張娜娜自從知道陸敏在天啟地產(chǎn)上班，便經(jīng)常打電話告訴陸敏，自己想去看他，陸敏每次以忙為由拒絕張娜娜，不過，說起忙，陸敏最近是挺忙的。
天啟地產(chǎn)嚴(yán)格意義上來說并不是一家地產(chǎn)開發(fā)公司，而是一家地產(chǎn)代理營銷公司，因此，為了擴(kuò)大效益，代理公司往往會(huì)代理多家地產(chǎn)商的項(xiàng)目，不過，因?yàn)槭谴頎I銷，開發(fā)商對于代理公司考核的標(biāo)準(zhǔn)也很簡單，就是業(yè)績。
陸敏因?yàn)閺埬饶缺澈筮\(yùn)作的關(guān)系，被分到了合市最好賣的一個(gè)項(xiàng)目，天龍別院，據(jù)說，兩個(gè)月前，這個(gè)項(xiàng)目的一次開盤，大門的玻璃都被擠破了，購房者像惡狼撲食一樣沖進(jìn)售樓部，指望拿到一個(gè)好房子。
這種現(xiàn)象一方面反映出房子確實(shí)好賣，但是另一方面也是售樓部有意而為之的結(jié)果，售樓部會(huì)在開盤前期通過各種方式積累客源，達(dá)到一定數(shù)量以后，通過供求比例來吸引客戶，打個(gè)比方，如果有一千個(gè)客戶，那售樓部就僅僅開放百來套房子，從而，客戶就占據(jù)被動(dòng)位置，售樓部再通過搖號，言語嚇?？蛻舻仁侄翁岣哔彿康木o張度，這樣一來，真正有購買意向的客戶就真的緊張了，一個(gè)個(gè)沖在最前面，擔(dān)心購不到房子。
陸敏覺得，客戶就像韭菜，成熟了就被人一把割走，個(gè)體在時(shí)代面前顯得多么弱小。
由于開發(fā)商只關(guān)心代理公司的銷售業(yè)績，陸敏也因此感受到崗前培訓(xùn)的疲憊，這是一種集權(quán)式的培訓(xùn)方式，沒有太多技術(shù)含量，但是卻讓人感覺很累。
“陸敏，過來練習(xí)講解沙盤！”一個(gè)女性尖尖地聲音鉆進(jìn)陸敏的耳朵。
“好的”陸敏尋聲望去，看見一個(gè)穿著女式西裝的女人。
她看起來艷麗動(dòng)人，描著細(xì)細(xì)的眉毛，嘴唇涂得性感，此時(shí)，她的手按著沙盤的玻璃圍擋上，手指細(xì)長白皙，不由得讓人想起爬在桑葉的蠶，黑色的西裝裙下一雙白皙的長腿像嫩藕一樣，踩在黑色的高跟鞋上。
陸敏看的有些入神。
“陸敏，過來練習(xí)沙盤！”聲音再一次傳了過來。
陸敏回過神來，一邊跑著，一邊開口答道：“嗯嗯！好！好！”
“我來介紹一下自己，我是這個(gè)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，我叫王媛，今后你就跟我一個(gè)團(tuán)隊(duì)。”女經(jīng)理瞅著有些氣喘的陸敏，她的聲音像是從鼻孔中發(fā)出的。
“好！”陸敏的聲音有些憨。
望著眼前這個(gè)看起來有點(diǎn)憨厚的陸敏，王媛是看不起的，她認(rèn)為老實(shí)人是做不了這一行。
“上次主管給你的沙盤解說詞背熟了嗎？”王媛說道。
“基本背熟了?！标懨粜χf道。
王媛鼓起腮幫子說：“什么叫基本背熟了，幾天了，這么簡單的事情你都做不好嗎！”
陸敏撓了撓頭說道：“哦，我是謙虛，我背熟了。”
王媛瞅著陸敏說道：“那趕緊的呀，現(xiàn)在看著沙盤解說一遍給我聽聽。”
陸敏說道：“好嘞好嘞。”
陸敏抬起雙手，做了一個(gè)往下砍的手勢，開始解說：“您好，歡迎您參觀天龍別院，我們項(xiàng)目占地……”
陸敏的語速很慢，聲音顫抖，王媛聽得皺起眉頭，她感覺陸敏像是在背書，表達(dá)起來沒有感情。
人性緩和的一面只適應(yīng)親人和熟人群體中的小社會(huì)環(huán)境，超出這個(gè)范圍之外的陌生人就需要心理認(rèn)同和共同的價(jià)值觀了。
很顯然，隨著陸敏的解說完畢，王媛立刻顯示出了一種不滿，她說道：“你這說的是什么呀，背課文嗎？而且還是斷斷續(xù)續(xù)的，這樣客戶會(huì)有耐心聽下去。你再聽聽你的語調(diào)，哪像是在介紹產(chǎn)品，就像是在自言自語??！”
