在浙省余杭市呆了三天，隋安還特地去阿里八八一趟，看近距離地看看淘寳網(wǎng)的運作。
不過他是以華訊科技在淘寳網(wǎng)上開店的名義去的，接待他的只是一個市場專員，并沒有見到傳說中的阿里十八羅漢，尤其是那位聲名已經(jīng)鵲起的馬耘。
隋安倒沒有太過失望，畢竟他在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界之內(nèi)還是個小透明，他的業(yè)務跟互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的連結點還比較少。
隋安等了兩天，程紫菀那邊一直沒有再來找麻煩，這倒有些奇怪了，不過他還有工作，也就沒太關注。
離開余杭之后，他是直奔寧甬市。
寧甬市，是浙省的副省級市，也是世界三大港口城市，人文積淀豐厚，歷史文化悠久，屬于典型的江南水鄉(xiāng)兼海港城市。
隋安之所以來這，因為這里有一家手機生產(chǎn)商——伯導。
1992年成立的浙省伯導股份有限公司，起家業(yè)務是尋呼機研發(fā)和銷售。
2000年以后，伯導開始殺入手機市場，此后的四年發(fā)展順利，一度力壓諾基、摩拉等外國品牌，坐上國內(nèi)手機市場的頭把交椅。
2000年7月，伯導股份登陸資本市場。
2003年，伯導迎來了鼎盛時期，這一年，伯導手機銷量突破1000萬臺，已超過全部外資企業(yè)，成為全行業(yè)第一。
伯導股份2003年營收達108億，凈利2.45億，與兩年前相比，翻了3倍多。
伯導“登頂”的背后，是國產(chǎn)手機品牌的集體崛起。
2003年，伯導、TLC和康加瓜分了國內(nèi)手機市場近3成份額，在這三個品牌的帶動下，國產(chǎn)手機品牌市占率也由1999年的5%飆升至2003年54.7%。
對于伯導而言，鋪天蓋地的宣傳也是在競爭中勝出的一大法寶。
伯導請明星當代言人，冠名足球隊，全國各地廣告隨處可見。
那句經(jīng)典廣告語“手機中的轟炸機”更是傳得家喻戶曉。
2003年，伯導廣告宣傳費支出高達3.5億元，形成對比的是，伯導開始減少對科研的投入，科研費支出從2002年的1.2億元降至0.6億元。
這種在宣傳上瘋狂砸錢，縮減科研投入的策略，讓伯導近幾年開始出現(xiàn)虧損。
2004年，伯導營收99億元，同比下降8.33%；凈利1.51億元，同比下降38.36%。
在經(jīng)歷了野蠻生長的幾年后，國內(nèi)手機市場逐漸恢復理性。
消費者也開始追求MP3、照相等更為個性化的功能。
在這個背景下，沒有核心技術的國內(nèi)品牌陷入尷尬處境，以諾基亞為首的外國品牌開始收復失地。
面對市場的變化，波導的應對方式仍是將大量財力投入宣傳。
2004年，波導的廣告費和促銷費總共支出4.2億元，而科研費用與前一年持平，支出不到6000萬元。
2005年波導更是巨虧4.81億元，相當于抹去了前兩年的凈利總和。
對于上市以來的首次虧損，伯導解釋說，手機市場新增用戶增速放緩、外國品牌發(fā)起攻擊加劇競爭、“黑手機”涌現(xiàn)惡化市場環(huán)境。
同時伯導也反省了自身經(jīng)營策略的失誤，稱未及時抓住市場流行熱點，導致舊機型銷售價格下跌，利潤空間進一步縮小甚至虧本銷售。
在看完洪琪匯集的伯導股份的資料，隋安判斷這家公司恐怕已經(jīng)進入了下滑通道。
任何不注重技術研發(fā)的公司，能靠宣傳手段贏得一時，但很難贏得一世的。
隋安之前委托李清源留意國內(nèi)的手機生產(chǎn)廠商，看能不能挖掘一些手機設計生產(chǎn)相關的人才。
李清源推薦了伯導、廈新、CET三家公司，但強力建議隋安先來伯導公司。
因為伯導前幾年風光的時候，一口氣在余杭、寧甬、渝慶、鵬城、鄭城設立了五所研究院，擁有包括碩士、博士、博士后在內(nèi)的700余人的科研隊伍。
伯導對外宣稱，每年把銷售收入的6%用于自主研發(fā)，并稱在移動通訊終端產(chǎn)品的開發(fā)上具備了國內(nèi)一流水平。
但由于近三年科研經(jīng)費的大幅下降，除寧甬的研究院還能勉強維持正常運轉之外，其他的研究院基本上只留下了一些骨干苦苦支撐，很難研發(fā)出一些能吸引客戶的新款手機。
隋安此次寧甬之行，就是盯上了伯導研究院之中的人才，他不需要把高手全部招攬，只需要找到一個研發(fā)領頭羊就行。
李清源還真就給他聯(lián)系到了一位在伯導研究院的博士，他這次過來，就是要說動這位博士去金寧安家落戶、大展宏圖的。
……
碧貼閣是在寧甬市本地很火的一家連鎖餐廳，有十一家分店，生意好，主要是吃家常菜。
在離伯導公司2公里外，也有一間碧貼閣（奉花分店），這里的腐皮包黃魚很好吃，還有湯爆花蛤幾乎是每一桌都會點的一道菜，這里在伯導風光的前幾年，幾乎成了伯導公司的食堂。
不過，這兩年由于伯導經(jīng)營業(yè)績下滑，商務招待就少了許多，大都是員工聚會或私人來吃的多。
鄭磊，蘇省江鎮(zhèn)人，三十六歲，六年前，在米國加州理工學院獲得計算機博士學位之后，他曾進入諾基研究院工作，但由于研發(fā)范圍狹窄，三年前回國進入了伯導寧甬研究院工作。
鄭磊目前擔任智能手機研發(fā)小組的組長，不過，相類似的小組，在每個研究院中都有兩三個。
每個研發(fā)小組，都是對標諾基、摩拉、叁星這些國外大牌推出的最新智能手機，進行模仿研發(fā)。
但是今年年初伯導手機的宣傳費用預算大幅調(diào)高，導致研發(fā)費用只能維持去年的水平。
目前每個智能手機研發(fā)小組的工作基本處于停頓狀態(tài)，因為伯導要將大部分研發(fā)費用配比到目前還在熱銷的機型當中，以便及時升級換代。
鄭磊從研發(fā)費用的下降，看到了伯導潛藏的危機，但他年紀已經(jīng)三十六了，回國后成家，去年剛添了一個女兒，生活壓力劇增，他也不敢隨便換工作。
像那些比他年輕一些的同事，在春節(jié)過后，領到年終獎之后，就開始找工作了。
像上個月，就有一個五人研發(fā)小組整體跳槽去了鵬城的康加股份，聽說薪酬翻了一倍。
其實，也有十幾家獵頭找到他，提供的職位薪酬也還不錯，而他則因為剛定居在寧甬，不想北上或南下，就把目標放在了浙省的科技企業(yè)，有幾家意向企業(yè)正在洽談當中。
昨天，有個老鄉(xiāng)說金寧有家科技公司的老板，想與他面談，看在同是蘇省人的份上，他就答應了。
鄭磊在碧貼閣（奉花分店）訂了一間包房，就是不想在大廳里碰到一些熟悉的同事，讓別人知道他準備跳槽的事。
“鄭博士，讓您久等了！”
包房大門打開時，一個年輕人大步走了進來，還沒走近，他就伸出了手。
好年輕啊！這是鄭磊看到隋安時的第一印象。