第六章 廣告是一場(chǎng)你與全世界的戰(zhàn)爭(zhēng)
“還用問，當(dāng)然是阿曼達(dá)，她的營銷，策劃，組織，執(zhí)行都是SEC數(shù)一數(shù)二的，而且她非常勤奮，又是大美女，讓人羨慕嫉妒恨?！彼_拉脫口而出。
于蕾點(diǎn)點(diǎn)頭：“艾麗絲呢？她可是我們組的AM，能力肯定不一般?！?p> “那是?！彼_拉吃了口飯，不再繼續(xù)討論了。
我突然有點(diǎn)感觸，職場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，別指望你遇到的每一個(gè)人都是好人，也別想跟誰都做朋友，做姐妹，那是不可能的。每個(gè)人都有自己的故事，如果對(duì)方不想讓你知道，你就不應(yīng)該去打聽。同事之間，聊點(diǎn)不咸不淡的話題就好，即便自己很懂，也要裝出不懂的樣子，否則別人會(huì)警惕。
看來，晚上要請(qǐng)艾美吃飯了，職場(chǎng)的東西還得多向她求教，我拿手機(jī)給艾美發(fā)去短信，艾美回得很快：“今晚不行，過兩天吧。”
我嘆一口氣，艾美太忙了。放下筷子，去收銀臺(tái)買單，四個(gè)人AA制。
回到公司，我坐到椅子上，連灌幾大口水，口中的辣意才稍微消除一些，我挪動(dòng)鼠標(biāo)，退出屏保，繼續(xù)鉆研那些表格。
下午三點(diǎn)，我和于蕾到會(huì)議室等待培訓(xùn)。我還在想中午的事情，主動(dòng)和于蕾說話：“艾麗絲發(fā)的表里內(nèi)容好多?！?p> 于蕾笑了笑：“多就對(duì)了，SEC從不招應(yīng)屆生，也不會(huì)給我們很多時(shí)間，只有靠我們自己努力，不然有人要說三道四了。”
我立刻打起精神：“我們一起努力。”
于蕾點(diǎn)點(diǎn)頭，神情冷淡：“和我們一起來的人都開始做項(xiàng)目了，我們還在熟悉業(yè)務(wù)，附帶做些端茶送水的工作，沒有老人帶我們，我們上手會(huì)很慢，甚至原地踏步?！?p> 我很認(rèn)同她的說法。
李劍等人也進(jìn)來了，三點(diǎn)鐘，米婭帶著一個(gè)老外進(jìn)來，她微笑地看看我們，用英語說：“這是集團(tuán)的培訓(xùn)經(jīng)理馬斯克，剛從倫敦總部飛過來，給大家上三個(gè)小時(shí)的課，我相信，這堂課會(huì)讓你們終生受益匪淺?！?p> 我們熱烈鼓掌，馬斯克點(diǎn)點(diǎn)頭，先是感謝米婭的稱贊，簡(jiǎn)單自我介紹一下然后在白板寫下兩個(gè)字母：AD，把筆放下，轉(zhuǎn)過頭問我們：“誰能解釋一下這個(gè)詞的含義？”
這個(gè)詞就是廣告的意思，雖然人人皆知，但要作出解釋，還是有些難度。特別像我這種剛從學(xué)校畢業(yè)的人，對(duì)AD的理解就是大衛(wèi)?奧格威的《一個(gè)廣告人的自白》中的解釋，我只好埋下頭，讓別人先來。
李劍率先發(fā)言：“AD是為了某種特定的需要，通過一定形式的媒體，公開而廣泛地向公眾傳遞信息的宣傳手段?！?p> 這個(gè)答案可謂標(biāo)準(zhǔn)，但聽上去卻顯得膚淺，畢竟他是導(dǎo)游出身，對(duì)廣告這一行沒多少了解。
果不其然，馬斯克笑著說：“這個(gè)回答標(biāo)準(zhǔn)但有些外行?！?p> 楊勒說道：“我認(rèn)為廣告是一種傳播工具，是將某一項(xiàng)商品的信息，由這項(xiàng)商品的生產(chǎn)或經(jīng)營機(jī)構(gòu)（廣告主）傳送給一群用戶和消費(fèi)者，它是帶有說服性的?！?p> 馬斯克點(diǎn)點(diǎn)頭，期待地看著剩余的人。
曾潮以前是醫(yī)藥公司的銷售代表，有些瞻前顧后，首先隔著行業(yè)，加上他性格穩(wěn)健，想了很久才說：“我是做銷售的，對(duì)AD的理解也許不深，但我覺得AD的主體應(yīng)該是消費(fèi)者，AD作為一種營銷方式，應(yīng)當(dāng)著重于與消費(fèi)群體建立關(guān)聯(lián)性，而不是一味地說教?！?p> 馬斯克贊同地點(diǎn)頭，伊顏說道：“廣告就是建立公司與消費(fèi)者之間關(guān)系的紐帶?！?p> 現(xiàn)在只剩下我和于蕾?zèng)]有發(fā)言了，眾人的目光都聚焦在我們身上，于蕾低下頭不說話，卻在桌子底下踢了我一腳。
大腦一片空白之際，突然想起一個(gè)廣告：光說不練假把式。頓時(shí)有了主意，說道：“準(zhǔn)備（READY），實(shí)現(xiàn)（BEING），調(diào)查(SURVEY），研究（STUDY）。”
眾人笑起來，馬斯克友好地笑了笑：“看上去你書念得好，理解也很深刻，接下來你需要大量的實(shí)踐?！?p> 我哭笑不得，新人缺少的當(dāng)然是實(shí)踐。
最后輪到于蕾，所有人都看向她，她卻莫測(cè)高深地笑了：“我非常想知道，馬斯克心中的AD是什么？”
眾人的笑臉一下凝固了，盯著她，馬斯克也一樣，他的眼睛里泛起特別的光。
轉(zhuǎn)而，他笑著對(duì)大家說：“AD就是一場(chǎng)你與全世界的戰(zhàn)爭(zhēng)。”
我心中有些震撼，馬斯克竟用戰(zhàn)爭(zhēng)來形容AD。
往下的培訓(xùn)就是7W模式，以及營銷策劃的技巧，要點(diǎn)等等。馬斯克的課上得好，旁征博引，很有操作性，我獲益良多。當(dāng)他介紹到SEC是全球廣告業(yè)的引領(lǐng)者時(shí)，那種油然而生的自豪感讓我熱血澎湃，雖然我還不知道我能在SEC堅(jiān)持多久，但一種信念已經(jīng)確立：不做出個(gè)模樣，決不離開。
就算對(duì)手是全世界，我也要贏。
不知不覺中，下午的培訓(xùn)結(jié)束了，雖然有了不少收獲，但一想到那足足15頁的業(yè)務(wù)，進(jìn)度，我打算加班做一下，我打開業(yè)務(wù)表，根據(jù)自身情況，我又做了個(gè)表，表中有嚴(yán)格的進(jìn)程控制。
于蕾走到我旁邊：“不下班嗎？做樣子不是這么做的哦!”
