第21章 第一單談成了
“是啊，以后可不能再出現(xiàn)這種問題了，不然的話你們營(yíng)業(yè)部可真就沒人愿意來開戶了，我這段時(shí)間在其他營(yíng)業(yè)部那邊看到很多人開戶，您得想辦法杜絕再出類似的問題才行?！蓖醭坑铍S口說道。
汪成函想了想，說道：“反正大屏的質(zhì)保金還壓著呢，他們還想找關(guān)系來要，我拖死他們。不過你說的有道理，是得引起重視，大屏不能再出問題。后來我們分析故障原因，大屏廠家的張航說也不怪他們，說是我們提供的市電電壓不穩(wěn)導(dǎo)致大屏總控制模塊燒了，我看他們是故意想推卸責(zé)任?，F(xiàn)在我們營(yíng)業(yè)部的于總要我引起重視，正好，我可以關(guān)照你，買一個(gè)不間斷電源也就是UPS給大屏專門供電，你們公司對(duì)這種小單子有沒有興趣？”
“可以啊，當(dāng)然沒問題！”王晨宇雖然不清楚汪成函口中所說的不間斷電源到底是個(gè)什么設(shè)備，不過先答應(yīng)下來再說是沒錯(cuò)的，大不了回去的時(shí)候打電話問問公司的姚建就知道了。因?yàn)榉彩巧婕坝布O(shè)備的問題，公司里姚建是個(gè)權(quán)威。
而且很明顯，汪成函對(duì)于赤天科技公司還是很有好感的，這得益于以前建設(shè)證券營(yíng)業(yè)部時(shí)雙方的合作，再加上赤天科技公司一直租用汪成函的房子來做聯(lián)絡(luò)處，所以王晨宇很明顯地感覺到汪成函對(duì)自己的善意。
這可是他第一次有機(jī)會(huì)簽單啊，用戶主動(dòng)都說了，他當(dāng)然要答應(yīng)下來。
但是王晨宇轉(zhuǎn)念一想，出故障那天他看到營(yíng)業(yè)部的于總好像和張航的關(guān)系不淺，這萬(wàn)一張航也想搶這個(gè)小單，那即便是汪成函愿意幫自己可能也是水中花鏡中月。
因此王晨宇在走進(jìn)了一家小館子坐下讓汪成函點(diǎn)好菜以后不無(wú)憂慮地說道：“汪經(jīng)理，我知道您有心照顧我們公司。但是萬(wàn)一大屏廠家的張航那邊想要插手怎么辦？他可以是有正當(dāng)理由的，這不間斷電源專供大屏使用，到時(shí)候他說應(yīng)該由他們大屏廠家來提供的話……”
王晨宇并沒有將話說得很直白，而是繞了個(gè)彎子指出了汪成函設(shè)想中的漏洞，表達(dá)了自己的擔(dān)憂。
其實(shí)王晨宇還是很想做成這個(gè)小單子的，在他看來，這是天上掉下來的單子，不管賺多賺少，總歸還是能賺錢的，他相信馬曉樵不會(huì)覺得這是小錢就不掙。
如果通過這樣的小單子他能給馬曉樵留下一個(gè)好印象，對(duì)他來說還是有利的，說不定到時(shí)候還會(huì)有銷售提成，這可是錢啊。
汪成函有些恨鐵不成鋼地用筷子指了指王晨宇的腦袋，說道：“小王，你怕個(gè)啥？你是不是以為張航和營(yíng)業(yè)部里的領(lǐng)導(dǎo)有點(diǎn)關(guān)系就慫了？這種有關(guān)機(jī)房的設(shè)備我說行就行，我說不行就不行。張航畢竟只是做大屏的，他們公司的強(qiáng)項(xiàng)是在大屏這種單一設(shè)備上。而你們赤天科技公司不同，你們是系統(tǒng)集成商，不管營(yíng)業(yè)部里的軟件還是硬件你們都有技術(shù)實(shí)力來進(jìn)行整合。相比較起來，我們更加看重你們。”
