上次在洛州見面之后沒多少時間，自認一向兢兢業(yè)業(yè)愿意在陳望中這艘大船上度此余生的吳貴銀，真敢拍著胸脯和陳望中當面對質(zhì)。當員工和下屬的，最難受的便是上司對自己失去信任，這也是造成一個上位者“疑人不用，用人不疑”這條千古不變的準則的根本原因。
心里沒鬼的吳貴銀自然敢有什么說什么，甚至比陳望中更激動：“陳總，你也當過下屬和員工的，如果處處提防，不信任我，這工作我沒法干了?！?p> 陳望中的笑很合適宜，行云流水，曾經(jīng)多年的經(jīng)驗足夠讓他在與人接觸之后，用一張人蓄無害的臉，收放自如的展示自己的完美表情，悄然之間換了種稱呼：“老吳，不信任你我會將隔壁幾個省的業(yè)務全都交給你嗎？找你回來，也是不得已而為之。公司擴張過快，我們大本營都出現(xiàn)了一連串的問題。管理混亂，經(jīng)銷商和銷售人員勾結，甚至裙帶關系橫行。老吳啊，哪一條都足以致命。你也是當過老板的，千里長堤，潰于蟻穴。產(chǎn)銷分離，將總部搬到長安也是有這方面的考量。叫你回來，就是商量公司管理方面的事情，以及你在那邊出現(xiàn)的問題。”
不怒不喜，平常表情示人的吳貴銀，并沒有因為這番解釋有徹底輕松的意思，直白的道：“陳總，我明白你的意思，不過我那邊問題應該不大。”
“真的不大？”四個字語調(diào)柔緩，不像是帶著點試探的劍拔弩張，更像是兩人之間你來我往的簡單聊天。
帶著點難以理解的表情的吳貴銀，很奇怪的望著陳望中，沒來由的這個人近中年的商場老油條，竟然在那張年輕的臉上看到了點叫威嚴的東西。他很想告訴自己這是錯覺，可反復體會這年輕的老板那玩味的眼神之后，吳貴銀還是選擇了坦白：“去之前我是光桿司令，我得四處找人，有很多都是當年的老部下，這些人沒問題。但問題就在于，確實擴展過快，這些人找的人也是他們關系網(wǎng)中認識的，裙帶關系這種事情是存在的。陳總，既然你說到這了，那我也表個態(tài)，我回去就整頓?！?p> 陳望中在給吳貴銀打電話之前已經(jīng)讓俞鴻亮暗中摸排那邊的情況，早已經(jīng)知悉吳貴銀所說的問題，他很慶幸這個還算沒什么大問題的家伙，自己坦白了，否則他要是一直死扛著，陳望中為了公司的未來，用人不疑疑人不用，揮淚斬馬謖又何妨？
“老吳，很多話你我之間不需要說的太明白，那有可能影響我們之間的信任。但你也要明白，我今天這么做是為了未來不至于一敗涂地，事情的性質(zhì)你要懂。一家公司如果管理不善，破產(chǎn)是早晚的事情。你那些老部下，擇優(yōu)錄取，甚至你也可以憑借自己的關系網(wǎng)拉來更有實力的員工，待遇給的高點沒問題。但是這些人不能繼續(xù)憑借著和你的關系近親繁殖，大搞裙帶關系，這是我的底線?！闭f完的陳望中扔給吳貴銀一份文件夾：“這是最新的公司規(guī)章制度，以后的事情都按這個辦?！?p> 本就沒隱瞞什么，也沒干什讓吳貴銀足夠和陳望中撕破臉皮的事情，他接過那份文件夾，很快掃了一遍，沒什么大問題，確實比他曾經(jīng)待過的公司和建立的公司的規(guī)章制度詳細的多，也科學的多。
這樣一個抓住最后一個機會上船的中年男人，怕的是陳望中的不成器，乃至于讓這艘很有希望去楊帆云航的大船沉沒海底。陳望中的嚴肅，近乎不近人情的鐵腕手段，倒是讓吳貴銀更堅定了這家伙能干大事的想法。
更難能可貴的是一個不到二十歲的年輕人，在他這個位置上不飄，不驕傲過頭，還能自我反思停下腳步整頓一下擴張過快的明豐乳業(yè)，這本身就是他這次回來最驚喜的發(fā)現(xiàn)。曾經(jīng)的他犯過類似的錯誤，成功之后沖昏頭腦，剎不住車的結果就是迅速隕落。
將文件夾放在面前的桌子上，吳貴銀一副臣下向皇帝立軍令狀的慷慨表情：“陳總，你不用說了，我也曾經(jīng)是當過老板的人，知道該怎么做。一個月之內(nèi)我會調(diào)整完畢，以后公司的大小事情，就按這套規(guī)章制度執(zhí)行。”
曾經(jīng)在失敗后去南方地區(qū)花錢上過各種培訓班，其中有些觀點和陳望中剛才的話不謀而合。更讓他想不到的是這套公司規(guī)章制度，比很多南方的大公司的規(guī)章制度還要先進科學。
陳望中達到了敲山震虎的目的，氣氛開始變的正常，聊到了繼續(xù)往南方發(fā)展的事情。
吳貴銀談到工作的時候，也忘記了剛才的小小別扭：“陳總，隔壁幾個省還好說，可越往南方，難度越大。我試著調(diào)查了一下原因。我們的知名度還不夠，很多經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品沒有信心，怕賣不出去，不敢進貨。而且，中國的品牌也是有等級的，最被人認同的是進口的牌子，而后國內(nèi)這些一線大牌子。最后才是我們這些經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)的品牌。由于發(fā)展不均衡，經(jīng)濟發(fā)達的南方消費者潛意識里對落后地區(qū)的品牌沒有信任感?？傆X得你這么落后的地區(qū)能有什么好品牌，能生產(chǎn)的出好東西嗎？”
預想中的事情還是發(fā)生了，農(nóng)村包圍城市是一條可行的路?？闪硪环矫?，農(nóng)村對應上品牌，久而久之造成品牌固定印象。林關鎮(zhèn)相對于長安是農(nóng)村，可長安相對于南方發(fā)達地區(qū)，又何嘗不是農(nóng)村呢。
“這個問題我正在考慮，你先穩(wěn)固基本盤，后續(xù)的我會陸續(xù)拿出方案的?！?p> 吳貴銀從椅子上站起來，和陳望中道別，出去的時候長出一口氣。
他發(fā)現(xiàn)之前對這個老板的判斷還是流于表面，要真正了解這個年輕的家伙，不是一時半會可以辦到的。吳貴銀很期待這個老板，如何啃下南方這個市場。那可不是光投入資源，大量宣傳就可以的，還要面對國內(nèi)外數(shù)不盡的強大競爭對手。踏進去，每一步都是血戰(zhàn)。