王媛說話的語速很快，給人一種很急躁的感覺，陸敏對這個(gè)女人連環(huán)炮似的批評有些不舒服，因?yàn)?，他覺得自己只是不太熟練，一旦熟練以后，這些都不是問題。
他反問道：“王經(jīng)理說的是，我確實(shí)表現(xiàn)的不是很好，但是，只要我在練習(xí)幾次。你說的這些我都不是問題，而且，我也問過其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，他們當(dāng)時(shí)也是這樣的，慢慢就可以了?！?p> 王媛內(nèi)心不喜歡陸敏，嘴巴自然也不認(rèn)同，她說道：“我看呀，你就是故意降低對自己的要求，我告訴你，我們項(xiàng)目是一個(gè)大項(xiàng)目，每個(gè)人銷售員都必須非?？斓倪M(jìn)入狀態(tài)，進(jìn)入慢的，我們會(huì)淘汰?！?p> 陸敏發(fā)現(xiàn)王媛正瞪著眼睛看他，眼神藏著一晃而逝的輕視。
王媛繼續(xù)說道：“明天，倘若你還不能熟練介紹沙盤，你就得小心了，我們嚴(yán)格執(zhí)行淘汰制?！闭f完，王媛準(zhǔn)備轉(zhuǎn)身就走。
陸敏急了，說道：“王經(jīng)理，明天我能進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，完全熟練我肯定做不到?！?p> 王媛冷笑說道：“這里是職場，我希望你不要和我討價(jià)還價(jià)，懂嗎，你還沒有資格?！?p> 陸敏隱約感受到，王媛對自己不太又好，陸敏更知道，其他一起來的新員工情況和他差不多，卻全部通過考核，唯獨(dú)他還在沙盤這個(gè)地方停滯不前，陸敏覺得這樣不行，他必須搞清楚為什么。
陸敏反問語氣說道：“那其他新來的員工呢？”
反問是一個(gè)很好的策略，即能為自己贏得空間，又能迫使對方進(jìn)一步闡述自己的動(dòng)機(jī)，輕描淡寫似的試探，得到自己想要的答案。
果然，王媛表情有些尷尬，事實(shí)上，其他的新員工的培訓(xùn)就是走個(gè)過場，只要有個(gè)差不多就通過審核，這一切，陸敏是看在眼里的，王媛就更不用說了。
之所以為難陸敏，王媛也是得到上面的授意，之前公司總部培訓(xùn)的時(shí)候，區(qū)域女經(jīng)理并不喜歡陸敏，本來想把陸敏打發(fā)到偏遠(yuǎn)的項(xiàng)目，可培訓(xùn)師卻強(qiáng)烈反對，要求必須把陸敏留在我們最好的項(xiàng)目，好好培養(yǎng)，培訓(xùn)師雖然沒有決定權(quán)，但是由于他是上面領(lǐng)導(dǎo)的親戚，所以，區(qū)域女經(jīng)理也不敢反駁。
不過，區(qū)域女經(jīng)理也不是省油的燈，他想通過設(shè)坎來證明陸敏是個(gè)廢物，于是，他把這件事，交給了王媛。
王媛畢竟也是職場老油條，此時(shí)遇到下級的怒懟，王媛不至于無言以對。
她笑了笑說道：“呵呵，陸敏那是你那樣認(rèn)為，所謂沒有深入調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，你只看到他們?nèi)客ㄟ^，卻沒看到他們背后所做的努力。”說完，王媛盯著陸敏。
陸敏有些憤怒，他知道，如果不反駁，那么就意味著他同意王媛的話。
陸敏提高聲音說吼道：“您真是閉著眼說瞎話，我問你，他們幾個(gè)哪個(gè)背的有我熟，哪個(gè)又符合你所謂的標(biāo)準(zhǔn)條件，我看你就是故意的?！?p> 怒懟之中的人，呼出的氣息都是有毒的，傳播著不安與戒備，陸敏的高分唄聲音驚動(dòng)了所有人，他們都不約而同的朝著爭吵的方向走來。這中間有同事，看房的客戶，更重要的是，還有天啟地產(chǎn)的股東王嘯天。
