劉強(qiáng)回到淳于澤家中，只有淳于珊姐妹在家，淳于艷照例撲上來(lái)讓劉強(qiáng)抱起碰碰頭，淳于珊笑著對(duì)劉強(qiáng)說(shuō)道，“回來(lái)了?！眲?qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說(shuō)道，“回來(lái)了。”這個(gè)畫(huà)風(fēng)，不知怎么就讓淳于珊聯(lián)想到，外出的丈夫歸來(lái)，小兒女撲上來(lái)讓父親抱抱，妻子笑著迎接，夫妻間就是簡(jiǎn)單一句回來(lái)了，她的臉上有些泛紅，忙說(shuō)道，“我去給你煮茶?！?p> 劉強(qiáng)放下淳于艷笑著說(shuō)道，“不用了，有點(diǎn)事情要忙，如果高叔叔他們回來(lái)，你讓他們到東廂房來(lái)?！贝居谏河行┦?，還是點(diǎn)點(diǎn)頭嗯了一聲，劉強(qiáng)就一頭鉆進(jìn)了東廂房。淳于珊看著他的背影，呆了半晌，直到淳于艷拉著她的衣角喊了聲姐姐。
高山與彭祖，長(zhǎng)樂(lè)回來(lái)后，直接進(jìn)了東廂房，高山問(wèn)道，“公子找我？”劉強(qiáng)正在低頭思索寫(xiě)著畫(huà)著什么，聽(tīng)到高山說(shuō)話，抬起頭來(lái)笑著說(shuō)道，“高叔叔，是有事與你相商。”劉強(qiáng)只要說(shuō)是相商，就是比較重要的事情，高山嚴(yán)整顏容坐下來(lái)等著劉強(qiáng)說(shuō)話。
“是這樣的，圣旨已經(jīng)下發(fā)，需要向皇宮里面進(jìn)貢燈籠，因此燈籠作坊的事情我想立即啟動(dòng)，以前說(shuō)的那些計(jì)劃可能需要變動(dòng)一下。當(dāng)然，說(shuō)好的分成的是不變的?！眲?qiáng)先將這一條說(shuō)出來(lái)，讓高山放心。高山擺擺手，表示沒(méi)有將這一條放在心上。
劉強(qiáng)繼續(xù)說(shuō)道，“燈籠的制作技術(shù)，說(shuō)簡(jiǎn)單也簡(jiǎn)單，說(shuō)復(fù)雜也復(fù)雜，核心技術(shù)就是里面用蜂房熬制的燈芯制作，這一點(diǎn)只要不是制作人向外透露，一時(shí)半會(huì)的其他人想不出來(lái)，但是燈籠外殼，只要手巧的工匠，拆卸一兩個(gè)，也就能夠明白怎么回事，仿制的話也很容易。所以，要想利用燈籠作坊發(fā)大財(cái)，我們必須利用仿制者在仿制出來(lái)之前的這段時(shí)間，賺取盡可能高的利潤(rùn)，第二就是在仿制者仿制出來(lái)之后，得利降低的話，也能夠有效的抑制他們的競(jìng)爭(zhēng)?！备呱近c(diǎn)點(diǎn)頭，這一點(diǎn)他是明白的。
“如何做到這兩點(diǎn)，我想有幾個(gè)方面要做，一個(gè)是盡可能快的在一十三州繁華的封國(guó)郡邑?cái)U(kuò)大規(guī)模，二是制作售賣分離，三是蜂房熬制只放在泗水，由專人制作。”這個(gè)在西漢，就是屬于比較高級(jí)的商業(yè)思維了，高山就聽(tīng)不明白了，他的眼睛寫(xiě)出了不懂二字。
劉強(qiáng)解釋道，“第一點(diǎn)呢，需要高叔叔去做，我想是這樣，盡快的在冀州，兗州，青州，徐州，豫州，司隸校尉等州郡，如果可能的話，幽州也算上，這幾個(gè)靠近曲阜的地方，找到你可靠的子弟或者親屬，由你直接或者可靠的人介紹也行，每個(gè)地方根據(jù)繁華程度，找到一至三個(gè)靈巧可靠的人出來(lái)，讓盡快來(lái)泗水學(xué)習(xí)燈籠外殼的制作，學(xué)成之后，去當(dāng)?shù)亟艋\作坊制作燈籠外殼，如果沒(méi)有合適的人，我們到時(shí)從泗水派人過(guò)去也行，這樣，會(huì)節(jié)省很大的運(yùn)輸成本，同時(shí)會(huì)快速擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)然，這里面怎樣同這些作坊分利，你來(lái)考慮決定，我不參與。”這是把利潤(rùn)分配交給高山來(lái)做，讓他完全掌控人事跟團(tuán)隊(duì)，也是讓高山放心，高山點(diǎn)點(diǎn)頭。
