小邱聽著這話，有點(diǎn)訕訕的。他借故找服務(wù)員加飯，離開了包間。幾杯啤酒下肚，我的臉已經(jīng)紅紅的像蘋果了。不過，我只是臉紅得難看。人還是非常清醒的。魏總沒再叫我喝酒，他自己也不喝了，他叫了服務(wù)員上米飯，我們一人吃了一點(diǎn)飯。然后，他打發(fā)我回去。
我站起身來，還沒忘了我的莫名其妙的任務(wù)，我對(duì)魏總說：“魏大哥，那我們的加油機(jī)合同呢？這可是我第一次獨(dú)立接受的任務(wù)呢。”魏總打斷我說：“你別說了，小妹。既然你口口聲聲叫我哥，我不會(huì)讓你白叫。我心里有數(shù)。你先回去吧?？傊?，你放心回去。我自有安排?！?p> 小邱正在大堂里似乎是百無聊賴地轉(zhuǎn)圈圈?？匆娢液臀嚎傋叱鰜恚s緊迎上來。魏總言簡(jiǎn)意賅地說：“你負(fù)責(zé)把張小姐送回去。不用跟史副經(jīng)理說什么，就說到時(shí)我會(huì)找他。”轉(zhuǎn)身魏總簽單走人了。
小邱去把車開到了酒家門口，讓我上了車。兩個(gè)來小時(shí)后，我和他又近距離地排排坐在了駕駛室里。喝了酒，又是回去的路上，我有點(diǎn)控制不住自己了。緊張沒有了，只剩下疲憊，我更加感覺到這次出行的莫名其妙。
我直截了當(dāng)?shù)貑栃∏瘢骸靶∏?，來的時(shí)候你沒說完，你說魏總怎么的？”
小邱握住方向盤，眼睛一直盯著前方，他說：“我沒說什么啊。不過，我剛才可是很擔(dān)心你的，畢竟我們是一起出來的，你要是有什么事情，我也不好交代啊?！蔽移婀值貑枺骸拔視?huì)有什么事情呢？”小邱沉默了半天，嘆口氣說：“女孩子，還是不要喝那么多酒的好。是很容易出事的。尤其單獨(dú)和男人喝?！?p> 我哧哧一笑：“哪有單獨(dú)了？不是還有你在嗎？”小邱說都說了，他索性說到底了：“唉，小張。我看你還是學(xué)生，還是太年輕了。我到底年長(zhǎng)你幾歲。我家里也有和你差不多大的妹妹。我告訴你吧，社會(huì)上的人太復(fù)雜了，你自己要保護(hù)好你自己?！?p> 我臉上有些赫然，我說：“我能保護(hù)我自己。而且你也在場(chǎng)，我會(huì)怎么樣呢？我也是看你也在，想來喝點(diǎn)酒應(yīng)酬應(yīng)酬也是沒辦法的。”我想起張總也是這么說的。出來社會(huì)，難免會(huì)有這樣喝酒應(yīng)酬的場(chǎng)合啊。我故意指著小邱說：“你后來開溜了。怎么能丟下我一人呢？咱們可是一條戰(zhàn)壕里的兄弟?！?p> 小邱說：“我是對(duì)你使眼色了。我又不能明著叫你不要喝了。我告訴你了，這個(gè)魏總很難搞的，史副經(jīng)理都來了多少趟了，生意一直談不攏。再者據(jù)說男人嘛，也都是好色的，再加上一點(diǎn)酒精的作用，唉，我不好怎么子說了。我已經(jīng)盡力坐在那了，其實(shí)這樣的場(chǎng)合，本沒有我們司機(jī)的位置的。我就是看在我們同來的份上，也想不要出什么事情，好好地把你帶回去。你還自己灌自己那么多酒。我都急的不行了，在大廳里團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)?！?p> 我聽得舒坦多了，我說：“算你說的有理。不過，我還是有點(diǎn)酒量的。我還是能把握到喝到什么程度的。放心好了。我沒事?！薄鞍?。”小邱扭頭看了看我，“你沒事就好。下次這樣的任務(wù)少接了。不是每次都會(huì)這么好運(yùn)的了。我實(shí)在是雖然第一次接觸你，以前還是聽說過你的。史副經(jīng)理這個(gè)人啊——”他打住不說了。
