第三十一章 預(yù)售限售

　　石瑾安靜的聽完了任素瑤的的講述，也是為自己那幾床蠶絲被略顯精彩的故事稱奇。對(duì)于任素瑤急需蠶絲被的需求實(shí)在是愛(ài)莫能助，這幾天大家都忙著在，石志雄買回來(lái)的蠶種還沒(méi)時(shí)間去曬。

　　就算石瑾再有本事，也不可能把從蠶蟻孵化到可以煮繭的時(shí)間縮短到28天以內(nèi)。除非任素瑤加價(jià)，讓石瑾甘愿放棄里頭的蠶蛹收益，不等蠶寶寶變成蛹。就算這樣，也就能省下兩三天而已。而且夏天養(yǎng)蠶不僅蠶寶寶容易中暑死亡，結(jié)繭的絲也會(huì)少一些。

　　和任素瑤講明了情況后，任素瑤也沒(méi)辦法，只能加價(jià)100預(yù)付了十床被子的全款，寫了一份簡(jiǎn)單的購(gòu)銷合同，遞給石瑾讓她簽字。

　　石瑾看著眼前的合同，有些好奇這個(gè)女的是怎么當(dāng)上商夏經(jīng)理的。

　　“你確定要我簽字？”

　　任素瑤羞紅了臉，飛快的抽回推到石瑾眼前的合同。

　　“還不去把你家大人叫過(guò)來(lái)?！?p>　　石瑾喊過(guò)來(lái)的是石志雄。讓他來(lái)簽字也是指望之后注冊(cè)法人代表的時(shí)候把他扔到臺(tái)面上去。

　　石志雄點(diǎn)了點(diǎn)鈔票數(shù)額，確認(rèn)無(wú)誤之后才簽了字。對(duì)于石瑾，石志雄現(xiàn)在是越來(lái)越佩服了，這就是個(gè)財(cái)神轉(zhuǎn)世投胎生在了自己家?。|西還沒(méi)影，就已經(jīng)賣出去了。短短幾天，一萬(wàn)多塊就到手了。

　　準(zhǔn)備去藏錢的石志雄被石瑾喊住了，讓他再在這里等一會(huì)兒。

　　“你知道樓花吧！”石瑾對(duì)任素瑤問(wèn)到。

　　“知道，你是說(shuō)我可以像賣樓花一樣賣蠶絲被？”任素瑤反應(yīng)不算慢，就是需要有人提點(diǎn)一下。

　　“樓花是什么？”石志雄最遠(yuǎn)只去過(guò)省城，這個(gè)內(nèi)陸省份的省城似乎還沒(méi)有這種東西出現(xiàn)。

　　“賣房子的人在房子剛開工建造的時(shí)候把里面的每套房子的購(gòu)買資格先賣出去。這個(gè)優(yōu)先購(gòu)買資格的憑證，就是最早的樓花?！笔忉尩馈?p>　　“哦！”石志雄有點(diǎn)似懂非懂。

　　“賣樓花的形式值得任小姐借鑒一下，比如讓顧客全款預(yù)定。還可以進(jìn)行限購(gòu)，對(duì)每位購(gòu)買蠶絲被的人登記姓名聯(lián)系方式，每人限購(gòu)一床。這里面好處很多，就看任小姐如何操作了?！笔o任素瑤支招。這些后世常用的營(yíng)銷手段現(xiàn)在知道的人不多。

　　任素瑤聽了石瑾的話，沉思了一會(huì)兒。沒(méi)有再和石瑾討論這些問(wèn)題。轉(zhuǎn)而開口問(wèn)道：“不知道之前說(shuō)的九月份可以提供不少于五十床的蠶絲被的事是否還算數(shù)。”

　　“這是自然。”石志雄和石瑾同時(shí)說(shuō)到。

　　“那么我現(xiàn)在可以下訂金預(yù)定下你們所有的蠶絲被吧！”

　　“所有的？任小姐是想要獨(dú)家代理銷售我們的蠶絲被嗎？”石瑾問(wèn)到。

　　“可以這樣認(rèn)為，你們所有的蠶絲被只賣給我，保證不賣給別人。”任素瑤意氣風(fēng)發(fā)的說(shuō)到。

　　石瑾仔細(xì)思考了一會(huì)兒，覺(jué)得這樣做好處還是很多。石瑾自己不是學(xué)經(jīng)濟(jì)的，自己就是個(gè)半吊子。石媽有些做生意的天賦，但是石瑾還指望著石爸和石媽再給自己生個(gè)妹妹呢。石家里真正能出來(lái)做事的只有石志雄一個(gè)，想要自己去推廣蠶絲被實(shí)在是心有余而力不足。把問(wèn)題丟給任素瑤她們是個(gè)不錯(cuò)的選擇，而且還能收到了一筆不菲的代理費(fèi)。