“如若是放心的親近子弟，學(xué)習(xí)燈籠制作，可以不收取錢(qián)財(cái)，若是不相熟的，我建議先收取高額的錢(qián)財(cái)。這個(gè)與奸詐無(wú)關(guān)，是為了控制燈籠制作蔓延，如果繳納了高額的學(xué)習(xí)費(fèi)用，必定會(huì)謹(jǐn)慎的教給別人，甚至就當(dāng)做不傳之密，親近的人也不教給。當(dāng)然，這一點(diǎn)你考慮，我也不參與。”通過(guò)這些天與高山的相處，已及龍?jiān)粕脚c高壯，趙成的接觸，劉強(qiáng)相信高山是一個(gè)勞苦大眾的領(lǐng)導(dǎo)人，手下必定有一幫小弟，再者高山同情勞動(dòng)人民，又講道義，所以他提出來(lái)這一點(diǎn)，高山點(diǎn)點(diǎn)頭，在商業(yè)方面，甚至許多謀劃方面，他是非常信服劉強(qiáng)的。
“第二點(diǎn)就是，我們也實(shí)行專賣制度?！睂Ｙu制度，這個(gè)是朝廷才能夠?qū)嵭械模瑐€(gè)人怎么能實(shí)行專賣呢？劉強(qiáng)看著高山跟彭祖兩個(gè)困惑的表情，說(shuō)道，“我們的專賣是專賣燈籠，現(xiàn)在天下只有我們會(huì)做，這就是專利，獨(dú)一份。我想我們?cè)谝陨蠋讉€(gè)州郡先搞，以后擴(kuò)大到天下一十三州，每個(gè)繁華的地方只交給一個(gè)或者兩個(gè)商戶售賣，當(dāng)然，我們?cè)诋?dāng)?shù)氐淖鞣恢还?yīng)這一兩家。假如這樣，燈籠所售必然利潤(rùn)豐厚，那么這樣的商戶，必然也會(huì)主動(dòng)幫助我們保守秘密，抑制競(jìng)爭(zhēng)。這對(duì)燈籠的長(zhǎng)久生意有莫大好處?！边@在劉強(qiáng)生活的前世，就是簡(jiǎn)單的商業(yè)代理制，但是作為高山與彭祖聽(tīng)來(lái)，就是不可思議的妙招了。
“當(dāng)然，在取得這個(gè)售賣權(quán)時(shí)，先要付出不菲的錢(qián)財(cái)，誰(shuí)給的錢(qián)財(cái)多，我們交給誰(shuí)做。這些大的商戶的尋找跟選擇上面，我想去一趟曲阜，讓安王殿下介紹一些，咱們的人馬有相熟或者認(rèn)識(shí)的也可介紹，總之得是豪強(qiáng)富戶。如若順利，我想在半個(gè)月內(nèi)，將這些豪強(qiáng)富戶們召集來(lái)泗水，或者曲阜，讓他們競(jìng)相爭(zhēng)取燈籠售賣權(quán)。這事，也得抓緊進(jìn)行。尤其是以上六個(gè)州郡?！边@就是簡(jiǎn)單的訂貨會(huì)了。高山點(diǎn)點(diǎn)頭，既然聽(tīng)不懂，應(yīng)著就是了。
“當(dāng)然，第三點(diǎn)就簡(jiǎn)單多了，我們?cè)阢羲艋\作坊時(shí)，單獨(dú)在一個(gè)地方建立蜂房熬制的房屋，只制作燈芯。以后各個(gè)地方的燈芯，由泗水運(yùn)去，等到了一定時(shí)機(jī)，再教給各個(gè)地方作坊自己制作。大體的計(jì)劃就是如此?！?p> 劉強(qiáng)說(shuō)完，歇了片刻，讓高山消化消化。高山說(shuō)道，“什么事情公子但管吩咐便成，這些許事情，我也不懂。”
劉強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道，“高叔叔，大體計(jì)劃就是這樣，現(xiàn)在需要做的有兩點(diǎn)，一是你需要抓緊招到能工巧匠來(lái)學(xué)會(huì)燈籠制作，并抓緊趕制出一批，圖樣我會(huì)給你。二是我這里有個(gè)大體的圖紙，你看一下，能否半個(gè)月內(nèi)建起來(lái)這么一個(gè)房子或者搭起一個(gè)棚子?！闭f(shuō)著將圖樣拿給了高山。
