154.看到希望
本小海倒背著手圍著年輕女人轉(zhuǎn)了一圈，繼續(xù)說，“姐姐，你看這紅色多正，走在大街上就像一團火，冬天里的一把火，不只你自己暖和了，看見你的人也會覺得身上暖融融的?！?p> 如果本小海是成年男人，年輕女人肯定會認為他是在耍流氓。但是身材瘦小的本小海，這樣做這樣說竟把年輕女人逗笑了。
“不過還是有些貴了?！蹦贻p女人邊笑邊說。
“姐姐，我們的店還沒正式開業(yè)，開業(yè)期間我們準備搞八折活動呢?！眹狼嘞疾皇r機地介紹說。
“今天還沒正式開業(yè)，更應(yīng)該打八折吧？”年輕女人問，看來是真相中了這款衣服。
“那是肯定的，你是我們店第一個客人?！眹狼嘞伎戳艘谎鄱言趬沁€沒來得及擺出來的一摞絲巾說，“我們還可以贈送給你一條絲巾?！?p> 說完，嚴青霞有點緊張地看向本小海。本來這絲巾是應(yīng)該拿出來單賣的，他們之前并沒討論過要把它們當做禮品贈送。
本小海很滿意嚴青霞的靈活，而且認為這個主意確實不錯，這樣就直接堵住了顧客繼續(xù)講價的后路。
年輕女人很愉快地接受了嚴青霞給出的方案，不過在結(jié)賬的時候，還是又硬硬地讓把四毛錢的零頭給抹去了。
交易完畢，嚴青霞又把會員折扣的制度講給了年輕女人。年輕女人對這會員制很感興趣，當即就留下了自己的姓名-王國珍。
“王國珍?！北拘『Ｖ貜?fù)道，他想起的卻是他曾經(jīng)狂熱喜歡的詩人汪國真，這時候他應(yīng)該快要名聲鵲起了吧。
“累積消費一千元以上能享受六折優(yōu)惠呢?！蓖鯂溧?，顯然對這六折的優(yōu)惠充滿了向往，“那我給家人和朋友買衣服算不算？”
“只要以你的名義買的，不論你買給誰，都算你的積分，也都享受積分所帶來的優(yōu)惠?！眹狼嘞寄托牡亟忉尩?。
“那我回去就問問朋友們買不買?！蓖鯂涓吲d地說。
“強調(diào)一下啊，如果我們在搞活動，積分的優(yōu)惠價格是在原價的基礎(chǔ)上打折的，而不是在活動價上打折?！北拘『Ｅ滤`解補充解釋道，他又轉(zhuǎn)向嚴青霞說，“以后這一點，一定要跟顧客說清楚?！?p> “那就是說，你們開業(yè)的時候打八折，如果我用積分優(yōu)惠的話，反而可能比八折還貴？”王國珍顯然是聰明人，一下子就理解了本小海的話。
“是的，積分優(yōu)惠可能比活動優(yōu)惠價還要高。那時，您肯定會選擇活動價格了?！北拘『ＰΣ[瞇地看著王國珍，一副你懂得的表情。
王國珍娘倆心滿意足地走了。本小海他們也高興得手舞足蹈，沒想到服裝店的第一單，就這樣開張了。
“就像做夢一樣?！眲偛啪o張得不會說話的本冬梅也恢復(fù)到平靜，有些不相信剛才已經(jīng)發(fā)生的事情，“這樣就把一件衣服賣出去了？”
“姐，沒事，以后次數(shù)多了就知道該怎么說了。”本小?？闯隽私憬愕木o張和愧疚，安慰道。
“是啊，鍛煉鍛煉就好了?！眹狼嘞家舶参克f。嚴青霞對自己剛才的表現(xiàn)很驚訝，對自己的臨場發(fā)揮很是滿意，沒想到自己學(xué)習(xí)不行，干這個倒是自來熟呢。
“嚴青霞表現(xiàn)得很不錯?！北拘『Ｒ部洫勊?，夸得嚴青霞竟然有點不好意思了。
“明天咱就開始營業(yè)，也不講究形式了，這個街道人很多，逛街的看到了自然會有人進來看?！北拘『？紤]到自己還要上學(xué)，不能總是請假，便決定不搞那些形式主義了。
“對，酒香不怕巷子深?！崩钗谋蛘f的這句話道出了本小海的想法，“何況這條街挺繁華呢?！?p> 天已經(jīng)完全黑下來，而店鋪里卻是燈火通明，不時有人進來看看，也有人問問價格便走，也有人說明天帶錢來買。
不論是真是假，他們都比較興奮，至少這個店鋪已經(jīng)開張了，不時進來觀看的人也不少，可以預(yù)見將來不會冷冷清清的了。
“文彬哥，今天先去包子鋪買些包子來吃，以后就得自己做飯了。”本小海指使李文彬道。
李文彬站起身便出去了。他對這個小舅子的話幾乎要言聽計從了，并不是要借此討好本冬梅，更是從心底佩服本小海的所作所為。
李文彬買包子回來時，發(fā)現(xiàn)一個顧客穿著面包服走了，像是自己在陽口大市場挑選的那款，便驚喜地問，“又賣了一件？”
“是啊?！比齻€人幾乎異口同聲地回答。
“這么快？我才離開多大一會？”李文彬有些懷疑地問。
“人家害怕你唄，趕緊買完趕緊走，結(jié)果還是讓你碰見了?！北拘『ｉ_玩笑地說。
李文彬被逗得嘿嘿地笑了，“我有這么嚇人嗎？”
“人家進來看了一眼就相中了，試試大小合適直接就買了?！北径沸÷暯o李文彬解釋道，“連價都沒講，還是小海主動給她打八折的呢?！?p> “一看就是有錢人啊?！眹狼嘞几袊@道，“什么時候我也能看見東西相中就買啊?！?p> “很快就能的?！北拘『Ｈ〕霭觼沓裕炖锕墓牡?，含糊其辭地說，“你就等著成為小富婆吧?！?p> “笨小孩，你真討厭！”嚴青霞嗔笑道，她也拿了一個包子來吃。
“今天已經(jīng)賺了四十多塊錢了？”李文彬嘴里嘟囔了一陣后說，“這也太容易了吧?！?p> “這只能算毛利吧?！北拘『？蠢钗谋蛩麄?nèi)烁吲d得厲害，便緊急潑冷水道，“想想還有房租，水電，她倆的工資，吃喝，還有你也跑前跑后，這些都是開銷?！?p> 看著好像什么都懂的本小海，三個人沉默了。是啊，比起本小海來，他們要么把事情想得太復(fù)雜，畏手畏腳地不敢做；要么就把事情想得太容易，而考慮問題不全面。
不過，他們慶幸有本小海在，他總能對事情有客觀的分析，既不盲目自大，也不妄自菲薄。
他們相信，在本小海的帶領(lǐng)下，他們會把服裝店做得好好的，店鋪會越來越紅火的，最終會實現(xiàn)想買啥就買啥的理想的。
在理想的召喚下，他們吃著香噴噴的包子，感到了由衷的幸福。