第十三章 賣柿子

　　田黛兮把暖柿子用到的陶罐的蓋子打開了一個(gè)。打開時(shí)，里面散發(fā)出濃濃的柿子特有的香味，直叫在旁邊靜候的田恒閏與田黛冉口水流個(gè)不停。

　　田黛兮看著他們這饞樣，好笑地拿起兩個(gè)柿子一人一個(gè)給他們吃。而自己作為品鑒員與示范員也拿了一個(gè)嘗了嘗味道。

　　“阿姐，這個(gè)柿子真的不澀！沒想到這不澀的柿子竟然這么好吃?！迸赃叺奶秣烊揭哺胶偷馈?p>　　等到田恒閏幾下把它手上的柿子吃完之后，他眼巴巴地望著田黛兮意思不言而喻。

　　田黛兮也心疼他們以前都沒有好東西吃。于是又拿了兩個(gè)給田恒閏和一個(gè)給田黛冉，并且說道：“這柿子好吃是好吃，可也不能一下子吃太多了，吃多了會對身體不好?！?p>　　得了他們的回應(yīng)之后田黛兮便著手去看看其它的柿子是否也好了。在看完確定它們大致都暖好了之后，田黛兮便想著把它們運(yùn)到鎮(zhèn)子上給賣了。

　　雖然說那些柿子的重量不至于難倒她，但是一來那些柿子她兩只手不好拿，二來就算是好拿的話她也不能在人前展示，免得別人以為她是怪力少女，好吧其實(shí)她是怕暴露了她的身份與實(shí)力。

　　好在她所在的村子有一戶趕牛的人家，而那趕牛的也剛好打算去青水鎮(zhèn)。于是田黛兮便花了兩文錢搭了他的順風(fēng)車。

　　來到鎮(zhèn)子上，田黛兮找了一處地方擺起了地?cái)?。在她簡單地吆喝了幾句之后看著來來往往的趕集人仍沒有一人來她的小攤關(guān)顧后，田黛兮皺起了眉頭。

　　她心里暗想可能是那些人以為她賣的那些柿子是澀的所以才不買。便想著該怎么樣告訴他們她的柿子好吃不澀呢？光靠嘴巴說他們肯定是不會相信的，畢竟柿子很澀這個(gè)觀念在他們的腦海里已經(jīng)根深蒂固了。

　　忽然田黛兮靈光一閃，便想到了現(xiàn)代那些促銷員經(jīng)常用的促銷方法。那就是在那些顧客要買之前先免費(fèi)給他們嘗嘗味道。

　　于是乎，田黛兮挑了一些賣相略差的柿子另外擺放。放完之后便朝著那些過路人大聲吆喝：“快來看看啊，免費(fèi)品嘗的柿子，走過路過千萬不要錯過啊?！?p>　　意料之中，那些人一聽到可以免費(fèi)品嘗之后有好些人停下了他們的步伐。而那些人當(dāng)中其中有人問道：“咦，這柿子可是澀的很吶，就算是免費(fèi)品嘗我也不敢消受。記得上次吃這玩意兒時(shí)俺嘴巴澀得都快吃不下東西了。”旁邊那些人聽那人一說也隨聲附和道。

　　“大娘，我向您保證這柿子絕對不澀，您聞聞看這氣味可是香得很吶?！碧秣熨饨忉屨f。

　　見那大娘以及眾人還是不相信的樣子，田黛兮以身作則掰了一塊柿子放到嘴里嘗了嘗，吃完便說：“看吧，不澀?！?p>　　眾人見田黛兮吃完并沒有什么不適感便信了幾分，可依然沒有人提出想要嘗試一番的要求。田黛兮一見又說：“這樣吧，我向大家保證如果這柿子實(shí)在是澀的話那我便賠那嘗試之人一文錢。不過，稍微有些澀的不算，畢竟我也不敢保證這些柿子全部都甜得很?！?p>　　眾人一聽有好些心動了，紛紛提出他們想嘗試一番的念頭。于是田黛兮便給那些人一人掰了一個(gè)柿子的四分之一塊。她可不傻，當(dāng)然不可能每人給一個(gè)品嘗，那樣的話她豈不是要虧死。

　　不出田黛兮所料，那些人品嘗了之后紛紛表示了贊美之情。有人帶頭之后，那些內(nèi)心有些游移不定的人也開始品嘗了起來，而那些嘗過了的人便開始詢問了它的價(jià)格。

　　在聽到田黛兮報(bào)價(jià)說一斤柿子十八文之后有好些人便望而怯步了。不過也還有好些家境還不錯的人買了一些回家去。

　　本來賣這價(jià)錢田黛兮所帶來的柿子是賣不完的。不過因?yàn)檫@東西是新鮮玩意而且只有田黛兮這兒有賣，所以她擺攤了不算太久便把柿子都賣完了。

　　田黛兮數(shù)了數(shù)她今天賺的銀子，有一兩八百二十四文，這還是扣除了交地?cái)傎M(fèi)兩文之后所得的。

　　“嗯，不錯，賺得還挺多的嘛?！碧秣熨庠谛睦锇迪搿?p>　　“田姑娘，賣完柿子了啊?！焙鋈凰纳砗髠鱽砹诉@樣的一句話。

　　田黛兮一轉(zhuǎn)身看到來人是她的財(cái)神爺林知辰后，有些不知所以地答道：“嗯。”

　　“我在你擺攤的對面酒樓上看到了你在這賣東西便有些好奇，叫了小廝買了幾個(gè)嘗了一番之后覺得它的口味還不錯?！绷种叫煨斓纴怼?p>　　田黛兮有些搞不懂他為什么要跟她說這些，于是說：“所以呢？”

　　林知辰把手里正搖著的扇子收了起來，特地瞧了她一眼說：“不知田姑娘有沒有興趣與我合作？”

　　“哦？林公子是想要我這去澀的方子？”

　　“正是，不知田姑娘意下如何？”

　　“這個(gè)嘛就要看看您的誠意了?！碧秣熨鈴?qiáng)壓住內(nèi)心的激動說道。其實(shí)她之前也有想過不擺地?cái)偟?，擺地?cái)偠嗬郯。€費(fèi)時(shí)間?？伤龝簳r(shí)也想不出有誰可以收購她的柿子，而且最好還是可以把她這個(gè)方子給買了然后像賣新奧爾良烤肉料配方一樣讓利給她。這樣一來她就不用自己動手暖柿子和賣柿子還可以有銀子收，何樂而不為呢？

　　沒想到她正愁著這事呢就有人送上門來了。不過為了不讓他看出她的真實(shí)想法而避免利益受損，她故作商量的語氣同他說道。

　　林知辰似是不知她的想法，開口說道：“如此，那像上次那新奧爾良烤肉料配方一樣，每賣出兩斤就給你一斤凈利潤的一成，不過這次的合約的有效時(shí)間是一年，到期后田姑娘可自行決定你還想自賣否，如何？”

　　田黛兮聽他如此說道故作猶豫半餉才回：“嗯，那就這樣定下來吧?！?p>　　在田黛兮把暖柿子的幾種方子告訴了他之后，林知辰沉思了一下然后對她說：“我想我可能要附加一個(gè)條件?！?p>　　“林公子怎么可以這么不守誠信，我都把方子告訴你了你卻跟我說你想改一下條件。這白紙黑字可都寫著呢?！?p>　　那林知辰一聽想想也是，便把他想要附加的如果別人研究出了此法子的話那他們的柿子合約就此結(jié)束，不過他會給她一百兩作為買她方子的錢這一條件給取消了。