林凌啟辦事向來雷厲風(fēng)行，一接手窯廠，便暫停磚瓦、碗碟等生意，集中所有人力，投入到抽水馬桶這項(xiàng)業(yè)務(wù)上。
窯工們都知道林凌啟是什么樣的人，感覺跟著他干，是一件無比舒暢的事。他們信心滿滿，挖土、打漿、制胚，一步步有條不絮地進(jìn)行著。
吳敬漣聽聞此事，便差人在縣城及各鄉(xiāng)村大力宣傳。這么一來，影響面更大了，連縣城都知道有這么一種新式馬桶。不少懷有好奇心之人前來觀看，當(dāng)然也不乏象丁鵬杰那種體驗(yàn)者，他們對此贊口不絕。
就在短短的日子里，林凌啟竟然承接了二百來筆生意。而且每筆生意都付十兩銀子的定金，哇塞！發(fā)大財(cái)了！
當(dāng)?shù)谝粻t抽水馬桶出窯時(shí)，吳敬漣親自帶縣衙各要職人員、吳縣數(shù)得上的富翁，前來窯廠捧場。一時(shí)間，窯頭前人頭攢動，熱鬧非凡。
林凌啟別出心裁地搞了個剪彩儀式，把抽水馬桶與人們?nèi)粘Ｓ玫鸟R桶作了一番比對，引得眾人齊聲叫好。
正所謂喝水不忘挖井人，沒有丁鵬杰給自己打廣告，自己的生意別說這么紅火，能不能開張也是個問題。兩家雖然已勢如水火，但生意跟交情有時(shí)候是兩碼事。等簡單而又隆重的儀式進(jìn)行完畢后，林凌啟親自帶人前往丁茂生家安裝馬桶。
及至丁家莊，窯工們將馬桶用紅綢綁著，高高抬起，浩浩蕩蕩朝丁家進(jìn)發(fā)。周邊的人看到了，不知出了什么事，打聽后才知道是來裝馬桶的。他們感到新鮮而又有趣，笑呵呵地簇?fù)碇R桶一同前往。
到了丁家門口，林凌啟見門口站著兩個家丁，正欲說明自己來意，忽聽內(nèi)院一陣怒罵聲：“你這個敗家子，花這么多錢裝什么便廁。裝便廁也就不說了，你挖什么坑啊！把墻都挖塌了。真是氣死我了！我打死你個逆子！”
里面頓時(shí)響起哀嚎聲！
又聽一婦女喊：“老爺，你就不要打了。你把鵬杰打壞了，往后誰來伺候你??！你想想，鵬飛文采出眾，絕非池中之物！他一旦高中，便要入朝為官，今后伺候你的還不是鵬杰呀！”
“是呀！父親，你一旦貴體有恙，還不是兒子我給你請醫(yī)煎藥！”
林凌啟一怔，忙問家丁怎么回事。
家丁認(rèn)得他就是最近聲名大噪的林凌啟，便掩著嘴邊笑邊說。
原來丁鵬杰看了林凌啟的便廁后，希望自己能第一家裝上這種新玩意，以便向人吹噓?？勺蟮炔粊?，右等也不來，便急不可耐，自己召呼幾個下人，先把化糞池挖好。
不過他嫌挖在屋里太過埋汰，挖外面又怕污穢物沖不出去，便自作聰明，將化糞池一半挖在屋里，一半挖在屋外，結(jié)果把墻挖塌了。
林凌啟聽了又好氣又好笑，也不敢叫家丁通報(bào)。丁茂生正在氣頭上，自己進(jìn)去準(zhǔn)說不定會觸霉頭。
那怎么辦呢？第一筆生意難道泡湯了？
他想了想，便跑回家，讓劉大牛領(lǐng)幾個泥瓦匠，帶上些材料，幫丁家去砌墻，自己則躺在大槐樹下納涼。
張?jiān)茲嵰娝麡泛呛堑臉幼樱柡问?，林凌啟便把丁家那事原原本本說了一遍。
張?jiān)茲嵚犃巳炭〔唤┛┛男ζ饋怼?p> 業(yè)務(wù)進(jìn)展非常順利，馬桶銷量節(jié)節(jié)攀升，銷路從鄉(xiāng)下擴(kuò)張到縣城?，F(xiàn)在唯一存在的問題就是產(chǎn)量不高，滿足不了市場的需求。
窯廠有兩個窯，大的一個原本用來燒制磚瓦，現(xiàn)在燒馬桶時(shí)，因溫度傳遞不均勻，導(dǎo)致次品較多。而小的一個窯，又遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到生產(chǎn)數(shù)量。于是，在林凌啟與蔣紹光的一番商量后，新的窯開始建造了。
與此同時(shí)，林凌啟對窯工們的住宿處進(jìn)行改造。
要想馬兒跑得快，就得讓馬兒吃夠草。他改變了原先窯工們的群居生活，凡是有家室的窯工，可以將媳婦、孩子帶過來，按人口多少，分別分配兩間至三間的住房。那些尚處于單身的窯工，則兩人一間臥室，另外補(bǔ)貼差額。
同時(shí)，他安排這些隨丈夫同住的婦女們，從事洗衣、煮飯、清理衛(wèi)生等工作，工錢按一個月一兩銀子發(fā)放。
要知道在當(dāng)時(shí)，一個普通勞工一年下來，也不過七、八兩銀子，而婦道人家靠洗洗涮涮、縫縫補(bǔ)補(bǔ)就能拿到這么多錢，在周邊引起了轟動。
