第一百四十五章 看穿女船王的內(nèi)心

　　女船王優(yōu)雅地拂了拂額際的秀發(fā)，混血美女的氣質(zhì)，加上成熟的風(fēng)情讓在座的領(lǐng)導(dǎo)專家們都一陣口干舌燥。

　　“馮總說得太好了，我們寶德航運(yùn)也正是想找一家最為可靠的戰(zhàn)略合作伙伴，你們江南常興還是讓我非常滿意的。當(dāng)然前提是這兩艘兩千立方米的液化氣船能夠達(dá)到我們的要求?！迸跷⑿Φ?。

　　在談判的時(shí)候，情報(bào)顯得最為重要，女船王對(duì)江南常興造船的情報(bào)掌握得非常清楚，她知道江南常興造船現(xiàn)在正是需要打開高附加值船船舶市場(chǎng)的時(shí)候，所以她篤定對(duì)方一定會(huì)接受她開出的所有條件，包括價(jià)格。

　　盡管她的底價(jià)是八百萬美元，但她還想壓得更低一些，這樣回去的話就可以在董事會(huì)上好好的回?fù)粢幌履切┮鈭D讓她下臺(tái)的股東們了。

　　女船王由于是船王見不得光的私生女，而現(xiàn)在船王又病入膏肓，所以的確有人在背后搞事，想把女船王弄下臺(tái)。

　　女船王怎么能就此屈服呢？她要用自己的能力證明，只有她才能帶領(lǐng)寶德航運(yùn)走向更加輝煌的明天。

　　可惜的是女船王，這一次注定要栽一個(gè)小跟頭了，因?yàn)樗静恢涝趯?duì)方的陣營(yíng)中有一個(gè)重生者，沈歡。

　　沈歡當(dāng)然很清楚女船王的底價(jià)，前世的時(shí)候江南常興造船為了打開局面，以極低的價(jià)格接下了女船王這兩艘船的訂單，每一艘的價(jià)格是六百九十萬美元。

　　當(dāng)然沈歡還知道對(duì)方的底價(jià)是八百萬美元，因?yàn)楹髞斫淮?，女船王還得意地將此案例寫進(jìn)了她的自傳里，因此沈歡才會(huì)知道她的底價(jià)，以及女船王同樣面臨著巨大的困境。

　　現(xiàn)在的女船王蔣寶珠在沈歡面前，就好像是一個(gè)脫光了衣服的，把所有秘密都坦呈在沈歡面前的羔羊。

　　當(dāng)然沈歡也沒有把這些情報(bào)告訴馮海波，畢竟要是連那些情報(bào)都知道了，那搞不好馮海波就要懷疑沈歡，到底是不是真的是某個(gè)國(guó)家的情報(bào)人員了。

　　馮海波笑了笑道：“好，貴方提出來的所有技術(shù)要求，我們?nèi)即饝?yīng)了，以我們江南常興造船的實(shí)力，這些問題并不難解決。只不過需要的是時(shí)間和成本。所以我們估算了一下，這兩艘兩千立方米液化氣船的建造成本至少在六百五十萬美元左右，加上各種管理成本和技術(shù)成本，以及稅金和適應(yīng)的利潤(rùn)，八百五十萬美元，這就是我們的報(bào)價(jià)。這是最低價(jià)了，如果再低的話恐怕我們只有虧本做了！”

　　“咯咯咯……”女船王忍不住輕笑了起來，她那嫵媚的樣子引得男人們紛紛扭頭。

　　馮海波也是一陣的口干，望著女船王那美麗的面容，他再次朗聲道：“蔣總，您笑什么？難道這個(gè)報(bào)價(jià)很離譜嗎？”

　　女船王蔣寶珠這才正色道：“馮總，您這個(gè)報(bào)價(jià)確實(shí)太高了！恐怕我就是答應(yīng)了，我們公司董事會(huì)也通不過。您要知道，我們?nèi)グ糇游荷酱瑥S，你知道他們給出的報(bào)價(jià)是多少嗎？”

　　馮海波疑惑地道：“這個(gè)我怎么猜得到？”

