第八章面向?qū)ο蟮匿N(xiāo)售2

　　第八章面向?qū)ο蟮匿N(xiāo)售2

　　這是蔡國(guó)所設(shè)計(jì)的銷(xiāo)售思路，把產(chǎn)品全部打包，組成全新的展現(xiàn)模式，讓代理商和經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)腦的按照?qǐng)?zhí)行就是。

　　至于宣傳和廣告什么的，由總部在全國(guó)進(jìn)行。

　　不說(shuō)各地的軟件商店沒(méi)有搞清楚軟件究竟怎么賣(mài)到消費(fèi)者手上，就是深多這樣的專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)也很模糊。

　　所有產(chǎn)品都有自己的銷(xiāo)售界面，也就是跟客戶的接觸面，尼瑪，你隨便跳的多厲害，消費(fèi)者還是需要對(duì)產(chǎn)品線看見(jiàn)，再理解，再掏荷包這樣的基本消費(fèi)過(guò)程。

　　 200個(gè)品種光盤(pán)到了商家手里哪里會(huì)有地方給你展示？

　　所以就必須把他們的空白墻壁美化后利用起來(lái)，立體的展現(xiàn)這堆軟件產(chǎn)品，以12厘米見(jiàn)方為標(biāo)準(zhǔn)，劃定區(qū)域，功能，價(jià)格，內(nèi)容進(jìn)行展現(xiàn)，徹底打消銷(xiāo)售商的顧慮。

　　如果解決了銷(xiāo)售商的問(wèn)題，那么鵬博產(chǎn)品在全國(guó)將展現(xiàn)巨大的風(fēng)采，獲得最佳的展現(xiàn)面積，讓消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)愉快的購(gòu)物體驗(yàn)。

　　因此，業(yè)務(wù)員的工作就是在全國(guó)的各地電腦市場(chǎng)尋找軟件銷(xiāo)售商，對(duì)他們進(jìn)行專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，而不是親自去推銷(xiāo)軟件本身！

　　 97年的中國(guó)已經(jīng)有將近1000萬(wàn)臺(tái)的電腦，正在以每年超過(guò)五百萬(wàn)臺(tái)的速度進(jìn)入家庭，家庭化越來(lái)越明顯。

　　省會(huì)城市都有專(zhuān)門(mén)的專(zhuān)業(yè)化市場(chǎng)，甚至好多地級(jí)市也在飛快的發(fā)展中，必須盡快的速度占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)，為下一步打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　蔡國(guó)反復(fù)的跟杜波夫婦討論這些內(nèi)容的表達(dá)方式。

　　杜波很專(zhuān)業(yè)的區(qū)分了客戶群體，然后找出了各自的喜好，再建立基本色調(diào)，加入文案，他老婆在邊上整理登記討論結(jié)果，并且詳細(xì)記錄。

　　兩小時(shí)后，雙方互相都明白了要表達(dá)的內(nèi)容，輕松下來(lái)，將近快100頁(yè)的圖畫(huà)稿和文字稿被收集整理，杜波笑著對(duì)蔡國(guó)說(shuō)

　　“老蔡，我明白你的意思了，我們回去帶大家通宵趕工，明天下午拿出初步打印稿你們修改！”

　　“尼瑪，老蔡以后能不能來(lái)點(diǎn)時(shí)間比較寬松的活？這是要我們的老命啊！”

　　收拾后，杜波夫婦一邊埋怨時(shí)間短，一邊卻愉快的消失了。

　　當(dāng)然，如果在當(dāng)時(shí)的深市有一套完整的商業(yè)識(shí)別體系，并且銷(xiāo)售成功的話，這幾年這兩公母就大賺了。

　　處理好標(biāo)識(shí)系統(tǒng)，蔡國(guó)又進(jìn)入了會(huì)議室，和10大將們繼續(xù)苦逼的培訓(xùn)工作。

　　※※※

　　 98年中國(guó)已經(jīng)實(shí)行休息兩天，蔡國(guó)讓10大將做好準(zhǔn)備，寫(xiě)好計(jì)劃，三天以后將進(jìn)入市場(chǎng)實(shí)習(xí)2天。

　　經(jīng)過(guò)了5天的培訓(xùn)，這幫人仿佛變了個(gè)模樣，蔡國(guó)知道他們存在經(jīng)濟(jì)上的難題，找到財(cái)務(wù)，借支了2萬(wàn)發(fā)下去，讓他們把自己的形象處理一下。

　　這幫娃拿錢(qián)后，歡天喜地的去市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)衣物不提，接下來(lái)的事情蔡國(guó)就很尷尬了。