王嘯天，錢氏集團(tuán)創(chuàng)始人之一，據(jù)說是東南亞華人，四十歲時(shí)就身價(jià)百億，天啟地產(chǎn)創(chuàng)立時(shí)他就是天啟的大股東，這個(gè)人有個(gè)愛好，就是喜歡巡視他投資的公司，這次，他正好來到天啟地產(chǎn)代理的項(xiàng)目。
王媛被陸敏的吼聲嚇得目瞪口呆，她長大嘴巴不知道說什么。
“呵呵，精彩呀，員工怒懟領(lǐng)導(dǎo)？王經(jīng)理？你說你該怎么辦呢？”一個(gè)聲音笑嘻嘻地穿出來，陸敏和王媛定睛一看，說話的正是王嘯天。
“王……總！”王嘯天突如其來地一句話讓王媛尷尬至極，舌頭好像都打了卷兒。
此時(shí)王媛知道，倘若在王嘯天面前失了面子，以后他的職場生涯可就不太樂觀了，于是，她定了定神，用手指著陸敏說道：“明天起，你就不用來上班了?！?p> 陸敏睜大眼睛繼續(xù)吼道：“你有什么權(quán)利辭退我！作為員工，我有權(quán)利指出你在對人對事上的區(qū)別對待，我認(rèn)為，你不是一個(gè)合格的經(jīng)理，應(yīng)該換人?！?p> 王媛被氣的臉通紅，她說道：“我當(dāng)然有權(quán)利辭退你，對于你這樣的員工，辭退是最合理的辦法，我要求你立刻，馬上辦理離職，離開公司?！?p> 陸敏不甘示弱，正要繼續(xù)理論，手機(jī)響了，電話那頭響起一個(gè)急迫的聲音：“陸敏呀，你快回來一趟，你爸暈倒了，送醫(yī)院去了，你說這該怎么辦呀！”電話那頭是陸敏媽媽的聲音，帶著哭腔。
陸敏感覺胸口突然隱隱作疼，他沒有再理會(huì)王媛，立刻轉(zhuǎn)身沖出售樓部。
王媛不知道怎么回事，只是呆呆地看著遠(yuǎn)去的陸敏。
只是更奇怪的是王嘯天，他竟然告訴自己的隨從，盯緊陸敏。
陸敏來到老家縣醫(yī)院，醫(yī)生的檢查報(bào)告已經(jīng)出來，醫(yī)生告訴陸敏母子，其父親因?yàn)轱嬀七^量，引起高血壓，因?yàn)樗歪t(yī)及時(shí)，現(xiàn)在已經(jīng)沒有大礙了，只是還需要住院觀察一段時(shí)間，并告知他們要現(xiàn)在去交一萬元的住院費(fèi)，可陸敏囊中羞澀，根本拿不這些錢，陸敏的媽媽說道：“不用你哦，我自己帶錢了，給你你來去交一下。”
陸敏尷尬說道：“媽，這個(gè)我這月工資還沒發(fā)嗎，等發(fā)了，下個(gè)月這個(gè)錢我來給你?！?p> 陸敏媽媽說道：“好了，兒子，媽知道你現(xiàn)在不順利，錢這個(gè)事情你不用操心了，還有，你父親的那個(gè)二手破豐田車，你拿去開吧，雖然破點(diǎn)，但是可以代步，以后回家方便些?！?p> 陸敏不好意思接話，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，不敢正眼瞧他媽一眼。
安頓好他父親，陸敏回到家，母親做了一些菜，陸敏狼吞虎咽地吃，吃完以后，說要趕回合市，臨走前，母親塞給他一張銀行卡，說里面有三萬塊錢，帶到合市花吧，一定要多吃點(diǎn)好的。
陸敏知道，終究是父母關(guān)心他，上大學(xué)的時(shí)候，他曾經(jīng)無數(shù)次的從母親手里接過生活費(fèi)，那時(shí)，他并沒有太多愧疚，而這一次，他感覺酸楚的很。
回合市的路上，陸敏開著父親的二手破豐田，心中思緒萬千，這或許是他人生最難忘的一次，父親生病，自己沒有幫上忙，反而又從他們手中拿走三萬塊錢，他感覺，自己像是一個(gè)強(qiáng)盜。
可真正的強(qiáng)盜，總有一天會(huì)被人抓住，殺死，而他這樣的強(qiáng)盜，永遠(yuǎn)不會(huì)被人抓，更不會(huì)被人殺死，他會(huì)一直頂著強(qiáng)盜的頭銜，安然無恙的活下去，這對于他來說，是一個(gè)多么大的諷刺。
第二天，陸敏并沒有打算回公司上班，一方面是出于對公司的不滿，另一方面是因?yàn)樗肫鹨蝗?，這個(gè)人就是張娜娜，前兩天，張娜娜給她發(fā)信息說自己生病了，想讓陸敏去看看她。
