巴文哲暫時(shí)停下來(lái)看著這林曉娟的反應(yīng)，他雖然嘴上一口氣提出這么一個(gè)開(kāi)腦洞的建議，但多半是一時(shí)興起過(guò)過(guò)嘴癮，自己也不確定到底這個(gè)主意行不行的通。眼前這個(gè)女孩，一沒(méi)人脈，二沒(méi)閱歷，怎么可能兩三個(gè)月，赤手空拳談下大單呢？他心里估計(jì)，她也就是聽(tīng)聽(tīng)，然后也就知難而退了，最后還是要回到正常思維軌道，踏踏實(shí)實(shí)換個(gè)靠譜的工作。
果然，林曉娟的眼睛里沒(méi)有柳暗花明又一村的興奮光芒，她只是平靜地沉默著，似乎在考慮權(quán)衡。過(guò)了一會(huì)兒，她才問(wèn)道：“你剛才說(shuō)你們的程序框架搭好了，但還有很多后續(xù)工作，現(xiàn)在拿出去給客戶說(shuō)，會(huì)不會(huì)過(guò)早？”
巴文哲想了想，“可能稍微早了點(diǎn)，但也不是完全不可以跟客戶講，其實(shí)在開(kāi)始的時(shí)候，不可能談那么多設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，主要是把設(shè)計(jì)的總體思想和理念帶給客戶，而且本來(lái)標(biāo)準(zhǔn)程序出來(lái)以后也要結(jié)合客戶具體情況進(jìn)行二次應(yīng)用開(kāi)發(fā)，最后才形成客戶能用的程序。早點(diǎn)接觸客戶，可以早點(diǎn)把客戶的因素結(jié)合到程序設(shè)計(jì)里，后期反而能加快進(jìn)度，縮短整個(gè)開(kāi)發(fā)周期。”
“嗯”林曉娟緩慢地點(diǎn)點(diǎn)頭，“還有一個(gè)問(wèn)題，以我的情況，醫(yī)生最長(zhǎng)能給我開(kāi)多長(zhǎng)時(shí)間的假條？”
“可能最多兩周。”
“那怎么辦？”
“這個(gè)你不用擔(dān)心，我媽可以幫忙，她認(rèn)識(shí)這個(gè)醫(yī)院的人，我可以讓我媽通過(guò)關(guān)系開(kāi)個(gè)長(zhǎng)假出來(lái)?！?p> 聽(tīng)到巴文哲這樣說(shuō)，林曉娟又有些意外的點(diǎn)點(diǎn)頭，然后，又沉默了。
巴文哲看著林曉娟的樣子，覺(jué)得一定是他這個(gè)建議讓林曉娟為難了，馬上安慰道：“我也是突發(fā)奇想，想出這么一個(gè)冒進(jìn)的建議，你別太當(dāng)真，先養(yǎng)好身體，等徹底恢復(fù)了，還是換個(gè)靠譜的職業(yè)比較現(xiàn)實(shí)?！?p> 林曉娟一個(gè)姿勢(shì)待久了有些累，她把身下的枕頭和衣服堆得更高些，然后斜靠在上面，說(shuō)到：“那拜托你媽媽幫我開(kāi)個(gè)長(zhǎng)假條出來(lái)吧，還得拜托你，再給我做一次培訓(xùn)，把你們倆現(xiàn)階段的研發(fā)成果給我講明白。”
巴文哲聽(tīng)她這么說(shuō)多少有些驚訝，他眼神里帶著些許的不可思議的意味看著林曉娟：“你不是吧？這么確定？”然后又打趣到：“沒(méi)必要硬裝出一副堅(jiān)強(qiáng)的樣子哈”
林曉娟笑了，“我可能最大的問(wèn)題就是不會(huì)裝，無(wú)論任何場(chǎng)景，都只會(huì)本色出演，只有一種角色，所以才會(huì)遇到你，受你指點(diǎn)，即將輪為一個(gè)‘地下工作者’，不開(kāi)玩笑了，我是覺(jué)得你的想法雖然聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)激進(jìn)，但也沒(méi)啥風(fēng)險(xiǎn)，最多搭進(jìn)去三個(gè)月時(shí)間和負(fù)擔(dān)差旅費(fèi)，沒(méi)什么其他的后果，但萬(wàn)一做成了，收益卻很大，所以去試試怎么啦，做不成再老老實(shí)實(shí)轉(zhuǎn)行，你的兩個(gè)建議互相并不沖突?！?p> 巴文哲依然有些難以置信：“但是你怎么解決人脈的問(wèn)題，你，我，老楊，跟客戶誰(shuí)都不認(rèn)識(shí)，就這么貿(mào)然地憑著一股勇氣就去了，是不是想得太簡(jiǎn)單了？！