“你今年多大了？
看起來好像很年輕啊，應(yīng)該跟我弟弟差不多吧，他才十九歲?！?p> 抱著孩子的女人點(diǎn)點(diǎn)頭，好奇問道。
感興趣的都是潛在客戶，如果手里沒點(diǎn)錢，誰會(huì)吃飽了撐的問理財(cái)產(chǎn)品，應(yīng)該去問貸款利率才對(duì)。
葉冬青不敢實(shí)話實(shí)說，員工素質(zhì)也是投資者選擇理財(cái)公司的重要因素，臉上掛起笑容胡扯道：“我是哈佛大學(xué)今年的新生，中文名葉冬青，叫我小葉就行，或者稱呼我的英文名字，利奧。導(dǎo)師推薦我來實(shí)習(xí)鍛煉，那我跟你弟弟的年紀(jì)一樣，想喝茶還是咖啡，熱開水也有。”
“開水好了，你可以叫我莫莉，哇哦，車?yán)锩嬲媸娣??！?p> 跟著葉冬青來到?？吭趶V場(chǎng)上的奔馳房車?yán)?，像是從冬天回到秋天，空間還算寬敞，有張專門用來談生意的小桌子，黑色沙發(fā)上堆滿了宣傳單。
沒人愿意在大冬天里談生意，哪怕有這個(gè)想法，也會(huì)因?yàn)橹被丶叶艞??？紤]到這點(diǎn)，葉冬青特意租用了兩輛房車，既實(shí)用也顯檔次，暖風(fēng)一直開著。
葉冬青拿了個(gè)一次性紙杯幫忙倒水，嘴里說著：“好吧莫莉，你看起來很年輕，我就不稱呼你為女士了，小寶寶真可愛，男孩還是女孩？”
說是基金公司，同時(shí)也算服務(wù)行業(yè)，沒人愿意一上來就聽見錢，這會(huì)讓客戶們覺得自己是想賺他們的錢，雖然事實(shí)就是這樣，但還是先接觸了解彼此比較好。
針對(duì)華人客戶群體，他昨天特意抽了三個(gè)小時(shí)時(shí)間，告訴手底下那幫員工們應(yīng)該如何接待，服務(wù)態(tài)度和交談方式是重點(diǎn)。
“男孩，才八個(gè)月，如果不是去醫(yī)院注射疫苗，這么冷的天氣我可不會(huì)把他帶出來。”莫莉笑著說，接過水杯來句謝謝，這才主動(dòng)談到正題上，問葉冬青：“這款理財(cái)產(chǎn)品怎么回事，利息那么高，正規(guī)的公司么？”
“當(dāng)然很正規(guī)，一幫出名的理財(cái)高手們聯(lián)合成立了這家公司，我還沒在市場(chǎng)上看見過如此劃算的產(chǎn)品。
不僅本金不會(huì)虧損，還能得到高額回報(bào)，如果你愿意從我手上買一些，我還能告訴你哪些金蛋當(dāng)中能得到電視機(jī)，它們是我擺放的，一臺(tái)價(jià)值七百多美元，非常好的品牌?！?p> 葉冬青沒告訴她自己就是淡水基金的老板，這些可能讓客戶打退堂鼓的話題，傻子才主動(dòng)說出來，坐下后還補(bǔ)充句：“你可別對(duì)其他人說這件事，導(dǎo)師讓我來實(shí)習(xí)，我想要交出一份讓他滿意的成績，所以還是多拉攏一些客戶比較好，那能讓我進(jìn)入辯論隊(duì)。”
莫莉聽到這話，立馬心動(dòng)起來，就像自己占到了便宜似的，追問說：“買多少錢的理財(cái)產(chǎn)品能砸金蛋？我手上剛好有點(diǎn)錢，但是你要先跟我介紹一下你們的產(chǎn)品，我現(xiàn)在什么都不知道……”
將保本基金的那套運(yùn)作搬出來，葉冬青添油加醋將它包裝成一款高回報(bào)、低風(fēng)險(xiǎn)的完美理財(cái)產(chǎn)品，還是原先那套說辭，騙不了同行們，糊弄普通人足夠了。
