徐望山搖了搖頭說(shuō)道：“英特爾不接地氣，這兩家就更不接地氣了，英特爾好歹有個(gè)中國(guó)公司，可是amd就只有一個(gè)BJ辦事處，而且這個(gè)BJ辦事處實(shí)際還管不了銷(xiāo)售只負(fù)責(zé)提供技術(shù)支援，具體銷(xiāo)售都由香港總代負(fù)責(zé)，而香港總代找的四個(gè)國(guó)內(nèi)代理完全是根據(jù)英特爾大客戶(hù)扶植名單來(lái)看人下菜，所以以找他們根本沒(méi)用！”
他馬上又補(bǔ)充了一句：“至于cyrix公司，我都不知道他們有沒(méi)有BJ辦事處?！?p> 這就是望山電腦眼下面臨的無(wú)解問(wèn)題，即使想跟amd與cyrix加強(qiáng)合作也得先進(jìn)入英特爾的大客戶(hù)扶植名單才行，但是由于沒(méi)有進(jìn)入英特爾大客戶(hù)扶植名單導(dǎo)致公司發(fā)展嚴(yán)重受阻，可由于公司發(fā)展嚴(yán)重受阻更進(jìn)不了英特爾的大客戶(hù)扶植名單，易弱水不由想起了當(dāng)初聽(tīng)到的那個(gè)都市傳說(shuō)：“徐總，我還有一個(gè)曲線(xiàn)救國(guó)的辦法，不知道您敢不敢試一試！”
這個(gè)問(wèn)題困擾了徐望山好幾個(gè)月，現(xiàn)在就是來(lái)個(gè)胡說(shuō)八道的妖人徐望山也敢試一試：“小易經(jīng)理，你只敢說(shuō)我就敢試，哪怕是讓我上刀山下火山，我也敢試一試！”
易弱水當(dāng)即就說(shuō)道：“現(xiàn)在的問(wèn)題是amd與cyrix都指望不上，德州儀器、意法與金士頓這幾家馬上要退出市場(chǎng)也不用指望他們，但是現(xiàn)在我們還有一個(gè)可能的處理器供應(yīng)商，只要我們向他們下單英特爾那邊很有可能會(huì)出來(lái)干涉?！?p> 徐望山覺(jué)得這完全不可能：“你說(shuō)了是哪家？現(xiàn)在市場(chǎng)上的處理器供貨商就這么五六家吧？”
易弱水當(dāng)即說(shuō)道：“實(shí)際還有一家，我國(guó)臺(tái)灣省的聯(lián)華電子，他們也研制生產(chǎn)了一批486！”
徐望山想了想發(fā)現(xiàn)還真有這么一回事：“還真有這么一回事，英特爾對(duì)他們是恨之入骨，訴訟官司不知打了多少事，逼得他們同意不在美國(guó)出售CPU?！?p> 美國(guó)幾乎占據(jù)了全世界一半的市場(chǎng)份額，聯(lián)華電子好不容易研制出這批486卻放棄在美國(guó)出售自研的處理器等于是自毀前程，但是英特爾仍然意猶未盡用一切辦法來(lái)打壓聯(lián)華電子的自研CPU，據(jù)說(shuō)是什么手段都用上。
現(xiàn)在聯(lián)華電子的處理器生意已經(jīng)經(jīng)營(yíng)不下去到了清倉(cāng)的地步，而在徐望山的印象中這批清倉(cāng)貨似乎并不好賣(mài)，中國(guó)市場(chǎng)的計(jì)算機(jī)廠商似乎沒(méi)人準(zhǔn)備使用聯(lián)華處理器。
易弱水跟徐望山提示道：“徐總，你可以打幾個(gè)電話(huà)，看看誰(shuí)家有聯(lián)華的處理器，或許就有意料之外的收獲?！?p> 徐望山覺(jué)得易弱水的方案并不靠譜：“這不大可能吧？聯(lián)華的486處理器最高頻率就40，現(xiàn)在德州儀器淘汰的處理器頻率都到100，更不要說(shuō)英特爾的奔騰處理器性能是聯(lián)華十倍！”
他是真覺(jué)得聯(lián)華處理器再怎么清倉(cāng)也不會(huì)影響大局，現(xiàn)在德州儀器比聯(lián)華快了一倍的DX2/80零售價(jià)都不到200，批發(fā)價(jià)就更低了，自己去市場(chǎng)采購(gòu)一批聯(lián)華的486/40完全只能壓倉(cāng)庫(kù)，英特爾根本不會(huì)重視這個(gè)無(wú)足輕重的舉動(dòng)。
