準(zhǔn)備了好幾個月后，葉琳的健康食品商店終于開業(yè)了。店面選在了清原市中心一家高檔商場里。門面不是很大，裝修卻很特別。原木做的貨架，云朵一樣的吊燈，店堂里擺了鮮花，每樣商品都裝在小小的粗麻布袋子里出售。一切都顯得非?！疤烊弧?。
這個做派吸引了不少好奇的顧客，不過當(dāng)他們看見商品的價格的時候，大多都退避三舍了。相對于普通超市里可以買到的蜂蜜等商品，這里的價格確實(shí)高得離譜。
開業(yè)后每天的營業(yè)額不高，葉琳卻并不著急，她想吸引的也并非是這些走過路過的顧客。商場里的店面，只是起個展示作用，真正的銷售，葉琳還是想通過其它渠道完成。
把看店的任務(wù)交給幾個培訓(xùn)好的店員后，葉琳就開始去跑清原的一些高端消費(fèi)場所，比如高爾夫球場、游艇俱樂部、高端女士美容沙龍等等，主動推銷自己的產(chǎn)品。她制作了不少精美的宣傳小單頁，也在這些地方放了很多小包試吃的商品，逐漸積累著自己的客源。
葉琳對自己選出的幾種產(chǎn)品都很有信心，只要嘗過了自己的產(chǎn)品，很多人就不太愿意繼續(xù)忍受那些普通食品的滋味了。對于有意愿持續(xù)購買的客戶，葉琳還提供定期的郵遞上門。
葉琳就這樣一個一個的積累著自己的顧客，每一個顧客都能帶來不錯的利潤，這個圈子里的互相推薦，讓葉琳后期顧客數(shù)量的增長還加快了不少。
當(dāng)然，葉范和胡鋆也幫了不少忙。葉范在他的企業(yè)家朋友圈中大力推銷自己女兒的產(chǎn)品，很多老友都來捧場。他還把自己公司贈送客戶的禮物也全部改為健康食品，為葉琳增加了一大筆訂單。
胡鋆就更有意思了，他是個醫(yī)生，病人中不乏一些無病呻吟，有點(diǎn)頭疼腦熱的小毛病就要求來住院休養(yǎng)的有錢人，或者可以公費(fèi)報銷的人。遇到這種病人，他總是不遺余力地推薦健康食品，說效果比吃藥要好得多。
葉琳對他這種行為有點(diǎn)不太放心，“胡鋆，這樣好嗎？我這產(chǎn)品可不是藥，治不了病的?！?p> “沒事，他們根本沒什么毛病，就是天天到醫(yī)院來，還要求我必須開最貴的藥給他們，好像只有最貴的藥才能治病似的。你的產(chǎn)品正好滿足他們的虛榮心，再說了，吃些健康食品確實(shí)對他們的身體有好處。”
就這樣忙了大半年，葉琳的公司終于開始有盈利了。葉琳略微松了口氣，又開始滿世界尋找新的健康食品，打算在自己的店里多增加幾個品種。天天往返于郊外別墅和市中心太辛苦了，葉琳在商場附近租了個單室間，就是晚上去睡一覺。她忙得像陀螺一樣，人瘦了一點(diǎn)，顯得比剛出校門的時候精干多了。
這天葉琳正在店里忙碌，走進(jìn)來一位灰白頭發(fā)、氣度雍容的女士，隨意看著貨架上陳列的商品。一個店員馬上過去招呼，看著她的目光所向，簡單地介紹著產(chǎn)品。這是葉琳培訓(xùn)好的，不要過于熱情，適度的服務(wù)就行了，很多顧客喜歡有點(diǎn)距離感。
這位女顧客估計(jì)有六十歲了，拿著一瓶紅參膏提出了幾個刁鉆的問題，小店員一下子沒回答上來。葉琳趕緊從柜臺里面出來，幫著解釋這個產(chǎn)品的特點(diǎn)和效果。所有的產(chǎn)品都是葉琳自己選來的，她非常熟悉，產(chǎn)品解釋得很專業(yè)，態(tài)度也很溫和。
