混中關(guān)村

　　在林東的接風宴之后，二魚開始了自己的第一份銷售工作。其實還是跟著石誠混石誠人很不錯。喜歡運動，八面玲瓏。那時候的他自己已經(jīng)有了一輛菲亞特私家車。這讓二魚刮目相看，但因為經(jīng)濟實力實在差的已經(jīng)沒有嫉妒的權(quán)利了所以也只有羨慕的份，石誠對機械很迷，和二魚講離合器是怎么回事。并且告訴二魚他的Dream car是凱美瑞石誠喜歡那種凱美瑞“瞇著眼睛”的前燈設(shè)計覺得很酷。二魚也就只是聽著而已，那時的他從未想過自己會買車，更沒想到還買了奔馳。

　　當時每天跟著石城去中關(guān)村跑，認識了幾個所謂的代理商。代理商也都是很客氣，因為是廠家的所以還算給面子。但是這個面子真的是當面的面子，背后怎么樣誰知道呢。那天石誠有事二魚自己去的中關(guān)村，因為沒有提前預約，剛好碰見了愛普生的銷售，二魚現(xiàn)在的公司做的是國產(chǎn)的極光得實的針式打印機，而人家愛普生那可是響當當?shù)囊痪€國際品牌。代理商林姐對愛普生銷售的那個熱情幾乎和石誠對林姐的熱情差不多，二魚好奇怪，原來他還以為林姐是個不太愛說話的人，他和石誠說了那么多話林姐基本就兩個字總結(jié)一下。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)林姐是如此的健談。后面很久二魚才明白這個道理：店大欺客，客大欺店。一切都是實力，并沒有什么是意外的。客戶只能說是大部分客戶來，買打印機第一時間肯定是沖著品牌來的比如愛普生，比如惠普，屬于名牌產(chǎn)品客戶就算不懂總算是聽過這一類的名字，感覺踏實。而像得實這種國產(chǎn)的機器給人不踏實的感覺，雖然是日本oki的代理商技術(shù)也不錯，但是畢竟沒有名氣。這樣的話代理銷售起來就很麻煩，需要和顧客說這個質(zhì)量還不錯做工作讓客戶轉(zhuǎn)型。那就很麻煩了，但是因為得實的利潤高所以代理倒是也愿意推一推。不過代理會認為每賣出一臺設(shè)備都是她的功勞，因為對我們就會比較強勢，而對于愛普生廠家呢，雖然愛普生的利潤低，但是不用費勁，而且沒有不行所以自然客氣主動?？上н@些當時的二魚看不懂，覺得林姐太假，又是那種非黑即白的性格讓他把林姐拉入了黑名單。這也直接導致他被外派到了西安。

　　就算再沒眼力見，二魚也沒有把自己給林姐帶的手機殼拿出手。再林姐和愛普生銷售聊了二十分仍沒有向愛普生介紹自己，而且只說了一句二魚你等我一會兒就沒有在說話之后。二魚主動告辭走了，把林姐上次說到的喜歡的紅色的手機殼扔進了垃圾桶。

　　隔周石誠自己的事辦完了，和二魚又來林姐這里轉(zhuǎn)悠，催催林姐在幫忙壓點貨幫幫忙完成任務。林姐其實對二魚的印象應該還是不錯的，加上上次的事。林姐這次還是比之前都客氣，破天荒的給二魚和石誠泡了杯茶，石誠懂得察言觀色，心里已經(jīng)明白了這是壓貨沒戲了。二魚那時還看不懂，心想林姐這是良心發(fā)現(xiàn)了，上次他來被晾在一邊的事一直也沒和石誠說。喝著茶沒聊幾句，林姐挑明了，你們兩個小伙子確實也不容易，但是這次壓貨真的沒辦法，最近資金壓力太大了，現(xiàn)在還有十幾臺機器沒出去，上次的賬期到了我盡量把款按時給你們付了。確實你們的東西是不錯，但是推起來讓客戶轉(zhuǎn)型太累了。更何況上次還出了個質(zhì)量問題。石誠正要圓場，不料二魚發(fā)言了：林姐，先說那個質(zhì)量問題顧客明明是自己把零件裝反了，和我們有什么關(guān)系，我們打車半小時過去不到一分鐘就修好了，就這樣還是給換了新機器。顧客還不滿意那我真不知道怎么辦了。二說資金壓力大，哈哈我看都是投給愛普生了吧，現(xiàn)金進貨當然壓力大啊。是我們的產(chǎn)品知名度不高，但是賣一臺得實等于賣十臺愛普生這個賬你不會不會算吧。賬期四十天，到期了把貨款給我們我們還得感恩戴德是么？您覺得這事兒公平嗎?林姐的臉紅一陣白一陣。確實二魚說的句句在理，但是二魚并不知道林姐在愛普生那里受的委屈。要不是二魚這個不速之客，讓愛普生覺得林姐在向他們示威就不會有現(xiàn)金壓貨這一說。林姐不怪二魚，因為他明白二魚剛來不知道這里面的道道，客戶換貨那一次二魚自掏腰包確實處理的很好。可好心當了驢肝肺，也是一肚子火。售后的事本來他是說給石誠聽的當時石誠找了個由頭把事給推了，沒想到二魚這么較真。從道理上確實也沒毛病，但是作為商人此風不可長。于是笑一笑說：二魚，你確實辛苦了，但是是我求著你們公司了么？誒，林姐林姐您消消氣。石誠看到林姐真的生氣了連忙道歉。樓下新開了一個水煮魚，中午我請客咱去嘗嘗。算了吧，沒心情我這一會兒還有客人。

　　二魚提著包先走了，石誠也明白留下來也尷尬所以也走了。到了樓下二魚說哪家水煮魚，走我請你。你還有心情吃？想想怎么交差把。中關(guān)村就林姐家能幫我們出點貨今天被你給徹徹底底得罪了。趕緊給林總打個電話問問怎么收拾吧。二魚馬上給林總打電話，把事情的原委說了，林總聽完就說了一句話：你們先去那家水煮魚，我馬上到。這下?lián)Q石誠郁悶了，我還有事你去等林總吧說完他就走了。二魚說剛剛不是還沒事么？真的不用你請客，我一個人和林總有點害怕你在這幫我說幾句好話還不那么尷尬。不料石誠卻說，林總這樣還請你吃魚你還用我?guī)椭f好話？尷尬的是我才對。說完頭也不回的走了。二魚去找到了那家水煮魚店正好還在做開業(yè)特價活動一份只要29。心里略微提著的心總算放下來了。點了一份特價魚，一盤花生米然后等林總過來。林總沒開車，手里提了一瓶五糧液笑瞇瞇的進來了，石誠和我說他有事先走了，今天就咱們兩個好好聊聊。

　　二魚沒喝過這么好的酒，林總看著二魚真摯的笑容也沒有把代理的苦衷告訴他，和他一起痛批了代理商不厚道。說他說的對做銷售也不能丟了尊嚴。林總是好心保護二魚，但是二魚堅定了自己沒錯卻讓他未來很長一段時間里再世俗的眼光里吃了不少的苦?？墒侨缃窨磥硎浪椎难酃庖簿湍敲椿厥隆＝癯芯平癯戆?，只是中關(guān)村他是混不下去了，他正在一步一步走向“得實的倒霉孩子”