易弱水卻是勸道：“徐總，你可以試一試，哪怕失敗了又有什么損失！您只要打幾個(gè)電話(huà)而已。”
易弱水的方案再怎么不靠譜終究是根救命稻草，徐望山跟同桌的幾位學(xué)者說(shuō)了一聲抱歉之后和易弱水一起起身出了宴會(huì)廳，他拿出手機(jī)開(kāi)始拔打幾個(gè)熟悉的電話(huà)號(hào)碼：“賀總你好，我江東徐望山啊，你那里有沒(méi)有聯(lián)華的486處理器，我最近要出一批教育電腦，對(duì)方價(jià)格壓得太低了！我知道德州儀器便宜，但是我要保證利潤(rùn)?。 ?p> “劉總，我想要一批臺(tái)灣聯(lián)華電子的處理器，對(duì)對(duì)對(duì)，他們確實(shí)出過(guò)中央處理器，你幫我好好找找，我最近有一批教育電腦，價(jià)格壓得太低，我要保證利潤(rùn)所以只能用聯(lián)華的清倉(cāng)貨！”
“高總，你手上有沒(méi)有聯(lián)華電子的486處理器，我聽(tīng)說(shuō)他們最近在清倉(cāng)所以想買(mǎi)一批用在教育電腦上，你也知道學(xué)校對(duì)配置要求不高的，教委的價(jià)格又殺得太狠了！”
“趙總，你幫我留意一下，市場(chǎng)上有沒(méi)有聯(lián)華電子的486處理器，我聽(tīng)說(shuō)他們最近在清倉(cāng)，我這里有一批學(xué)校的電腦訂單，價(jià)格必須壓到最低才有利潤(rùn)，實(shí)在沒(méi)辦法了才考慮聯(lián)華電子！”
徐望山拿著手機(jī)打了六七個(gè)電話(huà)，又跟易弱水聊了兩句，然后才一起回去繼續(xù)用餐：“實(shí)在對(duì)不起，諸位老師，剛才是跟小易經(jīng)理談生意談出興致了，我們繼續(xù)聊點(diǎn)學(xué)術(shù)問(wèn)題！”
徐望山是這次學(xué)術(shù)會(huì)議的贊助商，而且還是易弱水的大老板，大家都能理解他們倆的舉動(dòng)，哪怕不能理解也必須理解，只是才吃了不到十分鐘，徐望山的手機(jī)已經(jīng)響起來(lái)了。
他拿起電話(huà)一看卻是一個(gè)完全陌生的電話(huà)號(hào)碼，他覺(jué)得應(yīng)當(dāng)是某個(gè)二級(jí)代理商給自己的回電，但是他剛拿起電話(huà)對(duì)面就自報(bào)家門(mén)：“你好，是徐望山徐總嗎？我是英特爾亞太區(qū)的盧克.埃文斯，您可以稱(chēng)我盧克或叫我盧經(jīng)理就行了！”
別說(shuō)徐望山極度震驚，就連易弱水都大吃一驚，他剛才還說(shuō)外企對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一知半解盲人摸象，可剛才徐望山這通電話(huà)打出去才幾分鐘？
半個(gè)小時(shí)都不到，不對(duì)，最多只有二十分鐘，英特爾亞太區(qū)的電話(huà)已經(jīng)打過(guò)來(lái)了！不是英特爾中國(guó)，而是真正掌握實(shí)權(quán)的亞太區(qū)。
易弱水原來(lái)以為徐望山的舉動(dòng)能驚動(dòng)英特爾中國(guó)就不錯(cuò)了，沒(méi)想到是位處香港的亞太區(qū)直接給徐望山打來(lái)電話(huà)，誰(shuí)都知道亞太區(qū)是英特爾中國(guó)的頂頭上司實(shí)際掌握著處理器銷(xiāo)售渠道，對(duì)英特爾中國(guó)有著近于為所欲為的權(quán)力。
徐望山震驚歸震驚，反應(yīng)卻絕對(duì)不慢：“對(duì)對(duì)對(duì)，我是望山電腦的徐望山，盧克經(jīng)理，您找我有什么事嗎？”
盧克的普通話(huà)相當(dāng)不錯(cuò)，他開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)道：“徐總，我聽(tīng)中國(guó)區(qū)的同事說(shuō)您準(zhǔn)備采購(gòu)一批聯(lián)華電子的486處理器？”