我聽(tīng)同事說(shuō)，其實(shí)你們銷售部分配的這些客戶資源，有些是公司直接就提供了具體的人脈關(guān)系的，不用你們銷售員從零開(kāi)始，只是不知道溫俊龍和唐燁是怎么分配的?！?p> “確實(shí)，對(duì)于做銷售來(lái)講，有人脈就如同擁有了排斥他人的快速通道，可以更容易快速的談成業(yè)務(wù)。但沒(méi)有人脈銷售業(yè)務(wù)就不做了么？就直接放棄？曾經(jīng)我也覺(jué)得很難，很困惑，尤其是剛來(lái)瑞安那會(huì)兒，很怕孤立無(wú)援地一個(gè)人走街串巷敲客戶的門，很孤獨(dú)，被拒擋在門外幾乎是百分之百的。那時(shí)盡管我強(qiáng)逼著自己去克服恐懼，壓力，穿得很專業(yè)的樣子，很禮貌地去拜訪，腦子里想著各種銷售秘籍上看到的心法，技巧，期望能有人耐心的聽(tīng)我講一講自己的產(chǎn)品，但一段時(shí)間以后，我發(fā)現(xiàn)無(wú)論我怎么努力，業(yè)務(wù)也很難推進(jìn)，往往見(jiàn)了一兩面之后，就沒(méi)下文了?！?p> ”后來(lái)“林曉娟繼續(xù)說(shuō)到：”我改變了方式，去參加一些相關(guān)行業(yè)的展覽，去網(wǎng)上搜集一些行業(yè)培訓(xùn)班的信息等等，通過(guò)去到這樣的一些活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，找他們相對(duì)比較閑的空擋，我發(fā)現(xiàn)更容易接觸到真正的潛在用戶，一開(kāi)始是先做大概的介紹，主要是收集客戶信息，建立聯(lián)系，而且往往一次就能收集好多客戶，事后再追蹤，效率就比較高，后來(lái)慢慢地就真的有了成交。有了過(guò)去這一年的經(jīng)驗(yàn)，我覺(jué)得對(duì)沒(méi)有人脈的劣勢(shì)，擔(dān)心害怕都沒(méi)有用，業(yè)務(wù)還是要真正去做，當(dāng)然你要確保你的產(chǎn)品對(duì)你的客戶具有實(shí)實(shí)在在的價(jià)值，態(tài)度誠(chéng)懇，勤奮地去做，頭腦要靈活，過(guò)程中不斷調(diào)整方法，時(shí)機(jī)，客戶接受了你的人，產(chǎn)品也確實(shí)有用，成交就有戲了。一個(gè)銷售，如果沒(méi)有人脈方面的優(yōu)勢(shì)，那在別的方面就要有優(yōu)勢(shì)，比如產(chǎn)品確實(shí)有優(yōu)勢(shì)，而且你要做到讓你的客戶真正認(rèn)同這一點(diǎn)，勤奮也是一種優(yōu)勢(shì)，有時(shí)候可以撿到漏。比如我曾經(jīng)有一個(gè)業(yè)務(wù)，若論人脈，那本應(yīng)該是別的公司，別的銷售員的，但是他們遲遲沒(méi)有想到和客戶聯(lián)系，結(jié)果等他們想到和該客戶聯(lián)系的時(shí)候，客戶已經(jīng)買了我們的產(chǎn)品。這個(gè)世界上有那么多人以銷售為職業(yè)，每天簽?zāi)敲炊嗪贤?，一定不是每筆業(yè)務(wù)都有現(xiàn)成的人脈在那里等著你的?！?p> 林曉娟說(shuō)了很長(zhǎng)的一段，巴文哲聽(tīng)得很投入，他意識(shí)到林曉娟并不是未經(jīng)思考，隨便說(shuō)說(shuō)。
林曉娟轉(zhuǎn)而又道：“本來(lái)我以為在瑞安我已經(jīng)無(wú)路可走了，但是你又給我指了一條路，如果放棄不走的話，就不知道路的那端是什么，會(huì)有些遺憾。如果走過(guò)去，知道仍是死路，走不通，到那個(gè)時(shí)候再放棄，我也死心了?！?p> 在這個(gè)醫(yī)生病患來(lái)來(lái)回回，亂糟糟的急診走廊里，巴文哲傾聽(tīng)著林曉娟平靜而理性的話語(yǔ)，他看到一張內(nèi)斂的面孔下面有一顆獨(dú)立的靈魂，甚至獨(dú)立得很孤獨(dú)。他忽然覺(jué)得，如果她脆弱一點(diǎn)就好了，那樣，他或許可以更容易地靠近她。而現(xiàn)在，他覺(jué)得她的獨(dú)立和理性把他阻隔在了一段距離之外，他不知道該如何往前靠近一步。