第242章 拜訪諾基

　　酒吧里的暖氣開得很猛，隋安熱得開始流汗了，就脫了大衣。

　　他看到李清源穿著皮衣皮帽，卻沒流汗，不由得奇怪地問道：“你不熱嗎？”

　　“還好！”，李清源摘下了熊頭帽，卻沒脫掉皮衣，“我身子骨弱，不怎么流汗的！”

　　“堪比林黛玉！”，隋安輕諷了一句，問道：“諾基的消息怎么樣？”

　　酒吧里，就隋安等人是華人，說華語也沒幾個聽得懂，他說話的聲音都是正常的調(diào)，沒特意壓低。

　　李清源瞥了一眼正在擦酒杯的酒保，“沒什么消息，不過，打聽到研發(fā)觸摸屏的部門似乎沒什么話語權(quán)，連人員都沒幾個?！?p>　　“為什么？”，隋安不解地問道：“智能手機就是要以觸摸屏為主的，諾基不想做智能手機啦？”

　　“應(yīng)該不是……”，李清源搖頭答道：“不過我也沒收到確卻消息，好像跟兩個事業(yè)部的權(quán)力斗爭有關(guān)?！?p>　　適應(yīng)2G技術(shù)的諾基GSM手機銷量目前是全球第一，而適應(yīng)未來的3G技術(shù)研發(fā)的智能手機卻沒有拿到第一的位置。

　　但這不是諾基的問題，而是目前3G技術(shù)還沒有大規(guī)模商用，不少國家只是在試行3G技術(shù)，所以智能手機的銷量遠不如GSM手機。

　　而智能手機的價格也偏貴，一般是面對中高端客戶，這也會限制了銷量。

　　像諾基、摩拉、叁星等排名前十位的手機廠商在不斷推出智能手機，以試探市場的深度和廣度，但沒有那一家公司能一騎絕塵，遙遙領(lǐng)先。

　　按李清源的推測，諾基的GSM手機與智能手機之爭，其實是新舊路線之爭，但諾基似乎是選擇了保守路線，即將資源往占據(jù)規(guī)模優(yōu)勢的GSM手機傾斜。

　　“倒也正常！”，隋安不以為怪地道，自家公司的研發(fā)人員對VPHONE是用電阻式觸摸屏還是電容式觸摸屏還爭執(zhí)不下呢！

　　“諾基那邊，我就不陪你去了！”，李清源準備先到瑞仕打前站，做好程悅生資產(chǎn)的接收工作。

　　“行！”，隋安對諾基之行本沒抱太大希望，也不想讓李清源花太多時間打探諾基的內(nèi)部消息。

　　“對了，你去了諾基，留意一下，如果有一個漢斯?方的人員出現(xiàn)的話，你得小心一點！”

　　“漢斯?方？華裔？！”

　　“對，他是市場分析總監(jiān)，角色跟我差不多，不過他為大企業(yè)服務(wù)，而我喜歡打零工！”

　　“他出現(xiàn)有什么問題？難道你跟他有仇？！”

　　“……”，李清源臉上閃現(xiàn)一絲陰霾之色，“我跟他較量過幾次，敗多勝少！”

　　“哦？！”，隋安驚訝地看著李清源，“我還以為你戰(zhàn)無不勝的呢，原來你也會??！”

　　“有什么奇怪？”，李清源輕蔑地道：“不過咱們兩個打一架，敗的人肯定是你！”

