玉歡又把她寫的那張紙拿出來，很認(rèn)真的看著里面寫得歪歪扭扭的毛筆字。
“接下來第三步，原因分析。”
“客戶需求你查明白了？”逍遙王慢慢的提起了興致：“剛才你說得很好，我賣東西都是靠質(zhì)量，來買的都是回頭客?！?p> “就你這個(gè)店名，也只有回頭客來買?！庇駳g想了想：“這客戶需求好像是沒有整明白，不過，俏佳人商鋪的營銷方式我倒知道了一點(diǎn)。”
逍遙王很不屑：“他們就靠嘴巴吹牛，騙一個(gè)是一個(gè)?！?p> “那也是本事，做生意你不會(huì)吹，還做什么生意，他們還有獨(dú)家秘方呢，我都進(jìn)去看了。”
“真的？”逍遙王恍然大悟：“難怪他的東西賣得很好，嗯，這個(gè)陳子然，本事還不小，一邊進(jìn)貨，一邊自己還有研究，看來，我小看他了?！?p> “他有自己的配方還要進(jìn)貨干嘛？”
“這胭脂水粉工藝其實(shí)也不復(fù)雜，主要看提煉成分，比如珍珠粉，各種植物液體，像黃瓜，蘆薈，蜂蜜都可以加入胭脂水粉中，直接加入是不行的，需要提煉，我就是不懂提煉技術(shù)，所以只能靠進(jìn)貨了。陳子然有自己的技術(shù)，按理說是不需要進(jìn)貨的。”
“可他跟我說，他們的胭脂水粉都是自己做的……哦，我明白了，那個(gè)白色粉末，其實(shí)就是騙人的，我就感覺奇怪，就一個(gè)白色粉末，怎么可以做出那么多種類的東西出來，其實(shí)他賣的是進(jìn)的貨，然后用假的獨(dú)家秘方忽悠顧客，讓她們從心理上覺得，這個(gè)是好東西?！?p> “哈哈哈，分析到位，獨(dú)家秘方都讓你看了，就成不了獨(dú)家的了，你還真有本事，第一次去就帶你看了他家的獨(dú)家秘方？”
玉歡捶了一下逍遙王的胸口：“漂亮！”又噴他一臉口水。
玉歡拿出毛筆把紙上的第一點(diǎn)，第二都劃掉。
“我還是直接分析原因吧，原因分析出來了，客戶需求不就有了嘛，嘿嘿，我真是個(gè)天才?！?p> 讀那么多書，都還給老師了，不過，經(jīng)商理念還是融入靈魂，用自己的天才思路發(fā)揮出來。
“這么快就把原因分析出來了？”
“當(dāng)然沒有，但至少，我現(xiàn)在知道，他們生意好的最主要原因就是你太懶了，做生意怎么能懶，你看看人家，都知道抓住客戶的心理因素，搞虛假秘方，還有夸張介紹，商鋪的伙計(jì)又多，服務(wù)周到，生意能不好嗎？”
“本店服務(wù)也很周到……好吧。我承認(rèn)，我沒有經(jīng)營頭腦，這是我父親留給我的，父親突然去世，平常我就不喜歡做生意，要不是圖口飯吃……”
“原來如此。那，想贏對(duì)方，就更勝一籌了?！?p> 玉歡把手上的紙撕掉。
“寫這么個(gè)計(jì)劃，反而做不好，跟著自己感覺走吧?！?p> “哈哈哈，有個(gè)性，有個(gè)性?！?p> 玉歡又找到一張紙，用奇怪的手法捏著毛筆：“你的商鋪得先改個(gè)名字，改什么好呢？”
“你到底會(huì)不會(huì)寫字啊，都跟你說了毛筆不是這樣拿?！卞羞b王過去直接抽出玉歡手中的毛筆，在自己的手上做示范：“這樣拿，看到?jīng)]有?！?p> 逍遙王三個(gè)字赫然出現(xiàn)在紙上：“這才是寫字，來，我教你?！?p> 逍遙王把毛筆放在玉歡的手上擺好姿勢(shì)，然后用自己的手捏住玉歡的手，一筆一畫的寫“楊玉歡”三個(gè)字。
逍遙王雖然逍遙，外表粗狂，連二流子陳子然都怕的他，居然也有這么溫柔文藝的一面。
“好了好了，你教我，我也不習(xí)慣那樣寫了，我就喜歡這樣寫?！?p> 楊玉歡
“看，這樣照樣可以寫我的名字。趕快想象，你這個(gè)店鋪改個(gè)什么名字？”
“逍遙商鋪，這可是我想了好久才改的，又讓我改？”
“逍遙商鋪是你改過的名字？那你父親剛剛把商鋪交給你時(shí)是什么名字？”