我笑了：“沒做樣子，現(xiàn)在是下班晚高峰，地鐵人多的擠不進(jìn)去，我晚點(diǎn)走?！?p> 于蕾微微一笑：“那我先走了?！?p> 說完她快步走出去，遇到阿曼達(dá)往外走，趕忙恭恭敬敬地打招呼：“我聽說你是我們組最厲害的AE，真跟你好好學(xué)?！?p> 阿曼達(dá)淡淡一笑：“有機(jī)會(huì)我?guī)?。?p> 于蕾笑得更甜。
表格很快做好，我開始檢索信息，艾麗絲給的業(yè)務(wù)表中有一個(gè)方案要完成，方案需要大量的信息支持。
這時(shí)，艾麗絲走到我身邊，微笑著問：“感覺怎么樣？有思路了嗎？不清楚的地方多問，我手里握有三個(gè)項(xiàng)目，忙得腳不挨地，我希望你們盡快融進(jìn)來，好上手項(xiàng)目。”
我有點(diǎn)感激：“我明白，我先自己研究，如果實(shí)在搞不懂，再麻煩你?！?p> 艾麗絲點(diǎn)點(diǎn)頭離開，她是客服部AM，自從安娜升為廣州分公司的OD后，客服部AD的位子就空出來，這個(gè)位子是她極力想爭(zhēng)取的，但她面臨還有阿曼達(dá)和凱莉兩人的競(jìng)爭(zhēng)，后者同樣覬覦這個(gè)職位，在這次新人配置上，凱莉占據(jù)優(yōu)勢(shì)，但艾麗絲似乎發(fā)現(xiàn)我和于蕾屬于是潛力股，未來可以期待。她也似乎明白安娜的用心。
聽說艾麗絲在SEC工作已7年，一路過關(guān)斬將，從AE升到AM，其中的酸甜苦辣只有她自己明白。
時(shí)針指向九點(diǎn)整，我終于將方案完成，把東西打包存到U盤里，然后關(guān)機(jī)，跟艾麗絲打聲招呼，離開了公司。
走在綠樹成蔭的街道上，夏季的晚風(fēng)送來陣陣清涼，我回頭看看SEC大樓，還有很多玻璃窗透著燈光，看來一旦工作就與悠閑生活告別了。
剛回家，手機(jī)就響起，我接起電話，媽的聲音傳過來：“怎么一直打你電話都關(guān)機(jī)？”
“我下午培訓(xùn)，就關(guān)機(jī)了，后面忘了開?！?p> “哦，第一天上班怎么樣？同事還好相處吧?！?p> “嗯，都挺好的，我今天學(xué)了很多東西?！?p> “趁年輕多學(xué)點(diǎn)東西是對(duì)的，你吃了晚飯了吧？”
“還沒，我剛回家，包還沒放你電話就來了?！?p> “好，那我不說了，你趕快吃飯。”
“我吃點(diǎn)水果就行，待會(huì)兒還要找點(diǎn)3C方面相關(guān)資料。”
“找哪些東西有什么用？”
“公司準(zhǔn)備接一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌的全案，客戶總監(jiān)讓我做方案，算是考驗(yàn)吧。”
“你有思路嗎？”
“我想到一個(gè)尊崇感的概念，但不知怎么落到實(shí)處？”
“那個(gè)品牌的背景怎么樣？”
“走高端商務(wù)路線的?！?p> “我雖然不懂，但我覺得既然是高端商務(wù)人士用的，應(yīng)該會(huì)看重身份?！?p> “身份？”我眼睛一亮，歡呼雀躍：“老媽太厲害，一下打通我的思路，我要與全世界開戰(zhàn)了?！?p> “說什么呢？天上地下的!”
“廣告就是我與全世界的戰(zhàn)爭(zhēng)，等著吧，等我去征服他們!”我掛掉電話，打開電腦，搜索相關(guān)的資料。
十點(diǎn)鐘，我打電話給陳杰，匯報(bào)第一天工作的情況，我突然發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有兩個(gè)月沒和他說話了。