第131章 被公關(guān)

　　王晨宇心中暗笑，自己一個(gè)小伎倆居然讓想聯(lián)容城分公司的老總連車都派出來(lái)了，這說(shuō)明他目前在想聯(lián)容城分公司的老總眼中很有價(jià)值，正好今天可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)砍砍對(duì)方的無(wú)盤工作站的價(jià)格。

　　吃甲魚(yú)的地方確實(shí)不近，宋明足足開(kāi)了一個(gè)多小時(shí)，來(lái)到了容城南邊的遠(yuǎn)郊一個(gè)隱蔽在竹林中的餐館。

　　王晨宇一下車看到周圍的環(huán)境，不由得笑道：“這地方這么隱秘你都能找得到，平時(shí)沒(méi)少來(lái)吃吧?！?p>　　宋明以為王晨宇看這個(gè)餐館在遠(yuǎn)郊，而且周圍的鄉(xiāng)土氣息很濃厚，覺(jué)得吃飯的這個(gè)地方檔次不夠，連忙解釋道：“這個(gè)地方其實(shí)非常有特色，我也是跟著我們老總來(lái)過(guò)兩次才知道的。這里主打的甲魚(yú)和青蛙，正宗的野味，很多人都不知道這個(gè)地方。特別是野生青蛙是不準(zhǔn)拿來(lái)吃的，所以隱蔽了點(diǎn)。走吧，我已經(jīng)訂好了包間，就我們兩，我們今天喝高興，吃高興。”

　　王晨宇在宋明的帶領(lǐng)下走進(jìn)了一個(gè)類似四合院的地方，一邊走一邊說(shuō)道：“野生青蛙我吃過(guò)，這方面我可是專家，不過(guò)甲魚(yú)倒是沒(méi)吃過(guò)，今天算是開(kāi)開(kāi)葷。酒就不喝了，你等會(huì)要開(kāi)車，我也不喜歡喝酒，就喝茶吧。”

　　“也行，都聽(tīng)你的。正好我們可以好好聊聊關(guān)于合作的事情?！彼蚊鳑](méi)有強(qiáng)求喝酒的事情，今天主要還是要聽(tīng)王晨宇拿主意。

　　坐定后點(diǎn)了菜，宋明首先給王晨宇倒上茶，然后進(jìn)入正題道：“王工，你現(xiàn)在是赤天公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的人，我們兩家公司的合作一直很愉快，今天服務(wù)器的事情確實(shí)是個(gè)意外，從我們公司的本意來(lái)講主要還是想要支持你們搭建測(cè)試環(huán)境，可并不是想添亂啊。以后你在姚經(jīng)理面前幫我們多說(shuō)點(diǎn)好話，我看姚經(jīng)理似乎差點(diǎn)就要選擇和正方公司合作了。其實(shí)呢，你也應(yīng)該知道，正方公司的產(chǎn)品確實(shí)不行，他們?cè)谌珖?guó)都競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)我們，所以才會(huì)每次競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候故意報(bào)價(jià)比我們低一點(diǎn)來(lái)和我們競(jìng)爭(zhēng)。我們以前向貴公司提供的無(wú)盤站一直運(yùn)行很穩(wěn)定，出故障的時(shí)候非常少，而且一旦出了故障，我們公司都迅速向貴公司提供備用機(jī)來(lái)給用戶使用，這一點(diǎn)正方公司就不可能做得到?！?p>　　宋明巴拉巴拉說(shuō)了一大堆，卻沒(méi)有意識(shí)到他這么貶低正方公司的產(chǎn)品讓王晨宇心里不爽。

　　王晨宇心想聽(tīng)這意思是如果赤天公司選擇與正方公司合作就是瞎了眼？是暗示他王晨宇是個(gè)傻子還是覺(jué)得姚建對(duì)幾乎完全不懂？

　　因此王晨宇將茶杯一放，質(zhì)問(wèn)道：“這無(wú)盤工作站不就是PC機(jī)不配硬盤么？我們都知道，一臺(tái)PC機(jī)主機(jī)內(nèi)部就是CPU、主板、內(nèi)存這些東西。你也別蒙我，這些部件全是從美國(guó)進(jìn)口的，難不成正方公司的無(wú)盤站還是從什么小國(guó)家進(jìn)口部件組裝的不成？這些東西可是只有美國(guó)人能生產(chǎn)！質(zhì)量能差到哪里去？”

