第7章：持續(xù)火爆

　　第二天早飯后，皇洪斌幫唐琳把貨拉到攤位上就去上班了，然后唐琳一個(gè)人看守?cái)偽?。本來皇杰也打算去的，但今早的天氣格外冷，唐琳怕把他凍壞就是沒讓去。畢竟這幅身體也才只有12歲，確實(shí)不怎么扛凍，就連耳朵上都生了凍瘡。好在趕早市的人也不多，母親一個(gè)人倒也能忙的過來，皇杰索性又躺回床上，在被窩里看起了四年級(jí)數(shù)學(xué)課本。等看完整本上冊(cè)，時(shí)間已經(jīng)到了9點(diǎn)半，于是起床準(zhǔn)備上街。

　　來到街上時(shí)已經(jīng)有不少人穿梭在其中，唐琳正在給一個(gè)老大爺數(shù)蠟燭。送走老大爺皇杰向老媽問道：“賣的怎么樣？”唐琳攏了攏被風(fēng)吹亂的頭發(fā)回道：“燈籠只賣了20來個(gè)，蠟燭倒是賣了不少。早上起來的都是些老頭老太太，他們中除了家里有小孫子、小孫女的誰還買燈籠？而且他們都節(jié)儉慣了，要不是今年胡蘿卜貴，估計(jì)他們連蠟燭都舍不得買，自己買胡蘿卜做了?！?p>　　說完就提起地上的暖瓶倒了杯熱水遞給皇杰，心疼道：“說了不讓你來，你怎么還來？快喝點(diǎn)熱水暖和一下，你看，你的耳朵和鼻子都凍紅了！你看著攤子，我去對(duì)面買條圍脖給你戴上。”皇杰覺得一大男人戴圍脖很矯情，趕緊阻止道：“你可別買！我不喜歡戴，再說家里不是有一條嗎？”

　　“那條都脫穂了，我給你買條新的。不喜歡帶就回家暖和去，別在這晾著。這就要開學(xué)了，感冒了怎么辦？”唐琳一點(diǎn)反抗機(jī)會(huì)都不留給皇杰，說完就向?qū)γ尜u御寒物品的攤位走去?；式軣o奈的搖了搖頭，暗嘆自己沒有人權(quán)，卻又對(duì)母親的關(guān)心之舉充滿感激。

　　“爺爺，就是這里，媛媛說有大黑板的那家就是！”一個(gè)小女孩拉著一位老爺子的手，指著皇杰的黑板滿心雀躍的叫喊道。“媛媛昨天還跟我說，她在這里買了個(gè)燈籠送了好多好玩的東西，還給了一個(gè)喜之郎果凍！”小女孩繼續(xù)對(duì)著爺爺唧唧喳喳，試圖說服爺爺趕緊把燈籠給自己買下來。

　　老爺子瞧著黑板上的內(nèi)容對(duì)皇杰問道：“小伙子，燈籠多少錢一個(gè)呀？”皇杰見老爺子有意購買，趕緊回道：“您好爺爺，燈籠都一個(gè)價(jià)，16元一個(gè)”。

　　“嗯，算上贈(zèng)品的話倒也不貴，剛才走過來那家賣15元。大冷天的我也不跟你講價(jià)了，給我拿一個(gè)吧。這小家伙昨天晚上就嚷嚷著要買，今早一睜眼就要拉著我出門。”老爺子滿臉無奈的指了指旁邊拿不定主意想要哪種造型燈籠的小女孩。這個(gè)小女孩小小年齡就有選擇困難癥，思考好一會(huì)兒才選中一個(gè)粉色蓮花造型的燈籠?；式苎b上電池試了試見沒問題，就遞給了她。小女孩提著燈籠滿心歡喜，接著又挑選起贈(zèng)品。相比喜之郎，小女孩似乎對(duì)竹蜻蜓和白雪公主的鑰匙扣更感興趣，看來家庭條件不錯(cuò)，平時(shí)沒少吃喜之郎。

　　送走爺孫倆，一位剛在隔壁攤位買完菜的阿姨走了過來，對(duì)皇杰說道：“小伙子，價(jià)格我都聽到了。20塊錢給我拿一個(gè)燈籠加25根蠟燭，賣不賣?”皇杰想就一塊錢的事，為啥不賣，就對(duì)這位阿姨說道：“賣呀，即使姐姐不說我也得讓您這一塊錢。您看看想要哪款燈籠，我先給您裝蠟燭?！?p>　　這阿姨長(zhǎng)得挺漂亮的，見皇杰這么會(huì)說話，頓時(shí)就咯咯笑起來。隨即從口袋掏出幾塊糖遞給皇杰，笑道：“你這小孩真會(huì)說話，姐這里正好有糖，吶，給你兩塊。”皇杰直想翻白眼，心想：“真拿我當(dāng)小孩啊，我實(shí)際上都28了，說不準(zhǔn)你還沒我大呢?！辈贿^未免失禮，皇杰只好雙手接過。

　　沒等送走這位漂亮阿姨，攤位上又來人了?；式軇傁肷先フ泻?，唐琳已經(jīng)提著一條圍脖走了過來。于是皇杰就繼續(xù)給阿姨裝電池試燈籠，另一位顧客由母親來招待。唐琳走過來，邊跟顧客交談邊把圍脖遞給皇杰，用眼神示意皇杰趕緊圍起來?；式懿蝗谭髁四赣H好意，只好把這條略顯騷包的純白色圍脖圍在了脖子上。還別說，真的暖和不少。