　　蔡國(guó)這里開(kāi)始的培訓(xùn)，本來(lái)是沒(méi)有向深多和鵬博在外面的辦事處公開(kāi)的，照理說(shuō)應(yīng)該是風(fēng)平浪靜就過(guò)去了，即使蔡國(guó)的行動(dòng)失敗，也不會(huì)影響整體運(yùn)作。

　　剛開(kāi)始，大家都覺(jué)得無(wú)所謂，尼瑪，一個(gè)外來(lái)人到人才市場(chǎng)呆2小時(shí)，撿了10坨垃圾回來(lái)就想翻天？

　　深多目前的銷(xiāo)售老總姓卿，在觀望著，老業(yè)務(wù)員的待遇都很好，每一個(gè)辦事處深多需要每月支付將近3萬(wàn)的費(fèi)用，所以，這十幾個(gè)老業(yè)務(wù)很爽，很愉快。

　　慢慢的，蔡國(guó)培訓(xùn)的內(nèi)容逐漸的被大家都了解了，看到了蔡國(guó)跟新業(yè)務(wù)提出的苛刻目標(biāo)和任務(wù)，以及低于市場(chǎng)的提成和工資，這一下全部慌成一逼，他們每月的萬(wàn)多的收入懸了，按照那樣的規(guī)矩執(zhí)行，這些人都得倒找公司錢(qián)！

　　而且，這幫人跟深多關(guān)系很深，各自都有關(guān)系，在試探了張浩和李成俠后，集體的放下工作，尼瑪，回深市造反來(lái)了。

　　曹軍跑過(guò)來(lái)告訴蔡國(guó)“蔡總，小心點(diǎn)，辦事處的人集體回深了，準(zhǔn)備找公司鬧事。”

　　蔡國(guó)“小曹，不關(guān)我的事啊，找誰(shuí)也找不到我這里來(lái)啊，難不成會(huì)找到我頭上”

　　 98年的深市已經(jīng)不是鐵飯碗年代了，這幫人估計(jì)連水泡都不會(huì)濺起一個(gè)就被社會(huì)淹沒(méi)了，反過(guò)來(lái)又說(shuō)明了深多和鵬博在員工管理上是多么欠缺。

　　這批新培訓(xùn)的業(yè)務(wù)員也知道這個(gè)消息，剛開(kāi)始還不敢多言，和蔡國(guó)熟悉后，漸漸的膽子大起來(lái)。

　　“尼瑪，這就是典型的占著茅坑不拉屎”

　　趙云“說(shuō)個(gè)屁，跟我們有啥關(guān)系，我們還是加油背課文吧，要不老蔡更黑”

　　蔡國(guó)打斷了他們的閑談“做好實(shí)習(xí)準(zhǔn)備，完不成標(biāo)準(zhǔn)，嘿嘿，要我多說(shuō)嗎？”

　　眾將知道，這個(gè)比包公還更黑的“老蔡”有各種各樣的方法收拾自己，趕緊互相提問(wèn)吧。

　　李成俠在知道情況后，給蔡國(guó)來(lái)了電話，準(zhǔn)備安撫一下，簡(jiǎn)單聊幾句后，看來(lái)沒(méi)有什么，蔡國(guó)連這點(diǎn)問(wèn)題都處理不好，還玩什么玩？

　　在深多總部那邊，肯定就這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了許久的“討論”，但是，在蔡國(guó)這邊的效果沒(méi)有出來(lái)之前，任何人都不敢亂表態(tài)。

　　那幫業(yè)務(wù)員在沒(méi)有得到答復(fù)以前，也學(xué)蔡國(guó)，十幾個(gè)人把深多公司的會(huì)議室完全占領(lǐng)了，尼瑪，還有幾個(gè)業(yè)務(wù)員說(shuō)沒(méi)有錢(qián)了，包床被子，住進(jìn)了會(huì)議室，一天三頓吃飯都是深多記賬。

　　李成俠的頭也不小。

　　…………。

　　第二天中午，杜波帶著一個(gè)小伙，黑著眼圈，背著一堆的資料來(lái)到了蔡國(guó)桌前。

　　蔡國(guó)看著疲憊的杜波，一陣感動(dòng)，這尼瑪是要翻天啊，自己布置的任務(wù)居然真的完成了。

　　趕忙遞煙，溫姑娘腿都跑斷泡上了熱氣騰騰的龍井茶。

　　蔡國(guó)在邊上拿起小樣就看起來(lái)。

　　看得出來(lái)，杜波很深層次的理解了蔡國(guó)的意思，并且用專(zhuān)業(yè)美工的素質(zhì)填補(bǔ)了很多蔡國(guó)沒(méi)有描述清楚的地方。

