第92章：貸款

　　皇氏國貿(mào)向中國工商銀行申請貸款的消息，不知道怎么的也被其他銀行知曉了，于是乎黃海商業(yè)銀行、招商銀行、浦發(fā)銀行、建設(shè)銀行、東山農(nóng)村信用合作社……全都第一時間找上門來。一家注冊資金兩千萬的外貿(mào)公司，以一整層寫字樓作為擔(dān)保貸款300萬，這么低的風(fēng)險就跟白撿業(yè)績似的，哪家銀行不搶著受理？

　　這些銀行之中當(dāng)屬黃海商業(yè)銀行給的貸款利息最低，年利率只有區(qū)區(qū)的5%，但皇洪斌跟財務(wù)主任孫茂林一合計還是決定與工商銀行繼續(xù)合作。因為工商給的條件是年利率5.5%放款500萬，而且作為公司的開戶行，工商銀行方面表示：“在進口貿(mào)易中，工商銀行向皇氏國貿(mào)提供一份開證額度為500萬美元的循環(huán)信用證?！?p>　　500萬美元開證額的循環(huán)信用證！這個條件直接擊潰了其他競爭銀行，傻子才會為了省一點利息而不選擇工商銀行。洪斌一開始不懂啥是“循環(huán)信用證”，孫茂林一解釋他就明白了。

　　說白了這就跟批了張500萬美元額度的VISA信用卡差不多，今后皇氏國貿(mào)可以不用錢就能做500萬美元以下的大買賣。雖說總有一天要用500萬美元去換回單證，可那是幾個月后的事了，貨物到港都得需要一段時間。沒得選，肯定是工行！

　　以前公司只做出口的時候，皇杰都是采用電匯T/T的方式要求買家結(jié)算，這種方式有利于出口方，對于買家來講存在一定的風(fēng)險，所以維克多和侯賽因都要親自過來看看才放心。

　　與之對應(yīng)的，有利于買家的結(jié)算方式叫做D/P（付款交單），是指出口商把全套單證交給銀行，委托銀行向客戶收錢。到時銀行會通知進口方付款，并在收到貨款的同時將全套單證交給客戶。這種付款方式有利于買方，賣方則需要承擔(dān)所有的制造成本和商品滯銷積壓風(fēng)險。之前侯賽因就曾要求用D/P方式結(jié)算，只不過皇杰沒有同意罷了。

　　不管是T/T，還是D/P，總有一方需要承擔(dān)更多的風(fēng)險，因此貿(mào)易雙方就需要找一個中間方出面擔(dān)保兩邊的交易。而L/C（信用證結(jié)算）就是以銀行為第三方的一種結(jié)算方式，這種方式對買賣雙方來講風(fēng)險是均等的，算是一種比較穩(wěn)妥的結(jié)算方式。

　　具體是由買家把要買的物品和要求向自己本土的銀行提交購買申請后，銀行開立信用證寄給賣方所在地的銀行，賣方所在地的銀行審核后再轉(zhuǎn)交給賣方，然后再由賣方按信用證規(guī)定的要求裝運好貨物，把可以代表貨物的單據(jù)交給銀行，銀行核對無誤后直接把貨款付給賣方。最后買方向銀行付款贖回單據(jù)，憑單據(jù)把貨給提出來。

　　……

　　不到一個星期的時間，工商銀行的500萬貸款就批了下來，有了這筆錢再加上那500萬美元的循環(huán)信用證，皇氏國貿(mào)又可以鋪開很多大生意了。

　　甄子強、鄭河出了趟國，回來后收獲滿滿。鄭河談的發(fā)電機組業(yè)務(wù)已經(jīng)簽了合同，甄子強也拿下了印度納山橡膠的部分訂單，雖然沒能達成預(yù)期目標(biāo)，但也拿回了83萬美元的單子。這其中牽扯著當(dāng)?shù)卣Ｗo本土企業(yè)的問題，只向中國進口一批相對比較精密的儀表，其他的大部分單子讓印度企業(yè)給截胡了。83萬美元也是大單子，甄子強終于可以在公司里的那幫外貿(mào)老油子面前挺胸抬頭。

　　公司的木材生意也做起來了，作為先期嘗試，先向俄羅斯紅葉商貿(mào)下了40萬歐元的單子，又向馬來西亞八星公司下了30萬美元的橡木訂單。這幾年林業(yè)部查的很嚴(yán)，國內(nèi)的幾個主要林區(qū)都施行了封山育林政策，早在中國沒加入WTO之前，國內(nèi)就開始從東南亞、俄羅斯、朝鮮等地方進口木材。雖然進口木材的公司很多，但競爭很小，因為國內(nèi)木材的需求量是十分巨大的，有再多的木材都能被消化掉。不信你細數(shù)下自己家的家具，有幾樣是實木做的呢？

　　事實證明，皇氏國貿(mào)涉足木材進口是很明智的抉擇，百分之二十的純利潤，一船接著一船的木材，而且隨著數(shù)量的增長利潤還有上揚的趨勢。為此甄子強專門組建了一個木材貿(mào)易業(yè)務(wù)小組，打算長期做木材進口生意，由起先牽頭的業(yè)務(wù)員高清任組長。后來高清最先成為皇氏國貿(mào)第一個提成過百萬的業(yè)務(wù)員，這是后話，這里暫且不細說。

　　時間飛逝，轉(zhuǎn)眼就到了11月中旬。這期間皇杰又經(jīng)歷了三次月考，全年級第一的位置無人撼動。此時恰逢市級三好學(xué)生的評選，學(xué)校就把他的名字報了上去，以安平一中在整個臨川市數(shù)一數(shù)二升學(xué)率，這件事基本上就算拍了板。

　　皇洪斌每月都會回來住個幾天與家人團聚，然后又匆忙的返回黃海，公司正處在高速發(fā)展時期必須牢牢的盯住。他感覺三個月來接觸到的東西，比他前半生加起來都多，站的位置高了，眼界自然會開闊，他在黃海每天都在吸收新的知識。

　　雖然皇洪斌過的很充實，但皇杰還是隱晦的提醒他：“管住下半身，沒事別去浪！”為此皇杰頭上挨了一巴掌。警告是很有必要的，甄子強經(jīng)常帶他去見客戶，見客戶就免不了招待，而招待就少不了燈紅酒綠。前世皇杰這么專一的男人偶爾還逢場作戲，更別說皇洪斌這樣的暴發(fā)戶，指不定哪天受不住誘惑就破功了。

　　根據(jù)公司主管孫茂林的財務(wù)報表顯示，在過去兩個月中，公司盈利463萬，銷售額3890萬人民幣。這個數(shù)據(jù)還算不錯，畢竟是實打?qū)嵉匿N售額，并沒有算上代理銷售。不過皇杰還是很不滿意，因為這3890萬中有2600多萬是通過他提供的業(yè)務(wù)線索才談成的，剩下的不到1400萬才是業(yè)務(wù)員自己開發(fā)的客戶，還有大把的潛力可挖。

　　究竟怎么挖呢？皇杰思考了良久決定，抽個日子給公司上下所有的業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)層開個電話會議……