　　現(xiàn)在似乎上人了，又過來幾個(gè)人駐足在攤位前觀看著黑板上的內(nèi)容。如果現(xiàn)在有把叫賣喇叭的話估計(jì)會(huì)吸引到更多的人，但如今的2002年錄音式的叫賣喇叭可是高科技產(chǎn)品，貴不說，小地方還真買不到。時(shí)間過的很快，轉(zhuǎn)眼就到了中午。雖然到了飯點(diǎn)，但行人卻越來越多，皇杰家攤位前也圍滿了好多人。中國(guó)人最喜歡湊熱鬧，哪里人多就往哪里湊。母子兩人顧不上腹中的饑餓，不斷加快著售賣的速度。

　　“讓一讓，讓一讓，讓我過去哈，謝謝，謝謝”，皇洪斌提著個(gè)保溫桶擠了進(jìn)來。這攤位后面是綠化帶趠不過來，只能從前面走?；屎楸笠灰娙诉@么多，趕緊放下保溫桶過來幫忙。當(dāng)拆開最后一箱燈籠，皇洪斌意識(shí)到貨不夠賣了。此時(shí)唐琳正在和顧客交談，他就對(duì)皇杰問道：“喜之郎還剩多少？”皇杰用手扒拉了一下回道：“還剩不到4包，另外蠟燭我估摸著還剩下6000多，其他小贈(zèng)品還有一小半?！被屎楸鬂M臉笑容的感嘆道：“沒想到今年賣的這么火，你這法子還真管用呢。等中午這波人下去后我得趕緊去進(jìn)貨，不然下午就沒得賣了。對(duì)了，有人仿照我們的賣法嗎？”

　　“目前還沒發(fā)現(xiàn)，這才第二天估計(jì)他們還沒有反應(yīng)過來。”回答完父親的問話，皇杰繼續(xù)說道：“咱們鎮(zhèn)上有3萬來人，全鎮(zhèn)有十多萬，我估摸著全鎮(zhèn)的市場(chǎng)銷量也就不到1萬個(gè)。咱家若能占個(gè)一成就很不錯(cuò)了，畢竟還有很多人在賣呢?！被屎楸髤s神秘的說道：“這可說不準(zhǔn)，現(xiàn)在還沒有到銷量最好的時(shí)候呢。咱們現(xiàn)在的銷量絕對(duì)占目前市場(chǎng)的五成以上，你也不看看其他家一天才賣多少？現(xiàn)在街上賣燈籠也就七八家，到集市的時(shí)候會(huì)多點(diǎn)得有二三十家。明天就是集市了，到時(shí)你看看能賣多少個(gè)？”

　　到了下午兩點(diǎn)鐘，燈籠即將斷貨只剩下40來個(gè)?；屎楸筅s緊去工廠借車到商場(chǎng)批貨，走時(shí)還帶上那9只壞掉的燈籠。沒等到皇洪斌回來，燈籠就徹底賣光了，只剩下大約4000來根的蠟燭。趁著不忙娘倆趕緊打開保溫桶吃起飯來。

　　到了3點(diǎn)半的時(shí)候皇洪斌終于趕了回來。6只大箱子2只小箱子和4個(gè)大編織袋把小貨車上塞的滿滿蕩蕩的。大箱子里是燈籠，小箱子里是一袋袋的果凍?；屎楸髲能嚿习嵯?只大箱子和一只小箱子后，把余下的送回家了里。娘倆拆開箱子，皇杰取出燈籠掛在繩條上向路人展示，唐琳則把燈籠擺放在排車上準(zhǔn)備出售。這次的燈籠比之前多了幾種樣式，估計(jì)是之前唐琳沒選的那幾種。沒選不代表造型丑陋，相反皇杰覺得這幾種更好看，這大概就是兩代人之間的不同審美吧。

　　皇杰看著繩上的燈籠腦海生出了一個(gè)新想法?！斑@一條繩上掛燈籠很是單調(diào)，為什么不多掛上幾條繩弄成個(gè)燈籠墻呢？明天就是集市了，沒個(gè)噱頭還真無法跟那么多攤位競(jìng)爭(zhēng)。嗯，明天弄個(gè)燈籠墻試試?！?p>　　娘倆又賣了兩個(gè)小時(shí)，皇洪斌已經(jīng)下班了。他瞧了瞧了排車上的余貨，笑的嘴巴扯到耳根?！皢眩仲u了100來個(gè)？那今天豈不是賣了300多？”聽到皇洪斌的話，唐琳也笑的合不攏嘴，說道：“是啊，你送來的那兩箱又賣了一箱零二十幾個(gè)，減去剛才從繩子上撤下來的那10個(gè)。算下來今天總共賣了330多個(gè)呢！”

　　得到確切的數(shù)量皇洪斌更加高興了，說道：“我今天批了600個(gè)，幾乎清空了胖子家的庫存。早知道賣的這么好，我就直接聯(lián)系廠家了。胖子的貨就是本市的一個(gè)廠家送來的，只要一次性買10箱廠家就給送貨上門。不過胖子這次很地道，主動(dòng)把批發(fā)價(jià)降到了10塊錢一個(gè)，并贈(zèng)送了1800節(jié)電池?！碧屏章犕暌缓嫌?jì)，又能多賺700元錢，頓時(shí)對(duì)劉老板好感大增，不禁的夸贊道：“胖子這人還真不錯(cuò)哩，咱們以后就都從他那里拿貨吧。還有你可別真叫廠家來送貨，這一年一個(gè)行情的，萬一賣不出去我們就虧大了。就算少賺點(diǎn)咱們也不擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)?！?p>　　皇洪斌想了想，倒是這么個(gè)理。有多少本事就吃多少飯，人家胖子做了這么多年早就熟門熟路了，咱可沒有那么多渠道，索性打消了這個(gè)念頭。