第一百七十七章 生鮮電商新思路
忽如一夜“點(diǎn)子”來，像以往很多個帶著問題入眠的夜晚一樣，睡夢中迷迷糊糊的宋志遠(yuǎn)仿佛擁有了做生鮮電商的絕妙靈感，睜開眼看看時間才六點(diǎn)半不到，這個所謂的生鮮電商生意經(jīng)其實(shí)就是三個關(guān)鍵詞：以小區(qū)為據(jù)點(diǎn)，預(yù)購，統(tǒng)一分揀配送。
有了好想法總是想第一時間和身邊最親近的人分享，可是看看旁邊還在熟睡的小晨，宋志遠(yuǎn)實(shí)在不忍心打攪。如果放在以前，宋志遠(yuǎn)會立馬叫醒小晨，但是現(xiàn)在小晨是孕期，是最需要充足睡眠的時刻，宋志遠(yuǎn)意識到這個特殊情況，心想：“我還是再過一遍我這個解決方案，看看哪里還有漏洞，待老婆正常起床后我再和他討論?！?p> 小晨睜開惺忪的眼睛，看著旁邊一副安靜的專注思考狀的宋志遠(yuǎn)，小晨下意識的拍了拍老公問：“志遠(yuǎn)，你在想什么呢想的那么入迷?！?p> 宋志遠(yuǎn)來不及想任何回答話術(shù)，興奮道：“老婆大人，昨晚上我們的疑問我想到了解決方案?！?p> 小晨一時還沒有從睡夢中完全醒來，即人是醒來了，但是意識還沒有完全恢復(fù)。宋志遠(yuǎn)見狀提醒道：“就是生鮮電商的瓶頸問題?！?p> “哦哦，你說這個事，原來你起這么早就是想這個事情啊?！毙〕空f著就從躺著到坐起來。
宋志遠(yuǎn)眼疾手快趕忙把小晨腦袋下的枕頭立起來，解釋道：“不是因?yàn)檫@個事情起的早，是因?yàn)閴糁芯驮谙脒@個事情，想到了解決辦法興奮的起的早。”
小晨一時還沒有辨別出宋志遠(yuǎn)這兩段話的區(qū)別，宋志遠(yuǎn)說正題：“是這樣的，我想到了解決這個問題的三個關(guān)鍵詞?！比缓笠灰话凑兆约簞偛叛菥毜恼f了遍。
小晨比較側(cè)重實(shí)際場景的解決，問：“你的這種方法和現(xiàn)在那些大的生鮮平臺有何區(qū)別，和菜市場賣菜的比又有何優(yōu)勢？”
“傳統(tǒng)的生鮮電商，大概就是用戶下單，然后他們快遞員配送到家，這樣快遞員的成本和損耗就避免不了；菜市場賣菜的，就難免不能精確一天的真正需求，更避免不了來人隨便翻拿；關(guān)鍵是這兩種方式都很難避免售后的問題，比如買的菜壞了退換的問題。”宋志遠(yuǎn)說到這就停下來，然后等著小晨繼續(xù)發(fā)問。
小晨識趣的遞話上來問：“你想怎么解決這些問題的呢？”
“我來解釋下剛才的三個關(guān)鍵詞，一、以小區(qū)為據(jù)點(diǎn)，即我的客戶主要是據(jù)點(diǎn)輻射的小區(qū)，不管是推廣還是取貨，推廣我找小區(qū)團(tuán)長，把利益足夠多的分享給他，這個據(jù)點(diǎn)可以是加盟也可以是直營，但是都只取貨不賣貨，這樣操作就解決了快遞到家的物流成本，就可以集中配送；預(yù)購，比如客戶在我們的APP或者小程序上前一天晚上十一點(diǎn)前下單的，我第二天在起點(diǎn)前集中采購、分揀，這樣就減少了庫存、損耗，就少了客戶篩選的環(huán)節(jié)，就減少了磨損的環(huán)節(jié)；統(tǒng)一配送點(diǎn)，是指前置倉設(shè)置集中的分揀、打包，然后畫好統(tǒng)一配送線路，直接以小區(qū)的據(jù)點(diǎn)為配送單位，這樣物流就是極低的?！庇捎诘谝淮侮U述并且自己很多細(xì)節(jié)還沒有理解到位，宋志遠(yuǎn)稍微欠邏輯的解決了這個問題。
小晨問：“小區(qū)加盟點(diǎn)怎么發(fā)展，比如加盟，超市店主為什么會同意你在他們店里擺冰柜貨架呢？”
