見過盧國梁后，林然心里仿佛吃了一顆定心丸。雖然盧國梁只是聽他坐在椅子上聊了十幾分鐘，但走的時(shí)候卻帶走了商業(yè)計(jì)劃書，并且給他留了一個(gè)電話。
“這是村鎮(zhèn)銀行的劉副行長，叫劉譚，下周一你給他打電話。”
林然腦海中依舊回蕩著盧國梁走時(shí)最后說的這句話。他在停車點(diǎn)找到了自己的自行車，解開車鎖，輕蹬腳踏，向東騎去。道路兩側(cè)的楊柳垂落、有點(diǎn)點(diǎn)萌陰，斑駁光影灑落在地面、溪流、巖石上，他忍不住輕哼起了多年后的一首歌：
如果有一天我變得很有錢
我的第一選擇不是去環(huán)游世界
躺在世界上最大最軟的沙發(fā)里
吃了就睡醒了再吃先過一年
如果有一天我變得很有錢
我就可以把所有人都留在我身邊
每天快快樂樂吃吃喝喝聊聊天
不用擔(dān)心關(guān)于明天和離別
變有錢我變有錢
多少人沒日沒夜地浪費(fèi)時(shí)間
變有錢我變有錢
然后故作謙虛說金錢不是一切
如果有一天我變得很有錢
我會(huì)買下所有難得一見的笑臉
讓所有可憐的孩子不再膽怯
所有邪惡的人不再掌握話語權(quán)
......
晚上九點(diǎn)鐘的時(shí)候，雛鷹網(wǎng)站注冊(cè)人數(shù)達(dá)到了五百人！
張文強(qiáng)第一時(shí)間打來電話告知林然這一消息，林然正在拿計(jì)算器核算開銷。
“張哥、你待會(huì)兒就在網(wǎng)站首頁打出我們免費(fèi)使用的宣傳廣告?！?p> 林然把手機(jī)按開免提，邊忙邊說。
“真的決定要免費(fèi)嗎？不如先打一個(gè)免費(fèi)試用一個(gè)月的廣告？”
張文強(qiáng)語氣有些猶豫。雛鷹網(wǎng)站的現(xiàn)狀他很清楚，現(xiàn)金流只有五萬多元，沒有任何額外的收入。開始運(yùn)營的時(shí)候本就是孤注一擲，一旦全部免費(fèi)，豈不是沒有任何的收入來源？
林然則考慮的更深，解釋道：“張哥，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展、大魚吃小魚的時(shí)代，而且隨著很多人互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)和水平提高，未來平臺(tái)免費(fèi)是一個(gè)必然的趨勢(shì)，我們現(xiàn)在直接就讓消費(fèi)者免費(fèi)使用，無疑是一個(gè)很大的噱頭，短期也很有競(jìng)爭力，至于錢我會(huì)想辦法。不管是尋找投資還是廣告商入駐，總歸是有解決辦法的?！?p> 張文強(qiáng)沉默了片刻，說：“好，我現(xiàn)在去辦。”
“張哥，免費(fèi)只是短期的營銷策略，等我們把市場(chǎng)牢牢握在手里的時(shí)候，再考慮收費(fèi)也不遲。太早收費(fèi)，只會(huì)截?cái)嘣搭^?！?p> 林然又解釋了幾句后掛斷電話，連忙聯(lián)系了三家廣告店連夜趕工，接著在QQ群里發(fā)了一句話：后天去發(fā)傳單，青禾縣、青城市區(qū)都發(fā)，要20個(gè)人，每人五十元工資。幫擴(kuò)散一下。
QQ群里迅速地響應(yīng)起來，沒過一分鐘、群里一串提示音接連響起，接著便進(jìn)來了十多個(gè)人。
“搞定?！?p> 劉學(xué)建的頭像冒出來，又發(fā)了一個(gè)帶墨鏡得意洋洋的表情。
“青城市區(qū)也發(fā)？那我能叫上學(xué)校里的同學(xué)嘛？”
盧苑發(fā)來私聊，附帶一個(gè)調(diào)皮的表情。
林然打字發(fā)送：“小仙女提出要求、卑職哪敢不從，（摸摸頭表情）。”
......
