隋安的管理風格有點像是放羊式的,每一項工作先行制訂一些原則性規(guī)定,然后就任由下面的人自由發(fā)揮。
但他不會讓員工偏離方向,也會不時跟進各項工作的進度,過問工作效果和效率,完不成工作的,會有懲罰,做得好的,會有獎賞。
他甚至不太在意考勤,因為每個人的工作都是滿滿的,計劃進度沒有完成的話,根本不用他催,每個人都會自動加班加點地完成。
甚至有一個員工在家上了半個月的班,照樣把工作完成了,也沒有受到林慧芬的處罰。
他做到了賞罰分明,既不苛責下屬也不放縱下屬,反倒讓新生的公司充滿了如朝陽一樣的活力。
華訊公司棲鳳店的店長梁容華,就認為隋安對她有知遇之恩,主憂臣辱,因此在對戰(zhàn)青松手機一事上面,她準備的最為周全。
上次,被青松手機偷剪了電線、網(wǎng)線,又因群毆,在隋安面前丟了一次大臉,痛定思痛的她就自掏腰包,買了一部小型的柴油發(fā)電機,又從物管公司那里多接了一條網(wǎng)線,做好了準備。
最近一段時間,只要青松手機做什么,她就跟進做什么,你打8折,我就打7.8折加送話費,你送話費,我也送話費還送流量,總之要比青松手機領(lǐng)先一步。
這幾天,急得隔壁的胖女人,天天拿著大喇叭,指桑罵槐地大罵華訊,梁容華也不反罵回去,只把音響調(diào)高了一點。
那胖女人的聲音就調(diào)得更高,然后青松手機就被附近的客戶投訴噪音擾民,而被城管罰了五百元,氣得那胖女人想上門找麻煩,梁容華就指了指頭上的監(jiān)控攝像頭,胖女人立即偃旗息鼓了。
隋安剛下反擊命令的第二天傍晚,機會來了,五月花廣場附近一條街道的電纜被挖斷了一條,令五月花廣場全部商鋪都停了電。
而幾家自備有柴油發(fā)電機的商鋪則仍舊在地營業(yè),其中就是華訊公司的棲鳳店。
梁容華立即抓住機會,打開店內(nèi)外所有的燈光,換上節(jié)奏輕快的輕音樂,同時把一半員工派了出去發(fā)宣傳單。
這時,正當是晚上人流如織的時候,籠罩在一片漆黑中的五月花廣場,“華訊手機連鎖”六個光字,成了沖破黑暗的六個英雄,吸引了不少行人進店。
附近的商鋪只能點蠟燭,或都關(guān)門休息,堅持營業(yè)的商鋪也會叫員工在棲鳳店前派發(fā)傳單。
青松手機準備明顯不足,連蠟燭都沒準備,叫員工去買蠟燭回來,還買回來白蠟燭,把店里映得跟靈堂似的,不少客戶走到門前都掉頭就走了。
棲鳳店一晚上的銷售卻是氣勢如虹,沖破了五萬元,加上白天的銷售額,這一天的銷售達到了驚人的三十萬元。
……
武玄店的店長羅浩則是以其人之道,還施彼身!
上次被青松手機弄得差點停業(yè)整頓七天,他費盡九牛二虎之力才撤銷了停業(yè),不過也浪費了兩天時間,將近三十萬的業(yè)績就這樣沒了。
這讓他與梁容華的業(yè)績差距進一步拉大,隋安還承諾過他們兩人誰在第一季度業(yè)績領(lǐng)先,誰將成為區(qū)域經(jīng)理,他從不懷疑隋安的承諾會是假的。
但由于青松手機這么一攪和,他現(xiàn)在明顯會落后梁容華,阻止他升官發(fā)則,這梁子可就結(jié)大了。
所以他現(xiàn)在盯著對面的青松手機,怎么看都不順眼,在隋安下令跟青松手機杠上之后,他就開始動手了。
上午,青松手機店里的吊頂上,掉下兩只大老鼠,把幾個正在看手機的女孩嚇得花容失色,尖叫著跑了出來了,半個小時后,衛(wèi)生管理部門就趕到了,要求青松手機關(guān)門半天,進行老鼠消殺;
下午,青松手機帶著一股農(nóng)藥味開門營業(yè),卻被一個過路的大爺投訴占道經(jīng)營,影響行人通行,城管來了之后又被罰了三百元;
第二天上午,青松手機的卷閘門壞了,弄了半天,才找到一個開鎖匠將門打開,營業(yè)時間已遲了一個多小時,剛開門不久,一個客戶拿著手機吵著要退貨,還大聲嚷著青松手機賣假貨,又吸引了不少圍觀的群眾。
青松手機意外頻出,生意就一落千丈,而華訊手機的營業(yè)額則每天穩(wěn)增三成以上。
類似棲鳳店、武玄店的情形,也在各地上演,只要有青松手機在的地方,都迎來了或大或小的麻煩。
隋安在選擇店長的時候,都選擇了在當?shù)赜幸欢ㄈ嗣}的人,可以說,這些店長都是人精,與同行斗爭的經(jīng)驗也相當豐富,因此整起青松手機來是奇招妙計迭出,搞得青松手機苦不堪言。
當馬青鋒發(fā)現(xiàn)不妥時,已經(jīng)快到年二十八晚上八點了,他看著這幾天的銷售數(shù)據(jù),直接就拔通了銷售最慘淡的建業(yè)店店長趙海明的電知。
馬青鋒第一句問的就是:“老趙,你店的業(yè)績這么差,你是怎么做店長的?!”
趙海明嘴里泛苦,這時店里將近下班,已經(jīng)沒有客戶了,可對面的華訊手機卻是熱鬧非凡,還是擠得滿滿當當?shù)娜耍磥斫裢砟沁呌忠娱L一小時下班了。
“馬少,最近華訊手機那邊不斷推出優(yōu)惠政策,咱們不斷跟進,也沒提升多少銷量,反而越賣越虧!”,趙海明最近被打得苦不堪言,“他們很過分啊,派宣傳單都在我們附近派,把客戶都截過去了!”
“你就不會也到他們店門口去派廣告嗎?!”,馬青鋒大聲咆哮道。
“派了,可他們?nèi)硕啵覀兊娜艘贿^去,他那邊至少有兩個人包夾著我們,很難動啊!”
“那你請多點人,也這樣干!”
“現(xiàn)在的工錢貴啊,快過年,也請不到人!”
“那為什么他們能請到人?”
“他們提前半個月就請了,工錢還比我們高三成,實在是請不到人??!”
“那你就打折,優(yōu)惠力度再大一點!”
“別啊,老板,這幾天咱們打折,都虧了十幾萬了,再這么虧下去,我怕不好跟馬總交待啊!”
“……廢物!”,馬青鋒大聲罵了一句后,狠狠地掛掉電話。
開青松手機連鎖,馬青鋒不僅把自己的積蓄都投了進去,還找他爸借了不少錢,并從他爸的公司里調(diào)了不少人來做店長,沒想到事沒干成,現(xiàn)在看還要虧不少錢,他不大發(fā)雷霆才怪。
“你才是廢物!”,趙海明臉色漲紅地看著手機,低低地罵了一句。