第92章 第一次談判

　　張蕓也來的非常快，廢話，老總主持的見面會，有再重要的事兒也要往后放放。

　　“好，這次的事情比較急，就不多說了?！睕]等張蕓坐穩(wěn)呢，張立就直接開始了：“這次說的就是甜瓜的事情。你們倆之前去過中州，也了解過甜瓜，也見過他們的老總章洋。戰(zhàn)略研究實驗室的報告你們也看了，集團決定，下一階段你們倆的工作重心就是這個甜瓜APP?！薄案鶕?jù)戰(zhàn)略研究實驗室的分析，我們至多能夠得到甜瓜20%的股份，這個價格估計在5億元，我得到的授權(quán)是10億。也就是說，我們給甜瓜的估值是50億人民幣?！睆埩⒄f道：“這個數(shù)字我毫無保留，因為這件事情是馬老師做的決定，只要能拿下，就是功勞?！?p>　　張蕓和于昌進來之前都仔細看了評估報告，此時心里也是有了些底。評估報告上明顯說了，甜瓜運營獨立成立甜瓜電子商務(wù)公司，這里面可是不包括技術(shù)的，充其量只可能拿到西橋科技的技術(shù)授權(quán)，而且還不會是獨家授權(quán)。即便這樣，公司還如此重視，估值都到伍拾億了？如果加上技術(shù)呢？要知道，技術(shù)可是核心，難不成又是一家獨角獸企業(yè)？

　　“沒有什么好驚訝的。戰(zhàn)略研究實驗室的看法是，只要我們不控股，不干涉甜瓜運營，甜瓜就永遠是這樣。這里邊有巨大利益，絕不會虧的。當(dāng)然，如果有機會獲得他們技術(shù)公司的股份，那絕對不能翻過。估值千億也在所不惜，連美團餓了么今日頭條都千億了，他們的技術(shù)只會更高，這是一家還不為廣為人知，但卻實實在在有著獨角獸基因的技術(shù)公司。”張立如此說道。

　　“啊？”于昌進和張蕓同時驚訝了一聲，張總給他們的評價也太高了吧？雖然甜瓜很厲害，但，也不至于如此啊。

　　張立其實心里也認(rèn)為不至于如此，但戰(zhàn)略研究實驗室給出的結(jié)論就是這樣，作為總裁，他是決策者，但戰(zhàn)略研究實驗室的結(jié)論也絕對不能忽視。更何況馬老師很看重這家公司，甚至給張立這樣說的：“這家技術(shù)公司不僅僅是一個獨角獸企業(yè)，以他們的技術(shù)，他可以源源不斷的創(chuàng)造出幾個甚至十幾個獨角獸企業(yè)，必須重視！”

　　聽馬老師這么說，張立沒有反駁，他反駁也沒用，只能聽著。此刻看到于昌進和張蕓如此驚訝，心里也是非常舒服，說道：“這家技術(shù)公司不僅僅是一個獨角獸企業(yè)，以他們的技術(shù)，他可以源源不斷的創(chuàng)造出幾個甚至十幾個獨角獸企業(yè)，必須重視！”

　　“啊！”于昌進和張蕓這次幾乎是驚叫了。

　　看著這倆人驚叫的樣子，張立更舒暢了，接著道：“眼界要放開，核心科技才是立足之本。別看我們現(xiàn)在是巨頭，只要一步跟不上，帝國轟然就會坍塌，現(xiàn)在我們的核心是用戶，用戶讓我們無敵，但，技術(shù)一旦革命，我們跟不上，只會被拍在沙灘上！”

　　他把馬老師說他的那些話原封不動的又說給了這倆事業(yè)群的副總，雖然他心里并不怎么認(rèn)可這件事——開玩笑，帝國已然形成，是那么容易坍塌的嗎？啊里的很多東西現(xiàn)在可是不可替代的！

　　若是章洋知道張立這么想，一定會好好的給他上一課：不可替代？那是因為你們站穩(wěn)了腳跟！不可替代和無可取代可不是一回事兒！你阿里倒下了，分分鐘能起來一大批電商網(wǎng)站，即便你們不倒下，照樣有其他的電商網(wǎng)站，只是沒你們大而已。

　　“行了，你們倆做好這件事情就行了。另外，如果有機會，一定要拿他們技術(shù)公司的股份。雖然戰(zhàn)略研究實驗室的判斷是不可能，但，這事兒誰說的準(zhǔn)呢，只要鋤頭揮得好，這世上就不存在不可能?！睆埩⒁槐菊?jīng)的交代道，如果能那一點兒技術(shù)公司的股份，按照馬老師對這個的重視程度，自己的地位將會更加穩(wěn)固。

　　這一次，于昌進和張蕓招呼也沒打，直接就殺到了章洋的公司，這時候章洋還在睡大覺呢！不過，方玲一個電話就把他薅來了。已經(jīng)晾了幾個月了，此刻章洋也有和他們談?wù)劦牡暮孟敕ā?p>　　此刻，章洋正和于昌進張蕓二人一起，在會客室喝茶閑聊。

　　“你們的消息很靈通也很準(zhǔn)確，我們的確要獨立甜瓜APP成立甜瓜電子商務(wù)有限公司。但，有一點兒你們搞錯了，我們拆分的目的只是為了方便細化管理，并沒有融資打算。”

　　章洋一邊喝著茶一邊悠然自得的說道：“既然你們的消息很靈通也很準(zhǔn)確，那你們就應(yīng)該知道，甜瓜收了很多合作伙伴的費用，而且并沒有什么開支，所以甜瓜并不缺錢?！?p>　　“或許甜瓜真的不缺資金，但是，融資解決的從來都不只僅僅是資金問題。很多時候，即便很多企業(yè)并不缺錢，但還是選擇一輪又一輪的融資，然后上市。只有上市了，企業(yè)的價值才能得到根本的提現(xiàn)。最初的創(chuàng)業(yè)者才能通過自己手中的原始股份換取大量的資金?！?p>　　于昌進條理分明的說道：“甜瓜或許不缺錢，但也沒有多少錢。章先生難道不缺錢嗎？據(jù)我們的了解，現(xiàn)在西樵科技從地產(chǎn)加盟商獲得的資金都投入到了您的實驗室中，想來，這個實驗室還是很費錢的。”

　　戰(zhàn)略研究實驗室下屬有情報中心，章洋的事情他們是門兒清，看剛才章洋說話的樣子，肯定是已經(jīng)知道了啊里對他的調(diào)查。既然這樣，于昌進也不再掩飾，直指軟肋。

　　建立物理實驗室本就不是什么機密，啊里知道太正常了。章洋也沒掩飾，坦然說道：“我是缺錢，而且缺的還不是一點兒半點兒。但這與甜瓜有關(guān)系嗎？物理實驗室是為一家設(shè)備公司服務(wù)的，可以跟你們透漏一下，這家設(shè)備公司的是西北地區(qū)巴山基地的供貨商?！?p>　　當(dāng)然了，物理實驗室與巴山基地的事情肯定純粹是胡扯。反正他們也沒地兒求證去。