第110章 順序很重要

　　而嚴(yán)松可不管那么多，直接從武總的手中取過(guò)紙條，大聲說(shuō)道：“潤(rùn)通公司抽到第1，最先闡述技術(shù)方案?！?p>　　接下來(lái)的抓鬮就波瀾不驚了，王晨宇抽到第2，而姚建抽到第3。

　　直到潤(rùn)通公司的那個(gè)技術(shù)員開(kāi)始講解技術(shù)方案，王晨宇這才有些明白過(guò)來(lái)，為什么潤(rùn)通公司的武總在抽到第1順位后會(huì)臉色不好看。

　　在投標(biāo)時(shí)，講解解決方案的順序是非常重要的。一般來(lái)說(shuō)，首先講解的公司是占據(jù)明顯的劣勢(shì)，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)公司都在會(huì)議室里聽(tīng)著，加入講解得不好又或者在某些部分有瑕疵，那么極有可能會(huì)被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抓住做文章。

　　哪怕是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好直接指出在前面講解方案的公司有哪些明顯的不足，也可以觀察甲方關(guān)鍵人物對(duì)于這些不足有些什么反應(yīng)，從而在自己講解方案的時(shí)候避免甚至突出自己公司在這些方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　這是王晨宇坐在會(huì)議室中聽(tīng)完潤(rùn)通公司講解后自己琢磨出來(lái)的，這種經(jīng)驗(yàn)不身臨其境，是絕不會(huì)有這樣的感悟，可以說(shuō)讓他成長(zhǎng)了不少或者說(shuō)學(xué)到了實(shí)際的經(jīng)驗(yàn)。

　　果然，潤(rùn)通公司的人在前期嚴(yán)松的誤導(dǎo)之下，對(duì)于交易軟件部分的理解就除了偏差，花里胡哨的東西很多，但沒(méi)有抓住閑置設(shè)備交易中心的最迫切需求作為重點(diǎn)，這讓那個(gè)鄒總又微微皺了皺眉頭。

　　這個(gè)微小的表情再次被王晨宇看在眼里，他的心中暗喜，很明顯雖然潤(rùn)通公司也算是做到了有備而來(lái)，但由于前期被嚴(yán)松誤導(dǎo)，實(shí)際上做出來(lái)的技術(shù)方案并不怎么討甲方鄒總的喜歡，是典型的吃力不討好。

　　潤(rùn)通公司一講完，甲方的那個(gè)宋經(jīng)理率先開(kāi)口了：“剛才潤(rùn)通公司的技術(shù)方案準(zhǔn)備得很充分，也很符合我們閑置設(shè)備交易中心的需求，總的來(lái)說(shuō)非常好，可見(jiàn)潤(rùn)通公司在準(zhǔn)備投標(biāo)的技術(shù)方案上面還是花了心思的，也是下了苦功的……”

　　在會(huì)議室里的所有人包括王晨宇這個(gè)菜鳥(niǎo)都知道這個(gè)姓宋的是準(zhǔn)備為潤(rùn)通公司站臺(tái)了，潤(rùn)通公司的技術(shù)員一講完就迫不及待跳出來(lái)發(fā)表這樣一番傾向性很明顯的談話，就是想來(lái)個(gè)先入為主，給鄒總先建立一個(gè)好印象，給潤(rùn)通公司加分。

　　可他的話還沒(méi)講完，就被鄒總打斷了：“看起來(lái)你對(duì)電腦系統(tǒng)的技術(shù)很了解?”

　　那姓宋的眼鏡男一下子被這句反問(wèn)給噎住了，他正準(zhǔn)備說(shuō)點(diǎn)什么來(lái)圓這個(gè)場(chǎng)，只見(jiàn)鄒總直接扭頭對(duì)坐在他另一側(cè)的嚴(yán)松問(wèn)道：“你是我們中心最懂電腦系統(tǒng)技術(shù)的，你說(shuō)說(shuō)看法?！?p>　　嚴(yán)松好像事先就有準(zhǔn)備，不緊不慢地點(diǎn)評(píng)道：“潤(rùn)通公司的這個(gè)技術(shù)方案從硬件設(shè)備和網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)方面沒(méi)有任何問(wèn)題，倒是在軟件部分有點(diǎn)太過(guò)于最求完美了，很多地方設(shè)計(jì)思想是好的，但是對(duì)于我們單位來(lái)說(shuō)最為急需的需求倒是著墨不多。這是我的意見(jiàn)。”

