在交談之初的一番試探之后，隋安覺得趙千延不愧是精明狡詐的行業(yè)龍頭。
趙千延不知道從何處得來華訊科技的近三個月的銷售業(yè)績。
而隋安同樣是輕描淡寫地把迪信手機蘇省分公司的近三個月的銷售業(yè)務(wù)報了出來。
隋安與趙千延相視而笑，都看到了彼此眼中的忌憚。
接下來的交流就很正常了。
趙維民對著精美的PPT，著重介紹了迪信手機的發(fā)展歷程，其中趙千延在PPT露臉的頻率相當(dāng)高，總括來說，就是趙千延帶領(lǐng)著公司走向了輝煌。
洪琪則簡要介紹了華訊科技的發(fā)展情況，著重于未來事業(yè)藍(lán)圖的布置。
在趙千延和趙維民父子眼中，華訊科技不過是后起之秀，根基不穩(wěn)時，還追求多元化發(fā)展，比起迪信手機來，這根本不是一個量級的對手。
聽完介紹之后，趙千延笑呵呵道：“隋總，我看洪秘書所說的，華訊使用的管理系統(tǒng)相當(dāng)先進(jìn)，我想派人去你那里學(xué)習(xí)交流一下，不知道可不可以??？”
隋安感覺不太好拒絕，便點頭道：“沒問題啊，什么時候來，請?zhí)崆案殓髀?lián)系一下就行！”
“好，到時就要麻煩洪秘書了！”，趙千延朝洪琪笑道。
“趙總客氣了！”，洪琪笑著點點頭。
“趙總，不知道你對代銷我們的VIVA手機怎么看？！”，隋安說出了今天的來意，是想借助迪信手機全國將近1700多間分店的龐大渠道來提升VIVA手機的銷量。
“不怎么樣！”，讓眾人意外的是，一直做聽眾的程紫菀突然開口了。
“呃……”，隋安驚訝地看著程紫菀，“你能代表迪信？”
“不能！”，程紫菀搖搖頭，“不過我能代表騰躍商貿(mào)！”
“……”，隋安眉頭微不可察地一皺，騰躍商貿(mào)是VIVA手機的浙省總代理商。
難道是程紫菀吃掉了騰躍商貿(mào)，隋安想到程悅心在浙省的勢力，這是非?？赡艿氖?。
隋安神色不變地笑道：“這個，好像跟我和趙總說的事，沒什么關(guān)系吧？”
“有！”，程紫菀嘴角微翹，“我現(xiàn)在是騰躍商貿(mào)的大股東，我不同意騰躍之前與華訊達(dá)成的代理協(xié)議！”
程紫菀轉(zhuǎn)頭看向趙千延，“因為我不太懂手機零售的事，所以拿了之前騰躍與華訊的合同，請趙總指點了一下，我覺得完成銷售目標(biāo)的返點低了?！?p> 現(xiàn)在代理經(jīng)銷某種產(chǎn)品時，廠家一般會下達(dá)一個年度任務(wù)目標(biāo)。
如果代理商完成了任務(wù)，廠家會給予代理商1%－5%不等的費用返還，這相當(dāng)于增加了代理商的利潤。
“哦……”，隋安不介意地道：“原來是這樣，按你這意思，如果我跟趙總達(dá)成了協(xié)議，你也就照著做就行？”
“對！”，程紫菀點點頭。
“可是，你只是在浙省代理！”，隋安看了一眼表情淡然的趙千延，“而迪信是全國范圍的，這在返點上，肯定會有區(qū)別的！”
“這個，請隋總放心！”，趙千延開口說道：“迪信和騰躍結(jié)成了戰(zhàn)略同盟，在代理VIVA手機上是共同進(jìn)退的，所以合同的條件可以是一樣的！”
“……”，隋安明白了，這程紫菀明顯是借力打力，借趙千延的迪信手機來獲取更好的條件，而趙千延明顯也是支持程紫菀的。
隋安考慮了一會，說道：“如果你們兩家談妥了，我這邊也沒有問題，不過，有騰躍的加入，迪信在浙省的任務(wù)會加大，這一點，不知道趙總有沒有意見。”
“沒問題！”，趙千延爽快地答應(yīng)了，因為有騰躍商貿(mào)的介入，相當(dāng)于在浙省就取得了程悅生的支持。
那迪信手機在浙省準(zhǔn)備將20間分店擴大到200間分店的計劃就可以提前實施了。
隋安問道：“那一年代理任務(wù)定在20萬部手機如何？”
“哧！”，趙維民忍不住笑了起來，“隋總，你這目標(biāo)夠低的！”
鄒利東也找到了打擊隋安的機會，趕緊陰陽怪氣地說道：“隋總，我們代理的一個雜牌，叫小蜜蜂的老人機，你知道我們一年能賣多少部嗎，最少50萬部！”
“呵呵！”，趙千延看著隋安吃癟，也樂了，“隋總，20萬部，我們沒有一點意見！”
“哦……”，隋安意外地道：“以我司的測算，一個分店要一至兩天才能賣一部VIVA手機，趙總你是不是太樂觀了？！”
趙千延搖頭道：“我們不一樣，我現(xiàn)在的分店有1721間，到明年會增長到2000間，只要我下令全力推銷VIVA手機，一天一個分店賣兩三部VIVA手機，你算算，這是什么數(shù)量級，至少是百萬級！”
隋安知道趙千延說的是實話，但不能全信，畢竟還有迪信還要賣其他品牌的手機，不可能把全部資源都堆在VIVA手機上的。
“那趙總覺得這任務(wù)要多少才合適！”，隋安盤算著紅星電子以及其他手機代工廠的產(chǎn)能，免得供應(yīng)不上代理商的銷量。
趙千延微微一笑，說道：“50萬部，買斷包銷，進(jìn)貨價338元，返點5%！”
隋安看了一眼程紫菀，當(dāng)初他與齊萬山談?wù)闶】偞頃r，給的進(jìn)貨價是398元，返點2%。
這趙千延和程紫菀現(xiàn)在成了同氣連枝的盟友，肯定獲悉了他與齊萬山談的代理條件。
VIVA手機的生產(chǎn)成本也要將近300元，加上營銷、運營費用，也要賣到330元才能不虧錢。
如果趙千延完成了年銷售50萬部手機的任務(wù)，隋安還要返還5%的費用，這樣一來，隋安就基本上沒什么賺頭了。
這要是原材料價格一上漲，或有其他變故，很容易就虧損了。
隋安心下郁悶，難怪說養(yǎng)豬的還不如賣豬的賺得多，道：“趙總，你殺價太狠了，如果不買斷包銷呢？”
“盈利三七分，我七你三！”，趙千延笑道：“不過，我一般不采用代銷的模式，因為對賬退貨什么的很麻煩！”
鄒利東一臉嫌棄地道：“隋總，除了我們迪信，你去找別人，可沒誰敢接一年50萬的單，你的VIVA手機連十八線品牌都算不上！”
“話不能這么說！”，隋安點點頭道：“昨晚我住的天子酒店，號稱四星級，住的跟小巷無牌賓館一樣，吵得很，昨晚還聽到救護(hù)車的聲音，但四星級就是四星級，酒店服務(wù)還是不錯的，VIVA手機現(xiàn)在名聲不響，也是能賺錢的嘛！”
鄒利東臉色一變，眼神驚疑不定，難道昨晚會所馬上風(fēng)的事，隋安是知道的？
“隋總，考慮得怎么樣？”，趙千延一幅吃定隋安的樣子。
“呵呵！”