“沈總，昨天熊院長又找了我，說是這段時間合作下來，認(rèn)為在很多重大問題上雙方很難達(dá)成一致，而且你們又派不出足夠的人手去現(xiàn)場，希望終止雙方的合作關(guān)系?！?p> 小韓經(jīng)理給我打來電話，語氣沉重的傳達(dá)著客戶的意見，有些不甘的說道，“這個項目我們前前后后爭取了好幾年，就是這樣的結(jié)局。其實最大的誘因還是在你們現(xiàn)場的人員身上，對熊院長不夠尊重，直接說她的方案有問題。”
我聽到這個消息倒并不是很驚訝，客戶放不下高高在上的官架子，我也不愿意放低姿態(tài)去迎合，于是說道：“是啊，我也覺得很可惜，為了這個項目我都跑了不下五次，還經(jīng)歷了招投標(biāo)，想不到這么快就搞不下去了?！?p> “你還想不想挽回？如果還想繼續(xù)做下去，也不是沒有辦法！首先是把小李和小戴換掉，然后你親自過來，再帶一兩個經(jīng)驗豐富的助手，在熊院長面前表個態(tài)。至于我呢，再托人去找李院長求求情，說不定就能緩過來了?！?p> “算了吧，韓經(jīng)理。這個項目彼此都看著不順眼，強(qiáng)扭的瓜不甜，再說我手下經(jīng)驗豐富的人員也不可能長期待在一個這么遠(yuǎn)期的項目，與其到了最后關(guān)頭雙方撕破臉皮，倒不如體面些大家和平分手。”
聽出了小韓的意思，我還是婉言拒絕了。像這種類型的客戶，如果剛開始就產(chǎn)生各種磨合問題，說明雙方的頻道不在一個波段，繼續(xù)走下去會有很多雜音，既耽誤了客戶的進(jìn)度，也影響了我的工作，及時止損是最理智的做法。
“我再多說一句，我們所提交的方案和建議都是當(dāng)下情況的最優(yōu)解，但客戶不認(rèn)可，反而認(rèn)為我們不盡心盡力，這就不好了。會議紀(jì)要我看過了，小李、戴覓的語言藝術(shù)也許不夠完美，但意思都表達(dá)清楚了，他們也沒有問題。當(dāng)然，熊院長認(rèn)為自己被冒犯了，這也可以理解，我估計他們應(yīng)該已經(jīng)去跟其他投行接觸過了，所以我們就放棄這種無謂的努力吧。你看，我們一個多月前提交的協(xié)議都還沒簽下來，這就充分說明問題了。”
韓經(jīng)理長長的嘆了口氣，苦笑著說道：“沈總，漢江測繪本來能成為我們分公司業(yè)績考核的加分項，你拍拍手說不做了，等于我們白忙了一場?！?p> 她說的不是很尖刻，但也隱隱有責(zé)備的意味，在她的眼中來看，是我們沒有服務(wù)好客戶，才導(dǎo)致了這樣的結(jié)果。
對此我也懶得解釋，卻笑著回應(yīng)道：“我建議你去找杜總問責(zé)，他安排不出足夠的人手，我也無能為力?！?p> 其實我很清楚，韓經(jīng)理在前一段時間還聯(lián)系了公司的另外幾個部門，想要看看他們能不能把這個項目接過去，只要這個項目依舊由君融承做，她的KPI就不受影響。
有趣的是，因為我是君融目前僅存的做過這個行業(yè)IPO的員工，所以他們在接手之前都要向我咨詢，問這個行業(yè)、這個客戶的大致情況，尤其是為什么不做了。
我是個從不在背后無根據(jù)的說客戶壞話的人，也是個不會哄騙同事的人，所以只是如實的講了目前所面臨的問題和業(yè)績情況，坦言我個人能力可能做不了，希望他們能夠順利接手，我一定全力配合移交。然而最終的結(jié)果是，他們紛紛打了退堂鼓，用的理由都一樣——你都搞不定，我們肯定也搞不定！
“哦，我想起一件事，當(dāng)時我們交的履約保證金還在客戶那里，現(xiàn)在我們既然終止合作，雙方也沒有簽訂正式的協(xié)議，這筆錢要退回來！”
“既然這樣，你們就草擬函件，說清楚雙方不再合作的原因，以及退款等善后事宜，并以公司的名義遞交給客戶吧。估計像他們這種國有單位，只想要事情順利解決，不會太在意履約保證金的?！表n經(jīng)理意興索然的囑咐了幾句，就沒有興致繼續(xù)聊下去了。
與我而言，這也算是卸掉個包袱，把有限的人員投入到更有可能產(chǎn)生效益的其他項目中去。至于那封函件用什么理由，我考慮了不短的時間，為了不傷和氣，就采用了“因為突發(fā)情況導(dǎo)致相關(guān)安排無法順利推進(jìn)”之類的字句。
至于明年申報的雅榮，現(xiàn)在就要開始籌劃募集資金的投資項目，由于其預(yù)計盈利超過一億元，再怎么樣也得安排五億元以上的投資項目，沒想到這成為一個難題！
