031.討價(jià)還價(jià)
本小海想自己只是負(fù)責(zé)和同學(xué)聯(lián)絡(luò)，該盡力的都盡力了，項(xiàng)目最終成功與否與自己關(guān)系不大關(guān)吧。林家濤和程坤明知沒(méi)有資質(zhì)還來(lái)攬項(xiàng)目，想必他們已有應(yīng)對(duì)措施吧。
果真，林家濤并沒(méi)有任何緊張表現(xiàn)，他從容不迫地解釋道：“劉老板，我們?cè)O(shè)備運(yùn)維車(chē)間是沒(méi)有資質(zhì)，但我們齊港煤礦有一個(gè)子公司叫齊港煤礦建設(shè)有限公司?！?p> 人家建設(shè)公司是做煤礦建設(shè)和建筑建設(shè)的，和咱們要做的自控系統(tǒng)項(xiàng)目有啥關(guān)系啊，本小海私下想著，不覺(jué)苦笑了。
“建設(shè)公司具有自控系統(tǒng)軟硬件集成及設(shè)計(jì)安裝調(diào)試資質(zhì)?！绷旨覞^續(xù)解釋道。
“可你們不屬于建設(shè)公司啊?！崩坐Q又抓住了問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)。
“但我們都屬于齊港煤礦，建設(shè)公司如有項(xiàng)目，可隨時(shí)抽調(diào)齊港煤礦任何車(chē)間的職工參與，當(dāng)然也包括我們?！绷旨覞^續(xù)笑著解釋。
這時(shí)，一直沒(méi)有說(shuō)話(huà)的劉建強(qiáng)看了看劉春富，小聲說(shuō)，“劉老板，您是怎么想的？”
劉春富清了清嗓子，見(jiàn)大家確實(shí)都將目光集中在他這里，才說(shuō)：“通過(guò)你們煤礦建設(shè)公司的話(huà)，一是他們購(gòu)買(mǎi)設(shè)備得占用很多資金，他們也不一定能有最合適的供貨渠道?！?p> “二是你們是項(xiàng)目建設(shè)主力，但你們沒(méi)有利潤(rùn)分配權(quán)。建設(shè)公司要有資金占用，他們能分配給你們的利潤(rùn)會(huì)很有限?！?p> “是這個(gè)道理，雁過(guò)拔毛嗎。”林家濤不是不懂，但自己沒(méi)有資質(zhì)，只能任人家宰割，便問(wèn)，“劉老板有更好的渠道？”
劉春富點(diǎn)了點(diǎn)頭，“大家都不是外人，我也就不賣(mài)關(guān)子了?！彼戳藙⒔◤?qiáng)一眼，“劉校長(zhǎng)夫人開(kāi)了一家高科技公司，也涉及自控設(shè)備?！?p> 大家此時(shí)還有什么不明白的，劉建強(qiáng)這個(gè)皮條豈能是白拉的？
“那我們？”程坤用手揉著頭發(fā)，不解地問(wèn)。
“你們提供技術(shù)就行?！眲⒔◤?qiáng)知道該他解釋了，“設(shè)備和系統(tǒng)我們提供，你們只需要給負(fù)責(zé)設(shè)備選型、程序設(shè)計(jì)、指導(dǎo)安裝調(diào)試即可。”
在系統(tǒng)集成項(xiàng)目中，設(shè)計(jì)和軟件編程部分幾乎就和白送比不多，利潤(rùn)都在硬件采購(gòu)和售賣(mài)的差價(jià)上。
程坤沒(méi)能控制住情緒，脫口而出道，“就是說(shuō)我們只是為你們打工？提供廉價(jià)勞動(dòng)力？”
“程工，話(huà)不能這么說(shuō)?！崩坐Q打圓場(chǎng)說(shuō)，“肯定不是單純勞動(dòng)力啦，剛才劉校長(zhǎng)也說(shuō)了，是技術(shù)和編程?！?p> “那怎么算？”林家濤問(wèn)。
“做生意么，講究共贏，就是要大家都賺錢(qián)啊。”劉春富晃晃腦袋，周邊濕漉漉的頭發(fā)順勢(shì)垂下，遮不住他光禿禿的中間地域了。
“從項(xiàng)目開(kāi)始到結(jié)束，你們?nèi)烫峁┘夹g(shù)服務(wù)，給你們10萬(wàn)元包干。你們來(lái)回的路費(fèi)以及在這邊的吃住，都由我們承擔(dān)。也就是說(shuō)你們不需要承擔(dān)任何物質(zhì)或金錢(qián)上的成本。”
“設(shè)備方面，你們按照需求進(jìn)行選型，劉校長(zhǎng)那邊負(fù)責(zé)供貨就行了。這樣咱們能實(shí)現(xiàn)三贏，你們兩方都能賺錢(qián)，我也能省些錢(qián)?！?p> 劉春富說(shuō)完，看著林家濤，等待著他表態(tài)。
