老太太熱淚盈眶,口中哽咽道:“是言記,是洛陽(yáng)……是洛陽(yáng)啊……”
老頭將老太太擁入懷抱,輕拍她的背,安慰道:“是洛陽(yáng),是洛陽(yáng)!”
老頭越說(shuō)越小,眼里已泛紅。
陳媛媛怔怔地看著兩個(gè)老人,不知道該說(shuō)什么,那種思鄉(xiāng)的滋味,她豈會(huì)不知道!若非被逼無(wú)奈,又怎舍得離開(kāi)?
她嘆了一口氣道:“兩位老人家,不必太過(guò)傷感,這枚玉釵便贈(zèng)給兩位了。”
老太太一聽(tīng),有些不樂(lè)意了,板著臉道:“小丫頭,這怎么行?老婆子我也是洛陽(yáng)人,當(dāng)初我最喜歡他們家的首飾了,這價(jià),我最清楚的很,在這里賣(mài)這么便宜會(huì)吃虧的!”
陳媛媛苦笑道:“這虧,我已經(jīng)吃過(guò)了!”
老太太見(jiàn)這老鄉(xiāng),還是一個(gè)花花大姑娘,不由得心里一軟道:“姑娘啊,你這價(jià)得加!必須得加價(jià)!”
陳媛媛?lián)u了搖頭道:“多謝您的好意,不過(guò)我不想加價(jià),我不想成為其他商人一樣?!?p> 老太太聽(tīng)后,不由得嘆了一口氣,“唉,太傻了!這么好的姑娘,誰(shuí)娶了誰(shuí)都是祖上燒高香??!”
陳媛媛面色轉(zhuǎn)紅,不知道該說(shuō)什么。
老太太看出她還是個(gè)黃花大閨女便開(kāi)始嘮起了家常。
老太太本是洛陽(yáng)一名門(mén)張家幼女,因雪天出生,故名喚雪貽,早年貪玩,與父親出游江南,在西湖遇見(jiàn)了她一生所愛(ài),名叫周越,也正是身邊的老頭。
因?yàn)橹茉绞莻€(gè)秀才,家里貧困,一開(kāi)始家里死活不同意,她便以死相逼,最終妥協(xié)了,但必須入贅,周越本不同意,但不愿她夾在中間受委屈,故而答應(yīng)了。
二十年后,父母病故,家里哥哥和幾個(gè)夫人都不同意他兩在家里吃閑飯,便趕了出來(lái)。幸虧秀才在這二十年里學(xué)了賬房本事,故而被趕出來(lái)時(shí),還有生計(jì),并且期間里,也攢了不少銀兩,故而多年來(lái),生活還不錯(cuò)。
家里有一子,一孫,雖香火不旺,但日子卻很和美,今日過(guò)來(lái),只是走街串巷,來(lái)玩玩。
雖已白發(fā)蒼蒼,但老人說(shuō)話(huà)間流露出的真摯,卻是非常的感人,至少曾經(jīng)的愛(ài),延續(xù)到老,這份愛(ài),也保留著最初的新鮮。
老人的話(huà)很多,也很真誠(chéng),每說(shuō)一件都會(huì)提醒她一些該注意的事,比如在南方偏潮,注意身體,比如遇到愛(ài)情,要學(xué)會(huì)抓住,千萬(wàn)不要松手。再比如除了父母,便是他,才是自己最堅(jiān)實(shí)的依靠。
陳媛媛不懂這些所謂的情情愛(ài)愛(ài),只明白,他們之間有著說(shuō)不清道不明情愫,這份情愫,讓她陌生,也讓她心緒悵然。
老人帶著言記玉簪子走了,這簪子也成了她們永恒的紀(jì)念,代替著那對(duì)故鄉(xiāng)悠悠的懷念。
陳媛媛送走了二位老人,看著人來(lái)人往的路人,自己仿佛成了人流中的一粒沙子,她太渺小了,也太弱了。
她和老人的對(duì)話(huà),自然有人聽(tīng)到,有人不屑一顧,有人抬眉鄙夷。
她不懂,老人自己證明了自己的清白,為何別人還是如此不屑?
用客人的體驗(yàn)來(lái)證明自家的好處,都成了全國(guó)商人通用的招數(shù)了,那些游客自然不會(huì)買(mǎi)賬。
她突然有些氣壘,難道人都是這樣嗎?明明自己的價(jià)格很便宜,又都是正品,為什么他們反而看不上?
接下來(lái)的數(shù)余天,天天漸漸轉(zhuǎn)冷,游人越來(lái)越少,自己已經(jīng)很久沒(méi)有開(kāi)張了,冷冷清清的門(mén)前,不時(shí)走過(guò)一個(gè)路人,連抬頭看她店鋪的興致都沒(méi)有。
她都懷疑自己是不是選錯(cuò)了行,為什么要折騰來(lái)做店鋪。
三天后,浮石來(lái)到了店里,他還是之前的樣子,不過(guò)頭發(fā)卻長(zhǎng)了很多,看起來(lái)精神了許多。
看到陳媛媛的店鋪依然沒(méi)有人,走上前去,道:“陳姑娘,不知近日賣(mài)得如何?”
