半路殺出來的程咬金，手上還有一張誘人的投名狀，作為一個徹頭徹尾的商人的陳望中，短時間內(nèi)就在衡量著利弊得失，一筆是不是劃算的買賣，只要有的談，陳望中自然來者不拒。
吳貴銀有備而來，陳望中看在眼里，他說的話也正好說到了陳望中眼下最要緊的事情，產(chǎn)量跟不上，建新廠房沒有生產(chǎn)線也是巧婦難為無米之炊的無奈。
既沒有率先表態(tài)，也沒有讓這場談判無法進行的冷漠，陳望中一臉審視的望著那邊的吳貴銀：“吳先生，既然你有關(guān)系能弄到三條生產(chǎn)線，何必要來找我呢？你大可以自己干，或者找其他的合作伙伴?！?p> 吳貴銀一副真誠到找不到半點虛情假意的表情：“陳總，明人不說暗話。幾條生產(chǎn)線我拿來有什么用？要資金建廠房，新品牌打響知名度從零開始，天價的營銷宣傳，還要面對一個殘酷的幾乎刀刀見血的市場。這需要的資源是我目前無法辦到的，所要承擔(dān)的風(fēng)險也不是我能承受得了。目前整個洛州，長安，三秦大地，風(fēng)頭正盛的不用說正是明豐乳業(yè)。我要找合作伙伴，自然選擇未來大有前途和發(fā)展的公司?！?p> 吳貴銀一番話，陳望中已經(jīng)對此人有了清晰的判斷，一個手上沒資金，沒資源，空有一腔野心的商人。
年齡大了，早已過了白手起家，憑借著一腔豪情闖出一片天地的年齡。劍走偏鋒，將有限的資源利益最大化，無異是吳貴銀這類經(jīng)驗豐富，在商場上卻沒什么建樹的中年男人最正確的選擇。
“倒也說的過去，不過，你憑什么認(rèn)為，我一定會接受你的條件？”沉默幾秒鐘的陳望中，驟然換了種相對主動的語氣，不至于讓這場談判從一開始就是被動的。
“陳總，能短時間內(nèi)，在十八歲的年齡能有如今成就的商業(yè)天才，能不是聰明人嗎？收購了即將破產(chǎn)的明豐乳業(yè)，扭轉(zhuǎn)乾坤的陳總，能是個腦子不清楚，算記不清利益最大化的人嗎？陳總，你是個聰明人，當(dāng)初收購明豐乳業(yè)不也是看上了這里的生產(chǎn)線嗎？你知道怎么做對你更有利，你說是嗎？”
老實說，吳貴銀的投名狀很有吸引力，三條先進的生產(chǎn)線足夠讓他不顧一切的接受此人的條件。
可如今的陳望中并沒有多少資本能容納這個外人進入明豐乳業(yè)，且不說沒辦法對此人知根知底，俞鴻亮已經(jīng)是在其位謀其政，憑空多出個人來，難免為以后公司的穩(wěn)定埋下隱患。
“是！”陳望中第一次肯定的點點頭：“吳先生，不瞞你說確實挺有吸引力，但問題是你的條件太高了，我無法接受?！?p> “不?！眳琴F銀一副不容置疑的架勢：“一點都不高，我也是走南闖北，在國企工作過，也自己辦過私企的老江湖了。管理一家明豐乳業(yè)我綽綽有余。當(dāng)然，能有股份的話，那更好了，我也可以沒有顧慮的全心全意在明豐乳業(yè)辦事?！?p> “吳先生，你要真想談，我就實話實說了。我們公司目前不缺管理人才，尤其是總經(jīng)理級別的。你寸功未立，對公司也沒什么貢獻，空降你當(dāng)總經(jīng)理，難以服眾?！?p> “憑借我的關(guān)系引來三條先進的生產(chǎn)線難道不是立功？不可以服眾嗎？”
“那等你把三條生產(chǎn)線引過來再說?！标愅幸徊讲蛔尅?p> 吳貴銀笑出聲，望了望陳望中抓了抓自己的后腦勺：“先引過來，你會踢我下船，沒有了這點籌碼，我怎么和你談判？陳總，你把我當(dāng)成任人宰割的羔羊了？”
陳望中呵呵一笑：“吳先生，當(dāng)你走進我的辦公室，意味著你沒有主動權(quán)了。如果你說的是真，東南沿海的牛奶廠一個個去打聽，早晚能找到那三條生產(chǎn)線，只不過是多付出點時間成本而已。目前廠房還沒開始規(guī)劃，我可以等。吳先生你就等不了了，沒有了生產(chǎn)線你拿什么和我談。”
吳貴銀臉色驟然一變，和來的時候想的差不多，年紀(jì)輕輕能有如今的成就，不是省油的燈，果然，這小子不好對付：“就算你找到了，沒有我的關(guān)系你拿得到嗎？”
“一個即將破產(chǎn)的廠子，我多加錢，價格高，你的面子，你的關(guān)系值幾毛錢？”
“你……”從一開始云淡風(fēng)輕，穩(wěn)坐釣魚臺的吳貴銀，有點后悔了，他就不應(yīng)該進來，不應(yīng)該找這個年輕的家伙。“陳總，真沒得談了？”
“有?！辈粍勇暽年愅?，將原本劍拔弩張的氣氛，稍微緩解了一下，給了對面的吳貴銀一個并不冷漠的目光：“洛州，長安，甚至整個西北，不是我目標(biāo)的盡頭，全國，甚至世界才是。整個西北的市場早晚有飽和的那一天。吳先生，其他的省，和東南沿海都需要開拓市場。你想加入明豐乳業(yè)，那么就從打開其他幾個省，以及東南沿海的市場開始。有了讓我滿意的成績，位置，股份都好說。怎么樣，吳先生。”
吳貴銀茫然無措的坐在椅子上，想盡力掩飾，失望，怒火還是從他那再明顯不過的臉上噴薄欲出。
開拓東南沿海的市場，一切從零開始，其中的難度，吳貴銀這個人到中年折騰了半生的商人哪能不清楚。位置，股份，說的漂亮，相信這鬼話，還不如相信深城那些頂級會所的雞是處女。
陳望中沒閑著，繼續(xù)說：“其實擺在你面前的路很窄，大廠商看不上這些二手貨，小廠商沒能力吃下這些貨。剩下不大不小的廠子，除非蒸蒸日上的發(fā)展勢頭，否則盲目引進生產(chǎn)線擴大產(chǎn)能，那不是找死嗎？這么算下來，只有明豐乳業(yè)這種有大量訂單，產(chǎn)量跟不上的廠子才需要你這三條生產(chǎn)線?！?p> 吳貴銀還是沉默的，陳望中干脆從椅子上站起來：“我的目標(biāo)不是西北，是全國，不是小打小鬧，而是成為第一。與其處處投機找路子，不如跟著我做大明豐這塊大蛋糕，到時候蛋糕足夠大，能吃到一塊小小的蛋糕渣，哪怕百分之零點一的股份，那也將是幾千萬，甚至幾十億的價值。吳先生，要么你兩手空空的離開，繼續(xù)去尋找你的合作伙伴；要么我們合作，我會給你個光明未來。就看你敢不敢賭一次，跟著我瘋一次了?！?