“胭脂鋪?！?p> “這么直接？就不能改個(gè)有文藝一點(diǎn)的名字，快點(diǎn)想想?！庇駳g指了指旁邊的凳子：“來，坐到這里一起想?！?p> 逍遙王，把凳子一移。挨著玉歡坐，靠著椅背，右腳放在左邊大腿上：“不就一個(gè)名字嗎，想那么久干嘛，實(shí)在要改的話，就改成你的名字，玉歡鋪?！?p> “算了，還是我來想吧?！?p> 到吃晚飯的時(shí)候，玉歡還是沒有想出來用什么名字。
“怎么樣，名字想好了”逍遙王扔一顆花生到嘴里：“哎，我可把咱倆以后生的小孩名字取好了?！?p> 玉歡剛喝進(jìn)嘴巴的茶水，到了喉嚨又嗆了出來，咳個(gè)不停：“你就不能……咳咳……咳咳咳……咳……正……正經(jīng)點(diǎn)?！?p> “是男孩就叫王文博，是女孩就叫王文靜，不能像她娘親，沒文化還粗魯……”
“再說我生氣了啊，吃吧你……”玉歡向上拋出一顆花生，逍遙王騰起來用嘴巴接?。骸班?，好吃！”
“還是叫胭脂鋪吧，這個(gè)更直接，又好記，本來想用個(gè)文藝一點(diǎn)的名字，什么美麗凍人，青春永駐，天然養(yǎng)顏……不行不行，還是胭脂鋪這個(gè)名字好?！?p> 逍遙王一臉嚴(yán)肅：“改為胭脂鋪，可以，那就必須把生意做起來，繼承我父親的榮耀，如果不能，還是逍遙商鋪吧，不能砸了父親辛辛苦苦經(jīng)營的牌子?！?p> “切！換個(gè)名字，你的心就安了，你自己看看這個(gè)店，被你經(jīng)營成什么樣了?！?p> “咳！……我知道，那你有信心嗎？”
“不試一試怎么知道，明天中午吃完飯，趕快去把商鋪的牌匾做好，接著繼續(xù)下一步?！?p> “不用重新做了，我父親的那塊胭脂鋪的匾還在?！?p> ……
逍遙王拿出封存已久的匾，小心翼翼的打開，匾上的胭脂鋪三個(gè)字都鍍上了一層金粉，格外顯眼奪目。
“哇！你父親的胭脂鋪當(dāng)年做得很火吧？嘖嘖嘖，可惜了?！?p> “可惜什么”逍遙王似乎很緊張這張匾。
“可惜，你父親有一個(gè)你這么不爭氣的兒子?！?p> 李阿三應(yīng)該算是他父親身邊的老伙計(jì)，聽到玉歡這樣說，有點(diǎn)過分：“我們少主已經(jīng)盡力了。”
“阿三，沒事，讓她說……”
玉歡感覺不對(duì)勁：“怎么了，有故事？”
逍遙王眼神深邃，表情很安靜。
“我父親是被我活活氣死的。”
突然聽到這個(gè)說詞，本來是很傷感的畫面，玉歡居然突然想笑，后來還是忍住了，繼續(xù)聽他講。
“父親40歲有了我這個(gè)唯一的兒子，胭脂鋪的生意在我3歲左右時(shí)，生意非常好，父親是個(gè)很講信譽(yù)的人，胭脂也是自己驗(yàn)證完質(zhì)量才敢拿出來賣。他想讓我繼承他的胭脂鋪，可是我從小愛習(xí)武，對(duì)胭脂鋪的生意無任何興趣，二十歲那次他嚴(yán)厲的逼迫我去外地運(yùn)貨，沒想到，因?yàn)槲业氖韬?，招到陷害，那次運(yùn)回來的貨被人加了水銀，生意做得一敗涂地，生意沒有了，聲譽(yù)也悔了，父親幾夜沒有合眼?！?p> “加水銀測(cè)不出來嗎？”
“短時(shí)間用沒有問題，長時(shí)間用，就會(huì)出現(xiàn)皮膚過敏，甚至帶來身體不適，有的還會(huì)出現(xiàn)皮膚潰爛。”
“后來怎么發(fā)現(xiàn)的？”
“后來就有人報(bào)官，官府派人查出來了。官府將我父親關(guān)入大牢，父親在牢中郁郁而死。胭脂鋪無法經(jīng)營下去了，我就改成逍遙商鋪，無論生意好壞，至少……至少可以讓我不那么愧對(duì)父親?！?p> “沒想到是這樣，你不是說商鋪要關(guān)門了嗎？”
李阿三說道：“少主是不會(huì)關(guān)門的，沒有生意，他也會(huì)堅(jiān)持開。”