我也酒勁上來了，有些迷迷糊糊的，精神不太能集中了，而且隨著車子像拖拉機(jī)似的突突突的，我的睡意襲上來了。
回來的第二天，我找史副經(jīng)理匯報(bào)跟魏總會(huì)面的情況，說我沒有拿到合同。史副經(jīng)理臉色有點(diǎn)陰晴不定，我想看看他什么態(tài)度，但是他的眼神卻始終不跟我對(duì)接，飄飄忽忽，半空一眼、地面一眼、我下巴頜一眼，然后打斷我，用他一貫的溫柔口氣說：“好的。小張，不說了。我知道了。你去忙吧?！?p> 接著照常上了幾天班，史副經(jīng)理仿佛完全沒有派我出過這趟差事似的，只字不提。每日里他還是面色溫暖，語氣溫馨的。還是兜著圈子的回答我的問題，難得主動(dòng)跟我講解什么。我也習(xí)慣了，本來也沒幾個(gè)人能像學(xué)校里老師似的，能那么的教你。
很快，有了一件讓人開心的事情。市場(chǎng)營(yíng)銷部的頭兒，李經(jīng)理出差回來了。他這一趟去了十來天。昆明的會(huì)議只有三天，然后他一路跑市場(chǎng)，一路考察手底下的營(yíng)銷隊(duì)伍過來的。這是一個(gè)四十幾近五十來歲的半老頭，頭發(fā)像地中海，中間快掉沒了。其貌不揚(yáng)，咋一看，就是電影里的壞人形象。
不過還沒接觸到倆小時(shí)，我就發(fā)現(xiàn)了這半老頭的好。他完全不同于史副經(jīng)理的風(fēng)格。他回來的第一天，就找我談話。他說他正想好好的培養(yǎng)一名優(yōu)秀的女營(yíng)銷骨干，十幾年前干市場(chǎng)營(yíng)銷的女銷售不多，尤其像我們這樣的行業(yè)，長(zhǎng)期戶外作業(yè)，推銷加油機(jī)的，更加不多了。張總大力推薦，說我是可造之材。
都知道有路就有加油站?？墒沁@路大都不在城市中，而是遍布野外。崇山峻嶺之間，城市與城市之間，曠野與曠野之間。大的有高速公路，有國(guó)道，也有比一級(jí)公路、二級(jí)公路更低級(jí)別的道路，每隔一段距離就需要加油站。自然，我們的市場(chǎng)就在這些地方。我們工作的站點(diǎn)也就在這些地方。
推銷就更是一門大學(xué)問。李經(jīng)理給我分析了女銷售代表的長(zhǎng)處和短處。教我怎樣充分發(fā)揮自己性別的優(yōu)勢(shì)，又如何避免同樣的女性角色帶來的不利影響。很快，我就在工作中得到了他的表?yè)P(yáng)。后來，他就讓我跟部門的推銷冠軍去跑近郊的市場(chǎng)。
有一次，我居然和吳智勇等幾個(gè)人一起去出了趟差。
本來我們市場(chǎng)部有幾臺(tái)小車，由李經(jīng)理統(tǒng)一調(diào)配。大多數(shù)推銷代表都是自己帶著自己的腿去跑，小巴中巴大巴來回，差旅費(fèi)回來報(bào)銷。只有李經(jīng)理認(rèn)為很重要的客戶和單子，或者到了一定階段的推銷，才會(huì)根據(jù)申請(qǐng)來批準(zhǔn)用車。
這次出去跑市場(chǎng)，是因?yàn)榈玫搅讼?，麗江外圍，李?jīng)理關(guān)注了很久的一條省道，開建鋪設(shè)到一定階段了，現(xiàn)在正是我們加油機(jī)行業(yè)去開疆拓土的時(shí)候了。這次李經(jīng)理會(huì)親自帶隊(duì)。其他車和司機(jī)已經(jīng)被派出去了，于是李經(jīng)理抓了剛出差回來的吳智勇的差。他既有車，又能當(dāng)司機(jī)。
看看，我在市場(chǎng)部的日子一天天的美好起來。有了一個(gè)好師傅，越級(jí)親自教導(dǎo)我。還可以跟我最好的朋友同舟共濟(jì)，共襄盛舉。嘿嘿，也不是什么共襄盛舉了，出個(gè)辛苦的差而已。只是我開心得不得了。巴不得每天都這么上班，不要什么休息日了。