更轟動的事是，林凌啟聘請吳縣城非常有名望的方子衡、陸延廷兩位老夫子，作為窯工們孩子的私塾先生。
在這個世界里，人們的思想意思根深蒂固，那就是萬般皆下品，惟有讀書高。在他們眼里，無論再多的錢，也比不過功名。士農(nóng)工商的社會階層，意味著讀書是最有前途的。
但生活在底層的人們，很難把自己的孩子培養(yǎng)成材，能識斗大的一筐子已經(jīng)算不錯了，現(xiàn)在林凌啟給他們筑了一個臺階，一個有希望擺脫貧窮、無知、下等的臺階，這讓窯工們感激涕零，也讓周邊的百姓羨慕不已。
丁家莊那些貧窮的鄰居，在劉大牛的帶領(lǐng)下，加入了窯工隊(duì)伍。這么一來，窯工連同家屬一同達(dá)到兩百多號人，連林凌發(fā)跟張?jiān)茲嵰舶徇w到這里。
在短短的時(shí)間里，在這片荒涼偏僻的地方，矗立起一座非常大的院落。林凌啟把這里分為工作區(qū)與生活區(qū)，另加一個學(xué)堂。白天書聲瑯瑯，晚上歡聲笑語，人們一下子過上幸福的生活。
林凌啟還挑選窯工中的青年進(jìn)行巡夜，以防有人來偷竊。因?yàn)轳R桶實(shí)在太金貴了，金貴到難以想象的地步。
現(xiàn)在的馬桶不再是單一的潔白色，林凌啟請來幾位畫匠，在土胎上描繪圖案，如花草樹木、山川河流，特別是菊花，更是朵朵綻放。
當(dāng)新型的馬桶出來時(shí)，大家傻了眼了。只見馬桶質(zhì)地堅(jiān)硬、表面光滑、線條流暢，圖案清晰。這已經(jīng)不是方便用的馬桶了，這成了藝術(shù)品！
聞訊趕來的客戶忙不迭地?fù)屬?，你出二十兩，我出三十兩；你出三十兩，我出四十兩。最后價(jià)格竟然哄抬到六十兩銀子一只馬桶。
林凌啟偷偷樂了。
當(dāng)然，什么事都不是一帆風(fēng)順的。如此火爆的生意，引起吳縣另外幾個窯廠的眼紅，他們購來樣品進(jìn)行仿制，把價(jià)格壓低，林凌啟的生意頓時(shí)變得蕭條。
看著一爐爐出來的馬桶堆積在林凌啟新建的倉庫里，窯工們變得有些慌張，生怕這么好的日子一下子到了盡頭。
蔣紹光這幾天急得茶飯不思，嘴角盡是燎泡。他跟林凌啟商量，將價(jià)格也往下調(diào)整，林凌啟卻不置可否，只是叫他嚴(yán)守U型存水管的機(jī)密，其它的事不要操心。
蔣紹光見他猶如穩(wěn)坐釣魚臺一般，懸到咽喉的心才落后的肚子里。
果不其然，仿制的抽水馬桶沒有U型存水管，化糞池與上面直通，多用幾次后，滿屋子都是屎尿味，連人都呆不住了。
那些購買仿制品的人后悔不已，一面找窯廠退貨，一面向林凌啟購買馬桶。那幾個進(jìn)行仿制的窯廠苦不堪言，退回來的馬桶堆積如山，吃也吃不得，用也用不得，欲哭無淚?。?p> 當(dāng)然，林凌啟沒有得意忘形，經(jīng)過這一風(fēng)波，讓他明白，遲早有一天，U型存水管的秘密會被其他窯廠知道的。眼下最重要的是擴(kuò)大生產(chǎn)，打造品牌，讓無數(shù)人知道有這么一種馬桶，讓人們認(rèn)定這個品牌購買。
于是，在吳縣的街頭巷尾，流傳開一首非常熱門的歌謠：今年過節(jié)不收禮，不收禮呀不收禮！不收禮呀不收禮！收禮還收菊花牌，菊花牌！
再加上幾句旁白：菊花牌馬桶，讓您尿得更爽快，排得更舒暢！
這歌謠朗朗上口，很快傳到蘇州府，再擴(kuò)散到南直隸。無論是田間地頭，還是街頭巷尾，這歌謠到處傳唱著。就連大家閨秀、小家碧玉，對這歌謠也十分熟悉。她們雖然不喜歡如此直白，且?guī)е炙椎脑捳Z，但嘴邊會情不自禁的哼唱。
這廣告語的效果，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出林凌啟的預(yù)料。現(xiàn)在到這里來的客戶，不再是為自己使用而購買，而是一次性買十幾二十只，給自己的關(guān)系人物送去。
于是，在九月九重陽節(jié)來臨之前，出現(xiàn)了奇怪的一幕。許多達(dá)官貴人、商賈富豪的仆人，拉著一個個潔白無瑕、描金涂繪的馬桶，走街串巷去送禮。
這時(shí)的窯廠工種已進(jìn)行細(xì)分，有專門打制土胎的，有專門描繪的，有專門燒制的，甚至還有銷售團(tuán)隊(duì)，到各府各縣推銷產(chǎn)品。
正當(dāng)林凌啟的馬桶事業(yè)紅紅火火發(fā)展起來，一場滅頂之災(zāi)正悄悄向他靠近。