92、愚者千慮有一得

　　價(jià)格戰(zhàn)在這一年也是很常見(jiàn)的競(jìng)爭(zhēng)手段，但周美電器相對(duì)于傳統(tǒng)商場(chǎng)是屬于占優(yōu)勢(shì)的那一方，主動(dòng)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)這就顯得很奇怪了，熊白洲最根本目的就是維持周美電器的影響力，這是家電零售連鎖門(mén)店的立足根本。

　　不過(guò)，有企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的劉慶鋒馬上提出疑問(wèn)：“廠商一般是不會(huì)改變自己商品價(jià)格的，因?yàn)樗麄冊(cè)谪浧纷呦蚴袌?chǎng)前也已經(jīng)做了很多的調(diào)研，再結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況定下來(lái)的價(jià)格體系?！?p>　　劉慶鋒的意思很清楚，就是電器生產(chǎn)廠商不會(huì)為了迎合周美電器的利益，而隨意改變自己的價(jià)格決策。

　　這也是熊白洲要借著“價(jià)格戰(zhàn)”引申出來(lái)的話題，不過(guò)他沒(méi)有立刻解釋，而是問(wèn)趙雅鵬：“以前的戈陽(yáng)也是這樣嗎？”

　　趙雅鵬想了想：“以前董麗園沒(méi)有進(jìn)入戈陽(yáng)的時(shí)候，戈陽(yáng)會(huì)因?yàn)橐恍┩饬σ蛩馗倪^(guò)價(jià)格，不過(guò)董麗園入職后，非市場(chǎng)原因的價(jià)格調(diào)整幾乎不存在了，我也覺(jué)得價(jià)格控制權(quán)在廠商的手里?！?p>　　熊白洲笑了笑，董麗園這個(gè)女人因?yàn)閮r(jià)格問(wèn)題，曾經(jīng)在2004年和當(dāng)時(shí)的安美電器公開(kāi)決裂，她這種性格沒(méi)可能為了周美電器的利益，更改戈陽(yáng)既定的價(jià)格體系的。

　　摸清楚這些人的想法后，熊白洲走到移動(dòng)黑版前，寫(xiě)下了四個(gè)字：周美電器。

　　熊白洲很有節(jié)奏感的敲著黑板：“不管別人怎么想，但是我創(chuàng)立周美電器的目標(biāo)很明確——全國(guó)范圍、連鎖經(jīng)營(yíng)、家電銷售最大渠道商，甚至是唯一渠道商?！?p>　　熊白洲是個(gè)很有野心的人，這一點(diǎn)在座的人都能感覺(jué)出來(lái)。

　　“所以呢”熊白洲接著說(shuō)道：“站在這個(gè)角度上，我們可以試探性的詢問(wèn)或者建議廠商的貨品價(jià)格決策，現(xiàn)在他們可能不重視我們的意見(jiàn)，但周美電器電器的最終目標(biāo)，是一定要介入電器廠商的價(jià)格制定里面的。”

　　“我們要做到讓那些廠商在研究制定價(jià)格時(shí)，征詢周美電器的意見(jiàn)，尊重周美電器的想法。”

　　“不能參與電器價(jià)格制定的渠道商，算不上真正意義上的終極渠道！”

　　······

　　熊白洲一席話說(shuō)完，周美電器的這些職業(yè)經(jīng)理人都覺(jué)得渾身血液流動(dòng)加速，熊白洲的觀點(diǎn)可以振耳發(fā)饋來(lái)形容，降低電器價(jià)格是一種維系市場(chǎng)地位的手段，也是一種試探，更深層次的目標(biāo)是參與電器價(jià)格的制定，這才是大渠道商所應(yīng)該擁有的權(quán)利。

　　周美電器要以此為目標(biāo)，現(xiàn)在即使被拒絕也沒(méi)關(guān)系，商業(yè)談判就是天平的兩端，只要一方不斷強(qiáng)大，原來(lái)不合理的要求也會(huì)慢慢的合理。

　　就連趙夜明這種和周美電器沒(méi)什么利益糾葛的人，聽(tīng)完都覺(jué)得心情興奮，熊白洲即使不創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)頂級(jí)的心理激勵(lì)大師完全沒(méi)問(wèn)題。

　　正當(dāng)周美電器沉浸在遐想里的時(shí)候，熊白洲又笑著說(shuō)道：“雅鵬剛才說(shuō)的也很有道理，不過(guò)你現(xiàn)在是周美電器的市場(chǎng)部副經(jīng)理，要把身份觀念轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，學(xué)會(huì)站在周美電器的立場(chǎng)上考慮事情?！?p>　　熊白洲這是委婉的提醒趙雅鵬考慮問(wèn)題有局限性，其實(shí)劉慶鋒也存在這個(gè)問(wèn)題，但劉慶鋒他需要培養(yǎng)足夠的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)和自信心，熊白洲就把趙雅鵬拎出來(lái)提點(diǎn)一下，相信劉慶鋒也能感受到熊白洲的苦心。

　　“我們和電器生產(chǎn)廠商實(shí)質(zhì)上是一體兩面的關(guān)系，既有合作共贏，也有利潤(rùn)牽扯的空間，所以如何在兩方之間衡量取舍，還需要諸位深入考慮?！?p>　　熊明委最后提出了“精神要求?！?p>　　“老劉，你的任務(wù)又要加重了，除了要尋找合適的旗艦店地址以外，還有幾個(gè)部門(mén)都有不同程度的空缺，要開(kāi)始招聘把這些職位填滿?！?p>　　熊白洲無(wú)意之中接管了會(huì)議的流程，既然這樣他索性也就做完整了：“工作中還有什么其他問(wèn)題需要拿出來(lái)的討論的，大家暢所欲言。”