　　女船王笑道：“他們的報(bào)價(jià)是六百萬美元！您這兒整整多出了二百五十萬美元！當(dāng)然，還有腳盆國(guó)的一家船廠，也報(bào)出了六百五十萬美元的價(jià)格。所以你這個(gè)報(bào)價(jià)確實(shí)太高了，我們無法接受！”

　　馮海波想了想道：“蔣總，就算你說的是真的，可是你也應(yīng)該知道，他們恐怕是無法全部達(dá)到你們的要求吧？就說達(dá)到游輪的舒適性，我想他們肯定沒有同意。否則就算他們能做得到，也絕不會(huì)只報(bào)六百萬美元的價(jià)格。如果拋開那幾條技術(shù)要求，我們也可以報(bào)更低的價(jià)格，五百九十萬美元，我們也可以！”

　　蔣寶珠呵呵笑道：“不，馮總你錯(cuò)了，他們同樣答應(yīng)了我們的所有要求，并且承諾如果不能按時(shí)交船，或者交船時(shí)達(dá)到不到合同上面約定的技術(shù)要求，他們?cè)敢饨邮芤磺f美元的違約金。”

　　馮海波心里咯噔了一下，心想完了，看來這一筆訂單，搞不好要泡湯啊，就算前面看起來很好，一切的技術(shù)要求也能滿足對(duì)方，可是價(jià)格方面卻是不能讓步的，至少不能虧本做吧？現(xiàn)在正是打開高附加值船型的好時(shí)機(jī)，可是一旦開了這個(gè)頭，以后接訂單的價(jià)格就提不起來。所以現(xiàn)在馮海波真的很難辦了。

　　江南常興造船廠的領(lǐng)導(dǎo)們一個(gè)個(gè)都露出了為難的神色，他們也知道這一單很不容易，如果能接下來的話，那對(duì)江南常興來說可能就是一個(gè)突破，但是對(duì)方又不同意馮總的報(bào)價(jià)，如果按照棒子那六百萬美元的報(bào)價(jià)來做，那鐵定是虧的。

　　本來江南常興造船現(xiàn)在的主打產(chǎn)品，巴拿馬型散貨船利潤(rùn)就很低了，就指著拿下這種高附加值的訂單賺錢呢，要是賠錢的話還不如不做了。

　　這時(shí)候馮海波又把目光投向了沈歡。

　　他知道沈歡一定會(huì)給他帶來驚喜。

　　沈歡會(huì)意地站了起來，朗聲道：“蔣總，我來說幾句。相信您現(xiàn)在也很清楚，隨著亞洲金融危機(jī)的擴(kuò)大和蔓延，除了明珠的經(jīng)濟(jì)受到了極大的沖擊外，棒子和腳盆國(guó)也不例外，甚至他們還會(huì)成為經(jīng)濟(jì)危險(xiǎn)的重災(zāi)區(qū)。而明珠由于背靠我們強(qiáng)大的祖國(guó)，一定能夠安然渡過這次危機(jī)。而棒子和腳盆就不一樣了，現(xiàn)在棒子和腳盆的造船工業(yè)已經(jīng)受到比較明顯的沖擊了。本來他們的造船工業(yè)負(fù)債率就居高不下，所以他們?cè)齑I(yè)的倒閉潮會(huì)很快來臨。這也是他們的造船廠為什么會(huì)開始低價(jià)接單的原因，我相信他們給出的報(bào)價(jià)是真實(shí)的，但是他們的履約能力呢？您有沒有想過這一點(diǎn)？就算是你們和他們簽訂了合同，說倒閉就倒閉了，到時(shí)候你們不但拿不到違約金，更加拿不到船，這種國(guó)際合同的違約，由于對(duì)方倒閉了，就算你們?nèi)ゴ蚬偎疽彩菦]有用的。到時(shí)候損失的只能是你們寶德公司。所以你們只能找我們國(guó)內(nèi)的造船廠，因?yàn)橹挥形覀儾攀亲羁煽康?！而且，你們寶德公司?nèi)部，恐怕也是有不同聲音的吧？”

　　沈歡最后這一句，才是真正的把蔣寶珠震驚了，她心想這個(gè)年輕人不會(huì)真的知道公司內(nèi)部的情況吧？因?yàn)樯驓g給她的眼神，就好像是看穿了她所有的一切，這讓她感到了一陣的心虛。