057.有人來找茬

　　隨著完成布線家數(shù)的增多，同學(xué)們的電路設(shè)計(jì)水平越來越高，動(dòng)手能力越來越強(qiáng)，頗給人以專業(yè)施工隊(duì)的感覺。

　　三個(gè)小組你爭我趕，誰也不甘落后，形成良好的競爭態(tài)勢。參加認(rèn)籌的同學(xué)也越來越多，每天不愁沒活干。

　　本小海他們熱火朝天地進(jìn)行著室內(nèi)布線的時(shí)候，外圍施工隊(duì)也駐進(jìn)了興隆鎮(zhèn)。各個(gè)主要道路上都在挖坑，埋電線桿子，許多村頭也開始安裝變壓器。

　　幾乎同時(shí)，一支不知從哪里來的七八人的室內(nèi)安裝隊(duì)伍悄無聲息地進(jìn)入興隆鎮(zhèn)。他們穿著統(tǒng)一的工作服和工作鞋，每人還背著一個(gè)工具包，一看就是正規(guī)軍。

　　同學(xué)們意識(shí)到了競爭對(duì)手的存在，干活更加認(rèn)真細(xì)致。

　　但他們畢竟還是半大孩子，取得村民的信任還是比較困難的。已經(jīng)有村民找外來安裝隊(duì)施工了，而他們還在干著同學(xué)們自家的活。

　　本小海召集三個(gè)組長及部分骨干召開緊急會(huì)議，開展頭腦風(fēng)暴，以應(yīng)對(duì)出現(xiàn)的不利局面。

　　人多力量大，眾人劃漿開大船，他們很快就想出幾個(gè)對(duì)策。

　　一是取消認(rèn)籌方案，降低安裝費(fèi)用。凡是在他們這里購買材料的，一律免費(fèi)安裝，且先干活后付款。自備材料的，每間屋只收取三塊錢安裝費(fèi)。

　　二是加大宣傳力度。召集更多的同學(xué)加入營銷隊(duì)伍，利用親情關(guān)系到親戚及鄰居家里做說客。最近幾天只顧著施工，忘記做營銷工作了。

　　三是充分利用樣板工程。幾乎每個(gè)村都有同學(xué)家布好了線，鼓勵(lì)同學(xué)勸說家長對(duì)外開放參觀。

　　四是增加小組數(shù)量，提升工作效率。經(jīng)過四五天的實(shí)踐，很多同學(xué)已經(jīng)掌握了設(shè)計(jì)和安裝要領(lǐng)。另選出三個(gè)比較出色的同學(xué)做組長，形成三個(gè)新組。

　　會(huì)議的作用立竿見影，第二天營銷宣傳組就傳來捷報(bào)，有十二戶村民答應(yīng)讓學(xué)生安裝隊(duì)鋪設(shè)電線。

　　六個(gè)安裝小組每天任務(wù)滿滿，忙得得不亦樂乎。特別是白宇博和彭秋秋帶領(lǐng)的兩個(gè)小組，干得活速度快，質(zhì)量好，深得村民們的夸獎(jiǎng)。

　　除了檢查指導(dǎo)工作以外，白宇博還和高文平、嚴(yán)青霞組成綜合管理組。

　　由于江陵讓韓建功捎過來的材料都放在高文平家的雜貨店，所以高文平負(fù)責(zé)給各個(gè)安裝施工組分發(fā)或臨時(shí)運(yùn)送材料。

　　嚴(yán)青霞暫時(shí)充當(dāng)會(huì)計(jì)和出納，負(fù)責(zé)記錄材料消耗和錢款收支。別看她買裙子時(shí)傻乎乎的不知講價(jià)，記起賬來卻清清楚楚。不只是紙上記得清楚，腦子里也記得清楚。

　　村村通電是今年縣里的重點(diǎn)工程，各地施工進(jìn)度都很快。電線桿子如雨后春筍般地立了起來，顯得村間公路都高大尚起來。

　　因涉及村莊多，工作量大，室內(nèi)布線方面，外來施工隊(duì)與學(xué)生施工隊(duì)倒也相安無事，反正都是干不完的活。

　　但是，學(xué)生隊(duì)的優(yōu)勢漸漸顯露出來。最關(guān)鍵的是價(jià)格優(yōu)勢，具體地說就是買材料免費(fèi)安裝。

　　外來安裝隊(duì)的材料費(fèi)用和學(xué)生隊(duì)的材料費(fèi)用差不太多。但他們的施工費(fèi)是額外算的，每間屋要收十塊錢。

　　也難怪，這些成年工人的工資費(fèi)用肯定不低，還要有外出差旅費(fèi)用。他們的成本肯定比學(xué)生隊(duì)的高多了。

　　剛開始村民們不信任這幫毛孩子，請(qǐng)外來安裝隊(duì)安裝的村民較多。但看到學(xué)生隊(duì)們也是每天忙個(gè)不停，而且有親戚或鄰居家就是學(xué)生對(duì)隊(duì)安裝的，慢慢地就放心了。