　　嚴(yán)松的態(tài)度顯得很是公平公正，站的立場(chǎng)也完全是在閑置設(shè)備交易中心的立場(chǎng)上，不偏不倚，即便是指出潤(rùn)通公司的不足，也是輕描淡寫，并沒(méi)有進(jìn)行嚴(yán)詞指責(zé)。

　　對(duì)于嚴(yán)松的這個(gè)態(tài)度，那個(gè)梳著大背頭的鄒總面無(wú)表情微微地點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有再說(shuō)什么。

　　接下來(lái)就該王晨宇上場(chǎng)了，現(xiàn)在的他已經(jīng)再也不是對(duì)電腦系統(tǒng)一竅不通的門外漢，經(jīng)過(guò)在三真省的幾個(gè)單子以及姚建對(duì)他的培訓(xùn)，對(duì)付這樣的場(chǎng)合他也有了信心。

　　因此王晨宇講解得中規(guī)中矩，沒(méi)有什么讓人眼前一亮的優(yōu)點(diǎn)，也找不出被人詬病的缺陷，哪怕是在軟件部分的講解，也是四平八穩(wěn)，該有的功能也都講到，顯得很平庸無(wú)奇。

　　講完后，那個(gè)姓宋的眼鏡男似乎并沒(méi)有吸取剛才的教訓(xùn)，還是率先發(fā)言點(diǎn)評(píng)道：“歡城公司的小王講解得非常平庸，說(shuō)句實(shí)話我沒(méi)有能看到歡城公司這套方案的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)在哪里，總的感覺(jué)是這個(gè)方案僅僅是為了滿足我們的需求而做出的最低程度方案?！?p>　　好在這次鄒總沒(méi)有再給他難堪，因此他的這番話得以說(shuō)完，看那樣子至少鄒總還是比較認(rèn)可他的這番點(diǎn)評(píng)的。這讓這個(gè)眼鏡男再次認(rèn)定包括王晨宇代表的歡城公司在內(nèi)的兩家公司確實(shí)是被拉來(lái)墊背的。

　　他認(rèn)為這樣一來(lái)即便是潤(rùn)通公司剛才的技術(shù)方案上有些華而不實(shí)，但在矮子中間選高個(gè)，潤(rùn)通公司也能十拿九穩(wěn)地中標(biāo)。

　　而嚴(yán)松依然是毫無(wú)表情，只是簡(jiǎn)單地點(diǎn)了點(diǎn)頭惜字如金道：“我同意宋經(jīng)理的意見(jiàn)。”

　　鄒總聽(tīng)到現(xiàn)在，心中微微有些失望，前面兩家公司的表現(xiàn)都得不到能讓他十分滿意的程度，特別是那家潤(rùn)通公司。

　　因?yàn)樗谋淼茉?jīng)不止一次在他面前推薦這家公司來(lái)承接交易大廳的電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)以及交易軟件的開(kāi)發(fā)。

　　可鄒總太了解他這個(gè)表弟了，什么本事都沒(méi)有，還有些好高騖遠(yuǎn)，要不是有點(diǎn)親戚關(guān)系，他才不愿意用這個(gè)人。

　　也正因?yàn)槿绱?，他才?huì)堅(jiān)持要求進(jìn)行招標(biāo)比選，甚至將具體經(jīng)辦這件事的人指定成了嚴(yán)松，一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒(méi)有給他表弟。

　　可到現(xiàn)在為止，嚴(yán)松的工作也不是讓他太滿意，至少找的這家來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)的歡城公司實(shí)力不怎么樣。

　　也正在鄒總心中這么想著的時(shí)候，姚建上場(chǎng)了。作為一個(gè)對(duì)于電腦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)有著深刻理解又對(duì)閑置設(shè)備交易中心的需求有著詳細(xì)理解的技術(shù)人才，他在剛才聽(tīng)取潤(rùn)通公司的講解時(shí)就已經(jīng)確定好了策略，揚(yáng)長(zhǎng)避短！

　　姚建的講解并不和前面的兩家公司一樣按部就班地講技術(shù)方案，而是跳了出來(lái)，從基本的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)開(kāi)始講起。

　　他的用詞并不高深，講得深入淺出，讓對(duì)電腦系統(tǒng)完全不了解的鄒總也逐漸被吸引了過(guò)去，至少聽(tīng)懂了80%的技術(shù)問(wèn)題。

　　這當(dāng)然得益于姚建經(jīng)常在赤天公司的證券用戶面前的講解，他了解那些什么都不懂的證券營(yíng)業(yè)部老總最為關(guān)心的是什么，現(xiàn)在無(wú)非是聽(tīng)眾換成了閑置設(shè)備交易中心的老總而已。