第三章 創(chuàng)造的第一個記錄

　　泰華實業(yè)公司是D市一家私營企業(yè)，主營石油化工產(chǎn)品，在D市這種國營大企業(yè)為主導(dǎo)的城市里，并沒有太大名氣，或者說，是夏信沒聽說過，是不是真的沒名氣也不好說。

　　林曉告訴夏信，下午三點到泰華公司，說幫他和這公司的財務(wù)蔡總監(jiān)聯(lián)系好了。

　　約定時間，夏信騎車來到位于人民廣場附近巷子里的泰華實業(yè)公司，這是一幢3層小樓，和附近很多居民樓一比，毫不起眼。站在門口，夏信覺得很奇怪，這公司怎么不在其他辦公大樓呢？

　　走到前臺，向前臺接待的一個小姑娘說，“姑娘，我是長盛保險公司的夏信，和蔡總監(jiān)約好的?！?p>　　小姑娘看了夏信一眼，”你很大嗎？不也就20多歲，在我面前裝老?！毕男疟灰艘幌拢睦镎f，感覺怎么又不對呢？

　　小姑娘倒是沒有為難他，打了個電話去財務(wù)部，然后回頭對夏信說，“蔡總監(jiān)現(xiàn)在有接待，你先去會客室等一下吧。”說完，領(lǐng)著夏信去了大廳邊上的一個接待室。

　　夏信在接待室坐了一會兒，感覺很無聊，就把包里的費率手冊又拿出來翻著看?？粗粗?，頭一沉，差點從椅子上掉下來，夏信才發(fā)現(xiàn)自己快睡著了，一看時間過去半個多小時了。趕忙站起身，又走到前臺，問那個小姑娘，“麻煩能再幫我問一下蔡總監(jiān)有空嗎？”小姑娘很利索地拿起電話，又問了一下，然后對夏信說，“現(xiàn)在可以了，你跟我來吧?！毕男鸥鴣淼搅素攧?wù)部，走到了一間辦公室門口。門開著，小姑娘敲了一下門，對里面的人說，“蔡總監(jiān)，保險公司的人來了?！?p>　　“哦，讓他進來吧。”房間里傳出來一聲中年女人的聲音。小姑娘向夏信做了一個請進的姿勢，夏信謝了一聲，然后走進了房間。

　　進到辦公室，這個辦公室并不大，只有10平米左右。對著門放了一張深色的辦公桌，桌子后面坐著一個女人，戴著眼鏡，40多歲的模樣，給人第一印象最深的是她削瘦的臉上高聳的顴骨，給人一種潑辣的感覺，嗯，感覺還有點兇狠。

　　夏信看她的時候，她也正看向夏信，同時說了一句，“你就是林科長說的保險公司的人嗎？你們怎么一個公司會有兩個人同時來談？”

　　兩個人？難道還有同事也來談過？夏信心里想著，身體欠了下身，口里打了個招呼，“蔡總監(jiān)，您好，我是長盛保險保險公司的夏信?！?p>　　“長盛保險公司？你不是人保的？”蔡總監(jiān)驚詫的問道?！芭叮瑢?，你先坐下吧。”可能蔡總監(jiān)覺得讓夏信站著說話不是很有禮貌的事。

　　“謝謝蔡總監(jiān)，長盛保險和人民保險是兩家公司，我們總部在上海?！毕男诺懒酥x，坐下解釋道。

　　“怎么沒聽說過你們公司啊？可靠嗎？”蔡總監(jiān)問了一個最近夏信展業(yè)時總遇到的問題。

　　于是，夏信把長盛保險公司的發(fā)展歷程給蔡總監(jiān)介紹了一下，同時也著重講了公司是人民銀行批的和股東有S行這件事。

　　“蔡總監(jiān)，我們公司還有同事來過嗎？”夏信問了一句。

　　“那個不是你們公司的，是人保的業(yè)務(wù)員。”蔡總監(jiān)回答了一句，接著說，“恕我直言，我覺得你們公司還是不太?？磕?，這回是給我們老板買的保險，得找一個穩(wěn)妥的公司?！?p>　　聽到這，夏信才明白，原來不是蔡總監(jiān)自己要買保險，是她要給公司的老板買。也很理解她的想法，畢竟每個人給老板辦事，都希望不要出錯。

　　“蔡總監(jiān)，我能問一下，我們公司是從事什么業(yè)務(wù)的嗎？”夏信問了一下，同時試圖打破蔡總監(jiān)那句話造成的尷尬局面。

　　“我們公司是從事石油存儲和相關(guān)化工行業(yè)業(yè)務(wù)的?！闭f完，蔡總監(jiān)抬手看了一下手表，對夏信說，”小夏，我還有個會，就不和你聊了?！?p>　　既然人家下了逐客令，夏信只好起身告辭，同時希望蔡總監(jiān)能再考慮一下選擇長盛保險。蔡總監(jiān)很敷衍地說了一聲好，點了點頭。

