第87章 宣傳手段

　　周六，鐘鳴睡了個(gè)懶覺(jué)之后，就溜達(dá)來(lái)公司加班了。

　　《學(xué)海無(wú)涯》的開(kāi)發(fā)進(jìn)度很順利，因?yàn)檫@游戲本身也沒(méi)什么技術(shù)含量，鐘鳴前世的《頭腦王者》也不過(guò)只是個(gè)微信小程序而已，做起來(lái)絲毫不復(fù)雜，關(guān)鍵是推廣。

　　作為一款紅極一時(shí)的小游戲，《頭腦王者》的爆紅當(dāng)然是因?yàn)樗幸恍┆?dú)特的特質(zhì)，可以引發(fā)玩家的主動(dòng)傳播，但也不能忽略微信小程序的風(fēng)口。

　　僅僅半個(gè)月，《頭腦王者》的微信指數(shù)從64萬(wàn)飆升到2300萬(wàn)，主要還是憑借著它作為一款微信小程序可以直接在微信中分享、使用，天然就自帶了將近十億的潛在用戶。

　　而鐘鳴現(xiàn)在要做的《學(xué)海無(wú)涯》可沒(méi)有這么好的條件。

　　當(dāng)然，這個(gè)世界也有非常普及的聊天軟件，叫Linking，而且也會(huì)免費(fèi)提供相應(yīng)的SDK供所有人開(kāi)放使用。

　　所謂的SDK就是軟件開(kāi)發(fā)工具包，只要給游戲接入Linking的SDK，玩家們就可以直接用自己的Linking賬號(hào)來(lái)登陸游戲，同時(shí)可以把游戲的內(nèi)容分享到Linking中，跟其他好友分享。

　　但這跟微信小程序的性質(zhì)還是有很大區(qū)別的，因?yàn)槲⑿判〕绦虿粌H僅是一個(gè)接口，它也可以看成是一個(gè)強(qiáng)大的推薦位。尤其是初期小程序比較少的時(shí)候，很多人會(huì)在無(wú)聊的時(shí)候翻小程序的列表，找自己比較感興趣的小程序，《頭腦王者》就會(huì)自然而然地被發(fā)現(xiàn)，天然就有很高的曝光度。

　　但《學(xué)海無(wú)涯》可不同，Linking可不會(huì)給《學(xué)海無(wú)涯》任何性質(zhì)的推薦位。這款游戲確實(shí)可以借助聊天軟件來(lái)進(jìn)行傳播，但指望著光靠接入Linking的SDK就爆火，想靠著抱大腿而成功，那是絕對(duì)不可能的。

　　所以鐘鳴才那么迫切地去找呂總要宣傳經(jīng)費(fèi)，畢竟巧婦難為無(wú)米之炊。

　　現(xiàn)在的關(guān)鍵問(wèn)題就在于，這些錢(qián)到底要怎么花。

　　花是肯定都要花出去的，一分都沒(méi)必要剩下，所謂的“宣傳經(jīng)費(fèi)”意思就是只能拿來(lái)做宣傳，拿來(lái)采購(gòu)工作用品都不行，想揣自己兜里那更是不可能的。

　　如果是傳統(tǒng)的游戲，宣傳的手段還是挺多的。

　　常規(guī)一些的手法就是打廣告，比如買(mǎi)各個(gè)網(wǎng)站上的廣告位，買(mǎi)視頻網(wǎng)站的廣告，買(mǎi)應(yīng)用市場(chǎng)的推薦位，或者再土豪一點(diǎn)可以把地鐵車皮都給包下來(lái)貼廣告，反正有錢(qián)可以隨便折騰。

　　沒(méi)錢(qián)也有沒(méi)錢(qián)的辦法，low一點(diǎn)的小公司可能會(huì)把游戲的內(nèi)容進(jìn)行稍微的改動(dòng)，同時(shí)做很多個(gè)不同的游戲標(biāo)題和好幾套不同的宣傳圖全都上傳到游戲市場(chǎng)，玩家按關(guān)鍵詞一搜，搜出來(lái)三款游戲，結(jié)果點(diǎn)進(jìn)來(lái)一看都是同一款。

　　或者就是做一些完全圖文不符的牛皮癬廣告，像什么貪玩南月啊，小伙養(yǎng)鯤啊，都是這種。

　　或者更粗暴的就是直接買(mǎi)量，可以直接去找某些渠道商談買(mǎi)量，只要這個(gè)渠道給我導(dǎo)進(jìn)來(lái)一個(gè)玩家，就直接按人頭付費(fèi)，具體的價(jià)格可能是幾塊，也可能是十幾塊，反正取決于市場(chǎng)行情和玩家的優(yōu)質(zhì)程度。

　　當(dāng)然，要是游戲本身能上應(yīng)用市場(chǎng)的各種榜單，那就更好了，天然自帶流量。

　　那些沒(méi)錢(qián)的辦法，像什么換皮啊，買(mǎi)量啊，鐘鳴就都不考慮了，根本不適用。而且這個(gè)世界的玩家口味比鐘鳴前世要高不少，這么玩的空間非常小，投進(jìn)去的錢(qián)很可能打水漂。