那女士還真問了好多問題，很多都涉及醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)了。要不是葉琳下過功夫研究，又時不時向胡鋆討教些醫(yī)學(xué)基本知識，真就給問倒了。
“挺不錯的?！蹦桥靠偨Y(jié)說，指了幾樣?xùn)|西讓店員結(jié)賬。
葉琳阻止了店員，自己把產(chǎn)品包好了遞給了她，“您拿著吧，小小禮物，不要錢了?！?p> 那女士挑起眉毛說：“?。磕阒牢沂钦l啦？”
葉琳看著這和胡鋆如出一轍的挑眉毛的動作，笑著說：“您和胡鋆長得挺像的，是他家里的長輩吧。”
那女士竟有點(diǎn)不好意思，“啊，啊，不好意思啊，我就是想來看看。我是胡鋆的媽媽?！?p> “胡鋆是我們公司股東，隨時歡迎您來。”
“那怎么好意思。”胡鋆的媽媽看著葉琳遞過來的袋子說：“要不我請你吃個飯吧？”
“好，那我來定位子?！比~琳也很爽快，“叫上胡鋆吧？”
“好。”
胡鋆趕到飯店的時候，就看見葉琳和自己老媽談笑風(fēng)生。他坐在旁邊只負(fù)責(zé)陪吃，覺得氣氛甚為詭異。
吃完飯葉琳回店里了，胡鋆開車送媽媽回自己家。
“媽，你怎么不聲不響就飛來啦？BJ沒事了？”
“有事就不能來啦？我就是想來看看，這個你怎么也追不上的姑娘到底是什么樣的??？你不是說三十歲前結(jié)婚的嗎？現(xiàn)在你三十幾啦？”
胡鋆趕緊閉嘴，在這個問題上和老媽爭執(zhí)是很不明智的。自己的媽媽沒有李建華那么簡單粗暴，會把自己直接揪去相親，但要是啰嗦起來殺傷力還是挺驚人的。
“不過這個姑娘還真是不錯。溫文爾雅，性格又很獨(dú)立，人也聰明能干。你怎么不加把勁啊兒子！”
“我也想加油??！”胡鋆簡直欲哭無淚。
“我看呢你是沒什么戲的。人家認(rèn)出我后，直接說了句，胡鋆是我們公司的股東?！焙鷭寢屨f：“你別死撐著了，早點(diǎn)放棄吧，我還能指望在你四十歲前認(rèn)識我兒媳婦。”
“媽我才剛過三十啊?！焙]咕噥著。
“再不放棄，很快就四十了?！焙鷭寢尷潇o地說。
胡鋆不再和媽媽較勁了。
胡媽媽下車的時候說：“葉琳好幾個產(chǎn)品都是不錯的，你幫我去多買點(diǎn)，過年過節(jié)的可以送送人。這姑娘自己也肯鉆研，要不你去問問，她愿不愿意做最好的進(jìn)口奶粉？”
胡鋆馬上說：“謝謝老媽?！?p> “你這個臭小子，本事不是很大的嗎？從小一群姑娘圍著，我和你爸從你初中就怕你惹禍，現(xiàn)在倒好，被個小姑娘吃得死死的。我怎么沒看出你這么純情??？丟人！追個姑娘還要媽媽幫你?！焙鷭寢屩S刺了兒子幾句，拉開車門上樓去了。
胡鋆馬上去找葉琳報告好消息。
“什么，你媽媽可以介紹我做進(jìn)口的高級奶粉？”
“嗯，肯定是最頂級的，我媽能推薦的，產(chǎn)品質(zhì)量也不用擔(dān)心，絕對的健康食品。”
“你媽媽為什么有這個渠道??？”要做健康食品，媽媽給孩子買奶粉的錢是最好賺的，一旦吃上至少會買一兩年，很有延續(xù)性。葉琳也一直想選一款好的奶粉做，還沒有理出什么頭緒。
“我媽是全國知名的兒科專家。肯定是國外哪家廠商主動聯(lián)系我媽的唄。我家自己又不要做生意，介紹給你最好。”
葉琳將信將疑，胡鋆馬上上網(wǎng)搜了一下自己媽媽的資料給葉琳看。葉琳看著胡媽媽名下一大串的頭銜，徹底服了。
“那真是太好了，我明天去謝謝你媽媽吧。另外，到時候看生意份額的增加，我再給你加股份。”
胡鋆連忙表示這樣最好了，自己的老婆本又要翻番了。