　　夏信郁悶地回到了公司，坐在座位上一言不發(fā)。李俊進辦公室看見夏信這副表情，知道肯定有事了。

　　“怎么了，小夏，遇見難事了？”李俊拉了把椅子坐到夏信座位邊上，問道。

　　“不好辦，人家對我們公司不信任啊?！毕男虐欀碱^說道，同時把事情的前后經(jīng)過說了一遍。

　　“這事總能遇見，我們公司才成立不久，好多人不知道?！崩羁÷犕辏苡懈杏|的應(yīng)了一句，也皺起了眉。

　　想了一陣，突然，李俊笑了起來，說，“咱們傻了吧，你可以問問你爸??？”

　　“問我爸干什么，他又不知道怎么讓人相信我們公司。”夏信很奇怪地看著李俊，腦子沒反應(yīng)過來。

　　“不是這個意思，你爸是省行副行長啊，而且管對公的，可以讓他找人幫你和泰華公司說一下啊?！?p>　　“你是說，讓我爸找人去和蔡總監(jiān)墊個話？我不干，我要靠我自己的能力?！毕男艌詻Q地說，“如果一有事就靠父母，那我還有什么出息?！?p>　　李俊不斷搖頭，勸了夏信半天，但夏信就是咬定要靠自己?？聪男胚@么堅決，李俊嘆了口氣，心里想，這么好的關(guān)系不用，非要靠自己，真是個傻孩子。

　　晚上，牧錦把孩子哄睡著后，看夏信還一動不動的坐在那里發(fā)呆，就走過來坐在夏信對面，說，“什么事這么發(fā)愁？”，夏信又把白天的事說了一遍。牧錦說，“這個老板為什么要買100萬保額的保險??？不少錢吧？”

　　“對啊，這老板為什么要買100萬保額呢？”牧錦這句話一下子點醒了夏信，“客戶買保險，一定是為了解決什么問題？”

　　泰華老板買這個100萬保額是為了什么呢？直接問蔡總監(jiān)肯定不行，人家也不會告訴自己。夏信想起了林曉，對，讓他幫我打聽一下。

　　第二天，夏信給林曉打了個電話，看他是不是方便幫忙問一下泰華老板為什么要買100萬保額的保險，順便能不能再幫著約見一下蔡總監(jiān)。林曉自打上次和夏信接觸后，一直覺得夏信人很不錯，這次也痛快的答應(yīng)了。

　　過了幾天，林曉給夏信來了三條消息。一是，泰華老板之所以要買100萬保額，是因為去美國談業(yè)務(wù)，閑聊時，美國人問他有多少保險，他問對方有多少，那個美國人說自己有100萬保額，回來老板就讓找保險公司買100萬保額，二是，泰華公司雖然在D市名氣不大，但其實實力很雄厚，在XJ等地有儲油庫，屬于很有錢的公司。三是蔡總監(jiān)看在林曉的面子上，讓夏信下周三一上班就送一個保險計劃去，同時也會讓人保公司的人一起去，到時直接比一下，確定感覺哪家好，就買哪家產(chǎn)品。

　　聽完林曉傳來的消息，夏信苦笑一聲。有錢人的世界，我們真不懂?；ㄥX買保險就是為了面子。

　　當(dāng)腦海中閃過面子這個詞的時候，夏信忽然想起了費率手冊上的一個險種，這個產(chǎn)品很簡單，保險責(zé)任就是100萬保額意外傷害，保費2000元。名字就叫高端客戶意外傷害保險。

　　夏信掏出隨身帶著的藍皮寶書（就是那本費率手冊）又認真的看了幾遍，把產(chǎn)品的的特點，責(zé)任，包括除外責(zé)任，還有需交保費都在紙上寫了出來。又專門咨詢了一下業(yè)務(wù)部，這類客戶有什么特殊權(quán)益。業(yè)務(wù)部的一個同事像看白癡一樣的看著夏信說，“買這個產(chǎn)品的客戶是有權(quán)益的，有專門的保單盒，董事長簽名的感謝函等。但誰會花2000塊錢買這產(chǎn)品啊。2000塊錢，好多人一年才掙2000塊錢。你來時間不長，可能還不知道，這產(chǎn)品自打設(shè)計出來，長盛就沒賣出去過，長盛保險到現(xiàn)在還沒有一張個人的保單保額超過100萬的?！?p>　　“別人做不成，我難道就做不成嗎？第一也是人做出來的，夏信的腦海中再次出現(xiàn)了一句話：世界上沒有不可能事情，可能的事情是我們做出來的。