　　趙雅鵬剛才被委婉的批評(píng)一下，有點(diǎn)臉紅，這次就主動(dòng)說(shuō)道：“因?yàn)橹苊离娖魇钦碾娖鞑少?gòu)商，所以我根據(jù)文件要求，聯(lián)系上了明城政府的后勤處，不過(guò)他們說(shuō)要先供貨，半年后才能再付錢(qián)?！?p>　　熊白洲沒(méi)有搭話，先追問(wèn)道：“你自己有什么想法？”

　　趙雅鵬明顯有過(guò)深思熟慮：“政府部門(mén)的確有這樣一個(gè)習(xí)慣，他們也許沒(méi)有賴賬的思想，但把這些錢(qián)扣你半年甚至一年還是有可能的。從市場(chǎng)擴(kuò)張時(shí)機(jī)來(lái)說(shuō)，周美電器成為這種供應(yīng)商的作用并不大，但政府官方的認(rèn)同感能夠?qū)χ苊离娖髌渌矫娴纳虡I(yè)談判極大的促進(jìn)作用，所以我打算申請(qǐng)部分經(jīng)費(fèi)，攻克后勤處的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，盡早把貨款拿到手。”

　　熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭，不愧是聰明人，想法很清晰，定位也很明確，提要求也不含糊。

　　“老劉你怎么看？”熊白洲把做決定的機(jī)會(huì)讓給了劉慶鋒。

　　劉慶鋒沉吟一會(huì)：“趙經(jīng)理說(shuō)的很有道理，我們就相當(dāng)于把錢(qián)存在銀行，晚一點(diǎn)提取出來(lái)吧，至于經(jīng)費(fèi)問(wèn)題你打一個(gè)報(bào)告上來(lái)?！?p>　　趙雅鵬達(dá)到目的也就不再多說(shuō)，有時(shí)僅憑兩張嘴的確無(wú)法打動(dòng)別人，但錢(qián)是敲門(mén)磚，財(cái)是通行證，有了經(jīng)費(fèi)的趙雅鵬很有信心把這件事攻克下來(lái)。

　　解決完這件事，熊白洲又對(duì)宋玉巖和肖飛說(shuō)道：“你們?cè)诠ぷ魃嫌袥](méi)有遇到一些難以處理的問(wèn)題?！?p>　　肖飛是周美電器銷售和服務(wù)一體化中心的主任工程師，這種純粹技術(shù)崗位暫時(shí)不會(huì)有太多事；但宋玉巖不同，他是中心的技術(shù)培訓(xùn)部主任。

　　果然，宋玉巖說(shuō)道：“隨著周美電器業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，電器磕磕碰碰的問(wèn)題也會(huì)多起來(lái)，技術(shù)維護(hù)人員明顯人員不夠，我建議劉總在招聘管理人員時(shí)，順便招一些維修工人進(jìn)來(lái)?！?p>　　周美電器賣點(diǎn)之一就是的售后服務(wù)，全公司上下都把這當(dāng)成重頭戲來(lái)抓，不過(guò)隨著業(yè)務(wù)量的增加，尤其原來(lái)的售后人員肖飛和宋玉巖又成為了部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，維修人員極度匱乏。

　　不過(guò)，社會(huì)招聘的維修人員成本很高，熊白洲想了想突然說(shuō)道：“我這里有個(gè)思路，提出來(lái)你們負(fù)責(zé)完善?！?p>　　“什么思路？”

　　“蕭城有很多職業(yè)中專技術(shù)院校，這些學(xué)校有一些動(dòng)手能力很強(qiáng)的學(xué)生，他們對(duì)電子產(chǎn)品的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也比較熟悉。我的計(jì)劃是周美電器可以和這些學(xué)校達(dá)成合作協(xié)議，我們負(fù)責(zé)給學(xué)生提供實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，培訓(xùn)學(xué)生的實(shí)際工作能力，甚至還發(fā)放實(shí)習(xí)工資，用這些學(xué)生負(fù)責(zé)周美電器的家電售后維修?！?p>　　熊白洲說(shuō)完后，辦公室里突然安靜下來(lái)，弄熊白洲也很意外：“這條思路難道不好嗎，我覺(jué)得是雙贏啊?！?p>　　“沒(méi)有別的意思，我就是感覺(jué)很難跟得上熊總的思路，相信他們也一樣的?！眲c鋒真心的說(shuō)道。

　　劉慶鋒仔細(xì)琢磨這個(gè)想法后，結(jié)果越想越覺(jué)得操作上的可行性，不僅節(jié)約成本，還能夠擴(kuò)大周美電器的名聲，對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)多一條實(shí)習(xí)的路徑，對(duì)學(xué)校來(lái)說(shuō)減輕了部分壓力，這何止是雙贏，簡(jiǎn)直是三贏甚至四贏！

　　趙夜明的反應(yīng)要慢一點(diǎn)，他愣了很久才反應(yīng)過(guò)來(lái)，喃喃說(shuō)道：“什么雙贏三贏啊，就是低價(jià)使用有電子專業(yè)基礎(chǔ)的勞動(dòng)力啊，而且學(xué)生還好約束，只是說(shuō)的冠冕堂皇，這臉皮也太厚了吧，”

　　趙夜明抬起頭，熊白洲正頗為得意的謙虛：“愚者千慮，亦有一得嘛，我覺(jué)得這個(gè)計(jì)劃甚至可以和蕭城日?qǐng)?bào)聯(lián)系一下，?？拿治叶枷牒昧恕！?p>　　校企聯(lián)合共助學(xué)生就業(yè)！