第八十三章 艱難的談判

　　只見張朝陽皺著眉頭說道：“您這個(gè)數(shù)據(jù)非常好，非常漂亮。但是，貴公司目前發(fā)布游戲的地方……主要是那些特定的論壇吧？”

　　“是的?！?p>　　張朝陽的手指敲了敲桌面，“我想說的是，這一類的論壇，本身就有一定篩選用戶的功能，里邊聚集了這一類游戲的愛好者。他們格外喜歡這一類游戲，所以用戶轉(zhuǎn)換率高，數(shù)據(jù)好，也是理所當(dāng)然的?！?p>　　“如果，將這款游戲推向普通大眾，他們可沒有特定的愛好，也沒有這么高的忠誠度，說不定幾分鐘就失去了興趣。所以，我覺得，這個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)告是不準(zhǔn)確的?！?p>　　“當(dāng)然，不是說數(shù)據(jù)是錯誤的，只是因?yàn)闃颖静怀浞?，?dǎo)致的不準(zhǔn)確……”

　　方宇浩愣了愣。

　　姜還是老的辣，對方竟然還有理有據(jù)的，沒有強(qiáng)詞奪理。

　　他一時(shí)半會想不出反駁的理由，開口說道：“那么，張先生，就算將數(shù)據(jù)打個(gè)七折，或者六折，在行業(yè)中依舊是不錯的數(shù)據(jù)，不是嗎？一般的游戲app，次日留存率在30%，已經(jīng)算合格了。而我們，能夠達(dá)到50%以上?！?p>　　“你說的沒錯，就算打六折依舊很不錯……”張朝陽點(diǎn)點(diǎn)頭，幾萬個(gè)樣本的數(shù)據(jù)，其實(shí)已經(jīng)能一定程度上說明些什么。在他心目中，真實(shí)的數(shù)據(jù)，打個(gè)八折也差不多了。

　　回頭看了看自己的助手，拿這方面做文章顯然沒什么太大的用處。

　　“咳咳，數(shù)據(jù)這方面我們暫且不考慮，下面讓我們來談一談合作方式吧?！?p>　　“……您有沒有考慮過，誰出服務(wù)器？誰出客服？誰負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)？是不是獨(dú)家買斷？這些都是需要談判的內(nèi)容。”

　　“不同的條件，會導(dǎo)致我們之間的分成比例不同?！?p>　　說到這里，張朝陽揮了揮手：“……我的意思是，我們獨(dú)家買斷，你們只需要負(fù)責(zé)開發(fā)就可以了。至于分成比例，按照行內(nèi)的水準(zhǔn)，以及我們公司的實(shí)力，我們可以接受三七開，我們七，你們?nèi)?，?dāng)然這里不包括各方渠道費(fèi)用……”

　　對方的條件，聽起來還可以。三七開，其實(shí)已經(jīng)算是一個(gè)較高的數(shù)字了，畢竟運(yùn)營一個(gè)游戲的成本比開發(fā)游戲更高一些。什么廣告之類，一天灑出去幾百萬都不過分。

　　不過，方宇浩心中，自然有一番自己的計(jì)較。

　　第一，他希望發(fā)布的時(shí)間越快越好，不要有那么多花里胡哨的整改方案。

　　他需要盡快獲得大量的玩家基數(shù)，獲得更多的信念碎片，這也是他做游戲的初衷。

　　也就是說，錢可以少賺，但是用戶基數(shù)一定要大。

　　所以，《惡魔國度》中的氪金功能并不明顯，對非R玩家比較友好，以此來提升這些玩家的黏著度。

　　但是，對合作方來說，賺錢才是第一重要的。一個(gè)土豪玩家，不停地氪金氪金氪金，一個(gè)人能撐起一個(gè)服務(wù)器，如果氪金功能帶來的區(qū)分度不明顯，誰還愿意去氪啊？

　　這就是雙方的矛盾所在。

　　實(shí)際上，很多運(yùn)營商買了游戲的運(yùn)營權(quán)后，就已經(jīng)掌控了主導(dǎo)權(quán)。他們并不會將立刻將游戲上線賺錢，而是按照自己的意愿，要求開發(fā)商進(jìn)行游戲內(nèi)部的各種整改。