下午陸敏開著車，買了些補(bǔ)品，來到張娜娜的住處，穿過長長的別墅走廊，走到客廳，保姆替陸敏倒了一杯茶，陸敏根本無心喝茶，他想趕緊見到張娜娜。
“呵呵，陸敏呀，你來啦！”背后響起了王志遠(yuǎn)的聲音。
陸敏回頭一看，發(fā)現(xiàn)王志遠(yuǎn)正笑嘻嘻的看著他，身上還圍著圍裙。
陸敏詫異地說道：“王董事長，您這是？”
王志遠(yuǎn)說道：“娜娜呀，因?yàn)樯?，最近胃口不好，我很著急呀，保姆做的我又不放心，于是，每天我就自己下廚，變著法子做吃的給她?！闭f完，王志遠(yuǎn)原本望著陸敏的眼睛，輕輕地往上揚(yáng)了楊。
聽到這樣的話，陸敏自愧不如，認(rèn)識張娜娜那么久，他從來沒為張娜娜做過一頓飯。
陸敏說道：“王董事長對娜娜是真好?！?p> 王志遠(yuǎn)抬起手?jǐn)[了擺，表示謙虛的樣子。
這時(shí)保姆走了過來，她朝王志遠(yuǎn)說道：“董事長，夫人說讓這位陸先生進(jìn)去找她?！?p> “好嘞，陸敏呀，你們聊呀，我進(jìn)去做飯去。”說完，還沒等陸敏說話，王志遠(yuǎn)轉(zhuǎn)身就離開了。
見到張娜娜，陸敏看到張娜娜的氣色還可以，只是心里莫名的難受，張娜娜倒是輕松，表示自己已經(jīng)好的差不多了，陸敏并沒有和張娜娜多聊，因?yàn)樗?，這是一個(gè)不適合表達(dá)關(guān)心的場合，因?yàn)閺埬饶鹊睦瞎藭r(shí)正在廚房，為她心愛的女人準(zhǔn)備食物，而陸敏又怎么可能在張娜娜的臥室里表達(dá)自己的感情呢。
陸敏并沒有打算和張娜娜說太多，于是，他簡單地安慰了張娜娜，一個(gè)人又回到客廳坐下。
陸敏發(fā)現(xiàn)，在客廳的桌子上擺著一摞書，其中有一本書，寫著不認(rèn)識的文字，看起來像是東南亞國家的文字，他好奇的想拿起這本書看一看，就在這時(shí)，保姆過來說道：“陸先生，董事長和夫人邀請您去就餐?！?p> “哎，好的?！标懨艋卮鸬馈?p> 走進(jìn)別墅餐廳，黑色大理石鋪成的地板明亮如鏡，華麗的水晶垂鉆吊燈，純黑香木桌進(jìn)口的名牌坐椅，整個(gè)餐廳看起來非常地雍容華貴。
王志遠(yuǎn)和張娜娜已經(jīng)坐在餐廳等候陸敏，張娜娜起身說道：“陸敏快坐呀！”
“你倒是快坐好呀，身體那樣虛弱，陸敏我來安排啊?！闭f完，他指示保姆拉出他身邊的椅子，然后又說道：“請坐呀?！?p> “哦……謝謝呀！”陸敏回答道。
王志遠(yuǎn)說道：“娜娜跟我說呀，叫我在工作上多幫幫你，你有什么不懂的現(xiàn)在可以問問呀！”
陸敏此次的主要目的是看看張娜娜，但是，畢竟在別人的屋檐下，感情的流露是及其不合適的，因此，王志遠(yuǎn)的問話倒是給了他一個(gè)打破尷尬的機(jī)會(huì)。
陸敏于是故意說道：“還真有呀，王董事長，為什么在公司最前線沖鋒的銷售，多半管理的很嚴(yán)格，管理方法簡單粗暴?！?p> 王志遠(yuǎn)看著陸敏笑著說道：“呵呵，哎呀，這個(gè)簡單呀，一句話就可以概括，對低素質(zhì)，低學(xué)歷人群要采取集權(quán)式管理，對高素質(zhì)高學(xué)歷人群采取分權(quán)式管理，銷售的工作并不需要你有多高的學(xué)歷，多高的素質(zhì)，只要你聽話，往前沖，就可以了。
”
陸敏對這個(gè)答案感覺到新穎，他說道：“原來如此，也就是說，對于銷售，一定要條條框框去限制他們，管理他們，不需要他們有太多的思想，服從就可以了?！?p> 王志遠(yuǎn)說道：“可以這么理解，這也就是企業(yè)管理最殘酷現(xiàn)實(shí)的地方，對于銷售，嚴(yán)格淘汰制有利于激發(fā)這些人為你賣命，但是，對于高學(xué)歷高素質(zhì)人群，這種方法往往就不太管用?！?p> 聽了這些話，陸敏若有所思，或者說他更尷尬了，低著頭吃東西，不太敢看張娜娜。