不過，那個(gè)正在興建的大型加油站的老板潑了李經(jīng)理們一盆冷水。
那天，我們正沿著這條新修的省道往前行駛。吳智勇的車開得很平穩(wěn)，完全不是他開摩托車的風(fēng)格。因?yàn)槲覀冎灰前l(fā)現(xiàn)路旁有正在開工的加油站，我們就得停車，下來找老板溝通。車時(shí)不時(shí)的起步、?？浚鸩?，停靠。吳智勇有條不紊，熟練得像人車合一了。
但是大家在車?yán)锔哒勯熣摗㈡倚εR的時(shí)候，他鮮會(huì)發(fā)聲，就算是把玩笑開到他頭上，或者問題提到他身上，他也只是簡(jiǎn)短的回應(yīng)一下。原來他在工作中是這個(gè)樣子的。我心里的好奇得到了滿足，樂滋滋的。
兜了得有個(gè)三五個(gè)小時(shí)了，大家都有幾分倦怠了。李經(jīng)理告訴吳智勇，前面差不多就掉頭回去了。這時(shí)就在準(zhǔn)備掉頭的路邊出現(xiàn)了一處開挖的工地，一看那個(gè)場(chǎng)面，正是準(zhǔn)備開建的加油站。
李經(jīng)理一聲令下，說：“這里我們大家都下去一下。智勇，你把車停好，也過來。我看這個(gè)規(guī)模，應(yīng)該是個(gè)不小的加油站。走，問問去?！蔽覀儙讉€(gè)魚貫下了車。李經(jīng)理走在人群的中間，他讓我們市場(chǎng)部的金牌銷售員柳巖剛上前去溝通。
柳巖剛很快找準(zhǔn)了正好在工地現(xiàn)場(chǎng)督工的加油站負(fù)責(zé)人。幾句話說下來，負(fù)責(zé)人叼著根煙，半天才不情不愿的接過我們的加油機(jī)彩頁(yè)宣傳單，漫不經(jīng)心地掃描了一兩眼，敷衍地說：“你們說的這些技術(shù)參數(shù)是沒什么問題。關(guān)鍵我一看你們這個(gè)產(chǎn)品的外觀就不行了。頭輕腳重的，不協(xié)調(diào)。這里還像是張了個(gè)血盆大口，漏財(cái)嘛?！?p> 柳巖剛有幾分不自在了，他還是堅(jiān)持解釋道：“我們的機(jī)器還是很秀氣的，這個(gè)平臺(tái)開口的設(shè)計(jì)也是特意設(shè)計(jì)的，是為了方便加油工人操作，還可以很順手的放放卡片、鎖匙什么的。”負(fù)責(zé)人不屑地笑了笑，說：“還是不行。我們生意人就講究個(gè)好頭彩。這就是漏財(cái)嘛。除非你們把外觀改了，再來談其他的?！?p> 這番話堵住了大家的嘴，讓李經(jīng)理和柳巖剛們尷尬的接不下去了。我們大家都頗不爽。李經(jīng)理還信誓旦旦地說這可能是單大生意呢。才出馬，就被對(duì)方將了軍。就算沒興趣，也沒有這樣埋汰我們的東西的吧。我這些日子實(shí)習(xí)下來，是看著我們的加油機(jī)怎樣成品的，我也心疼這人這么輕視貶低它。
我忍不住在一旁插嘴道：“不是吧？老板，您再看看，這哪里是什么漏財(cái)，有老話說了，嘴大吃四方。這分明是張著嘴等著八方的財(cái)源廣進(jìn)的意思。您要用了我們的機(jī)器，把我們的機(jī)器往您這兒，這么一字排開，就這么一站，您就一勞永逸，等著財(cái)源滾滾上門而來，且發(fā)達(dá)呢。”
負(fù)責(zé)人和李經(jīng)理一干人等都笑了。“嘴大吃四方?！必?fù)責(zé)人重復(fù)了一句，我描述的美景大概在他面前展現(xiàn)開來了。他認(rèn)真起來，多看了兩眼彩頁(yè)，然后說：“好吧。你們留下資料和聯(lián)系方式，我再研究研究?！睔夥樟r(shí)三刻地轉(zhuǎn)晴，我們千恩萬謝留下東西，轉(zhuǎn)身上車，算是圓滿而回了。