第14章：砍價(jià)也是一種學(xué)問

　　李鎧也嘆了口氣說道：“現(xiàn)在做生意確實(shí)是難呀！沒有什么獨(dú)門生意了，一旦經(jīng)營(yíng)不善，立馬面臨破產(chǎn)！我也是過來人呀！”

　　蕭金木來精神了，好像找到了志同道合的同志一樣，問道：“你也破產(chǎn)過？”

　　李鎧笑道：“哎！出來混的，誰還沒破產(chǎn)過呢？史玉柱你認(rèn)識(shí)吧？傳奇人物，他都破產(chǎn)過呀！”

　　蕭金木點(diǎn)了點(diǎn)頭感同身受說道：“是呀！誰沒破產(chǎn)過！你的深圳夢(mèng)境公司破產(chǎn)了的嗎？”

　　李鎧笑道：“不是！我之前開服裝公司的，破產(chǎn)了，才接著開深圳夢(mèng)境公司！”

　　蕭金木露出了一臉崇拜之色道：“你還敢繼續(xù)呀？”

　　李鎧道：“我還欠銀行七千多萬貸款，能不繼續(xù)嗎？”

　　蕭金木吸了一口冷氣說道：“哥們你比我慘多了！我是解散公司，不是破產(chǎn)，剛好資抵過，不賺也不虧！”

　　李鎧好奇的問道：“為什么要解散呀！轉(zhuǎn)手不好嗎？”

　　蕭金木呵呵笑道：“沒人要！畢竟我開得不如人家肯德基，沒有好的獨(dú)家配方，人家不要！只能解散了，現(xiàn)在中國(guó)做餐飲的公司太多了，不是每家公司別人都肯接受的！”

　　李鎧問道：“你做餐飲公司多久了？”

　　蕭金木道：“三年了！從大學(xué)畢業(yè)到現(xiàn)在！”

　　李鎧有點(diǎn)詫異，看起來這蕭金木挺老的了，不像剛畢業(yè)不久，問道：“你剛畢業(yè)三年？”

　　蕭金木點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“是呀！2015年畢業(yè)，廚師學(xué)院畢業(yè)生！今年也28了！也老了！”

　　李鎧道：“我也是28了，老了！哥們你結(jié)婚了嗎？”

　　蕭金木笑道：“沒有呢！你呢？”

　　李鎧道：“破產(chǎn)離婚了！”

　　蕭金木嘆了口氣說道：“哎！說起來都是傷，我同情你！好好做事業(yè)，我已經(jīng)失去信心了，但是我相信你能做起來的！”

　　李鎧笑道：“謝謝！”