　　隋安聳聳肩不作聲。

　　李清源不知道想起了什么，往嘴里不斷倒酒，也不說話，沉悶得很。

　　第二天，李清源找了一個狗拉雪撬隊，把隋安等人送到了五十公里外的一個火車站，然后趕到了艾斯波市。

　　……

　　下午三點四十五分，隋安提前抵達諾基總部。

　　一進會議的大門，隋安就看到四五個老外當(dāng)中有一個黃面孔，樣貌跟昨晚李清源給的照片是一模一樣。

　　黃面孫正是漢斯?方，不過他比較低調(diào)，站在一群老外的旁邊，微低著頭，毫無存在感。

　　但隋安可不敢輕視于他，這漢斯?方能打敗妖孽一般的李清源，顯然能力是極強的。

　　與隋安洽談的老外中，職務(wù)最高的不過是市場部一位叫米克的高級專員，比漢斯?方的職位還要低。

　　要不是隋安早就知道漢斯?方的底細，這會還真會被瞞過去，以為漢斯?方不過是一名小卒而已。

　　漢斯?方如此低調(diào)行事，反倒讓隋安打起了十二分精神來應(yīng)付這次洽談。

　　一輪寒暄客套之后，隋安在表面上的會議主持人米克對面坐下，面帶歉意道：“實在抱歉，因為下雪，沒能在上午拜訪貴司，請見涼！”

　　“沒關(guān)系！”，米克連忙擺手，道：“這幾天雪下得大，你還能來，讓我們很驚訝?！?p>　　“準時是應(yīng)該的！”，隋安笑了笑，陪著米克寒暄了幾句，才切入正題。

　　米克等人工作起來一點也不含糊，對于隋安提出的使用諾基的電阻式觸摸屏專利授權(quán)的事，也做了詳細回應(yīng)。

　　但是，米克并沒有決策權(quán)，只是開了一個價，把專利授權(quán)費開到了手機出廠價的10%，而且還要隋發(fā)從諾基這里采購觸摸屏。

　　溝通了一個小時，隋安才算摸清了諾基的想法，諾基似乎對與紅石的合作不太放在心上，只想應(yīng)付了事，而且想通過抬高價格來嚇走隋安。

　　隋安見時間差不多了，也就客套著，準備撤了。

　　一直沒有開腔的漢斯?方突然問道：“隋先生，請問你研發(fā)出了能使用我們觸摸屏的樣機嗎？”

　　“還沒有！”

　　“那你現(xiàn)在談專利授權(quán)，不覺得太快了嗎？”

　　“不算快了，預(yù)計下個月應(yīng)該會有樣機了，我們正準備做最后的定型，貴司的觸摸屏是我們選定的方案之一！”

　　“哦……”，漢斯?方追問道：“那你們是從什么渠道知道我們有觸摸屏的技術(shù)的呢？”

　　“這個……”，隋安楞了一下，他沒想到漢斯?方會問這個問題，“其實我們研發(fā)的手機，借鑒了貴司的N系列、摩拉的V系列，還有叁星，研發(fā)過程中，我們會拆解分析市場上領(lǐng)先的智能手機，并詢問硬件是哪個公司出產(chǎn)的?！?p>　　“借鑒？”，漢斯?方眨了眨眼，似乎對隋安的答案不太滿意，“如果你們研發(fā)的手機，與我們的N系列相似的話，你還得注意一下，我們在許多國家會注冊專利權(quán)的，華夏也是如此！”

　　“這點你放心，我們的產(chǎn)品不會侵犯貴司的知識產(chǎn)權(quán)！”，隋安微笑道。

　　在VPHONE的研發(fā)當(dāng)中，他外聘了一個律師團隊，專門就VPHONE的外形、使用的軟件硬件都進行評估，看會不會侵犯其他公司的知識產(chǎn)權(quán)，如果有，就會洽談相應(yīng)的授權(quán)。

　　“最好是這樣！”，漢斯?方嚴肅地道：“我聽說，貴司研發(fā)的手機極像我們的N90，所以我才特意提醒一下！”

　　“研發(fā)過程中，相似是很正常的，不過最后的定型，肯定不會是N90的樣子！”

　　隋安的眼神閃動了好幾下，他不知道漢斯?方是從哪里得來的消息，但他有意放出的假消息能被諾基的人員知道，看來李清源說得對，諾基應(yīng)該留意到他了。