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“我們從現(xiàn)在開始組建專職隊伍，夏信，你這兩天和大家商量一下，盡快給我一個規(guī)劃，我的要求是八月隊伍組建完畢，九月就要開始有產(chǎn)出，九月份要盡量達到100萬保費，十月份必須要達到150萬保費，我們不能被其他分公司拉開太遠?！蔽喝蕪娞岢隽嗽谙男趴磥砘臼遣豢赡芡瓿傻哪繕?。
“魏總，這么大事，我怕干不好啊，是不是由楊經(jīng)理牽頭，我們來落實啊？”夏信覺得這一下子把壓力都壓在自己身上好像說不過去，楊曉春不是還兼著個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理的職務(wù)呢嗎？
“小夏，魏總這么信任你，你怎么還推三阻四的，你大膽往前沖，我支持你！”楊曉春聽到夏信的話，馬上就接了一句。“再說業(yè)務(wù)管理部和代理業(yè)務(wù)部還在組建，特別是管核保的人經(jīng)驗不足，我還要帶?！?p> “是啊，夏信，這事就你負責了，你就放手干，我一直很看好你，有什么問題，你直接找我！”魏仁強拍板了。
“那好吧，魏總這么信任，我就努力干，力爭達成您下的目標?！毕男胖缓每嘀槕?yīng)了下來。牧錦對自己的提醒，再次響起在自己耳旁，是不是這一段時間自己太張揚了，孫文旭他們對自己的態(tài)度讓楊曉春有了戒心了？
“好了，我知道壓力大，也不用這么苦著個臉啊?！蔽喝蕪娍聪男拍樲抢χf了一句。
“魏總，我們現(xiàn)在一個人都沒有，都要從頭去招，您要求九月份就要達到100萬保費，這難度不是一般大啊?！毕男沤锌嗖坏?p> “難度是有，但別的分公司也是當月就100多萬保費了，不是嗎？所以要有信心?！蔽喝蕪娬f完，看夏信還要說，揮揮手說，“我們不說這個了，我讓財務(wù)部買了幾個手機，你們倆個去我辦公室一人拿一個。”站起身，從身后柜子里拿出了兩個盒子。
“大哥大？”看見盒子上的圖案，夏信一下忘了專職隊伍的事情，兩眼放光地盯著魏仁強手里的盒子?？匆姵晒Φ匕严男诺淖⒁饬D(zhuǎn)移到手機上，魏仁強得意的笑了，把一個盒子遞給夏信，“給，這個給你。號碼什么的，都在里面了，你的號碼9016268?！?p> 魏仁強遞給夏信的是摩托羅拉的型號9900模擬信號的手機，手機在當時有一個更流行的說法，“大哥大”，9900是第二代，折疊式的，在普遍還是用傳呼機的年代，“大哥大”幾乎就是當時土豪的象征。
拿著裝著大哥大的盒子從魏仁強辦公室出來，夏信三步并作兩步的回到了自己辦公室，不等坐下就迫不及待的打開了盒子，至于專職隊伍的組建難度什么的都暫時被拋到了九霄云外。打開盒子，一個比巴掌略短，三個手指那么寬的黑色手機靜靜地躺在盒子里，顯得是那么的富貴，夏信搓了搓手，往兩手空吹了一口氣，輕輕拿起來這個手機。感覺真是好啊，夏信心里說道。以前只是在飯店看有人用過，沒想到自己也能有大哥大了。坐下來，按照說明書上的說明，把卡插上，按上開機鍵，一聲悅耳的聲音，屏幕上一串紅光閃過，哈，一切就緒了。
夏信拿著手機，想了想，撥了牧錦的單位電話，”麻煩幫我喊一下牧錦，我是誰啊，我是她愛人?！币粫?，電話里傳來牧錦的聲音，“喂?！币宦犇铃\聲音，夏信對牧錦說，“我這是用大哥大給你打的，哈哈哈?！闭f完，再也忍不住了，哈哈哈樂了起來。
晚上回到家里，夏信忍不住又把手機當著牧錦的面炫耀了一番，牧錦看著也很新鮮，但一會兒就不感興趣了。牧錦還是更關(guān)心夏信他們的業(yè)務(wù)怎么辦，一談到業(yè)務(wù)，夏信拿到手機的興奮勁一下就泄了。
“咳，別提了，今天下午。。。?！毕男虐严挛绲慕?jīng)過說了一遍，“這就變成我的活了，這楊經(jīng)理不管了，他還是經(jīng)理啊，我只是副經(jīng)理啊，怎么就變成我的活了呢？”夏信皺著眉頭說。
“我之前提醒你，你還不當回事兒，這個楊曉春不地道，這么難的活，你萬一干不好，就全是你的責任，你成替罪羊了。”牧錦說道。
“我覺得不至于，楊曉春可能有點小心眼，但魏總還是很器重我的，可能是覺得我對個人壽險業(yè)務(wù)比較熟吧，再說D市也就我參加過培訓啊?！毕男胚€是有點不愿意想的太陰暗。
“也許我想多了，你別受我影響，你還是好好想想怎么把隊伍建起來吧?！蹦铃\說完，進屋哄英睿睡覺去了。
夏信一個人坐在沙發(fā)里，盯著茶幾上的手機，一動也不動，不知道在想什么。
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“夏經(jīng)理，我這營業(yè)部大概會有8個人愿意轉(zhuǎn)專職?！?p> “第三營業(yè)部呢？”
“夏經(jīng)理，第三營業(yè)部有11個人有想法要轉(zhuǎn)專職。”
