第13章 砍價高手

　　隋安在順意花園外面，等了十幾分鐘，也沒見老爸老媽出來，百無聊賴之下，在馬路對面的河岸上隨意地溜達起來。

　　河對面，樓房林立，馬路上車來車往，一派都市繁華景象，站在河這邊，卻是阡陌縱橫、竹樹相映、雞鳴狗吠，完全是安寧靜謐的鄉(xiāng)土氣息。

　　隋安站在一棵大樟樹下，回頭看了一眼順意花園，這小區(qū)的位置離河岸直線距離不到一百米，隔條兩車道的馬路，就可來到河邊悠閑漫步。

　　而眼前的梅龍河在這里拐了一個大彎，河水變得平緩，加上沒什么污染，乍看起來，猶如一道綠色的絲綢橫鋪在地上。

　　“這地方空氣不錯，也安靜，老人家來住挺適合的！”，跟在隋安后面的文偉感嘆道。

　　“的確不錯，舊城區(qū)都沒什么地了，建房子都往這邊來了！”，隋安點頭應(yīng)道。

　　只是這順意花園附近的居住商業(yè)氣息都不濃，也沒有什么娛樂場所、健身設(shè)施，所以售價也不貴。

　　朝向河面的一棟樓房還從房頂上垂下一條紅色長幅，上寫：“房價最低888元起！”

　　不過從售樓處前沒什么車就知道，這里的銷售不太好，像文偉的白色佳美汽車一停，已經(jīng)讓售樓處的銷售喜出望外了，也許這會正可火力全開地向隋安爸媽推銷呢。

　　售樓處里面，的確如隋安想像的一樣，樓盤開發(fā)商的老板梁漢祥正在親自招待隋建國和劉憶芳。

　　梁漢祥很符合世人對房地產(chǎn)開發(fā)商的印象，肥頭大耳，小眼睛大肚子，聲音洪亮，笑起來跟個惹人歡喜的佛爺一樣。

　　可別看他整天笑瞇瞇的，但內(nèi)心里實在是著急上火，去年砸鍋賣鐵在河邊拿了一塊地，想趁房市好的時候撈一筆。

　　可是等他把房子建好后，正好遇上房子大批量上市的時候，加上現(xiàn)在建業(yè)縣的居民消費力還沒提升，主要依靠在外打工的子弟們寄錢回來消費，在春節(jié)的銷售旺季時又因為沒拿到預(yù)售證，白白錯過一次極佳出貨的機會。

　　一步慢，步步慢，搞得現(xiàn)在售樓處的銷售人員每天拍蒼蠅熬日子。

　　最近其他在舊城區(qū)開發(fā)房地產(chǎn)的其他老板聯(lián)手暗中擠兌，把他這個唯一建在河北邊的小區(qū)當成了反面教材。

　　其他小區(qū)的銷售，整天說順意花園交通不便利、配套不成熟，還天天與豬牛羊做鄰居，聞著豬糞牛糞味能舒服嗎？！還敢賣888！我這里不用888，666就有得交易！

　　梁漢祥聽到了這些言論，也無可奈何，畢竟別人說的事實啊。

　　他對自己開發(fā)的花園式樓盤極有信心，還專門成立了物業(yè)公司負責售后的物業(yè)管理，價格也提到了800元以上，甚至比老城區(qū)的房價還貴上一些。

　　不過這附近只有他這一家花園小區(qū)，孤零零的不成團，所以在農(nóng)村還顯得破舊的屋舍中顯得突兀，自然無法在客戶眼中形成一個良好的形象。

　　這順意花園賣了幾個月，才賣出十分之一不到的房子，現(xiàn)在都快當現(xiàn)樓賣了，銀行、稅局、國土局都在催他繳這款那款的，愁得他頭發(fā)都白了不少。

　　梁漢祥今天親自來售樓處督戰(zhàn)，沒想到一來，就遇上開小汽車的一家子，而且他看隋建國和劉憶芳精氣神高揚，加上他們身上穿的衣服也很不錯，于是他親自充當了銷售顧問。

　　他先是帶著隋建國和劉憶芳看了四個戶型的樣板房，下來后，還帶著他們在小區(qū)里轉(zhuǎn)了一圈，賣力地介紹著小區(qū)的優(yōu)勢所在。

　　劉憶芳偶爾問幾句，對梁漢祥明里暗里的試探不置可否，這是在菜市場做生意練出來的本事，客戶不砍價前，老板絕對不提前說出底價。

　　回到售樓處后，梁漢祥讓人上好茶擺水果加點心，他親自招呼客人，“兩位，你看是100方還是120方的更合適一些?！?p>　　“你這100方是三房，120方也是三房，我們想要套四房的！”，砍價的話，就是劉憶芳的專長了，所以她當仁不讓地做起了主談判手。

　　“現(xiàn)在的家庭都是一家三口，你們一間房，孩子一間房，再有一間做客房，夠用了太多房間就浪費了！”，梁漢祥笑道。

　　“我家親戚多，客房多一間也沒事！”

　　“那120方的可以滿足你的要求，我們這是N+1戶型，入戶花園有近8平方，可以改成一間書房！”

　　“改成房間，行不行??！”

　　“沒問題，有個住戶就改了，等會我?guī)闵先タ匆幌拢　?p>　　“不用了，好像是可以改啊，你這房價有便宜嗎？”

　　“有！”，梁漢祥一聽有戲，精神一振，“公積金貸款優(yōu)惠最小，商業(yè)貸款的再優(yōu)惠一些，一次性付款最優(yōu)惠還贈送三年的物業(yè)管理費?！?p>　　“哦……”，劉憶芳眨眨眼，問道：“能打五折嗎？”

　　“五……”，梁漢祥被噎住了，差點拍桌而起，五折賣房子，你當這里是菜市場呢。

　　一旁邊的隋建國聽了，直撫額頭，哪有買房子砍價砍一半的呢，這可不是菜市場買大白菜啊。

　　梁漢祥的下巴都硬得咔咔作響了，“沒有這么大的優(yōu)惠，公積金貸款99折，商業(yè)貸款的98折，一次性付款95折還贈送三年的物業(yè)管理費?！?p>　　“哎，你一次說完??！”，劉憶芳埋怨道：“你都有打折的，你不說，我當然開價五折了?！?p>　　“……”，梁漢祥心里滿是淚，全是我的錯，應(yīng)該一次說完的，“真的是最低價了！”

　　“呵呵！”，劉憶芳在小區(qū)轉(zhuǎn)悠之后，就知道這樓盤賣得不好，不趕緊殺價那可太對不起她那砍價之王的稱號了，“小區(qū)是不錯，但環(huán)境不太好，又沒幼兒園，沒有超市，去哪都不方便，過河還得繞一大圈……”

　　“我覺得七折，差不多了！”，劉憶芳淡定地比了個八字手勢。

　　梁漢祥只覺得額頭的青筋狠狠地抽了一下，她這一刀砍得真準，他原本就決定，再等一個月，房子還是賣不動的話，就來個七折大甩賣了。

　　“這個價可就虧大本了！”，梁漢祥悲聲叫道：“大姐，你去看看，其他小區(qū)有這么大的花園啊，有泳池嗎，有健身會所嗎，有電梯嗎，有物業(yè)管理嗎，一套才賣888啊，不是88，不是8元??！”

　　“哎，別叫我大姐，你看起來比我老！”，劉憶芳可不服老，“七折五！”

　　“……”，梁漢祥覺得心口的悶血快要壓不住了，很快就要噴吐出來形成一個血色噴泉了！