　　周二下班時，夏信把第二天要去泰華的所有材料都準(zhǔn)備好，同時把人民銀行的批復(fù)也復(fù)印了一份，以防備別人提出對公司的質(zhì)疑時，有反擊的工具。

　　一晚上夏信都沒睡好，做夢都是和人保業(yè)務(wù)員在泰華的面對面較量。好不容易熬到早晨6點，起床一看外面，天下起了雨，而且越下越大。到八點鐘快出門時，變成了瓢潑大雨，夏信想了想，既然答應(yīng)了要去，那就不管什么情況都要去。于是，他找了個塑料袋把材料包好，穿上雨衣，把一塊毛巾放進包里，出門騎車往泰華公司去。

　　在像用盆一樣往下潑水的大雨中，雨衣其實更多的只是一種心理安慰而已，等到夏信到達泰華公司門口，渾身已經(jīng)全部濕透了，鞋里也全是水。到了門檐下，夏信脫下雨衣，把他放在自行車的車筐里，渾身濕乎乎的，撲哧撲哧地走進公司前廳。

　　前臺那個小姑娘，看見夏信進來，一下長大了嘴，“這么大雨，你怎么來的？”小姑娘問了一句

　　“騎車來的啊，那還能飛來啊，蔡總監(jiān)在嗎？今天約好了說上班就送材料過來的?！毕男藕呛切χf

　　“我馬上去看看啊，你稍等。”小姑娘說完就跑去了財務(wù)部，眼里閃過一絲敬佩。

　　”小夏，這么大雨，你怎么還過來了？”正當(dāng)夏信拿帶著的的毛巾擦頭發(fā)時，蔡總監(jiān)跟著小姑娘從財務(wù)部走了出來。

　　“您好，蔡總監(jiān)，不是說好今天上班來送材料嗎？”夏信說。

　　“你這孩子，這么大雨就別來了，快快進屋，小孔，你告訴他們?nèi)ブ簏c姜糖水給小夏喝，別感冒了?！辈炭偙O(jiān)一面往辦公室讓夏信，一面囑咐那個小姑娘。夏信這下知道，這小姑娘姓孔。

　　“蔡總監(jiān)，您別客氣，我身體好，沒事的?！毕男耪f著，一邊從包里拿出了用塑料袋包裹得嚴(yán)嚴(yán)實實的材料，“幸好材料沒濕?！?p>　　“蔡總監(jiān)，這是我給您老板做的一個計劃，100萬保額，2000元保費。買了以后，可以享受我們公司很多權(quán)益，我們董事長還會有親筆簽名的感謝函，也是身份的象征，您看看?？梢院腿吮５谋纫幌隆！边呎f夏信邊把把材料遞給蔡總監(jiān)。

　　在夏信從塑料袋里拿出分毫沒有打濕的材料過程中，蔡總監(jiān)一直靜靜在邊上站著，沒有說話，只是臉上的表情越來越柔和。等夏信把材料遞過來時，她接了過來，放在桌上說，“小夏，你一會兒把姜糖水喝了，然后我們就可以辦手續(xù)了，我決定就在你們公司辦了?！?p>　　這句話把夏信說愣了，不是說要和人保的比較一下嗎？“蔡總監(jiān)，不等一下人保那位同志了嗎？”

　　“不等了，他打過電話，說雨太大，先不來了?！辈炭偙O(jiān)回答道，“有你這樣出色，守承諾的員工，我相信你們長盛公司一定不會差。”

　　一會兒，小孔把姜糖水送了進來，幸好已經(jīng)是五月份了，天氣沒那么冷了，夏信喝了兩碗姜糖水，感覺身體寒氣被趕了出來，渾身舒服了很多。

　　蔡總監(jiān)看夏信緩過來了，就把財務(wù)部的一個員工喊了進來，在辦公室完成了投保手續(xù)。

　　坐了一會兒，趁著雨小了，夏信向蔡總監(jiān)和小孔告辭，披上雨衣，騎車回了公司。

　　小孔看著夏信騎車離開，進蔡總監(jiān)辦公室收拾茶杯時說，“這個夏信死腦筋，這么大雨還來?！辈炭偙O(jiān)抬頭看了小孔一樣，說“這個夏信前途不可限量啊?！?p>　　夏信簽了一張100萬保額保單的消息，很快在公司傳開了。張總特意把他喊到辦公室，遞給他一張感謝函，說，“小夏，祝賀你，簽了長盛成立以來第一張百萬保額的保單啊，這是董事長給您親筆簽名的賀信。”

　　啊，天吶，我居然創(chuàng)造了長盛的一個記錄！還收到了董事長的親筆簽名的賀信。

　　夏信有點暈了！