第105章、心浮氣躁

　　他的想法基本是這樣的，面對打不開局面的銷售狀況，他想借鑒幾年前房地產(chǎn)開發(fā)初期一部分開發(fā)商的銷售策略，也就是說用降低首付門檻的方式吸引部分潛在客戶。這種方式既為真正有需求的潛在客戶提供方便，也能提高開發(fā)商的一部分資金回籠。開發(fā)商拿到了銀行的放款之后，還能繼續(xù)作為開發(fā)儲備。

　　這個策略一般只針對有按揭買房的專業(yè)人群，尤其是外來打工人員。其實我們都知道，目前正處于奮斗中的很大一部分打工者，他們?nèi)匀挥泻艽笠徊糠终秊榱耸赘兜膯栴}傷腦筋。辛辛苦苦工作了幾年，好不容易攢了幾年的積蓄，卻還不一定夠得上首付，更別說相關的入住手續(xù)和房產(chǎn)稅。

　　但這其中有一部分人還有另一種情況，那就是也像曾經(jīng)的我一樣，有比較拿得出手的月薪或是年終的獎金。月薪是需要逐月儲備的，而年終獎則不然，那可能會是一次性的重要一筆錢，也是買房的關鍵一筆資金。通常情況下，這部分人群需要等到再加上這種年終獎金后，才能夠完成資金儲備，也變便是才能解決首付的問題。

　　其實這類人群不在少數(shù)，然而事情總會有多面性，也許當你儲備好了一切所需的時候，可供選擇的房產(chǎn)戶型也會隨之減少，這本來就是個很難兩全的事情。但是，如果開發(fā)商能夠提前滿足他們的條件，那么他們就擁有了提前選擇心儀戶型的機會，也同時擁有了自己期盼已久的房子，這才是他們真正需要的。

　　而這個被普遍采用的策略就是針對這部分人群，開發(fā)商適當放寬首付的門檻，并不是說去降低首付。因為誰都沒有那樣的權力，也不符合國家的貸款規(guī)定，銀行更不會允許。開發(fā)商只不過是把消費者缺少的那部分首付款由自己先期墊付，這樣的先行墊付期限一般都是一年期以內(nèi)，等到消費者拿到了年終或是逐月的足夠資金之后，再選擇一次性或者分期的方式還給開發(fā)商。

　　當然針對不同的高月薪型和年薪型人群，開發(fā)商也可以區(qū)分對待，把這筆墊付款制定為分期償還和一次性償還兩種方式，那取決于消費者的資金賺取狀況。實際上這就是除了銀行以為，開發(fā)商與消費者之間簽訂的另一份借貸合同。

　　當時很多開發(fā)商都喜歡選擇這樣的方式，之所以這樣去做無非是為了更快的資金回籠，然后搶占市場進行下一輪開發(fā)。他們對這筆先行墊付的錢不收取任何利息，以此來刺激消費者。當然開發(fā)商的資金回籠方式還有很多，比如聯(lián)合某些有實力的單位進行低價全額團購或集資內(nèi)購等等。

　　如果說企業(yè)被資金所押，急于收回成本進行二次投資開發(fā)的話，這樣的方式不失為一個兩全之策。而且只要是建立在雙方互惠的基礎上，那么就會有有一定的效果，但成效也不見得會很直接，畢竟雖然房子是有限的，真正剛需的消費者也是有限的。

　　還有一點，就是這種方式的實質。實際上這種方式按理說應該還算是違規(guī)的，可是畢竟沒有監(jiān)管部門，銀行審查也不夠嚴格，政策規(guī)定的也沒那么細，所以才會給雙方留出了空子。

　　如今陳深提出采取這樣的方式出來，我還是十分慎重的。我個人覺得這只不過是做表面文章，權宜之計，解決不了根本問題，所以也就沒多大必要。我們既然已經(jīng)決定了守地觀望，又不著急那部分資金回籠，也不是很著急把囤房賣出去，那么又何必非要如此呢？所以我最終還是建議他征詢文富山的意見，這件事我不想單方面做主。

　　陳深可能是剛剛接手，然后就遇到了這些市場銷售方面的棘手問題，他也想要拿出點成績給大家看，所以面對和原來比打不開的局面，才會有些心急。我是非?？梢岳斫馑男那榈?，這樣的代職雖然可能會吃力不討好，但又何嘗不是一個巨大的機會呢？

　　陳深今天看來沒有打算馬上出去，而且看來他抱有很大的希望。他對我沒什么避諱，所以在我的辦公室里便把電話直接打給了文富山，急切的想聽聽他的意見。如果老大沒意見，那么我這里也就直接通過了。文富山果然還是有時間的，他還在電話里和陳深探討了一陣，可惜最終文富山還是沒有完全同意同意。陳深顯得有點氣餒，臉上馬上帶出了那種失望。

　　“別灰心，你的出發(fā)點絕對是值得肯定的，你的心情我也能理解。但是我跟你說，咱們和那些等錢才能揭開鍋的開發(fā)商還是不同的。只要我們現(xiàn)在維持好目前的項目，在這個基礎上再穩(wěn)一點，我們就會立于不敗之地，欲速則不達嘛！何必急在一時呢？”

　　雖然陳深比我大了好幾歲，但我還是真心的想勸勸他。我覺得做事最怕心浮氣躁，因為一旦心浮氣躁的沉不住氣，就容易亂了方寸，亂了方寸便會急功近利，到了急功近利的時候，再想挽回就一定會失去很多機。這也只是我單方面的經(jīng)驗總結，我想多少還有一定的道理。

　　每個人眼中看到的東西不同，有些是眼前的，有些是局部的，有些是未來的。越是只關注眼前越容易犯錯，未來幾不可知，保守未必就是壞事。

　　“哎！其實也沒什么，看來我還是想簡單了，一味的著急沒什么用，我還得向你們學習??！”

　　陳深黯然之色溢于言表，想法不被認可難免會如此，就連我也有過這樣的情緒，誰還沒遇到過呢？都是過程罷了。

　　我笑著否定自己，然后神色鄭重的對他說：“我哪里有什么值得學習的??？不過陳深，這幾年來我真的要謝謝你！”

　　“謝我？為什么？”

　　陳深被我忽然轉變的誠懇弄得摸不著頭腦，不過他看到我認真的樣子，還是被我成功的轉移了自己方才的黯然，而開始被那份真摯吸引了過去。