張總湊來湊去，只湊到一個產(chǎn)能擴(kuò)張項目和一個技改項目，實際需求不到兩個億，這個差距未免太大了，單純補(bǔ)充流動資金不可能填補(bǔ)這么大的空缺。
當(dāng)下的狀況是白宇已經(jīng)離職，陳云開剛剛接手還不太熟悉情況，戴覓和劉東則還是處于訓(xùn)練提升階段，因此雅榮最新出現(xiàn)的問題暫時都得由我牽頭協(xié)調(diào)解決，人手確實是個大問題啊。
“沈總，我們經(jīng)過再三考慮，覺得還是要把收購越南工廠的這個項目放進(jìn)去，因為這個工廠目前的主要業(yè)務(wù)就是為我們代工，收進(jìn)來可以有效減少依賴，至于您之前顧慮的越南工廠的所有權(quán)分散在兩個公司，而且有一個是當(dāng)?shù)厝顺止傻墓?，可能?dǎo)致未來經(jīng)營的不確定性，我們也想到了解決辦法，就是讓律師起草一份授權(quán)文書，讓當(dāng)?shù)厝斯景阉薪?jīng)營決策權(quán)力交給由我方控制的公司，其只保留分紅的權(quán)力，您看這樣應(yīng)該可以吧?！?p> 張總所說的那家越南工廠每年為雅榮提供四五千萬的代工，收進(jìn)來當(dāng)然是有利的，但我擔(dān)心的是境外收購可能面臨的政治風(fēng)險和越南當(dāng)?shù)氐恼邔υ擃愂召彽南拗疲热谎艠s咨詢過了律師，倒是可以將其作為募投項目，消化一部分資金需求，具體細(xì)節(jié)可以等我們對越南工廠盡調(diào)之后再討論。
“現(xiàn)在算下來還差兩個億出頭，我有個想法，張總你評估一下是否可行?！蔽铱戳丝词稚系耐顿Y概算表，接著說道，“雅榮在香港的子公司主要承擔(dān)著營銷功能，現(xiàn)在主要是租房子，而且租的是大朱董的物業(yè)，這樣的話每年就會持續(xù)產(chǎn)生關(guān)聯(lián)交易，我覺得不如就直接把這部分物業(yè)買回來，好好裝修，將其打造成一個多功能的營銷展示中心，花掉一個億應(yīng)該不困難。當(dāng)然，你還得提醒朱董，轉(zhuǎn)讓價格必須可比、公允?！?p> 張總有些興奮的說道：“我覺得可行！還只剩一個億，那就好辦了，直接補(bǔ)充流動資金！我馬上整理一下新的投資項目表，明天專門跟老板匯報情況，他已經(jīng)催了我好多次了！您也知道，香港和內(nèi)地還是有不少想法上的差異，對于國內(nèi)A股上市規(guī)則和監(jiān)管的嚴(yán)格程度缺乏了解，我們得跟他講清楚，讓他放心才行。”
“是啊，前幾次開會的時候我就看出來了，推三阻四的不愿意安排客戶訪談，說是會影響客戶關(guān)系維系，問我們有沒有替代程序。我每次都很堅決的告訴他沒有，下一次他還是在問，這次有機(jī)會你再跟他多灌輸，明確告訴他沒有這個程序我們連申報材料都不可能！我會讓戴覓整理相關(guān)法規(guī)的具體條目發(fā)給你，方便你們朱董理解。”
“還有個事我要提醒你，會計師的工作是基礎(chǔ)性的，極為關(guān)鍵，我們申報材料的百分之七十建立在這個基礎(chǔ)之上。但是我看他們在前期的審計工作中不太仔細(xì)，沒能提出有價值的問題，反而被我們發(fā)現(xiàn)了不少bug，我很擔(dān)心后面會不會留下隱患?！?p> “哎，您不提，我也要說，現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人已經(jīng)換了兩個，每次都匆匆忙忙的來幾天，走馬觀花一番就撤，哪能發(fā)現(xiàn)什么問題。其實就連我們金融辦都提出了意見，說這家事務(wù)所的風(fēng)評不行，要求我們慎重考慮是否要換一家?！闭f起這個，錢總也是滿腹牢騷，“我們財務(wù)部的人覺得不滿意，很多要求提的不明確，讓她們無所適從。既然您是這個意見，我也一并匯報給朱董吧，只要他同意，我們就換一家吧?！?p> 會后我還和陳云開單獨(dú)聊了會兒，把雅榮前前后后的情況講了一遍，笑著說道：“一開始的項目負(fù)責(zé)人是黃志軍，后來他離職就換了白宇，現(xiàn)在白宇走了，希望你是這漫長接力最后一棒，明年能把材料報上去！”
陳云開則回答得很干脆：“只要換個能干的會計師，應(yīng)該問題不大?！蓖砩匣叵肫饋恚恢狸愒崎_有沒有意識到，我竟有種后續(xù)交接的感覺，可能在我的潛意識里，其實這才是放棄漢江測繪的真實原因。