時(shí)間眨眼到了周六。
青禾縣一中烏泱泱匯集了二十多號(hào)學(xué)生，都圍在校門口墻角兩堆半人高的宣傳單前。
“一人先拿五十份，每一份都要發(fā)放到潛在顧客的手里，大家記得看人發(fā)單，學(xué)生、中年婦女這類型的人都要發(fā)，他們更有興趣看教育類的傳單，其余年齡的人咱們看情況發(fā)，大家發(fā)的時(shí)候一定要和他們產(chǎn)生交流。中午給大家準(zhǔn)備了盒飯，今天辛苦辛苦，就全靠各位了！”
劉學(xué)建邊說邊發(fā)著傳單，等人們都拿著各自的五十份傳單離開后，他擦擦額頭的汗，打電話給林然。
“我說小林子，你到?jīng)]，我這兒一個(gè)人可忙得累死累活啊。”
“到了，我這邊剛開始忙。放心、肯德基少不了你的?！?p> 電話里傳來噪雜的聲音，林然的聲音只是隱約能聽見。劉學(xué)建才不會(huì)管林然，聽到肯德基應(yīng)諾下來，他也就心滿意足掛了電話。
青城、天翼廣場(chǎng)。
林然穿梭在人海中發(fā)傳單，不遠(yuǎn)處的天橋轉(zhuǎn)角，盧苑和幾個(gè)小女生站在兩米長的展板旁搞著宣傳。展板上畫著雛鷹教育網(wǎng)站的海報(bào)：一只金色的小鷹倔強(qiáng)的抬頭向天，身下是萬丈懸崖、一株嫩草在巖石中頑強(qiáng)生長，天空中有烏云、電閃雷鳴。
陸續(xù)有人從她們手中拿過傳單，效率反而比林然主動(dòng)發(fā)放要高。
“嗡嗡...”
林然手機(jī)在褲子里震動(dòng)，他在發(fā)傳單的空隙打開看了一眼，是張文強(qiáng)發(fā)來的短信：2690。
這串?dāng)?shù)字是目前雛鷹教育網(wǎng)站后臺(tái)注冊(cè)人數(shù)。
張文強(qiáng)每隔一個(gè)小時(shí)會(huì)給林然報(bào)送一下最新的數(shù)據(jù)。
“滴滴滴...滴滴滴...”
這時(shí)，張文強(qiáng)的電話又接著打來。
林然找了一個(gè)安靜的地方蹲下，接通電話。
“哈哈，林然，告訴你一個(gè)好消息！剛剛有人在網(wǎng)站選了家教！”
張文強(qiáng)電話里的語氣很興奮，林然甚至能聽到王雅寧和樊建明這兩個(gè)技術(shù)宅在興奮地拍桌子。
第一單！
林然內(nèi)心簡直想要狂歡！但他還沒忘了問被選擇的家教老師是誰。
“家教老師叫陳陽，男、43歲，信息里登錄的是致民中學(xué)的數(shù)學(xué)老師，”張文強(qiáng)說。
陳陽，有印象！林然記得這個(gè)老師的教學(xué)水平還是很不錯(cuò)的，也算最早被安大鼻子拉入補(bǔ)課班的一員，補(bǔ)課班第一次分紅的時(shí)候，陳陽也得到一定比例的股份。
“這一單結(jié)束后，給陳陽老師升到LV2級(jí)，并且專門修飾一下陳老師的履歷?！?p> “林然，那我們要不設(shè)置一項(xiàng)規(guī)定，只要開了第一單的老師，就直接能升到LV2級(jí)，而且能展現(xiàn)自己獨(dú)特的履歷?！?p> “張哥你這個(gè)想法非常好，我覺得你按照現(xiàn)在這個(gè)思路，做一套雛鷹網(wǎng)站老師升級(jí)制度吧！”林然說。
“沒問題！”
張文強(qiáng)信心十足地掛了電話去忙。
林然掏出手機(jī)想了一下，在QQ里寫了自己的簽名：
和所有以夢(mèng)為馬的詩人一樣，我借此火得度一生的茫茫黑夜?！Ｗ?。