第十章 趕集，賣繡品

　　今天是五月初一，一大早，村里三叔公家的牛車上就坐滿了人，亂哄哄的，都是去城里趕集的。柳氏娘倆、趙錢氏、春花也擠在上頭。今天柳氏是打算順便回去看看田氏的，娘倆都是刻意打扮過的，在一群莊戶里頭，就顯得另類了，惹得幾個(gè)媳婦子酸溜溜地低聲說著什么。柳葉不理她們，只跟春花姐倆個(gè)玩鬧。

　　進(jìn)了城，眾人就作鳥獸散，約定了申時(shí)集合回村，牛車不等人，錯(cuò)過了時(shí)辰就只能自己想辦法回去了。柳氏、趙錢氏一人拉著個(gè)閨女，一起去了錦繡閣繡鋪。錦繡閣的掌柜是個(gè)有點(diǎn)胖胖的四旬婦人。一看到趙錢氏就迎了上來?！摆w家妹子，快一個(gè)月不見了，這次交貨可是晚了一點(diǎn)哦，來來來，我看看，是不是繡了啥好東西了？”

　　趙錢氏一邊把一個(gè)包袱拿出來打開了給掌柜檢查繡品，一邊熟絡(luò)地說道：“吳掌柜，你看，這些是上次你這邊拿的布料回去加工的。這些是我們自家繡的，你給算算。”

　　“哎呀，這香囊，是春花姑娘繡的吧？這繡工，又進(jìn)步了。趙家妹子，你養(yǎng)了個(gè)好閨女哦。”吳掌柜只是稍微翻了翻那些繡品就交給了邊上的伙計(jì)讓她去算錢了，都是老主顧了，彼此都熟悉。

　　“是吧？長(zhǎng)進(jìn)了？嘿嘿，這可多靠了我家這位妹子，都是她教得好。她的繡工那可是好著呢。這次她也拿了些繡品來賣，吳掌柜，你可得給個(gè)好價(jià)錢才是。”

　　“行了行了，你我這都多少年了，我吳胖姑的人品你還信不過？你呀，放心好了，只要貨好，價(jià)格肯定虧不了你的?！眳钦乒窀w錢氏打趣一聲，就看向柳氏，那雙小眼跟探照燈似的打量著柳氏。

　　“吳掌柜，小婦人姓柳。這些是我繡的一些小東西，您給掌掌眼，看給個(gè)什么價(jià)合適？”柳氏趕緊把個(gè)小包袱打開，也就是些帕子荷包之類的，布料繡工明顯的比趙家的那些繡品高了不止一個(gè)檔次。

　　吳掌柜伸手接過，認(rèn)真地看起繡品來。柳葉敏銳地看到，她在看到那些繡了卡通圖案的帕子時(shí)眼睛都亮了?！懊米舆@手藝確實(shí)不錯(cuò)，可以給個(gè)一等的價(jià)錢，這些布料也算上乘，妹子又是第一次來。這樣，我吃點(diǎn)虧，帕子三十文一方，荷包四十一個(gè)。”

　　“吳掌柜，我妹子的繡工這么好，你再給加幾文唄?！壁w錢氏可以討價(jià)還價(jià)。

　　“趙家妹子，我這里的價(jià)格你是知道的，你自己說，我有沒有給加價(jià)？”

　　“這……吳掌柜，就按你說的價(jià)格算錢吧?！绷掀鋵?shí)是第一次自己出來賣繡品，心里完全沒底。以前在夏家，雖然受氣，但好歹還有些嫁妝，夏家也不敢太虧了她們娘倆的吃喝，也就用不了賣繡品換錢。

　　“好嘞，十五方帕子，六個(gè)荷包，總共是……”

　　“等下。”柳葉趕緊上前，把那幾個(gè)卡通圖案的繡品給挑了出來，“這幾個(gè)，我們不賣。”

　　“哎，小姑娘，你這……”吳掌柜看看柳葉，又看下柳氏。春花也偷偷地拉柳葉的衣服，在她看來，三十文一個(gè)帕子已經(jīng)是高價(jià)了。要知道，她們這些拿料子加工的，最高也就十文錢一個(gè)帕子，她自己才能拿5文錢一個(gè)。