高山一看，只見(jiàn)劉強(qiáng)拿過(guò)來(lái)的是一張方方正正的圖冊(cè)，里面空空蕩蕩，只是在空蕩的房子里面標(biāo)注了很多東西?！肮?，這個(gè)是作坊嗎？”其實(shí)劉強(qiáng)畫(huà)的是一個(gè)禮堂，他指著圖樣給高山解釋了一遍，比如高臺(tái)怎么樣啊。前面怎么樣，后面怎么樣啊等等。高山聽(tīng)后，說(shuō)道，“這個(gè)簡(jiǎn)單，如果是簡(jiǎn)易的，能夠很快搭建起來(lái)，如果是宮殿般的屋宇，可能需要一些時(shí)日?！眲?qiáng)說(shuō)道，“簡(jiǎn)易的就可以，只要結(jié)實(shí)便可，到時(shí)候拆掉或者改做作坊。這些方面的事宜，那我就全部交付給高叔叔了，讓長(zhǎng)樂(lè)幫你來(lái)做，什么事情，你盡管吩咐。需要錢(qián)財(cái)，盡管取那些金子來(lái)用就行?！?p> 第二天早上劉強(qiáng)與彭祖來(lái)到許公的別院，見(jiàn)到江公許公有些憂心忡忡的樣子，他們兩個(gè)有些納悶。江公首先開(kāi)口說(shuō)道，“昨日晚間仲孫來(lái)過(guò)，將昨日你對(duì)邑令于安等人所授的機(jī)宜講與了我與師弟，這件事情，雖然與邑令于安有益，然而終會(huì)陷百姓于水火，而且，也并非能夠幫助邑令于安渡過(guò)難關(guān)啊。此等奸詐機(jī)宜，并非君子之道，我等想來(lái)你并不應(yīng)該如此的。”
劉強(qiáng)一下子明白過(guò)來(lái)，原來(lái)是為了昨日的事情，他說(shuō)道，“此事只是弟子的一些不成熟的謀劃，所以未曾稟告師父?！苯又?，他將房門(mén)掩上，對(duì)著江公許公如此這般的講了一番。江公，許公與彭祖都睜大了眼睛，劉強(qiáng)最后說(shuō)道，“此事需天時(shí)地利人和，但愿一切順利。此事若成功，皆大歡喜，若失敗，則對(duì)百姓有益無(wú)害。”
江公笑著對(duì)許公說(shuō)道，“此事真如此，倒也是好事。只是那個(gè)邑令大人于安。”許公揮了揮手，說(shuō)道，“此事于他也沒(méi)甚壞處，至少會(huì)博得好聲名，有這個(gè)，就足矣?！苯c(diǎn)點(diǎn)頭。劉強(qiáng)說(shuō)道，“此事唯有我們四個(gè)知道詳情，還望師父師叔莫要告知他人，仲孫兄也不可。彭祖亦不能告知他人，包括長(zhǎng)樂(lè)。”眾人都點(diǎn)頭應(yīng)允。
江公說(shuō)道，“如此說(shuō)來(lái)，近些日子，你便不用來(lái)學(xué)習(xí)了，盡管去做需要做的事情，有用到我們兩個(gè)老朽的地方，盡管來(lái)說(shuō)。學(xué)業(yè)的事情，等這個(gè)事情過(guò)去再說(shuō)吧。再者，學(xué)習(xí)本為應(yīng)用，以你現(xiàn)在所為，只是會(huì)些知識(shí)，懂些典故，也非必要。”劉強(qiáng)應(yīng)諾，便辭別江公許公，自許公別院去往了邑令府衙。
劉強(qiáng)彭祖兩人來(lái)到邑令府衙內(nèi)院，邑令于安于大人，幕僚閆靖元跟許仲孫，已及武六等人已經(jīng)等待在那里，于安也沒(méi)有了前兩日的萎靡不振，又踱起了那個(gè)難看的官步，見(jiàn)到劉強(qiáng)進(jìn)來(lái)，一邊狗腿的迎進(jìn)內(nèi)堂，一邊頤指氣使的吆喝著武六上茶。
劉強(qiáng)坐定后，將手中的簡(jiǎn)牘放在了幾案上面，說(shuō)道，“所應(yīng)公布的內(nèi)容，我都已寫(xiě)在了上面，你們看看，還需要修改或補(bǔ)充否？”幾個(gè)人相互傳遞著看了看，都說(shuō)沒(méi)什么補(bǔ)充，然后于安一本正經(jīng)的說(shuō)道，“待會(huì)兒本大人只是訓(xùn)話即可，至于宣布事宜，由吏薄閆先生去做?！闭f(shuō)完此話，換做了一個(gè)諂笑，對(duì)劉強(qiáng)說(shuō)道，“哥，你好好教教我怎么說(shuō)?！?