“因?yàn)槔?，前期放他們店里可以給他們錢，畢竟他們的生意沒有那么飽和，房租高，賺錢的事情為什么不干呢，再說我們的點(diǎn)放在他們那里也可以幫他們引進(jìn)客流嘛。畢竟去取菜的，很有可能順便買些百貨?！?p> “這是可以，但是推廣估計(jì)是個難題，畢竟他們前期不一定會愿意?！毙〕恳蓡柕?。
“這確實(shí)是個問題，我們可以給他們更多的銷售提點(diǎn)，也可以為了吸引客戶前期給更多的優(yōu)惠券，比如一毛錢一份應(yīng)季水果或者蔬菜，但是只要想做總是會想到辦法的?！标P(guān)于市場推廣這個問題確實(shí)是個未知數(shù)，宋志遠(yuǎn)此時只能大概如此解釋。
“還有，開發(fā)這樣的APP成本是多少，比如買手、分揀、配送，總體需要投資多少也是個問題。”小晨疑問道。
“嗯，關(guān)于開發(fā)APP我會咨詢宋朝輝，至于其他的我可以找做這塊的朋友去咨詢，畢竟隔行如隔山，沒有經(jīng)驗(yàn)的話實(shí)際操作和想法還是會差很遠(yuǎn)?！彼沃具h(yuǎn)知道想做一門生意經(jīng)驗(yàn)的重要性。
小晨問到這里感覺自己有點(diǎn)刨根問底，更讓宋志遠(yuǎn)感覺自己不相信他，特別是不認(rèn)同他的創(chuàng)意，忙解釋道：“是的，我覺得你說的模式確實(shí)能解決生鮮電商的損耗和物流成本的問題，正好我們團(tuán)隊(duì)以前一個大姐也在做社區(qū)蔬果店，回頭我咨詢她下?！?p> 宋志遠(yuǎn)來不及想是不是老婆在安慰自己，忙確認(rèn)道：“你說的是真的，那確實(shí)可以好好的聊一聊，當(dāng)然我也會找一些朋友去咨詢，特別是大宗采購和批發(fā)的?！?p> 小晨轉(zhuǎn)移話題道：“其實(shí)我最近一直為我們產(chǎn)業(yè)園焦慮，你說我們產(chǎn)業(yè)園天天有那么多領(lǐng)導(dǎo)來參觀，以前的那些干貨現(xiàn)在完全都變成了佐料，確實(shí)需要沉淀，確實(shí)需要新的利潤點(diǎn)來增強(qiáng)園區(qū)活力了。說不定你的這個想法，可以成為我們產(chǎn)業(yè)園新的孵化對象。”
宋志遠(yuǎn)感同身受，特別是對做互聯(lián)網(wǎng)的公司來說，一定要變化快，宋志遠(yuǎn)附和道：“其實(shí)這也是我想說的，都說做互聯(lián)網(wǎng)三個月相當(dāng)于傳統(tǒng)行業(yè)一年，其實(shí)就是說做互聯(lián)網(wǎng)的特別是做平臺的，一定要不斷的有新項(xiàng)目新創(chuàng)意新東西出來，不然真的是一潭死水那就很危險(xiǎn)?！?p> “所以啊，老公我焦慮??！”說著小晨趴在宋志遠(yuǎn)身上。
“好的，這個事情我來好好做規(guī)劃，做市場調(diào)查，畢竟蔬菜水果是個大市場，如果有個好的模式解決損耗和物流成本的問題，特別是可以不怎么投資就可以賺錢，那還是非常有機(jī)會做的?！彼沃具h(yuǎn)越說越激動。
“是的，我們其實(shí)前期不用想那么大，也不要和那些互聯(lián)網(wǎng)生鮮電商巨頭PK，我們就對標(biāo)菜市場賣菜的就可以了，既然他們可以賺錢，我們也應(yīng)該可以賺錢才對?！毙〕窟€是非常冷靜的思考這個問題。
“對對對，我也是這么想的，做生意就是不能虧本，如果一直虧本那還叫什么生意？！”宋志遠(yuǎn)非常認(rèn)同妻子小晨的觀點(diǎn)。
宋志遠(yuǎn)和小晨夫妻二人仿佛瞬間變成了生鮮電商達(dá)人一樣，激動的連起床的時間都忘記了，也許這就是年輕人所謂的沖勁，事業(yè)心吧。