第二十章 商定
等了大約半個時辰之后田黛兮依然沒有等到林知辰的到來。不過何掌柜有上來向她解釋他臨時有事不能前來，問她可以的話能否下午才來。而田黛兮暫時也無什事要做，就在豐霄樓一直等了。
何掌柜怕她干坐著無聊便問她想要什么打發(fā)時間的東西，田黛兮隨便說了她可以刺一下繡，于是他就差人拿了刺繡所需的物件給了她。
不過田黛兮可不會就這樣一直在那刺繡，她可是一個修士，修士最不怕的就是沒事做，因為他們可以用盡一切空閑的時間來打坐從而提高增強一下修為。而田黛兮雖有意控制修為的進近，但相對于刺繡來說她還是更喜歡打坐的。
所以在豐霄樓的一間包房內(nèi)，你可以看到有一名女子(女孩)她兩眼緊閉，呼吸平穩(wěn)，把椅子當做蒲團擺一個標準的打坐姿勢正一動也不動的在那坐著。
不知過了多久，田黛兮的耳畔傳來一陣咿咿呀呀的唱戲聲，許是許久沒有聽到過戲子唱戲，這聲音令她想起了兒時她與小伙伴們一起組團去看戲時的回憶。
那時的他們說是去看戲，其實是去那湊熱鬧玩耍順便向父母拿零花錢買糖葫蘆等零嘴吃。而前去真正看戲的小孩卻是寥寥無幾，喜歡看戲的更是少得可憐。
可能就是因為喜歡的后人少了以及人們休閑時間能打發(fā)時間的選擇多了，所以戲曲漸漸淡出了人們的視線，等到她長大后她才發(fā)現(xiàn)原來她已經(jīng)有許久沒有聽人吟唱過了。
回憶完畢，田黛兮繼續(xù)聽著這觸動她心弦的聲音，心中百感交集。
不知怎的，她突然拿出紙筆畫起了畫來，等到她畫完之時她才發(fā)現(xiàn)她畫了小時候她和小伙伴們一起冬夜看戲戲耍的場景。
“原來田姑娘你還會作畫。”
田黛兮被林知辰突然悄無聲息的出現(xiàn)以及開口說話給驚了一驚。
她說：“林公子走路怎么沒有聲音，嚇了我一跳。”
林知辰笑道：“恐怕不是我走路沒有聲音，是你想什想得出神了吧？”
說完他上前一看她的畫作，心里一驚，有些不能相信她居然可以把事物畫得那么真實。
林知辰被她所展示出來的才藝給驚呆了，他問：“這畫可真是田姑娘所作的？”
看著他一臉不信的樣子，田黛兮才想起古代好像還沒有人可以把事物畫得如此的逼真。
想通他這副模樣的原因之后，田黛兮對他點了點頭。
“真不敢相信有人能畫出如此逼真的畫作，只是這畫上之人的衣著頭發(fā)著實有些奇怪。”
田黛兮沒有回答他后面那句話，她轉(zhuǎn)移話題道：“不知林公子要不要品嘗一下我釀的葡萄酒？”
林知辰仿佛才想起他此番前來的目的，他說：“當然，當然了?！?p> 倒一杯紫酒，輕酌幾口之后，他評價道：“此酒口味獨特，帶著清新可人的酸味以及葡萄的果香，也不會很烈，特別適合那些不喜歡喝烈酒以及老人小孩女性喝?！?p> “那？”田黛兮問。
“此酒我甚為滿意，不知田姑娘與我合作的條件是？”
田黛兮一副沒有多大意外的神情，她說：“還是像以前那樣子劃分如何？只不過這次我要一成的利益。而且我還可以告訴你一個營銷方法?！?p> “一成也還行，不過你說的方法是何方法？”
“就是舉辦一個葡萄酒發(fā)布會?！?p> “葡萄酒發(fā)布會？”
“沒錯，就是葡萄酒發(fā)布會。這個葡萄酒你們可以把它打造成為高端產(chǎn)品，做些精美的包裝，最好喝它時配備玻璃杯，哦，不對應(yīng)該是琉璃杯。然后舉辦這個會時你們邀請一些富甲及他們的家眷前來捧場，免費讓他們品嘗這個酒，再配一些小廝為他們講解一下葡萄酒的妙處以及喝酒時的品法。”
“品法？”林知辰插嘴道。
對于他的這個問題，田黛兮把現(xiàn)代人品酒時的步驟——顏色、搖晃、聞酒、品嘗、回味簡單講解給了他聽，聽得林知辰對她又刮目相看了一番。
之后她繼續(xù)說道：“光喝酒也無趣了點，最好可以請一些人來表演活躍一下氛圍，最后再告訴他們你們這個酒真正售賣的時間以及首次售賣時的優(yōu)惠。比如買兩瓶酒送一個琉璃杯呀，或者買二送一啊等等?！?p> “可這樣不就虧了嗎？”林知辰說。
“別以為這樣你們就虧了，你想啊這個酒的成本又不高，而你們賣的價格又可以超出成本許多，做那些優(yōu)惠你們根本就不虧好么，而且還可以提高知名度。當然舉辦這個會時的費用確實高了些，不過后續(xù)你們完全可以把本給賺回來的。”
聽田黛兮這么一說，林知辰又仔細想了一下覺得她的這個方法也確實可行。然后他又聽見田黛兮說：“雖然這個酒成本不高，但你們不要供貨供得太多，你們可以限定一下每次賣的時間以及每次賣的數(shù)量，來搞個‘饑餓營銷’?！?p> 林知辰聽完覺得她的這個方法甚好，若是售量太多的話想買的人覺得隨時可以買得到就不會那么迫切的想買了，而若是限定一下那那些想買的人怕買不到便會爭先恐后的搶先買。而且那些有錢人還喜歡與人攀比，他們總以別人沒有的東西而他自己有為豪。
最后田黛兮還給他畫了一張琉璃杯外形的模樣，即是杯型為腹大口小的高腳杯模樣，還講了這樣設(shè)計的好處，更是讓林知辰佩服不已。
就這樣他們二人又再次愉快的合作了。