“可……”
王晨宇還是有些信心不足，他正想說話卻被汪成函打斷了話頭：“別說可不可的話！如果你不放心，我還可以把這套不間斷電源的容量要求提高很多，不僅僅只給大屏供電，還可以給機(jī)房的服務(wù)器、衛(wèi)星接收設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)交換機(jī)、HUB以及大廳里的無(wú)盤站都供電。這樣總沒有人敢說閑話了吧？誰(shuí)也不敢反對(duì)這樣給所有設(shè)備買上保險(xiǎn)的做法。張航就更沒有理由插手這個(gè)單子了，因?yàn)樗麄儗?duì)于機(jī)房的計(jì)算機(jī)系統(tǒng)是不怎么了解的?！?p> 王晨宇聽了汪成函的這番話，心里是相當(dāng)震撼的。在他的思想里，可從來都認(rèn)為用戶這種甲方在面對(duì)向他們這樣的公司時(shí)，總是想要少花錢多辦事，他還從來沒有想到過或者聽說過用戶會(huì)設(shè)身處地為乙方考慮的。
但是汪成函今天的態(tài)度完全顛覆了王晨宇以前對(duì)于用戶的設(shè)想和定義，他沒有想到做成一個(gè)單子會(huì)如此的簡(jiǎn)單，甚至根本就不費(fèi)勁?？磥?，有個(gè)關(guān)系很好的用戶能幫忙果然是大不一樣！
既然汪成函已經(jīng)把話說到這份上，王晨宇當(dāng)然是什么樂意接受的。汪成函的這個(gè)建議既能將這個(gè)單子的金額擴(kuò)大，還能很名正言順地將張航給排除出去，何樂而不為呢？
可汪成函為什么這么幫忙呢？王晨宇想可能是上次大屏故障的事件讓汪成函吃了掛落，所以汪成函才會(huì)使出全力來幫自己。
于是王晨宇很高興地向汪成函豎起了大拇指，拍馬屁道：“汪經(jīng)理高見！我十分佩服，等會(huì)吃完飯，我就給我們公司的馬總打電話匯報(bào)。這次采購(gòu)您看什么時(shí)候開始？”
“錢我們營(yíng)業(yè)部肯定有，所以只要我提出建議來，那么就會(huì)很快?！蓖舫珊苁亲缘玫卣f道。
“汪經(jīng)理，實(shí)在是太感謝您了。到時(shí)候我們老總直接與您接洽，我們會(huì)感謝您的?！蓖醭坑钜娀旧弦呀?jīng)談妥，知道自己的層面還是太低了，很多事情最后還需要馬曉樵來拍板。
吃完午飯，汪成函自己一個(gè)人先走了。王晨宇則在街邊小商鋪找了一個(gè)公用電話，直接給馬曉樵打電話匯報(bào)。這種事情肯定不能用汪成函機(jī)房的電話來打，這點(diǎn)基本常識(shí)他還是有的。
馬曉樵也吃了飯關(guān)上辦公室的門躺在沙發(fā)上在午休，剛睡著就被電話鈴給吵醒了，他不爽地嘟囔了一聲，接起了電話：“喂？哪位？”
王晨宇在電話這頭一點(diǎn)也沒感覺到馬曉樵的不滿，很是興奮地向馬曉樵匯報(bào)了剛才汪成函的意圖，同時(shí)也向馬曉樵表功。
聽完匯報(bào)，馬曉樵的睡意都沒有了，不間斷電源在證券行業(yè)中還是一個(gè)新設(shè)備，但由于現(xiàn)在市電的供電情況并不穩(wěn)定，因此赤天科技公司也不是沒有賣過這種設(shè)備。雖然從王晨宇的匯報(bào)來看，就算是將容量擴(kuò)大合同金額也沒有多少，最多也就三十幾萬(wàn)，但依然還是能掙點(diǎn)小錢的。