大學生是一個有趣的群體，有的是智慧，靈感和時間。而根據(jù)之前的經(jīng)驗，大學生兼職，總能給你帶來好的作品，便宜的支出。
張京京的兒子張子軒在西安就讀一所知名的大學，雖然專業(yè)是看似枯燥的物理，但是卻對能顯擺自己的事兒特別感興趣，甚至學會了電視臺的專業(yè)編輯軟件。于是，有一個我無法制作的動態(tài)部分，我交給了他，原指望只是一個3秒的動態(tài)結(jié)尾，沒想到小伙子拿出了十分誠意，超我想象的做了30秒，我提供的素材，經(jīng)他一加工，配上他所理解的先鋒音樂，立即出彩了。
最后，呈獻給寶馳公司的開業(yè)宣傳片中，有了令人滿意的動效，很長面子。
當然，也有他們理解力不足的地方，比如他們對形式的把握比較好，可是內(nèi)容、主旨和結(jié)構(gòu)、重點，都不是他們能拿捏好的，而這恰恰是我們的長處。
阿總對我這兒的工作很滿意，甚至邀請我去給他們的員工去上一上培訓課，關(guān)于如何銷售。做為銷售了幾乎一生的人，我想起在那些曾經(jīng)上過的大船，在外資公司里曾經(jīng)有過的受訓經(jīng)歷，還有自己真實的銷售故事，就拿這些失敗的故事和年輕人們分享一下吧，走過的彎路，他們最好不用再走了。
以前的合伙人朱長青一直叫我黃老師，沒想到這次叫中了，真的去客串了一把“老師”，給阿總的小員工們，去進行了一場半小時的講座。
而進行這場講座之前的一整個月，我都泡在一次和哈密差不多的失敗投標里，正懷著滿腹的憤怒和不滿，因此這把講座說起來，更是搖頭晃腦，不知道有多激昂了。
說來可笑，從來不去參加自己的公司提供資質(zhì)的投標，是因為一直很明確地清楚投標到底是怎么一回事。并且，哈密那次的失敗，也不過才過去了一年，這次耳朵根又軟了。商會黃平黃總的原項目經(jīng)理，合伙之一的林總，從葉城失敗以來，又一次打來電話，告訴我在教育上，他有辦法，參加投標，他掙回面子，我掙回票子，就在這種簡單有力的邀請之下，我又蠢蠢而動了。
有投資方的關(guān)系，也拿到了標底，接下來，就是如何組織一場“陽光下的采購”了。
需要3個集成商，每個集成商有9個廠家的授權(quán)原件，一正5副的標書，這一切，指向總價800萬的一筆教育撥款。
連光喜“出演”了一個，我自己一個，還缺一個群眾演員，想起了凱西數(shù)控的強東，東子也是喀什本地人，是凱西公司在喀什的唯一負責人了，讓他來做第三個“演員”，而“導演”就是從不出面的林總。
直到準備期的最后一天了，林總強調(diào)了，投標保證金也必須由我準備好，否則就別玩這個游戲。比起哈密的15萬來講，這次只有6萬，3家合起來，還算是壓力小。比起800萬的誘惑，籌集這6萬，也就讓我一頭熱，轉(zhuǎn)嫁到哥身上的壓力了。
剛從寶馳那兒扎扎實實收回的廣告款，立即就變成了這次豪賭的賭注之一，這樣也可以盡量減少了對哥哥的壓榨。
故事很曲折，陽光下，除了林總引薦的投資方，還有兩個重要的力量，我們沒有辦法左右，那就是采購中心和局方，對于投資方的痛點就在于，錢到賬上了，可是沒法直接使，這個代表國家花錢的采購中心，還有代表總投資的部門，輕輕松松的找?guī)讉€專家，就可以破了投資方自以為做的無縫的局。
報了20多家的名，來了8位，東子最終沒得到領導的支持，沒來成，我和連光喜出演的兩家，其余6家分別坐兩部車過來，恰好地呈現(xiàn)了此局的布局力量的三方：需方，采購中心，局方。
被延了一周多的投標終于正式開始的時候，連光喜表現(xiàn)的令采購中心的人相當抓狂，因為標書是我做的，他什么也不清楚，沒多久，就被第一個罵了出來，取消了采購資格。
而我這邊也是情況“上午晴，中午多云，下午直接雷暴”。
按平均分法，我的分數(shù)是最接近標底的，但是技術(shù)評分的部分，中午飯后突然到場的一群專家，立即給我的技術(shù)標一個不及格的分數(shù)，并且要我當場寫下自己承認技術(shù)標沒有達標的說明，然后好把我也趕出局。
“實質(zhì)性的響應”，想到這個詞，我就來氣，因為滿場只有我真正按標書要求，把實物本身帶了一紙袋的樣本到投標現(xiàn)場，卻被專家們拒絕查看，他們只看標書中有沒有“實質(zhì)性響應”，于是我在投資方的“注目禮”中宣布出局了。
故事沒有全部結(jié)束，從早上9點開始的陽光采購，三方一直吵到了下午6點，全部投標單位都被叫進去，由采購中心宣布了結(jié)果，全場報最低價的那位，中了。而他的標底，比投資基準線，整整低了20萬。
如果原則早早定好是“價低者得”，那我們早就會做了呀!
林總打來電話，問結(jié)果，我告訴了他出局，而林總笑著說:“知道了吧，還有2個標呢，有沒有信心?”
我大聲回到:“沒有!”
廢話，這種標，你都沒有把握，一切都是隨機的，我哪來的信心，況且差一點又坑害了哥，投標保證金是一說，因為是現(xiàn)金，當場退了；還有我一個月放棄了一切其他扎實生意的機會，全力以赴地折騰這個標，全是白忙活，又是為趕標書消化了另一通宵，我向誰去說“有信心”去!
現(xiàn)在的結(jié)論是，我自己親自一點一點做下來的客戶，我敢說，有信心，就象簽下寶馳這樣的，其他類似賭博這種的，我看，實在是不適合我。以后絕不再參與這種！
嘯寂
以一次失敗的投標經(jīng)歷，去做了一次激情培訓?！? “進行這場講座之前的一整個月，我都泡在一次失敗的投標里” 出場序——類別——身份——名字 282——人——長春——張子軒 283——人——喀什——強東 284——公司——喀什——凱西數(shù)控