第44章：皇氏機(jī)械設(shè)備銷售服務(wù)有限公司

　　6月17日晚，前去江東考察設(shè)備的皇洪斌三人返回了安平，并成功拿下縣級代理權(quán)。由于是該公司在臨川市唯一的縣級代理，因此皇洪斌他們臨時享有整個臨川市的銷售范圍。如果以后該區(qū)域出現(xiàn)其他縣級代理，那么皇洪斌擁有優(yōu)先提升到區(qū)域代理的資格。區(qū)域代理?xiàng)l件，年銷售額300萬以上。

　　三個人籌集了110萬準(zhǔn)備成立“皇氏機(jī)械設(shè)備銷售服務(wù)有限公司”，其中100萬用于支付代理費(fèi)用，剩余10萬用于公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)。股份分別由張華出資5萬占股4%；皇洪斌出資85萬占股68%；李正東出資20萬占股28%并出任公司法人，這其中有他10%的技術(shù)股份。另外，由于新公司占用皇氏商貿(mào)的倉庫和辦公場所，因此新公司每年需要按市場行情支付給皇氏商貿(mào)場地租賃費(fèi)用。

　　人性逐利，誰都不能免俗。為了確保公司資產(chǎn)的保值和增值，皇杰建議三人：要建立激勵制度，不能大鍋飯式的只按照股份占比進(jìn)行利益分配。比如說，李正東和張華拼盡全力的去做銷售，而皇洪斌只是坐享其成。那么長時間下去，這兩人肯定會消極懈怠，再進(jìn)一步就會爆發(fā)利益沖突，最終就會導(dǎo)致的公司的破裂。

　　這可不是危言聳聽，君不見兄弟倪墻者大有人在，三個和尚沒水吃也并非只是寓言故事。如果不在公司創(chuàng)立之初定好章程，那么等盈利后就更難協(xié)商了，那時候每個人都有自己的小九九。如此直白的話語給滿腔熱忱的三人潑了盆冷水，最后經(jīng)討論后決定：凡促成訂單者，額外獎勵10個點(diǎn)的提成，以后公司的業(yè)務(wù)員績效也按照10個點(diǎn)進(jìn)行提成。確立好公司的章程后，第二天三人就迫不及待的注冊了公司。

　　本以為拿下首單的人肯定會是李正東，畢竟他從業(yè)這么多年，人脈肯定積累了不少。可事實(shí)是張華率先以低于定價10%的價格，賣給了自家親戚兩條掛膠生產(chǎn)線。也就是說他把自己的提成補(bǔ)給了自家親戚，不過這點(diǎn)倒是沒有觸犯皇洪斌和李正東的利益，三人為公司的開門紅大喝了幾杯。

　　沒過兩天的功夫，李正東也拿下一條掛膠設(shè)備的銷售單子。這讓皇洪斌很是郁悶，憋足了勁一個電話，一個電話的往外打，結(jié)果還是沒有得到回應(yīng)，氣的他只好先把心思放在了金銀花的儲存上。唐文才的庫存已經(jīng)陸陸續(xù)續(xù)的運(yùn)了過來，皇洪斌也同意了加倍收購的建議。當(dāng)然不同意也沒辦法，現(xiàn)在皇杰放假在家已經(jīng)接收了公司的財政大權(quán)。

　　19日晚上，皇洪斌一回家，就對皇杰說道：“兒子，今天張自強(qiáng)給我打電話了，他給瞧好了一輛車子，問我還想不想要？”

　　“什么車子？”

　　“他說是一輛98年的桑塔納，買時花了接近20萬。4年來只開了3萬來公里，車況很好。是因?yàn)檫€不上銀行貸款才被司法拍賣的?！?p>　　“多少錢？”

　　“7萬，其中2萬要私下里給法院和銀行的領(lǐng)導(dǎo)?！?p>　　“7萬？不會吧，即便是二手的也得賣十好幾萬吶，這車值??！不過這里面沒啥問題吧？”

　　“這我哪知道啊，我又沒買過?！?p>　　“那你具體再問問他，如果沒問題就買下來吧。另外再給張自強(qiáng)一萬塊錢，讓他把過戶手續(xù)什么的都給辦齊了，剩下的就當(dāng)他的辛苦費(fèi)了。能干這種事的人咱招惹不起，該給的好處還是要給的?！?p>　　“那總共就是8萬了，8萬買輛二手車到底值不值？”

　　“只要車況好就肯定值。”

　　“那行吧，我再給他打個電話?！?p>　　電話接通后：“喂，自強(qiáng)啊，吃飯了嗎？”