　　很快就到了摩天大廈，蕭金木、李鎧和陳誠(chéng)進(jìn)都下車了。

　　李鎧看了看附近，附近的人流量挺大的！地理位置很好！

　　李鎧站在摩天大廈的大門前，左手二十米是地鐵站，正對(duì)面二十米是公交站，很方便！

　　這樣方便客戶找到自己的公司！

　　李鎧之所以賣慘，那是因?yàn)槔铈z覺得蕭金木是一個(gè)感性的人，而且還比較單純，沒有那么老油條……

　　此時(shí)蕭金木帶著李鎧和陳誠(chéng)進(jìn)進(jìn)了摩天大廈的電梯。

　　電梯緩緩的上升，很快就到了二十層。

　　二十層有三間辦公室，每一間差不多都是452平米的模樣。

　　蕭金木的辦公室在靠近電梯這間。

　　蕭金木帶著李鎧和陳誠(chéng)進(jìn)進(jìn)入了他的辦公室！

　　辦公室被隔成好幾個(gè)區(qū)域，高管的獨(dú)立辦公室、員工的集體辦公廳、員工休息室、業(yè)務(wù)廳……

　　蕭金木一一給李鎧介紹，帶著李鎧轉(zhuǎn)悠。

　　很快李鎧就看完了整個(gè)辦公室。

　　辦公室很干凈，有股淡淡的香味，四處角落都有盆栽，辦公桌坐落有致，接手過來直接用就可以，幾乎不用怎么調(diào)整了。

　　那些辦公的工具和蕭金木描述的差不多，沒有太多的出入。

　　李鎧摸了摸、敲了敲眼前的辦公桌，感覺了一下質(zhì)量，質(zhì)量都還不錯(cuò)的。

　　李鎧又打開了一臺(tái)電腦，電腦的反應(yīng)速度還是很快，看了看配置，確實(shí)是有九成新！

　　蕭金木說道：“這些東西都是上年年尾才換新的！都還很不錯(cuò)的，一共花了一百零五萬！7.5折轉(zhuǎn)讓給你！我現(xiàn)在給你拿這些東西的購(gòu)買票據(jù)一系列的東西，都還齊全的！”

　　李鎧說道：“你先拿來吧！我們?cè)僬務(wù)?！?p>　　等蕭金木走了進(jìn)去后，李鎧對(duì)陳誠(chéng)進(jìn)使了一個(gè)眼色，陳誠(chéng)進(jìn)點(diǎn)了點(diǎn)頭。

　　很快蕭金木就拿著一個(gè)檔案箱走了出來，說道：“所有的單據(jù)之類的東西都在這里了，每一樣?xùn)|西都有保修期的！”

　　李鎧接過來，花時(shí)間看了看這些單據(jù)，發(fā)現(xiàn)沒什么問題，說道：“東西還不錯(cuò)的！我們來談?wù)剝r(jià)錢！價(jià)錢合適的話，我就接受吧！”

　　蕭金木皺了皺眉頭說道：“哥們，我都說最低價(jià)的了，我這個(gè)人直來直去的，不喜歡抬高價(jià)錢再談的！”

　　李鎧笑道：“不是！你也知道我的情況吧？剛剛給你說啦！我剛破產(chǎn)，還欠銀行很多錢，現(xiàn)在打算籌建新公司，資金不寬裕！如果不談的話，我拿不下來！1050000元，打7.5折，還要787500元，這是一大筆錢，那些押金之類的，就不跟你談了，就按你說的算，但是這些辦公工具，就要談一談了！”

　　蕭金木問道：“那你說一個(gè)價(jià)格！”

　　李鎧道：“打3折！畢竟你這個(gè)是二手了！賣不了什么錢了！不過如果你一件一件的在網(wǎng)上轉(zhuǎn)手，肯定比我給的價(jià)錢高，但是要賣到什么時(shí)候？你不可能租著這房就為了賣這些東西吧？劃不來！你也不可能請(qǐng)大貨車?yán)丶野?？那樣成本也很高，而且還堆在家里當(dāng)垃圾了！白白浪費(fèi)了這些東西！”

　　李鎧：“你考慮一下吧！”

　　蕭金木說道：“3折是不可能的！一口價(jià)——6折給你！”

　　李鎧笑了笑說道：“那祝你蕭總早日轉(zhuǎn)讓成功，我能力不足，我去租別家的吧！再見了！”

　　李鎧說完，立馬就轉(zhuǎn)身，往辦公室外走去。

　　這時(shí)，蕭金木有點(diǎn)傻眼，這也太急性子了吧？

　　陳誠(chéng)進(jìn)看了一眼蕭金木說道：“蕭總你好好說嘛！別拿那么高的價(jià)錢，一萬塊錢的東西，誰花六千去買二手的？我去把他追回來，你再好好說，你知道嗎？你這轉(zhuǎn)租有多難嗎？陸續(xù)有六十多個(gè)客戶都沒看中，而且現(xiàn)在深圳的經(jīng)濟(jì)不景氣，新房都不好租出去了！”

　　蕭金木想了想，有點(diǎn)無奈，他轉(zhuǎn)讓的消息已經(jīng)出了三個(gè)月，中介公司就是沒辦法幫他解決，說道：“好吧！你去把他叫回來，我和他再談?wù)?！?p>　　這一下，蕭金木在談判方徹底陷入了被動(dòng)。

　　李鎧和陳誠(chéng)進(jìn)一唱一和配合得非常好！

　　陳誠(chéng)進(jìn)沖了出去，看見李鎧進(jìn)了電梯，他也沖進(jìn)電梯，電梯緩緩的關(guān)門。