“哦，這么多年，你用的都是你父親當(dāng)年掙的錢，表面風(fēng)光逍遙，其實(shí)也綁著一顆無奈的浪子心??！”
玉歡輕輕的拍了拍逍遙王：“沒事，有我呢，我一定幫你恢復(fù)胭脂鋪當(dāng)年的榮光?！?p> 玉歡眼里不知何時(shí)含了淚滴，她仰了仰頭，笑著說道：“李阿三，把這塊匾收起來，需要用時(shí)再拿出來?！?p> “額……”
“收起來吧！”
“是，少主?！?p> 玉歡說道：“你們店里的伙計(jì)太少了，你給點(diǎn)銀子我再招幾個(gè)女仆人，越漂亮越好，然后再去做幾套漂亮的衣服，給仆人們穿統(tǒng)一的服裝，你明天去進(jìn)貨，多進(jìn)一點(diǎn)，這個(gè)商鋪要徹底打掃一下，等下就吩咐下人去做，怎么樣？”
逍遙王長舒一口氣：“聽你的?！?p> 晚上逍遙王就出發(fā)了，給了玉歡五百兩銀子，逍遙王比玉歡更想重振胭脂鋪。
第二天，玉歡很早就起床了，吩咐下人貼出招聘啟事
本店招10名漂亮女仆，30歲以下，要求聰明能干，能說會(huì)道。
月銀：底薪10兩銀子+提成
圍觀的人越來越多。
“十兩銀子，這么多？”
“那提成是什么意思？”
“聽說這個(gè)逍遙商鋪是以前的胭脂鋪，胭脂里面都有水銀，誰敢買啊。”
“哎哎哎！聽說胭脂鋪是因?yàn)槔习宓膬鹤硬抨P(guān)門的?！?p> ……
玉歡站在人群中大聲說道：“大家好，我是本鋪新招的女掌柜，水銀的事，我也聽說了，后來不是查明他們是被害的嘛，正所謂吃一塹長一智，我們只會(huì)越做越好，越來越小心，大家放心，本商鋪在賣出任何東西前，會(huì)請(qǐng)官府的人來驗(yàn)證，再把東西賣給大家?！?p> 陳子然在旁邊看到楊玉歡，嘴巴都笑到一邊了：“逍遙王居然派一個(gè)女人出來做生意，笑話，天大的笑話?！?p> 群眾中有人問道
“水銀的事都過去幾年了，王老板是冤死的，可憐人啊?！?p> “是啊，誰做生意會(huì)往自己的胭脂里面放水銀?！?p> “我相信你們會(huì)做得更好，當(dāng)年胭脂鋪是最講信譽(yù)的商鋪，我們現(xiàn)在也信得過。”
“哎哎，過是過去，誰知道現(xiàn)在回怎么樣啊?！?p> 玉歡接著大聲說：“大家安靜，謝謝大家的信任。我們的商鋪3天后開業(yè)，希望大家來捧場，現(xiàn)在我們要招10名漂亮女仆，想要來的人到這邊來排隊(duì)?！?p> 從人群中擠出一個(gè)女子問道：“那請(qǐng)問，提成是什么意思？”
“提成就是，你賣得越多，得到的月銀就多，就算你一樣?xùn)|西都沒有賣出去，也會(huì)有十兩月銀?！?p> “這么好，十兩就很多了，還有提成？我要報(bào)名?！?p> “我也要報(bào)名”
“我也要報(bào)”
玉歡推了推人群：“別擠別擠，到這邊排好隊(duì)，我來選?！?p> 玉歡從人群中挑了15個(gè)長得漂亮的，然后讓這15個(gè)漂亮的女子介紹玉歡拿出來的胭脂，還讓她們算數(shù)。玉歡根據(jù)她們的說話能力技巧和算數(shù)的能力，又挑選出10名。
被選上的姑娘臉上掛滿笑容，沒有被選上的就失望的走了，最后那五個(gè)沒有被選上的姑娘，玉歡每人送了一盒胭脂。
雖然落選，心情也莫名其妙的開心。
選好人后，玉歡吩咐李阿三道：“你把逍遙商鋪的匾取下來打掃干凈，再把掛匾的位置好好清洗干凈，先空出來?！?p> “是！”
玉歡又問那群被選上的人：“你們誰知道，這里最好的做衣服的在哪里？”
“就在這條街上，有一個(gè)老裁縫，手藝很好?！?p> “上午他也開門？”
“賣衣服的商鋪沒有開，但可以在他住處先找他預(yù)訂，他在家里面做?！?p> “那勞煩你帶我過去一下，其她人先回去吧，吃完中飯后，就可以正式過來了。”
其她的九個(gè)人都各回各家。
“你叫什么名字？”
