎng)，到了我上場(chǎng)的時(shí)間了。此時(shí)，已是7點(diǎn)多，我的精神勁都到了最弱的時(shí)候，但，還能接受最后一戰(zhàn)。
“你們的價(jià)格我們都看到了，也太嚇人了吧！”
石磊的發(fā)言，倒是讓我小驚一把：“太高還是太低？”
我的這句調(diào)侃式反問，沒有得到正面回答。
“你們這是不是最終報(bào)價(jià)了？”
“我們是響應(yīng)電信此次招標(biāo)的需求報(bào)的價(jià)格，是否以后還有第二或第三次報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì)？”
“沒有，僅此一次?！?p> “那我們不變?！?p> “你確定這是最后報(bào)價(jià)，不變？”
剛才齊總交待的要說這個(gè)價(jià)里，沒有含5%的運(yùn)費(fèi)。如果他說太高了，我當(dāng)然不能做這個(gè)備注，至于其他，30%又不離譜，是保本的標(biāo)準(zhǔn)線，剛才的漫談里，也已經(jīng)心中有數(shù)了，現(xiàn)在，要捍衛(wèi)這最后的應(yīng)得的利潤(rùn)。
“不變。”
“那這是最后一次機(jī)會(huì)了，你們可以出去了。”
嘯寂
下午接著投標(biāo)下半場(chǎng)之前，各競(jìng)爭(zhēng)者的熱鬧討論?！? “就算是做條蟲，也應(yīng)該做一條懶蟲”