4.4
馬凱回家的時(shí)候，眼睛還是紅的。萬(wàn)姑娘問(wèn)：“怎么了？喝酒還哭了？”
馬凱接過(guò)她遞過(guò)來(lái)的熱毛巾，蓋住眼睛，然后躺在沙發(fā)背上。
“我覺(jué)得老闞也不容易。哎，孫堅(jiān)啊，沒(méi)法說(shuō)。一晚上他幾乎沒(méi)什么話，沒(méi)什么表情?！瘪R凱說(shuō)。
“那你有沒(méi)有想過(guò)，孫堅(jiān)其實(shí)也不容易呢？”萬(wàn)姑娘接了一句。
馬凱沉默了。他在回想。
確實(shí)，馬凱工資低，事情多，但公司里面的人，包括各個(gè)供應(yīng)商，合作方，還算是尊重馬凱。和這些人溝通，能談?wù)?，能開(kāi)玩笑。而他們會(huì)逼著孫堅(jiān)，甚至錢云都是如此。有時(shí)候，他們明明在說(shuō)說(shuō)笑笑，孫堅(jiān)想過(guò)來(lái)搭個(gè)話，就冷了場(chǎng)。
孫堅(jiān)以前是一個(gè)生活挺簡(jiǎn)單的人，上班，陪陪老婆，打打游戲，偶爾和同事朋友們聚會(huì)。來(lái)這邊公司之后，據(jù)說(shuō)他經(jīng)常去燒香拜佛。錢云某天看到他留了挺長(zhǎng)的小指甲，有點(diǎn)嫌棄地說(shuō)：“剪了吧，多惡心啊。”
“不，這是風(fēng)水甲。能旺財(cái)能防小人?！?p> “你什么時(shí)候信這些東西了？”錢云挺訝異。
確實(shí)，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)好過(guò)吧。包括老闞也在熬著。
方方走了之后，公司里面能和馬凱說(shuō)話的人就沒(méi)了。臺(tái)灣項(xiàng)目，根本不像老盧說(shuō)的那么輕松。軟件需要大改，馬凱想到這個(gè)就頭疼。王明已經(jīng)明確地給馬凱預(yù)警，說(shuō)他們的項(xiàng)目太多?？赡軟](méi)時(shí)間幫老盧做這么一個(gè)只有一萬(wàn)臺(tái)的項(xiàng)目。
所以從那段時(shí)間開(kāi)始，馬凱有空就要往江總的公司跑。
馬凱讓老盧找了江總，叫上王明開(kāi)了個(gè)會(huì)，要求王明指定了一個(gè)軟件工程師來(lái)跟進(jìn)臺(tái)灣的項(xiàng)目。王明不情不愿地答應(yīng)了。后面馬凱沒(méi)事的時(shí)候，就坐在這個(gè)工程師的旁邊。
“大哥，哪有你這么逼人的?！蓖趺髅看慰吹今R凱這樣，都會(huì)直接抱怨。
馬凱不管。他對(duì)工程師好言相對(duì)，就是軟磨硬泡。一般看到工程師開(kāi)始打開(kāi)他們的項(xiàng)目文件，開(kāi)始編譯軟件的時(shí)候，他就能到處走走了。
他經(jīng)常在那邊碰到張瑋和方方，有時(shí)候也能碰到阿龍。他們幾個(gè)在追進(jìn)度的時(shí)候，也不避諱馬凱。
有時(shí)他們會(huì)一起找個(gè)地方抽煙。
遇到一些棘手的問(wèn)題，馬凱也能說(shuō)說(shuō)自己的想法。
大多是比較瑣碎的事情。譬如，多加了一個(gè)攝像頭的供應(yīng)商，需要為這個(gè)新樣品做適配的軟件驅(qū)動(dòng)。馬凱在催自己軟件的時(shí)候，也就順帶著幫張瑋去盯著。
更多的時(shí)候，可能就是一起討論交貨的問(wèn)題。張瑋他們自從開(kāi)了工廠之后，每天能夠出一千臺(tái)左右了。主板的交貨就成了瓶頸。
不是說(shuō)江總做不出來(lái)，而是張瑋的資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)。
主板的交貨流程一直都很正規(guī)。張瑋先打10%左右的預(yù)付款，提貨之前打全款。貨出到香港的倉(cāng)庫(kù)。阿峰派人去香港倉(cāng)提貨后，想辦法拖進(jìn)國(guó)內(nèi)，交給阿龍。然后才進(jìn)入到生產(chǎn)的流程。
一般的集成公司，都要去算這個(gè)資金周轉(zhuǎn)率。除了主板，屏和攝像頭這樣的大件物料也都是先款后貨。殼料按鍵，各種喇叭麥克風(fēng)聽(tīng)筒等等，在普通集成公司是可以月結(jié)的。也就是差不多有百分之三十多的成本，可以等到做貨后的次月再支付。稍微再拖一拖結(jié)算，有時(shí)可以把這部分資金用夠兩個(gè)月。
可別小看這個(gè)資金占用，有些公司就是用這個(gè)杠桿在做生意。成本300塊，月結(jié)料就占100塊左右。拖到2個(gè)月付款，可能都周轉(zhuǎn)了三四次。
為什么這么說(shuō)呢？譬如，一個(gè)月出三萬(wàn)臺(tái)機(jī)器。成本300。一次性做得900萬(wàn)的資金。差不多先款部分600萬(wàn)，月結(jié)部分300萬(wàn)。先款部分里面包含10%到20%的定金。但做貨和回款周期如果足夠快，對(duì)資金的需求就沒(méi)這么大了。定金必須得付，談的好，給10%，60萬(wàn)吧。每3K一提貨，先款物料付尾款90%，差不多54萬(wàn)。提貨回來(lái)就能把機(jī)器做出來(lái)。出貨按照330一臺(tái)，3K貨就能收100萬(wàn)左右。再做下一個(gè)3K的時(shí)候，就能用這個(gè)貨款去付大件物料的尾款，多周轉(zhuǎn)幾次，都能把定金的錢勻出來(lái)。