　　“掌柜的，這幾個(gè)跟其他的可不一樣，帕子最少一百文，荷包一百五十文。”柳葉雙手護(hù)著那些繡品，一臉認(rèn)真地說。

　　“哎呀，我的姑娘哎，一百文，那我可收不了了。柳娘子，你也知道，這些帕子，花樣、配色都很簡(jiǎn)單，一百文一方帕子，我賣也賣不出去這么多錢啊。”劉掌柜不管柳葉，直接找柳氏說話。

　　“掌柜的，你別跟我娘說，那沒用，這些花樣是我畫的，所以，這些繡品的價(jià)格我說了算?！?p>　　“喲，小丫頭，看不出來啊，本事不小，那你說說，為啥你這個(gè)帕子要一百文？”

　　“我剛才看了，你這店里，最貴的帕子要五百文一方呢?！绷~拿出自家的一個(gè)帕子，指著那粽子圖案說道：“我這帕子上的圖案，掌柜的是第一次見嗎？很新穎別致對(duì)不對(duì)？我賣的就是這一份新奇。再說，過幾天就端午了，這圖案也應(yīng)景啊，全清河就只有這么幾條。再在掌柜的你這店一擺，這帕子的身價(jià)又得往上提一提，不說五百文，三百文賣出去肯定不是個(gè)事?！?p>　　“這……一百文還是太貴了，要是按這個(gè)價(jià)格收了，虧不起啊?！?p>　　“掌柜的，這樣，你我各退一步，帕子八十文一方，荷包一百文一個(gè)，我還可以每個(gè)月都給你送來十條這樣的帕子，而且保證每一方帕子的花樣都不一樣。掌柜的可別再壓價(jià)了，荷包我減掉了五十文了，再減，我可是會(huì)哭的?！?p>　　“哈哈，你個(gè)小丫頭，這樣吧，每個(gè)月再加十個(gè)荷包，我就按你說的價(jià)格收了?！?p>　　“不行，荷包和帕子總共十個(gè)。掌柜的，東西多了就不值錢了，您賣得了高價(jià)，我也能多賺幾個(gè)錢買糖吃啊。”

　　“哎呀，哎呀，不得了，好，就沖小姑娘你這伶俐的小嘴，這些東西我收了?！?p>　　“謝謝掌柜的，祝掌柜的生意興榮，數(shù)錢數(shù)到手抽筋?！?p>　　“好，好，承你吉言?！甭牭搅~的話語，吳掌柜愣了一下才反應(yīng)過來，數(shù)錢數(shù)到手抽筋，好！

　　柳葉再一次回頭看了看后面跟著的人，很是無語。不就是一方帕子賣了八十文嘛，從剛才開始就一直盯著她，好像她是個(gè)怪物似的。她娘更是夸張，連賣繡品的錢都忘記收了，無奈，只有她代勞了，九十文錢藏進(jìn)自己的荷包，一兩一錢銀子交給柳氏保管。無比想念前世的紙幣，銅錢太笨重了，一百文不到的錢就把她的荷包裝的鼓鼓的。她記得前世學(xué)歷史的時(shí)候說到明朝是用一種叫“大明寶鈔”的紙幣的呀，這里卻沒有紙幣這種東西。這個(gè)世界，果然不是自己所知道的明朝啊，莫名地有些失落呢。

　　“喂，你們?cè)龠@樣子，我可生氣了啊?！绷~沖著身后幾人做鬼臉。

　　“哈哈，葉子，你剛才實(shí)在是太厲害了，把你嬸子我都看傻了?！壁w錢氏只會(huì)不斷重復(fù)這么一句夸人的話。

　　“嬸子！”柳葉一跺腳，假裝生氣。

　　“好了好了。時(shí)間還早，我們四處逛逛吧。給我們?nèi)~兒買些好吃的，我們?nèi)~兒今天可是賺了不少錢呢?！绷蠈櫮绲厣锨袄×~的手。

　　“葉兒，剛才，你為什么跟掌柜說，一個(gè)月只賣給她十個(gè)帕子啊。”春花很是不解，多賣些不是能多得些錢嗎。

　　“春花姐，想那些新式花樣可是很費(fèi)腦細(xì)胞的，呃，就是很費(fèi)神的，一個(gè)月，要想出十個(gè)不一樣的，很難的。”柳葉作愁苦狀。她才不會(huì)告訴她們，賣繡品可不是她的目標(biāo)，以后，她可是要開自己的繡鋪的，她的那些好東西，是要留給自家用的。