　　高端大氣上檔次的裝B識(shí)別系統(tǒng)，讓蔡國(guó)感到非常的滿意，

　　杜波按照自定義的風(fēng)格裝訂出6本，每本83頁(yè)。

　　討論了幾個(gè)細(xì)微的理解誤差后，蔡國(guó)再次遞給杜波一煙三五煙

　　“兄弟，你的幫我做件事情?！?p>　　杜波疑惑的看著蔡國(guó)“說(shuō)唄，做啥？”

　　蔡國(guó)起身拉著杜波帶著資料就進(jìn)了會(huì)議室

　　“各位，這位是美術(shù)界識(shí)別系統(tǒng)的杜波大大，大家歡迎，”

　　 10大將立刻嘩嘩嘩有節(jié)奏的鼓掌。這幫娃已經(jīng)被蔡國(guó)訓(xùn)練成了機(jī)械動(dòng)物了！

　　“我個(gè)人認(rèn)為，業(yè)務(wù)員必須學(xué)會(huì)認(rèn)識(shí)美和傳播美！今天我們就請(qǐng)來(lái)了杜波老師給大家講一下設(shè)計(jì)思路和企業(yè)識(shí)別的現(xiàn)狀、發(fā)展?！?p>　　繼續(xù)鼓掌，杜波一臉懵逼的站在蔡國(guó)旁邊，一看這個(gè)架勢(shì)，是必須要講一課了，就馬上整理有一下思路，用美學(xué)的眼光來(lái)闡述起自己的設(shè)計(jì)理念來(lái)。

　　這一點(diǎn)很重要，因?yàn)?，這些業(yè)務(wù)員出差后，大部分的問(wèn)題就是描述軟件專(zhuān)營(yíng)店的理論。如果有美術(shù)基礎(chǔ)看起來(lái)是內(nèi)行的話，對(duì)業(yè)務(wù)有很大的加層。

　　蔡國(guó)退出了會(huì)議室，讓曹軍給張浩和李成俠一人送去了一本。然后在位置上詳細(xì)的把需要修改的部分按照原圖一一標(biāo)記清楚。

　　安排完這些事情后，蔡國(guó)根據(jù)深多的設(shè)計(jì)情況制定了一份標(biāo)準(zhǔn)的合同打印出來(lái)，這是業(yè)務(wù)員要帶出去簽訂的，必須要結(jié)果李成俠和張浩的簽字。

　　蔡國(guó)喊上了張浩，坐車(chē)到了李成俠辦公室，用了10分鐘解釋了合同條款，說(shuō)實(shí)話，這樣苛刻的合同原本解釋標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)規(guī)則，但是，深多這邊的業(yè)務(wù)員根本不接受。

　　蔡國(guó)版的合同必須是現(xiàn)款現(xiàn)貨，沒(méi)有賒賬，沒(méi)有退貨，但是可以換貨。一次進(jìn)貨必須保證2萬(wàn)以上，代理商級(jí)別要將近20萬(wàn)才能夠獲得。

　　張浩李成俠看見(jiàn)這樣的合同怎么會(huì)不簽字呢，高興都來(lái)不及，了解以后，趕忙簽字畫(huà)押。

　　期間蔡國(guó)再一次提出了用文件確認(rèn)提成比例的正式合同事情，二人讓蔡國(guó)寫(xiě)好了文字，打印出來(lái)，直接簽字算數(shù)。

　　他們這是才真正理解了蔡國(guó)的意思，靠本事賺點(diǎn)錢(qián)，不想打擾李成俠和張浩的現(xiàn)有格局，想當(dāng)一個(gè)安靜的銷(xiāo)售承包商！

　　蔡國(guó)非常誠(chéng)懇的說(shuō)“二位都是行業(yè)的英雄，我就當(dāng)一個(gè)承包商就好了，我還想創(chuàng)辦自己的企業(yè)，并且，我的脾氣秉性根本在你們這樣國(guó)有企業(yè)體系的里活不出來(lái)，哈哈，當(dāng)一個(gè)銷(xiāo)售承包商是最好的?！?p>　　當(dāng)蔡國(guó)傳遞出這個(gè)意思后，李成俠和張浩那顆一直懸著的心，頓時(shí)就放了下來(lái)。

　　上輩子就是蔡國(guó)明顯的表現(xiàn)出了權(quán)利欲望，以為柳明偉支持就可以橫行，被幾位老江湖用事實(shí)教育了一頓，最后辭職走人，往后連朋友都沒(méi)得做，失??！

　　關(guān)于出差費(fèi)，張浩直接就說(shuō)“這點(diǎn)小事就直接從鵬博這邊走賬把，反正合同規(guī)定的賬號(hào)是用的鵬博連鎖的?！?p>　　李成俠也同意，然后蔡國(guó)和張浩回到了書(shū)城9樓。

　　合同準(zhǔn)備好以后，這幫新人就必須在市場(chǎng)上去血拼了。