“我叫小清，清水的清?！?p> 小清把玉歡帶到裁縫住處，玉歡要求裁縫按照小清的身材做十套衣服，衣服的胸口處繡著粉紅“胭脂鋪”三個(gè)字，跟銅錢差不多大，衣服主體顏色為白色，帶點(diǎn)金邊。
“請(qǐng)問，什么時(shí)候能做完？”
“五天之后應(yīng)該沒有問題？”
小清說道：“阿爺，您不是還有徒弟嗎，能不能做快點(diǎn)?！?p> “這個(gè)……老夫盡量快點(diǎn)，前面還有好多家定制衣服。”
玉歡拿出十兩銀子放在桌子上：“衣服的錢另外算，明天晚上之前可以做出來吧?！?p> “可以可以，最遲明天一大早，姑娘放心。”
……
逍遙王帶著伙計(jì)凌晨回來的，是在一個(gè)父親生前的老友那里進(jìn)的貨，一路上非常小心，路遇山賊都被逍遙王打跑。畢竟，這個(gè)愛武之人還是半個(gè)武林高手。
以前的逍遙王進(jìn)貨，最快也要三五天，在路上邊玩邊看，慢悠悠的前進(jìn)。這次，他準(zhǔn)備了好好大干一場。
逍遙王回去，直接去了自己的房間，楊玉歡在上面已經(jīng)呼呼大睡，沒有夸張的鼾聲。他輕輕地出去，把門關(guān)上。不一會(huì)又把門打開，抱進(jìn)去兩床被子，在床的旁邊地上睡了下去。
玉歡睡覺向來是喜歡翻來覆去，也經(jīng)常掉到地上去，她小時(shí)候還滾到床下去睡，讓父母找了好久。
逍遙王躺在地上，并無睡意，只是，這樣能跟玉歡一起躺著，心里舒服，他盯著睡著的玉歡，怎么看都不厭。
玉歡也許是白天太過勞累了，睡眠質(zhì)量竟如此的好，趴著睡，側(cè)著睡，有時(shí)候一只腳還懸在地上睡。睡到床邊了還不忘記翻一個(gè)身，直接就趴在了剛剛?cè)胨腻羞b王身上。
逍遙王驚醒，很警覺的用手去拿刀，才發(fā)現(xiàn)是玉歡從床上掉了下來。
“喂！楊玉歡”他輕輕的推了推，玉歡仍然還在熟睡。逍遙王很開心的咧嘴笑，直接把楊玉歡樓在懷里。
第二天醒來的時(shí)候，楊玉歡是在床上起來的。還好逍遙王聰明，只敢摟一會(huì)，要是摟到天亮，玉歡估計(jì)要拆家了。
選好的十位姑娘早上很準(zhǔn)時(shí)的來到商鋪。預(yù)訂好的衣服是阿爺與他的徒弟趕著第二天早上送到。玉歡讓她們先穿上身看看效果。
“怎么樣，氣派不氣派？”
逍遙王連連鼓掌：“美……好！”
“好漂亮啊！”其他仆人看了都贊不絕口：“大掌柜的，也給我們做一套唄?！?p> “好，你們都做，這十個(gè)先看看效果，慢慢來啊……慢慢來?！?p> 玉歡又安排道：“你們十個(gè)先去把衣服換過來，少主今天新進(jìn)了一批貨，讓少主帶你們認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)，自己先想好怎么跟顧客介紹。上面的標(biāo)價(jià)，我跟逍遙王已經(jīng)標(biāo)好了，后天，你們就按這個(gè)價(jià)位賣，每賣出一筆，就來我這里登記。”
“阿三”
“大掌柜，有何吩咐？”
“帶我去見見官府的人?！?p> “見官府？掌柜的要去報(bào)官嗎？”
“不是，我是想讓官府的人先檢查一下我們的東西，質(zhì)量有沒有問題，如果沒有問題，就可以大膽放心的賣?！?p> “是，還是掌柜的想得周到?！?p> 官府的人聽了玉歡的請(qǐng)求，一臉不悅：“你當(dāng)我們官府的人是什么，是你的仆人嗎？”
“您是不是誤會(huì)了，官府是最至高無上的，為了長安城的百姓，那是操碎了心。長安城的繁榮有你們一半的功勞，為百姓服務(wù)，不辭辛苦。我們請(qǐng)你們官府出面做個(gè)認(rèn)證，那是因?yàn)槟銈冏尷习傩招诺眠^，你們是好官啊?！?p> “嗯……呵呵，這馬屁拍得好，你還是請(qǐng)回吧?！?p> 玉歡連忙拿出一百兩銀子
“好，后天，說好后天，本官一定親自去幫你們認(rèn)證?！?p> “那就勞煩您了。”
……