軟中華味淡，可以接受，但姚衣接住香煙后沒有放進(jìn)嘴里，而是放回李志華的辦公桌上。
煙癮有兩種，一種是生理依賴，另一種是心理依賴。
心理依賴并不可怕，憑借堅(jiān)定意志力即可抵擋誘惑，而生理依賴則會(huì)讓戒煙者在戒斷期遭受種種折磨，甚至導(dǎo)致生理機(jī)能暫時(shí)失常。
上次戒煙付出的慘重代價(jià)尚未遺忘，姚衣可不想重染煙癮。
“初一剛開學(xué)的時(shí)候他就來咱們尚洋補(bǔ)課了，那時(shí)候于老師還沒調(diào)過來呢，咳，梁福臨啊，很認(rèn)真，補(bǔ)課從來不遲到，作業(yè)每次都完成，下課了還會(huì)幫忙擦黑板打掃衛(wèi)生，很討人喜歡?！?p> 李志華抽了兩口煙，講起梁福臨的事情。
“后來可能是家里出了點(diǎn)狀況，他交不起補(bǔ)習(xí)費(fèi)了，一開始關(guān)長(zhǎng)軍讓他繼續(xù)上課，咳，當(dāng)時(shí)帶那個(gè)班的是關(guān)老師嘛，關(guān)老師說補(bǔ)習(xí)費(fèi)他來墊，讓梁福臨繼續(xù)上課，可那孩子倔啊，不肯占關(guān)老師的便宜。然后關(guān)老師就找到我，說能不能讓他先賒著?！?p> “說是賒，其實(shí)沒打算讓他還，當(dāng)時(shí)我沒多想，不就是教室里加把椅子的事么，可沒想到，有位學(xué)生家長(zhǎng)聽說這事兒以后，到了該交學(xué)費(fèi)那天，也說家里情況困難，交不起補(bǔ)習(xí)費(fèi)。其實(shí)她家里好得很嘛，新衣服穿的漂漂亮亮，可她抓著梁福臨的事不放，非要問我們，梁福臨能賒，她們家孩子為什么不能？”
“那天我也在。”魏遠(yuǎn)仁嘖嘖兩聲，“女同志撒起潑來真是不管不顧的?！?p> “這事兒鬧到最后，雖然說問題是解決了，但是學(xué)生們基本都知道了，可能梁福臨不想給我們添麻煩，后來就站在教室外面聽課，怎么勸都不肯進(jìn)教室，哎?！崩钪救A搖頭嘆道，“至于那個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，鬧完就把她家孩子轉(zhuǎn)去睿思英語了，嘿，真是吃飽了撐的，不整點(diǎn)事情不自在?！?p> “總有人看不得別人占便宜，哪怕不是占她的便宜?！币σ赂胶鸵宦?，提議道，“校長(zhǎng)，我有個(gè)想法?！?p> “想讓梁福臨進(jìn)教室聽課？”李志華想都不想就說道，“只要你勸得了，我沒意見，這回保密就行，對(duì)外就說梁福臨補(bǔ)交了補(bǔ)習(xí)費(fèi)?！?p> “不，這樣做弊大于利?！币σ伦詥柌凰阋粋€(gè)善良的人，而是個(gè)善于解決問題并同時(shí)為自己創(chuàng)造利益的人，他可不認(rèn)同這樣膚淺的想法，于是搖頭提出另一項(xiàng)解決方案。
“校長(zhǎng)，像梁福臨這樣的學(xué)生肯定不止一個(gè)，尚京市常住人口超過六百萬，市內(nèi)有近八十所中學(xué)，僅玄武區(qū)就有九中、十三中、三十四中、梅園中學(xué)、人民中學(xué)和尚京外國(guó)語學(xué)校，這些中學(xué)里想必有不少成績(jī)有待提高但無法承擔(dān)補(bǔ)習(xí)費(fèi)的學(xué)生?！?p> “嗯？”李志華聽得一頭霧水。
“我想找到這些學(xué)生，然后開設(shè)一個(gè)不收取補(bǔ)習(xí)費(fèi)的實(shí)驗(yàn)班，把這些學(xué)生邀請(qǐng)過來免費(fèi)補(bǔ)習(xí)，因?yàn)闆]收錢，所以家長(zhǎng)不會(huì)質(zhì)疑教學(xué)內(nèi)容，方便我觀察他們對(duì)單詞演繹法的接受程度。當(dāng)然，除了單詞，語法、語句結(jié)構(gòu)也可以做大膽嘗試，魏老師說他喜歡教學(xué)創(chuàng)新，這是個(gè)大展手腳的機(jī)會(huì)?！?p> “我贊成！不要課時(shí)費(fèi)都行！”魏遠(yuǎn)仁不假思索地表示支持，與單詞演繹法蘊(yùn)含的價(jià)值相比，課時(shí)費(fèi)算得了什么？
