首頁 現(xiàn)實

江和湖海

2.11

江和湖海 徐廠長 2382 2019-03-05 20:10:57

  萬姑娘是用鐵路物流把東西寄過來的,所以時間慢了一點。她提前支付了送貨上門的錢,馬凱并沒意識到,她竟然寄來了六七個大箱子。馬凱一一拆開,里面甚至還有氣泡袋裹著的盤子,碗,燭臺。全部收拾完了之后,馬凱發(fā)現(xiàn)深圳這個家,好像和之前杭州的沒有太大區(qū)別。

  他們自從杭州分開之后,其實極少打電話??赡苁邱R凱不知道如何開口。馬凱和她來回發(fā)了幾條短信。報了一下平安。

  看著鍋碗瓢盆都齊全了,馬凱想著,是不是做頓飯感謝一下蟲子。轉(zhuǎn)念一想,兩個男的吃飯也挺無趣的,尤其他和蟲子幾乎沒什么共同語言。

  蟲子是科班的工業(yè)設(shè)計師,在一個設(shè)計公司里面做手機的外觀設(shè)計。但是他們一般都接品牌客戶。

  蟲子和馬凱在有點上倒是挺相像,互相不拉生意。蟲子他們一個項目收費要十來萬,馬凱知道老闞他們絕對不會接受這個價格。

  哎,算了算了,下次有機會出去隨便吃點好了。馬凱打消了做飯的念頭。

  新項目和新辦公室,進(jìn)展地都比預(yù)想的要快。

  老闞火速敲定了,做鋅合金項目,王明那邊給出了主板的進(jìn)度。塑膠模具廠用之前的,鋅合金廠用東莞那家。他們報價最低,交期給的最快,表示要全力配合盧總的第一款機器。

  “我完了。估計要死在東莞?!庇刑祚R凱順著萬姑娘的短信,回她。

  “沒事,死不了?!痹掝}到此結(jié)束。

  其實馬凱是真的有些絕望。來深圳雖說才一個多月的時間,他感覺自己已經(jīng)變了。和在杭州時的別扭勁兒不一樣,他發(fā)現(xiàn)深圳直來直去,可能效率最高,而且并不得罪人。大家在高速的工作環(huán)境中,只想得到對方準(zhǔn)確的信息。只要你說的有道理,不管你是什么崗位,又或者你是否脾氣大,說話不注意方式,等等,大部分的人是會聽的。

  也就是,只要你能把項目往前正常推動,大家的包容度會非常高。就譬如方方,合作的廠方人人怕他,真到出問題,尤其是廠方自己問題的時候,一定還是會頂著壓力去找他。方方罵完人之后,能夠比較快的給出處理建議。甚至阿龍,黃腔開得小姑娘們面紅耳赤,但他從不真正耍流氓,女孩子們有時候還覺得,阿龍是個可以辦事,可以談心的大哥。

  馬凱也摸索出自己的溝通方式,他看問題比較細(xì),記性好。所以很多當(dāng)面的溝通,他能說出的東西就多。這個鋅合金廠的報價方式,讓他覺得是在拼命搶單。按說他們看的其他鋅合金廠,都忙到接近通宵加班,根本沒有什么時間來對付新客戶。而且,這個廠的總經(jīng)理是一個女的,三十左右,以前是在華強北公司做行政經(jīng)理的,才剛調(diào)過來負(fù)責(zé)工廠不久。感覺和負(fù)責(zé)項目的副總經(jīng)理總別著一股勁兒。

  馬凱一一把這些分析給老闞,老盧聽。他強烈建議不要選這家廠。

  “哎,沒事的。他們那個副總,也有很多年經(jīng)驗了。我那個老鄉(xiāng)說,他們廠根本做不過來,要不是看在和我玩得好的份上,我們這種新單,他也不接的。那個女的,你知道吧?其實是我老鄉(xiāng)的小三,被老婆知道了,等于去東莞避一避。那個副總不屌她是正常的嘛。”老盧打著包票。

  “這樣吧,馬凱,我給孫堅打個電話,你們一起再去一次。這個供應(yīng)商必須盡快定下來,要不進(jìn)度就跟不上了。”老闞有點急了。?