　　“哎，是皇哥呀，我正吃著呢。你想好了沒有？錯過了可就沒有了?！?p>　　“我是想買的，公司確實(shí)差輛車子。我就是想再具體問問你?！?p>　　“好，你稍等，我出去說。”

　　過了一會兒，張自強(qiáng)說道：“皇哥，我這邊方便了，有什么話你就問吧。”

　　“我最擔(dān)心的就是……怎么說呢？構(gòu)不成買臟罪吧？”

　　“哈哈，瞧你說的。說句難聽的，如果他們真被上面查了也跟你一點(diǎn)兒關(guān)系都沒有。首先這壓根就不是贓物，其次所有手續(xù)都是正規(guī)的，最后你不認(rèn)識他們，他們也不知道你。因此，車子一經(jīng)過戶就是你的合法財產(chǎn)。唯一有差錯的只是他們評估失誤而已，你想想是不是這么個理？”

　　“哦，你這么一說我倒是放心了。還有，那車子你認(rèn)真檢查過了嗎？”

　　“你這話都問過我兩遍了，我以名譽(yù)擔(dān)保，車子絕對是9成新的，連個磕碰都沒有！而且你可是我的財神爺，我騙誰也不可能騙你的。”

　　“你別生氣，不是不相信你，我第一次買車難免有點(diǎn)緊張，你多擔(dān)待點(diǎn)兒?！?p>　　“哥，你折煞我了，沒得事，沒得事哈。”

　　“沒有就好，另外我多給你一萬，你安排個人幫我把戶過了，剩下的你拿著買煙抽?！?p>　　“啥買煙抽呀，過戶才千把塊錢，剩下的九千塊錢，我抽一輩子也抽不完。咱哥倆不興這一套，不然我就真生氣了！”

　　“哪能呢，你幫我勞心費(fèi)神的，我就是稍微意思意思?！?p>　　“啥意思都沒有，那兩萬塊錢中已經(jīng)有我的那份了，你不能讓我壞了規(guī)矩。咱不說這個，等提車的時候我再通知你。那啥，你要的那幾輛貨車我已經(jīng)安排好了，后天下午過去裝車，你跟貨主說一聲讓他們提前準(zhǔn)備好?！?p>　　“行，我回頭就通知那邊。運(yùn)費(fèi)我明天給你轉(zhuǎn)過去，你快回去吃飯吧。”

　　“好，你等我電話就行了。我掛了哈?！?p>　　“嗯，再見！”

　　放下手機(jī)，皇洪斌對皇杰說道：“你都聽見了吧？他說車子沒問題，也不要那一萬塊錢?！被式艹了剂艘粫赫f道：“那就買吧，麻煩應(yīng)該找不到我們。不過，以后這種便宜還是少占為妙，太不值當(dāng)了。真要細(xì)查的話，那我們就是間接的買臟和賄賂。”

　　“那肯定的，只此一次，下不為例。我后天去收購金銀花，你別忘了給藥農(nóng)們轉(zhuǎn)賬，他們都挺不容易的，看看你舅舅就知道了。

　　“你這話說的我跟奸商似的，你明天去銀行預(yù)約50萬現(xiàn)金，大戶我回頭轉(zhuǎn)賬，散戶你就直接給他們現(xiàn)金吧。唉，沒有手機(jī)支付真麻煩！”

　　“手機(jī)支付？”

　　“嗯，就跟電腦上轉(zhuǎn)賬一樣，輸入密碼后嗖一下就到賬了?！?p>　　“這么神，現(xiàn)在有嗎？”

　　“沒有，再過幾年就能實(shí)現(xiàn)了。”

　　“哦，你腦子好使，你幫我想想有啥辦法賣得動設(shè)備？三個人中只有我還沒開張，多丟人吶。”

　　“我又沒有相關(guān)的人脈，這個我還真辦法，不過你可以買點(diǎn)禮品去吳岳東家里坐坐，他可能有渠道?！?p>　　“我想過從他身上做突破，但現(xiàn)在手套還是不景氣，估計手套機(jī)是賣不動了?！?p>　　“別人不買，但他就不一定了，他家的庫存可是全被我們清光了?！?p>　　“那行吧，抽空我去找他。走，去吃飯吧，吃完我還得回公司，那里沒人不行?！?p>　　“哦?！?p>　　自從倉庫存貨后，公司就不敢離人？因?yàn)檎伊艘蝗σ矝]找到信得過看守人員，無奈下皇洪斌就搬了張單人床，晚上親自看守。