　　“任小姐想要獨(dú)家代理也可以，不知道你想要代理的期限是多少年?！?p>　　“最少五年。每年兩萬(wàn)的代理費(fèi)用。不過(guò)你們得保證每年蠶絲被的產(chǎn)量不能低于二百套以上?！?p>　　“這不可能，我們暫時(shí)只能同意你們?nèi)甑拇頇?quán)，從今年六月底開始，到明年六月底，代理費(fèi)用只需要兩萬(wàn)，后年三萬(wàn)，第三年最少五萬(wàn)。否則只能簽前兩年的代理合同。前兩年的代理費(fèi)用需要一次結(jié)清。第三年的代理費(fèi)用可以到時(shí)候支付，但是第三年，除了支付代理費(fèi)用外，還需繳納一定的保證金，用以保證我們的蠶絲被不會(huì)產(chǎn)生大量的庫(kù)存?！?p>　　石瑾的條件一開出來(lái)，任素瑤的臉色都變了，這小女孩年紀(jì)不大心肝倒是挺黑的。

　　“這種條件我們是不可能答應(yīng)的?！?p>　　“這是底線，如果你們不能接受第三年的條件，可以只簽兩年的。五萬(wàn)的代理費(fèi)用，我們能保證不低于五百床的產(chǎn)量。蠶絲被的價(jià)格也可以給予一定的優(yōu)惠?！?p>　　“那么第三年呢！第三年你要收五萬(wàn)的代理費(fèi)用，還要繳納保證金，你能保證有多少床蠶絲被拿出來(lái)?！比嗡噩幦讨瓪鈫?wèn)到。

　　“不低于一千床吧，手工或者機(jī)械加工的不確定。”石瑾無(wú)視了任素瑤的怒氣。

　　“你們這口氣未免也太大的吧！一千床，如果保證不了怎么辦?！?p>　　“如果達(dá)不到那個(gè)產(chǎn)量，保證金和代理費(fèi)用如數(shù)歸還，并且支付代理費(fèi)用雙倍的違約賠償?！?p>　　“這可是你說(shuō)的。我明天就把擬好的合同和代理費(fèi)用帶過(guò)來(lái)，就簽三年。三年的代理費(fèi)用一起支付，我先走了。”說(shuō)完就大步離去。

　　“一千床，我們做得出來(lái)嗎？”石志雄有些擔(dān)憂的問(wèn)到。

　　“多種桑樹就行了，等她把代理費(fèi)用繳納之后，我們把新蠶室后面的荒山承包下來(lái)，全種上桑樹苗，讓全村人都去養(yǎng)蠶，沒(méi)多大難度。”石瑾無(wú)所謂道。

　　石志雄聽完石瑾的話安心不少。隨即又想起樓花的事，當(dāng)時(shí)任素瑤在，不好意思開口問(wèn)。

　　“瑾瑾，你說(shuō)的那個(gè)樓花到底是怎么一回事?。∈遣皇歉盐覀冞€沒(méi)做出來(lái)的蠶絲被買去是一樣的??！”

　　“我也不知道，你有空多看點(diǎn)書唄！經(jīng)濟(jì)學(xué)的，法律方面的也要多看看，特別是合同法。以后你簽合同的時(shí)候多了去，別被人用合同坑了?！?p>　　“我沒(méi)時(shí)間??！最近這么忙。再說(shuō)了不還有你嘛！你多看書多讀點(diǎn)書。我不會(huì)的問(wèn)你就行了?！?p>　　“我讀的書是我的，你自己讀的書才是你自己的。再說(shuō)了，要是你碰到的問(wèn)題我也不會(huì)怎么辦？等忙完這陣子，你去市里多賣點(diǎn)書回來(lái)自己看吧！家里養(yǎng)蠶要招幾個(gè)人了，拿到代理費(fèi)，就快點(diǎn)去村里把巖下山給承包過(guò)來(lái)。蠶室再多建十間。過(guò)來(lái)幫工的還是給些工錢的好，我們這又不是在建人住的房子。老是這樣白使喚人家說(shuō)不過(guò)去?！?p>　　“嗯，曉得了。我先走了，那十床被子的蠶不需要我再去幫忙了吧！”

　　“嗯，我讓我媽來(lái)，到時(shí)候把我五姨媽叫過(guò)來(lái)，她初中畢業(yè)不想讀書了，讓她過(guò)來(lái)學(xué)著養(yǎng)蠶?！?p>　　“你自己安排就行了，我先去把錢放好?！?p>