　　一來二去，說不定，方宇浩的《惡魔國度》整改了一兩年時(shí)間，也不一定能夠正式上線，到時(shí)候黃花菜都涼了。

　　這種事情，多得不得了。

　　譬如說臭名昭著的鵝廠，仗著自己資金實(shí)力雄厚，收購了大量的游戲，但這些游戲不一定能夠上線。他們會要求開發(fā)商增添各種氪金、VIP權(quán)限等功能，本來一個(gè)原汁原味的好游戲，平白被各種不必要的氪金功能給污染了。

　　但是沒辦法，已經(jīng)簽署了獨(dú)家協(xié)議，不整改，人家就不上架，小公司被大公司吃地死死的。

　　而他心靈信標(biāo)的強(qiáng)化催眠時(shí)間，也就三百多天，唯心物品的在主物質(zhì)世界沒辦法長久保存，會慢慢消散掉。到時(shí)候心靈信標(biāo)就不能收集這部分信念碎片了。

　　方宇浩想要在簽署合同前，避開這一點(diǎn)。

　　也就是，盡快上架。

　　第二，他還是有一點(diǎn)小小的野心在里邊。有了系統(tǒng)兌換的各種黑科技，公司在未來做大做強(qiáng)，是高概率事件，所以從現(xiàn)在開始，培養(yǎng)運(yùn)營人才似乎挺有必要的，不可能全部讓自己單干。

　　第一個(gè)游戲可以賣出去，少賺點(diǎn)錢沒問題，第二個(gè)，第三個(gè)，指不定就要自己運(yùn)營了。

　　當(dāng)然了，這一條只是可選項(xiàng)。人才這種東西，以后再培養(yǎng)倒也無所謂。

　　聽了方宇浩的要求，張朝陽目瞪口呆：“方先生，你這個(gè)要求可能太大了點(diǎn)！”

　　“要知道，出各種廣告費(fèi)用、推廣費(fèi)用的，可是我們公司。相對而言，我們要付出更多的成本代價(jià)，一個(gè)月的廣告就得付出好幾百萬甚至還幾千萬！如果我們連整改的權(quán)利都沒有，如何維護(hù)自身的利益？”

　　“按照您的設(shè)計(jì)，只要游戲里充值一張?jiān)驴?，就能勉?qiáng)維持溫飽了，玩的非常舒服了，這種刺激消費(fèi)的力度也太低了點(diǎn)……你要知道，公司可不是慈善機(jī)構(gòu)，是追逐利潤的！”

　　很顯然，張朝陽并不滿意方宇浩提出的要求。

　　“那么這樣吧……”

　　這種結(jié)果，也在方宇浩的預(yù)料之內(nèi)，他很快就提出了另外一個(gè)方案：“我希望游戲能在兩個(gè)月以內(nèi)正式上架，這一條例應(yīng)該寫到合同里，如果逾期未上架，我們將有權(quán)力選擇另外的運(yùn)營商……”

　　“您也看到了，游戲的主體基本已經(jīng)完成，就算現(xiàn)在上架也不成問題，一套審核流程也不需要兩個(gè)月。現(xiàn)在只剩下后續(xù)關(guān)卡的更新，可以放到游戲上線后陸陸續(xù)續(xù)放出來?！?p>　　張朝陽的眉頭皺了起來，兩個(gè)月正式上架，還是太緊了點(diǎn)。也就是說，除去雜七雜八的審核，剩下的時(shí)間相當(dāng)有限，不可能提出太多的整改要求了。

　　這個(gè)時(shí)間太緊了，難道這位方先生是缺錢用嗎？也不對，簽署了這一份合作協(xié)議，他們“4398”會支付好幾百萬的現(xiàn)金，作為獨(dú)家運(yùn)營的買斷費(fèi)用。有了這筆現(xiàn)金流，支撐這個(gè)小公司綽綽有余了，為什么要這么急著上架呢？

　　“這個(gè)么……能不能延長一段時(shí)間。譬如說半年？”他暫時(shí)不愿意立刻答應(yīng)。

　　方宇浩沉默著，沒有回答。