　　事實(shí)上，這些玩法在這個(gè)世界中也只有一些非常不入流的小公司才會(huì)用，而且也都屬于是碰運(yùn)氣，推起來(lái)的都是偶然事件。

　　而且鐘鳴面臨著最大的問(wèn)題在于，《學(xué)海無(wú)涯》并不是常規(guī)的游戲。常規(guī)的游戲盈利來(lái)自于玩家充值，可以很簡(jiǎn)單地計(jì)算出投入和產(chǎn)出比。

　　舉個(gè)簡(jiǎn)單例子，比如某款常規(guī)游戲，里面有一分錢(qián)不花的，也有累計(jì)花了好幾千的，平均下來(lái)人均充值可能在五六塊錢(qián)左右，那么只要買(mǎi)一個(gè)玩家的成本低于5塊錢(qián)，就可以大致算出來(lái)這是純賺錢(qián)的買(mǎi)賣，就可以放心大膽地去買(mǎi)。

　　所以這也是為什么很多項(xiàng)目都非常重視游戲內(nèi)的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)是正的，就意味著投錢(qián)越多賺得越多，反之，投錢(qián)越多虧得越多。

　　但《學(xué)海無(wú)涯》的盈利模式不是指望著玩家充值，至少這不是盈利的主要途徑，鐘鳴的想法是賣冠名權(quán)，或者跟其他網(wǎng)站合作，所以這游戲其實(shí)不能用那種常規(guī)的思路去考慮。

　　當(dāng)然，也有一些其他的方式，比如跟一些知名的博主、視頻UP主、主播合作？但這種方式的影響力也非常有限，轉(zhuǎn)化率也相對(duì)堪憂，不見(jiàn)得效果就好。

　　對(duì)鐘鳴而言，那種小打小鬧的推廣肯定不行，風(fēng)險(xiǎn)太大、沒(méi)把握的推廣方式也不行。

　　得盡可能保證《學(xué)海無(wú)涯》能火起來(lái)，成為熱點(diǎn)話題，或者至少在某個(gè)特定人群中火起來(lái)才可以。

　　那么問(wèn)題來(lái)了，經(jīng)費(fèi)就只有300萬(wàn)……

　　都不用說(shuō)那些爆火的世界一線明星，就普通的在華夏人圈子里比較出名的二線明星，代言費(fèi)基本上也需要五六百萬(wàn)，而且一般都是代言兩年；一些綜藝節(jié)目的冠名費(fèi)用，有幾千萬(wàn)的，還有上億的……

　　所以鐘鳴才不覺(jué)得300萬(wàn)多，要是按照常規(guī)的推廣手段，那確實(shí)挺夠用了，但鐘鳴野心大啊，不鬧出個(gè)大新聞來(lái)怎么行。

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　　項(xiàng)目組也有好幾個(gè)人來(lái)加班了，有設(shè)計(jì)，有程序，主美術(shù)也來(lái)了，都在認(rèn)真工作。

　　其他人基本上都有自己的活，鐘鳴倒是沒(méi)什么特別要忙的，他在這主要是隨時(shí)解答其他人的問(wèn)題，現(xiàn)在其他人沒(méi)問(wèn)題，他就只好瀏覽網(wǎng)頁(yè)，順便琢磨這筆宣傳經(jīng)費(fèi)到底怎么花。

　　“最好是找一些知識(shí)類的網(wǎng)站或者自媒體合作，這樣瞄準(zhǔn)的目標(biāo)用戶比較精準(zhǔn)，比如真實(shí)問(wèn)答這樣的?！?p>　　同樣是宣傳推廣，在不同的地方打廣告的效果肯定也不一樣。如果能讓真實(shí)問(wèn)答的用戶們看到《學(xué)海無(wú)涯》這款游戲，他們點(diǎn)進(jìn)來(lái)的概率就更大一些；反之如果在一些用戶年齡層相對(duì)較低的網(wǎng)站打廣告，那效果肯定就會(huì)差很多。

　　鐘鳴看了看真實(shí)問(wèn)答的廣告位，基本上還是比較含蓄的，而且需要競(jìng)價(jià)。

　　投放廣告的方式是在主版面比起眼的位置插入一條簡(jiǎn)單的廣告，跟鐘鳴前世微信朋友圈的廣告形式差不多，都不是很突兀，但也可以說(shuō)不突兀的意思就是效果不見(jiàn)得非常突出。價(jià)格是按照每次點(diǎn)擊和展示次數(shù)付費(fèi)，比如點(diǎn)擊10次或者展示1000次5塊錢(qián)這種。

　　而且在真實(shí)問(wèn)答的手環(huán)版上還有個(gè)好處，就是一點(diǎn)廣告直接就可以跳轉(zhuǎn)打開(kāi)小程序，因?yàn)椤秾W(xué)海無(wú)涯》的內(nèi)容很小，安裝包基本可以忽略不計(jì)。

　　鐘鳴想了想，這倒是可以作為宣傳渠道的一種，畢竟真實(shí)問(wèn)答的用戶跟《學(xué)海無(wú)涯》的目標(biāo)人群是天然重合的，都是那些熱衷于利用休閑時(shí)間了解一點(diǎn)碎片化知識(shí)的人。