所以好賣的機(jī)器，因?yàn)橹苻D(zhuǎn)速度起來(lái)了，對(duì)資金的需求量并沒(méi)有那么大。集成公司一個(gè)好的采購(gòu)，不但要會(huì)談價(jià)格，談定金比率，談交期，對(duì)于資金周轉(zhuǎn)率也得有極強(qiáng)的敏感度。
可惜，馬凱明白這個(gè)道理，卻很難將其付諸實(shí)踐。因?yàn)樗麄兊臋C(jī)器，經(jīng)常做出來(lái)就放在倉(cāng)庫(kù)。他只能拆東墻補(bǔ)西墻。錢云也經(jīng)常和他商量，如何最大限度地去做資金周轉(zhuǎn)，如何兩人配合，去適當(dāng)?shù)赝瞎?yīng)商的月結(jié)款。馬凱和一些熟悉的供應(yīng)商經(jīng)常說(shuō)，回扣我不要，價(jià)格我也不往最低壓，但是賬期，你們稍微給我長(zhǎng)一點(diǎn)。這點(diǎn)上，大家還挺給馬凱面子。甚至有幾次，實(shí)在是給不出大件物料的尾款，馬凱擔(dān)保，供應(yīng)商也能先交個(gè)3K貨，讓他們先上線。
但做高仿機(jī)不行。大家都知道這行的風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)人會(huì)給你放貨，必須一手交錢一手交貨。殼料，按鍵，甚至喇叭聽(tīng)筒都是在華強(qiáng)北買的。
剛開(kāi)始的時(shí)候出貨少，張瑋的資金還能周轉(zhuǎn)的過(guò)來(lái)。每天出一千臺(tái)開(kāi)始，他那點(diǎn)啟動(dòng)資金，幾乎都拿來(lái)付主板和屏的定金。出貨是一天一千，提料可不行。主板，屏，最少也得3K一提。種種因素加在一起，張瑋他們捉襟見(jiàn)肘。
有天，張瑋方方和馬凱在一個(gè)小辦公室里抽煙，又說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題。
“你說(shuō)，大佬就不能給咱們國(guó)內(nèi)交貨嗎？”方方試探性地問(wèn)。
“想都不要想。上次我就稍微提了一下，被屌到狗血淋頭?！睆埇|答道。
“可是咱們這個(gè)項(xiàng)目，大佬也占了一半的股份啊。眼看著出貨這么好，他就不想著怎么解決這個(gè)問(wèn)題嗎？”方方說(shuō)：“換了阿龍肯定又要罵，說(shuō)大佬吃著碗里的，霸著鍋里的?！?p> “方方，這個(gè)事情我也想明白了。你怪他沒(méi)用。你總要看他屁股坐在哪一邊。今年大佬出貨這么好，他怎么可能為了我們這點(diǎn)貨，開(kāi)國(guó)內(nèi)交貨的口子？這個(gè)一旦被查到了，整個(gè)公司都要完蛋。況且，給我們國(guó)內(nèi)交了，別人也要這么搞怎么辦？”張瑋也很無(wú)奈。
“那咋辦。眼瞅著這段時(shí)間斷貨？做三天，出了貨，打錢。板子貼片還要等，貼完了出港，拖工那邊又要等。你看這周，都到周五了，工廠就開(kāi)了兩天工，今晚板子還不知道能不能回來(lái)。我和你說(shuō)啊，工廠那邊，阿龍保證得再好，你讓產(chǎn)線不飽和，人也留不住。我上次去工廠，老于就在抱怨。一周要是做不到5000臺(tái)機(jī)器，下個(gè)月開(kāi)始他就不干了?！?p> 老于是坪山工廠的老板。之前方方和他說(shuō)過(guò)。這人以前在華威做線長(zhǎng)，是一個(gè)混混，和阿龍比較熟。他去坪山租了一個(gè)農(nóng)民房，拉了七八個(gè)工人，偷偷地做機(jī)器。
“我有個(gè)雞賊的建議，你們聽(tīng)聽(tīng)有沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)。”馬凱開(kāi)了腔。
“去和江總商量，開(kāi)始換板子。上次小郭在說(shuō)售后板維修的時(shí)候，我就有這個(gè)想法了。我覺(jué)得，海關(guān)只是管小郭報(bào)關(guān)多少板子出去，只要這個(gè)板子看上去像是一塊手機(jī)主板，上面有套片，有flash，海關(guān)應(yīng)該認(rèn)不出來(lái)板子的差別。小郭手上好像累計(jì)了五六千塊售后的板子，我聽(tīng)她在和華威商量，怎么排售后線的問(wèn)題。這個(gè)事情好像拖了很久了，因?yàn)闄C(jī)型太多，不太好上線?！?p> “我們可以借這些板子，當(dāng)正常的板子出香港。阿龍拖回來(lái)之后，再送回華威出幾遍。相當(dāng)于在海關(guān)的數(shù)據(jù)里，我們的板子已經(jīng)全出口了。關(guān)鍵就在于，當(dāng)我們的板子貼好之后，華威能夠讓我們拿這些維修板子去換。這樣湊個(gè)10K，20K的海關(guān)數(shù)據(jù)之后，等于貼3K去換3K，節(jié)奏應(yīng)該就能起得來(lái)。”
張瑋聽(tīng)完：“方方，走走走，我們趕緊去找江總?！?