　　宋明一聽(tīng)王晨宇的口風(fēng)不對(duì)，立即反應(yīng)過(guò)來(lái)自己剛才的話可能說(shuō)錯(cuò)了，他連連解釋道：“不不不，我可沒(méi)有其他意思，我的意思是請(qǐng)你關(guān)注下我們想聯(lián)容城分公司的售后服務(wù)很及時(shí)?！?p>　　這是服務(wù)員端著菜進(jìn)來(lái)了，這才打破的尷尬的氣氛，宋明連忙轉(zhuǎn)移話題，開(kāi)始介紹起端上來(lái)的甲魚(yú)，以免越說(shuō)越僵。

　　王晨宇吃了幾口甲魚(yú)，有吃了一只青蛙，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“這青蛙是野生的沒(méi)錯(cuò)，我一吃就能分辨出來(lái)。吃青蛙我很有經(jīng)驗(yàn)，這東西如果過(guò)了白露就不好吃了。這家的甲魚(yú)也做得不錯(cuò)，入口即化，很好很好。”

　　王晨宇知道他剛才給了宋明一個(gè)下馬威，讓宋明此時(shí)心理會(huì)相當(dāng)緊張。不過(guò)呢，王晨宇今天應(yīng)約見(jiàn)宋明的目的是明確的，所以他也故意轉(zhuǎn)換話題安撫一下宋明。

　　宋明這時(shí)豎起大拇指，拍馬屁道：“王工果然厲害，看樣子也為吃得不少，至少我就不清楚這野生青蛙過(guò)了白露就不好吃了?！?p>　　宋明此時(shí)不敢再將話題向工作上引，他不清楚王晨宇的真實(shí)態(tài)度是什么，生怕再說(shuō)錯(cuò)話，讓王晨宇拂袖而去，那樣的話，今天晚上的事情他就算是辦砸了。

　　不過(guò)宋明吃了今天晚上請(qǐng)王晨宇吃飯以外，后面還安排有卡拉OK的節(jié)目，他準(zhǔn)備在后面再想辦法讓王晨宇同意繼續(xù)合作。

　　王晨宇餓了，特別是第一次吃甲魚(yú)讓他感覺(jué)很新鮮，所以猛吃了一陣后這才主動(dòng)挑起話題，緩緩說(shuō)道：“其實(shí)呢，你我今天坐到一起吃這飯，我知道是什么意思。實(shí)話給你說(shuō)吧，你們以后不用考慮姚建的意思，因?yàn)闊o(wú)盤工作站這塊我就能決定用哪家的?！?p>　　宋明眼睛一亮，急忙接話道：“那感情好，說(shuō)實(shí)話，我們之間打交道也不是第一次了，上次三真三塔那邊的項(xiàng)目無(wú)盤站單子，你讓我查給春城哪家小公司的底價(jià)，我不也是毫不猶豫就辦了？”

　　“嗯嗯，這件事情我承你的情?！蓖醭坑铧c(diǎn)了點(diǎn)頭道。

　　“所以呢，以后我們兩家公司完全可以繼續(xù)合作，而且還能比以前合作得更好。”宋明小心翼翼地試探道。

　　“哦？怎么講？”王晨宇穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)，不置可否地問(wèn)道。

　　“以前我們兩家公司合作，都是姚經(jīng)理確定品牌，然后由你們公司的張衛(wèi)東來(lái)采購(gòu)。可張衛(wèi)東這人胃口太大，但是我們又繞不開(kāi)他，所以以前一臺(tái)無(wú)盤站我們都給他預(yù)留了單價(jià)一個(gè)點(diǎn)的空間……”

　　宋明把話說(shuō)得有點(diǎn)明顯了，他以為王晨宇可能和張衛(wèi)東一樣，想在采購(gòu)上弄點(diǎn)錢，那么這一個(gè)點(diǎn)的空間還是可以的，雖然他今天在來(lái)之前已經(jīng)被老總授權(quán)最多給以給王晨宇3個(gè)點(diǎn)的空間。

　　王晨宇在心里默默計(jì)算了一下，按照一臺(tái)無(wú)盤站5000一臺(tái)的成本價(jià)計(jì)算，一個(gè)點(diǎn)就是50元，一個(gè)一百臺(tái)的單子就足足有5000的進(jìn)賬！

　　難怪當(dāng)初張衛(wèi)東會(huì)鋌而走險(xiǎn)吃回扣呢，這還是一種設(shè)備的回扣！真要想辦法吃回扣，他不得一年掙個(gè)好幾萬(wàn)，而且還是不怎么貪心的情況下。