“還是老樣子。”
陳媛媛早就為這攤子愁碎了心,沒(méi)精打采道。
她也想過(guò)學(xué)學(xué)別人家是怎么賣(mài)得,但別人家的老板娘一個(gè)勁地吼自家的產(chǎn)品多么好,簡(jiǎn)直就跟王婆賣(mài)瓜,自賣(mài)自夸!而自己也很難開(kāi)口去叫賣(mài),畢竟這種厚臉皮之事,她做不出來(lái),也不屑去做。
浮石想了一下,道:“是什么原因呢?”
“還不是價(jià)格便宜,就都以為是假貨!”
這些日子,已經(jīng)將她的耐心都磨沒(méi)了,甚至打算直接關(guān)門(mén)算了!
浮石看了看周?chē)窒肫鹨郧翱磩e人賣(mài)東西的手段,突然靈機(jī)一動(dòng),道:“或許在下有一計(jì)!”
陳媛媛仿佛聽(tīng)到了仙音,連忙問(wèn)道:“該怎么做?”
浮石露出了一抹神秘的笑容道:“先拿筆墨紙硯!”
陳媛媛二話(huà)不說(shuō),直接跑去取筆墨紙硯。
浮石在紙上寫(xiě)了十幾個(gè)字。
中間“三生齋”三個(gè)大字,兩邊“玉鈿銀簪髻可幸,白珠赤墜艷絕塵。”底下“初試小店,一律六兩,中街白兔為記。”
寫(xiě)完這些,又指著籠子里的兔子,道:“把兔子放門(mén)梁上即可?!?p> 陳媛媛覺(jué)得有些不可思議道:“這樣就可以了?”
浮石笑道:“不一定行,但可以一試?!?p> 陳媛媛無(wú)奈,只好死馬當(dāng)作活馬醫(yī)。
浮石又寫(xiě)了四十份,走到村口處,見(jiàn)人就發(fā)一張,有人不要,也有人要,雖不知道是否是正品,但在這里,這么便宜的還是第一見(jiàn),于是很多人都會(huì)抱著嘗試的心態(tài)去看看。
四十份雖不多,卻足以讓小店爆滿(mǎn)。
有識(shí)貨的,也有不識(shí)貨的,不識(shí)貨的人走了,識(shí)貨的人還會(huì)買(mǎi),不過(guò)四十份的效應(yīng)還是可觀的,賣(mài)了五件首飾。
三天的蕭條,終于迎來(lái)了豐收,她像個(gè)管家婆一樣興奮地?cái)?shù)著銀兩,也不過(guò)三十兩,反反復(fù)復(fù)數(shù)了三四遍。
最終她拿出八兩銀子道:“感謝公子支招,這五兩銀子便作答謝?!?p> 浮石搖了搖頭道:“這也是別人教我的,我不過(guò)幫個(gè)忙而已?!?p> 原來(lái)他是個(gè)視金錢(qián)如糞土的男子!
這一點(diǎn)足以在她心中抬高三分,至少他不會(huì)像趙一痕和雀子一樣,為了錢(qián),什么事都能干得出來(lái)!
陳媛媛還是堅(jiān)持給他,浮石見(jiàn)無(wú)法推脫,便只好收下,道:“明日繼續(xù),堅(jiān)持一個(gè)月,就可以穩(wěn)定了!”
陳媛媛欣然答應(yīng),有個(gè)苦力,再付些酬勞,何樂(lè)而不為?
黑夜?jié)u漸來(lái)臨,雖這一日沒(méi)有陽(yáng)光,卻依然感到溫暖。
這個(gè)世界還是有很多好人的!不是嗎?
隨后的幾天里,浮石出去發(fā)單,陳媛媛負(fù)責(zé)售賣(mài),得到的銀子除去成本,再五五分賬。
這樣的效果,讓陳媛媛對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了希望,即使要站一天,累一天,但很充實(shí),也很滿(mǎn)足。
興許這就是她想要的生活!
趙一痕快馬加鞭,一路疾馳,不到一個(gè)月便來(lái)到了洛陽(yáng),他挑了白天的時(shí)候,到了蘆葦蕩。
春娘子不在,但木屋里卻打掃的干干凈凈,趙一痕搖了搖頭,似乎事態(tài)有些嚴(yán)重了。
收拾完衣物,逃似得在洛陽(yáng)消失了,往秦嶺奔去。
半路的時(shí)候,便下起了雪,沿途雪越來(lái)越多,到了秦嶺山腳下,雪才小一點(diǎn),重陽(yáng)宮就在秦嶺外圍的峻嶺之中,不過(guò)小白還在秦嶺大山深處。
找小白,卻要走重陽(yáng)宮山道,他習(xí)慣夜里走,不過(guò)此時(shí)雪很厚,幾乎沒(méi)什么香客,故而那些久居深山的道長(zhǎng)們便懶得打掃山道上的雪了。
腳踩在山道上,發(fā)出“咯吱咯吱”清脆的聲音,山道兩旁樹(shù)上的雪,不時(shí)“噗通”一聲,落在地上,風(fēng)雪遮住了眼睛,也將頭發(fā)染白。
突然山道的石頭后傳來(lái)無(wú)律之詩(shī)的聲音。
“行山無(wú)路新立道,無(wú)門(mén)便破野山石!”
仔細(xì)看去,便見(jiàn)一個(gè)道長(zhǎng),衣衫襤褸,袒胸露乳,躺在雪地里,翹著兩郎腿,一邊喝著酒,一邊吟唱著莫名其妙的曲子,身旁一把寶劍連刀鞘一起梗插在石頭上。