“第四營業(yè)部有7個人愿意轉(zhuǎn)專職。”
。。。。。。
夏信想了一晚上以后，第二天就召集孫文旭他們這十個營業(yè)部經(jīng)理開了一個討論會，把魏仁強決定要建專職隊伍的想法和大家通報了一聲，每個人一聽，都很興奮，但說道怎么組建卻又蔫了下來，沒什么好主意了。看大家都沒什么主意，夏信就把自己想了一晚上的一個想法和大家說了，那就是從現(xiàn)有的兼職隊伍中去找那些愿意轉(zhuǎn)專職的人員，特別是已經(jīng)出單的人員。大家一聽，這還真是個辦法，一是操作性比較強，馬上可以做，二是這些人經(jīng)過了培訓，而且自己出過單，對保險銷售不是很恐懼。由這些組建的專職隊伍應(yīng)該會比較容易出成績。
經(jīng)過幾天的詢問確認，一共有意愿轉(zhuǎn)專職的人員有120多人。比預(yù)想的多不少，原本夏信以為會比較少。夏信統(tǒng)計后，拿著規(guī)劃報告敲開了魏仁強辦公室的門。
“魏總，目前統(tǒng)計第一批專職人員會有126人，我準備接下來分這么幾步走?！毕男拍弥粋€規(guī)劃報告向魏仁強匯報。
“不錯啊，從哪招來的這么多人？”魏仁強很驚奇地問道。私底下，他和楊曉春討論過，覺得到九月底能把人招到就可以，畢竟其他分公司準備有小半年時間。
“我們從現(xiàn)有的兼職隊伍選的，很多出過單的兼職人員還是愿意來嘗試的，特別是那些對工作不是很滿意的人?！?p> “你下一步準備怎么干？”
“魏總，我問了一下我們同學他們的做法，接下來我有這么幾個計劃，和您匯報一下，
1、需要改造辦公大廳，要有辦公的地方，每天早晨和晚上得讓他們回來開會，方便進行追蹤和互相幫助。
2、加大培訓，兼職時培訓不足，專職我們要對他們進行強化培訓。
3、暫時還是按十個營業(yè)部來，一個營業(yè)部人太多，會管不過來。
4、另外能不能搞個小獎勵，對做的好的，搞一些獎勵，他們很多分公司都是這么搞的。”
聽完夏信的匯報，魏仁強滿意的點了點頭說，“你看，這不干的很好嗎？你還說怕自己干不好，在上海我就覺得你絕對是個人才。就照你說的辦，大廳我馬上讓辦公室改造?！?p> 趁著大廳改造的幾天，夏信把那些營業(yè)部經(jīng)理關(guān)在培訓教室足足開了兩天會，確定了專職人員的日常管理要求和作為一個營業(yè)部經(jīng)理每天要做的事，特別是對每天拜訪量的追蹤。夏信還設(shè)計了簡單的表格來進行統(tǒng)計。在做這些事的時候，夏信覺得如果有主管方面的培訓就好了，上次上海培訓的都是展業(yè)的內(nèi)容，如何管理業(yè)務(wù)員并沒有培訓。
8月20號早晨，這一天遠大賓館的的電梯間突然爆滿，很多人擠著上電梯到三樓長盛保險公司，搞得開電梯的女工抱怨不已。夏信幾個早就在辦公場地等著D市分公司壽險的第一批專職業(yè)務(wù)員了。
“李姐來了？”夏信熱情的和一個女子打招呼，這個女子就是李素珍，聽到夏信說現(xiàn)在在招專職業(yè)務(wù)員，李素珍二話沒說，直接在單位辦了內(nèi)退手續(xù)，來到長盛。
“夏經(jīng)理，你好，這會我們是專職的了，你可以多教教我們了。”李素珍看見夏信，高興地說。
“李姐，我那兩下子，你過幾天就都會了。”夏信呵呵一笑。
八點半，開始了第一次的早會，夏信特意請魏仁強和楊曉春出席了第一次的早會儀式，并請兩人分別講了話。魏仁強首先講了其他分公司的業(yè)務(wù)情況，說明個人壽險市場很大，在座每一個人未來有很大的機會，并對大家提出了鼓勵。楊曉春也對大家提出了期望，并表示會全力支持大家做好業(yè)務(wù)。
在魏仁強和楊曉春講完后，早會正式開始。夏信先介紹了各個營業(yè)部經(jīng)理，這個其實大家都很熟悉了，接下來，夏信就對未來的工作提出了要求，要求每人要上報每天的拜訪量，還有每天必須出席早晚的會議。同時會用半個月時間，重新培訓《鯉魚跳龍門》的全套流程，并實行嚴格的通關(guān)制度。
最后，夏信笑瞇瞇的對大家說“大家想不想把自己見客戶的膽量練大一點？”邊上的孫文旭，王躍幾個人看見夏信這個表情，心里一陣寒流涌起，這夏信又要出壞招了！
“想啊，當然想了?！币话俣嗵柸嘶卮鸬?，整個大廳像開了鍋一樣，
“李素珍，你想嗎？”夏信又特別強調(diào)的問了一下。
“想啊，夏經(jīng)理?！崩钏卣涓呗暣鸬馈?p> “那好，我們明天開始，我會帶大家一起做這個訓練，保證大家膽量越來越大。嘿嘿，終身難忘的訓練?！?p> 李素珍等下面一眾新業(yè)務(wù)員看著夏信，不知道為什么這個讓大家很是佩服的年輕經(jīng)理突然笑的這么猥瑣。
他們不知道某人此刻正想起了自己在上海街頭的那個膽量訓練，嗯，終身難忘啊。