  馬凱約了對方那個副總,對方特別積極。強烈要求馬凱他們第二天中午到,一起吃飯。馬凱沒答應(yīng),副總就自己直接打電話給孫堅。孫堅拗不過他,答應(yīng)了。

  孫堅開車,帶著馬凱和王秋林。他們倆坐前面。馬凱落得清閑,聽他們倆聊天。聽著聽著有點不大對勁,孫堅前面問的問題,過了一會可能又問了一遍。王秋林慢慢也就不怎么接話,反過來不停抱怨王明那邊是多么不配合。但他倆,沒有什么實質(zhì)性的結(jié)論出來。

  馬凱有那么一小會,特別想張瑋和方方。

  到了工廠,女老總也在等著。孫堅第一次來,他們又按照流程帶著大家參觀了一遍。馬凱溜達(dá)著,總覺得哪里不對。鋅合金廠,其實特別臟,特別傷工人。

  啤鋅合金很簡單。馬凱的堂哥,小時候有一把鋁的寶劍,打劍的人有一個長長的木箱,打開里面像是沙做的模具。很多易拉罐熔化成滾燙的鋁液后,倒進(jìn)那個箱子,冷卻后,就是一把寶劍。鋅合金啤素材的原理和這個差不多,但是要想做成手機前殼,就需要用人工不停地去打磨。合金的碎屑到處都是,工人的臉上身上全是黑的。

  一般看一個鋅合金廠實力如何,一是看有多少打磨機,二是看打磨的良率有多高。

  馬凱突然想起來了,他問那個副總:“這個機型是不是和我們上次來的時候一樣的?”

  副總愣了一下,說:“哎,馬總你眼睛真厲害,確實是?!?p>  他又補了一句:“這個機器的出貨量特別大。所以排產(chǎn)的多。”

  “現(xiàn)在不良能有多少?我怎么感覺工人前面的報廢品那么多?”

  “好多了,好多了。孫總,有個事情不知道你清不清楚,鋅合金的素材是可以回爐的,所以不良率對材料成本影響不大?!彼贿呎f,一邊把孫堅往外帶:“走走,我們邊吃邊聊?!?p>  “王工,我感覺他們這個不良得有30%,他工人不夠,以后肯定要掉鏈子?!瘪R凱和王秋林說。

  “哎,讓他們定吧,我要去打個電話,板子那邊軟件好像又出了問題。”

  “我覺得這個廠,問題不大。他們還是挺重視我們這個項目。成本上,比其他家的那就有優(yōu)勢多了。”孫堅還是不同意馬凱說良率等等問題。他給老闞這么匯報。

  “那行,孫堅你說了算。馬凱,你把商務(wù)走完,開工開工?!崩详R拍板了。

  然而馬凱,適當(dāng)?shù)靥嵝褜O堅,供應(yīng)商確定還是得項目經(jīng)理先通過。孫堅有時聽,有時好像聽了就忘。馬凱隱隱覺得,孫堅坐在這個位置上也是挺辛苦的。有點像他剛畢業(yè)時,看江總坐在策略部的感覺。但孫堅身邊沒有什么可用的人。

  手機行業(yè)可能也就是這么殘酷。你自己出不了活,如果再沒有能力讓別人幫你出活,就真的誰也幫不你了。王秋林被王明的板子搞得焦頭爛額,他算是求饒似的,讓孫堅同意了他的工作重點只在主板。

  馬凱想再勸一次孫堅,方方阻止了他。到深圳一個多月來,馬凱第一次開始產(chǎn)生了迷茫。

  有天,蟲子突然給馬凱發(fā)短信,讓馬凱回來的時候找他,順便問了他大概幾點。說是有東西要給他。馬凱覺得有點小題大做,但他欠著蟲子的人情,就約好了時間。

  晚上到家還算早,他先去了蟲子家。蟲子開門的時候,笑得神神秘秘,說:“你看誰來了?”

  是萬姑娘。拖著兩個大箱子。

按 “鍵盤左鍵←” 返回上一章  按 “鍵盤右鍵→” 進(jìn)入下一章  按 “空格鍵” 向下滾動
目錄
目錄
設(shè)置
設(shè)置
書架
加入書架
書頁
返回書頁
指南