李志華想了想，感覺這事兒自己應(yīng)該能做主，便答應(yīng)道：“行，我同意，就當(dāng)做慈善，不過小姚，招生和排課得靠你自己?！?p> 聽這意思，是說姚衣自己的想法自己實(shí)行，李志華會(huì)在條件允許的情況下給予一定便利，但學(xué)校不會(huì)投入資源。
如果沒有學(xué)校支持，只靠姚衣自己，光是走訪調(diào)查收集名單都需要很長(zhǎng)一段時(shí)間。
為了讓李志華看清此舉背后的意圖并盡快投入資源，姚衣直截了當(dāng)?shù)卣f道：“不，校長(zhǎng)，這不是做慈善，而是做招生宣傳。”
在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，任何生意都缺不了廣告宣傳，教育產(chǎn)業(yè)也不例外。
對(duì)于以補(bǔ)習(xí)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的私立機(jī)構(gòu)而言，招生是最為重要的環(huán)節(jié)，最好的招生手段自然是凝聚口碑，做到有口皆碑的程度，就能讓家長(zhǎng)們哭著求著把孩子送進(jìn)來，而不是讓老師們哭著求著請(qǐng)家長(zhǎng)把孩子送進(jìn)來。
可即使師資力量雄厚，教學(xué)理念先進(jìn)，也需要很長(zhǎng)一段時(shí)間保證學(xué)生們的優(yōu)異表現(xiàn)才能凝聚口碑，因此尚洋只能退求其次，用廣告做宣傳。
發(fā)傳單，登報(bào)紙，上電臺(tái)，各種廣告手段輪番上陣，始終沒有令人驚喜的收效，李志華正為下學(xué)期招生發(fā)愁，此時(shí)聽見姚衣提到招生宣傳，立馬來了興趣，掐滅煙頭，認(rèn)真聆聽。
“我的想法是這樣，我們先定制一批校服，尚洋英語的校服，外形要美觀，質(zhì)量要過關(guān)，春夏和秋冬款都要有，顯眼處印上尚洋英語的字樣，除了校服，還有鞋子、書包、文具，都可以定制一批。”
“等到實(shí)驗(yàn)班成立，我們不僅不收費(fèi)，還要把這些物品免費(fèi)贈(zèng)予學(xué)員，免費(fèi)的東西他們不會(huì)不要，只要他們穿著我們定制的校服，用著我們定制的文具，肯定會(huì)給身邊同學(xué)留下印象，如果能讓這一批學(xué)院的英語成績(jī)穩(wěn)定提升，這就是投入最少回報(bào)最高的廣告宣傳，很容易凝聚口碑?！?p> “這個(gè)想法好！”李志華拍手稱贊，“可是，能確保學(xué)員成績(jī)上升嗎？萬一不升反降，那就……”
姚衣早有腹案，當(dāng)即回道：“很簡(jiǎn)單，設(shè)立兩項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，每學(xué)期期中考試和期末考試把獎(jiǎng)學(xué)金分別派發(fā)給成績(jī)最好和提升最快的學(xué)員，這樣一來，就能保證他們的學(xué)習(xí)積極性。”
因?yàn)楦F，所以為了錢一定會(huì)好好學(xué)，姚衣說得很露骨，但沒有引起李志華的不快，恰恰相反，這種邏輯很對(duì)他的胃口，因?yàn)樗莻€(gè)喜歡談利益的人。
學(xué)英語，不需要多么驚人的天賦，也不需要多么聰明的頭腦，只需要一顆堅(jiān)定的決心，只要學(xué)員有了學(xué)習(xí)主動(dòng)性，不愁他們成績(jī)得不到提高。
更何況，有姚衣在呢。