“大家都是朋友了，三贏是最好的解決方式?！绷旨覞c(diǎn)了點(diǎn)頭，表示對(duì)這方案贊同。
但他接著又說(shuō)：“這個(gè)改造項(xiàng)目不小，從現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研到需求分析，從功能確定到方案設(shè)定，從設(shè)備選型到程序編寫(xiě)，從設(shè)備安裝到打點(diǎn)調(diào)試，幾乎需要小半年的時(shí)間，得需要兩三個(gè)技術(shù)人員，10萬(wàn)塊錢(qián)確實(shí)沒(méi)法和弟兄們交代啊?！?p> “三個(gè)人半年10萬(wàn)塊錢(qián)不少了，每個(gè)人3萬(wàn)多了。這可是你們額外賺的啊。”雷鳴算起細(xì)賬來(lái)來(lái)毫不含糊。
林家豪聽(tīng)到這里笑了，“賬可不是這么算的啊?！?p> “還能怎么算？”雷鳴問(wèn)。
“兩三個(gè)技術(shù)人員靠在這里，他們舍家撇業(yè)的，一個(gè)人每月5000塊錢(qián)真不算多。”林家豪說(shuō)。
“你們現(xiàn)在的工資才多少啊，而且這是他們的業(yè)余收入啊?！崩坐Q強(qiáng)調(diào)說(shuō)。
“他們出來(lái)干活，他們?cè)瓉?lái)在班上的活兒就要由其他人代干。”林家濤分析說(shuō)，“如果其他人沒(méi)有額外收入，誰(shuí)愿意替他們干活？”林家濤耐心解說(shuō)，以理服人。
“所以這10萬(wàn)塊錢(qián)不只是給來(lái)這里干活的人，還要分出一部分給留在家里干活的人?！绷旨覞^續(xù)解釋。
“那你認(rèn)為多少合適呢？”劉春富問(wèn)。
“怎么著也得30萬(wàn)塊吧。”林家濤的要價(jià)一下子翻了三倍。
這個(gè)價(jià)格不只是劉春富覺(jué)得高了，連本小海都覺(jué)得不可思議。
劉春富既沒(méi)有說(shuō)行也沒(méi)有說(shuō)不行，他面無(wú)表情地看著林家濤。
但林家濤并沒(méi)有去看他，氣氛一下子陷入僵局。
“劉老板，林主任，咱們各讓一步好不好？”劉建強(qiáng)見(jiàn)沒(méi)人說(shuō)話(huà)，打破沉寂道。一邊是老同學(xué)，一邊是好朋友，關(guān)鍵是他自己也在其中，所以他非常想促成這件事情。
但劉建強(qiáng)最終也沒(méi)有說(shuō)出個(gè)數(shù)來(lái)，因?yàn)樗⒉荒苷嬲鎯煞街械娜魏我环健?p> “就20萬(wàn)吧，20萬(wàn)應(yīng)該不少了吧?！崩坐Q果然是二老板的架勢(shì)，直接代替劉老板，將報(bào)酬提高上來(lái)。
“這還可以考慮考慮?！绷旨覞菜闪丝?，畢竟談生意就是你來(lái)我往，尋求大家都認(rèn)可的中間價(jià)格。
“那就這樣定了。”最后還是由劉春富來(lái)拍板，“明天你們就到現(xiàn)場(chǎng)看看，和技術(shù)人員討論討論，盡快拿出粗落的改造方案?！?p> “有程工和本工在這里，他們肯定能盡快提出解決方案來(lái)的。”林家濤對(duì)他的兩個(gè)手下很有信心。
本小海終于想通劉春富為什么這么大張旗鼓地招待他們，這是為了讓他們盛情難卻啊。
不過(guò)劉春富他們城府真深，也真沉得住氣。明明早就有了計(jì)劃，中午喝酒的時(shí)候不提這事，晚上在溫泉里赤誠(chéng)相待的時(shí)候，才提起這個(gè)事情，讓林家濤他們進(jìn)退兩難，不得不接受這種合作方式。
20萬(wàn)確實(shí)不少，不知自己這個(gè)中間人能分得幾杯羹，本小海盤(pán)算著，他并不是對(duì)錢(qián)不感興趣，而是平時(shí)很少和錢(qián)打交道啊。
但愿林家濤能派自己來(lái)富春煤礦參與項(xiàng)目建設(shè)，那樣自己得到的報(bào)酬會(huì)更多一些。
回賓館的路上，本小海依舊在猜想著自己應(yīng)該能拿不少錢(qián)。不論多少都是額外的收入，想想都是那么令人興奮。
當(dāng)夜，本小海果然做了一個(gè)夢(mèng)，夢(mèng)見(jiàn)了天上掉鈔票了，他撿啊，撿啊……