　　后來的村民就大多數(shù)選擇了學(xué)生安裝隊(duì)，甚至寧愿排隊(duì)到五六天后也選他們。畢竟錢不都是大風(fēng)刮來的，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)啊。

　　隨著業(yè)績越來越多，學(xué)生們的成就感越來越強(qiáng)。有人甚至覺得這是出生以來做過的最偉大的事業(yè)。每天收工回顧時(shí)，都是滿滿的幸福感覺。

　　他們以為會(huì)一直這么干下去，一直到做到真正地通了電。想到以后燈火通明的村莊，他們可以自豪地說，“是我們讓村莊亮了起來?！?p>　　本小海也以為室內(nèi)布線工作會(huì)一帆風(fēng)順地做下去，他甚至做好了再次增加施工小組的計(jì)劃。人手不用愁，想要加入的同學(xué)多著呢，其他班的學(xué)生也任他挑選。

　　然而，商場風(fēng)云變換莫測，誰也料不到明天會(huì)有什么事情發(fā)生。本小海雖是重生，也沒想到人心險(xiǎn)惡。

　　學(xué)生施工隊(duì)每天一早到高文平家商店前集合，按照工作任務(wù)分配來領(lǐng)取施工材料。

　　這天，本小海剛分配好各組工作，正在強(qiáng)調(diào)注意事項(xiàng)，就見西側(cè)過來了好幾個(gè)人，有幾個(gè)像是村民，還有個(gè)不像村民的。

　　“今天來預(yù)約安裝人的怎么這么集中？”大家都在這么想。但本小海卻從他們兇猛的氣勢中看出了端倪。

　　來者不善啊，他這樣想著，連忙對(duì)同學(xué)們說：“一會(huì)不論這幫人怎么說，你們不要激動(dòng)，不要和他們吵架，更不能動(dòng)手?！?p>　　同學(xué)們很奇怪本小海為什么這么說。但不等他們反應(yīng)過來，那幫人已經(jīng)吵吵嚷嚷著走近了。大家都聽清楚了他們吵吵的關(guān)鍵詞是退錢。

　　“大叔，大爺們，到底咋回事?。俊北拘『Ｒ膊坏貌挥米畲蟮纳らT喊到，然后他指了指最近的一個(gè)五十多歲的老頭說，“大爺你先說?！?p>　　“我們要退錢?！边@老頭嚷著，他是嚴(yán)家莊的村民嚴(yán)鐵柱。

　　“大爺，”嚴(yán)青霞看清說話的正是自家的鄰居，喊了一嗓子，趕緊擠過來問，“大爺，為啥要退錢吧啊？”

　　嚴(yán)鐵柱也認(rèn)出了嚴(yán)青霞，他指著她憤憤地說，“你這孩子，為啥要騙我們拉電線？”

　　“大爺，我們沒騙您啊。”嚴(yán)青霞急急地解釋，“你沒看見路上的電線桿子都豎起來了？”

　　“我說你為啥騙我拉電線？”嚴(yán)鐵柱還是重復(fù)剛才的話。

　　嚴(yán)青霞實(shí)在無語了，剛才的解釋不清楚嗎，電線桿子都起來了，通電還會(huì)遠(yuǎn)嗎？她也只得反復(fù)強(qiáng)調(diào)：“大爺，我們沒騙您啊。”

　　“還不承認(rèn)！”嚴(yán)鐵柱惱了，“你們啥也不懂，胡亂拉線。以后通上電會(huì)起火的，這不是害人嗎？”

　　“大爺，我們不是胡亂拉線的，通電不會(huì)著火的。”嚴(yán)青霞無力地解釋著，求助地看向本小海。

　　“你們根本就是啥也不懂的小孩子，胡亂拉線會(huì)起火的。我們要退錢?！迸赃呌钟腥撕暗健?