華人嘛，誰家沒點(diǎn)親戚朋友，有好事總是管不住嘴巴，只要將開頭打好了，接下來能多出不少客戶，跟其他金融公司推出的產(chǎn)品相比，他有信心占得上風(fēng)。
賣力介紹好幾分鐘，期間維戈女士也帶了位潛在客戶上車細(xì)談，那位看上去有點(diǎn)錢、露出愛馬仕皮帶的男人坐在沙發(fā)上聽著。
這才正常，一款本金保底，回報(bào)率高達(dá)百分之七點(diǎn)五，而且只抽取百分之五利息傭金的產(chǎn)品，怎么可能吸引不到客戶？
順利拿下莫莉，她只想投入兩萬美元，幫忙準(zhǔn)備了份協(xié)議，由維戈女士幫忙簽署、蓋章，負(fù)責(zé)接下來的事。
看樣子是在試試水，這里是美國，銀行卡里存放著超過兩萬美元，還來購買理財(cái)產(chǎn)品的女人，總歸不會(huì)窮到哪去，葉冬青已經(jīng)足夠滿意，可算開張大吉了。
合同上規(guī)定了七天猶豫期，在七天內(nèi)隨時(shí)可以撤回資金，抽到的獎(jiǎng)品到時(shí)按照實(shí)際價(jià)格扣除，過幾天還會(huì)安排人打電話回訪，主要是為了從投資者手里得到更多資金。現(xiàn)在剛了解，他們可能下不了決心，考慮幾天之后，有希望能讓他們投入更多。
葉冬青是個(gè)聰明人，該考慮的方面他都考慮到了，此刻領(lǐng)著莫莉來到一排排金蛋前，側(cè)頭小聲說：“其實(shí)比起家電，還有更加好的獎(jiǎng)品，每年百分之八回報(bào)率的資格券，也就是指憑借它，一年能得到全部本金以及百分之八的利息，幾乎是短期債券的三倍！
這種利率只對(duì)銀行、基金公司、投行提供，數(shù)量非常少，這么多金蛋里只有五個(gè)，如果你想投資更多，我覺得你應(yīng)該選擇它們，回報(bào)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比一臺(tái)電視高得多！”
莫莉數(shù)學(xué)不錯(cuò)，知道需要投入足夠多的資金購買理財(cái)產(chǎn)品，才能獲得比家電更適合的回報(bào)，猶豫片刻后說道：“等我一會(huì)兒，我打個(gè)電話給我老公，他就在前面的商場(chǎng)里開店?！?p> “請(qǐng)隨意，去車?yán)锢^續(xù)坐著也行，外面有點(diǎn)冷?！?p> ……
周圍已經(jīng)聚集起數(shù)十人，幾乎每位員工面前，都有幾個(gè)人在聽他們介紹，就連勞拉小姐身邊也不例外，從臉上神色來看有些緊張。
陸陸續(xù)續(xù)接到幾筆意向投資，從眾心理在華人身上體現(xiàn)得尤為明顯，見周圍這么多人，接到宣傳單后其他人也會(huì)認(rèn)真看一看，直接扔掉的人驟然減少。
只要人們將宣傳單帶回家，有很大概率會(huì)被家人們看見，這又增加了獲取到投資的概率。
一位富人投資十萬美元，跟十位中產(chǎn)分別投資一萬美元，其實(shí)是一樣的，葉冬青并不認(rèn)為基金只能面向富人，就目前來看，普通中產(chǎn)才是他重點(diǎn)攻克的目標(biāo)群體。
淡水基金那邊只留三個(gè)人負(fù)責(zé)接電話，今天的銷售額將決定是否臨時(shí)增加些接線員，覺得人挺多了，招手讓賣相很不錯(cuò)，一看就像是華爾街精英的卡耐克先生去拿話筒，向潛在客戶們推銷那款理財(cái)產(chǎn)品。
演講稿昨天已經(jīng)交到卡耐克手上，葉冬青只能希望他煽動(dòng)氣氛的能力不是太差……